“哈哈，別那么一本正經(jīng)的?！睂O林笑道，“說白了，和我上學(xué)時(shí)候泡妞的手法一個(gè)路數(shù)——廣撒網(wǎng)，多斂魚。多打打電話，遇到談不來的不打緊，直接舍棄掉?；鶖?shù)多了，總歸會撞上互相看對眼的?！?/br>
    “這么簡單？”

    “就這么簡單。金融銷售說起來像是高大上的工作，其實(shí)需要的專業(yè)知識并不多。你懂的金融知識再多，也只是對牛彈琴。客戶根本聽不懂，也沒興趣去聽。”

    我回想自己的經(jīng)歷，點(diǎn)頭贊同。

    電梯的門打開了，孫林按住開門鈕，讓我先行。

    “而且，真懂行的人也不會找我們這類人投資，對吧？”

    “所以從公司跳槽了？”

    “對啊，給別人打工，自己終究只能吃殘羹剩飯。”

    我笑了起來，“實(shí)在是了不起的覺悟啊。”

    我們在負(fù)一樓的園區(qū)食堂吃飯，菜價(jià)比大學(xué)時(shí)高了一倍不止。

    孫林點(diǎn)的菜相當(dāng)素——香菇青菜、油炸藕餅與紫菜豆腐湯。

    “最近晚上應(yīng)酬多，私下里想吃清淡點(diǎn)?！睕]等我問，他就說道。

    我們在角落里落座。他咀嚼幾口藕餅，神神秘秘地開口說道，“你猜我的公司員工有什么招聘要求？”

    “不收大學(xué)生？”

    “也沒那么極端啦。但確實(shí)沒有任何學(xué)歷要求。推銷投資產(chǎn)品的必備知識，其實(shí)兩天就可以通過培訓(xùn)教完，反正只要能就當(dāng)下經(jīng)濟(jì)、企業(yè)運(yùn)營談上一段，話語里夾雜些“roi”，“抵押率”之類的專業(yè)名詞，客戶就會覺得你真的很專業(yè)了?！?/br>
    “有道理?！?/br>
    “所以，公司招聘時(shí)的唯一要求就是你想賺錢，想賺錢的年輕人才有搏命工作的勁頭?！?/br>
    我心念一動，時(shí)機(jī)來了：“還記得我們學(xué)校那個(gè)叫劉北安的？”

    “劉北安？”孫林思索片刻，“哦，那個(gè)打架被開除的蠢貨啊，怎么了？”

    我壓抑住心中的不快，繼續(xù)說道，“其實(shí)，他最近正在找工作。你知道的，沒有拿到大學(xué)文憑，找工作實(shí)在不是一件容易的事?？梢缘脑?，能不能讓他來你這試試？”

    孫林放下碗，望著紫菜湯里上下沉浮的豆腐，沉默有頃，“銷售這項(xiàng)工作，說起來簡單，卻不是每個(gè)人都足以勝任的?！?/br>
    “明白?！蔽蚁肫鹱约涸阢y行的經(jīng)歷。對公或?qū)λ降匿N售崗位上，承受不了銷售指標(biāo)壓力，想轉(zhuǎn)業(yè)回到柜面拿死工資的人其實(shí)不在少數(shù)。

    “比起專業(yè)技能，個(gè)人素質(zhì)更加重要。畢竟銷售過程就像談戀愛，不會察言觀色的人絕對做不來，明白吧？”

    “明白的?！?/br>
    “那個(gè)男人上學(xué)時(shí)干過的蠢事，你不會都選擇性遺忘了吧？他可不是會察言觀色的人?！?/br>
    “那是老黃歷了。”我耐心解釋道，“進(jìn)入社會后，誰都會改變的?！?/br>
    “哦，也對。”孫林回應(yīng)道。

    我們認(rèn)識不止一兩年了，我一估摸他嘴角笑容的幅度，就知道他并沒有真心相信我的話，于是繼續(xù)勸說道；“你也知道，這個(gè)社會對沒有文憑的人談不上溫情脈脈——他干過不少底層的工作，早就不是原本那個(gè)不知人情世故的妄人了。”

    “想必如此。”孫林回答。

    “哦，當(dāng)然。”我聳了聳肩，尷尬地笑了笑，“突然提出這種建議，讓你為難了，也不知道你們有沒有招人計(jì)劃?！?/br>
    “別這么說。你開口的事，就算真是難題我也得想辦法。何況并不是什么難事?！?/br>
    孫林笑瞇瞇地從窗口取來抽紙和牙簽，分了我一半。

    “說起來，我也有事想拜托你，業(yè)務(wù)方面的。”

    “我這樣的小職員又能幫你什么?！痹捯怀隹谖揖秃蠡诓辉摂[出如此口吻，總是如此。

    他微微一笑。由于懶得再把四分之一厘米的笑容退回去，微笑便在嘴角逗留下來。

    “手下人叫我孫總，可我經(jīng)營的不過是一家不起眼的小公司。不瞞你說，今年全年的銷售額剛剛過五百萬。和你們銀行這類正規(guī)軍當(dāng)然不能相提并論——你們一個(gè)理財(cái)經(jīng)理的銷售額恐怕就超越我們?nèi)玖税?。?/br>
    “我們只是依托銀行的牌子而已?！?/br>
    “沒錯(cuò)，依托了牌子?！睂O林一拍大腿，“那才是最重要的東西。知道最近我打算貸款買輛保時(shí)捷嗎，某種意義上，那也是牌子的一種?？蛻粢灰娔汩_著豪車，就理所當(dāng)然地聯(lián)想到你的資產(chǎn)實(shí)力雄厚?！?/br>
    我點(diǎn)點(diǎn)頭，想象著開保時(shí)捷卡宴出沒于高檔酒樓的孫林，但沒什么實(shí)感。

    “之前聽你提過，今年的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成的不錯(cuò)吧？”

    “托親戚的福，介紹了一兩個(gè)大客戶給我。算是提前完成了。”

    作為新人，我的指標(biāo)本身也不高就是了。

    “既然對內(nèi)的指標(biāo)不愁，有沒有賺點(diǎn)外快的想法？我這有幾款投資產(chǎn)品。提成可是相當(dāng)不錯(cuò)的?！?/br>
    我很快明白了他的想法。

    “喂喂，私下銷售未經(jīng)批復(fù)的產(chǎn)品，可是三令五申，明令禁止的行為。出事了可不只是開除那么簡單。可能要被關(guān)進(jìn)去的。”

    孫林隔桌拍了拍我的肩，“別那么一本正經(jīng)的。我只是聊聊可能性。畢竟規(guī)則是死的，人是活的?！?/br>
    我在腦中試想了一下所謂可能性，終究還是搖了搖頭。

    他像是嫌棄我腦子不靈活似的，自顧自笑了起來，“沒讓你一本正經(jīng)地搞什么代理銷售。我問你，客戶最常問的兩個(gè)問題，是不是‘投資安全不安全’和‘有沒有收益更高點(diǎn)的’？”