甚至有人抓著聽(tīng)筒猛然起身，一邊在電話線的制約范圍里來(lái)回踱步，一邊打著線路那頭看不到的手勢(shì)。

    “如果您還在直接購(gòu)買房產(chǎn)，那就落后于時(shí)代了。”一個(gè)微胖男子對(duì)著電話焦急地爭(zhēng)辯道，“未來(lái)一旦房產(chǎn)稅落地，個(gè)人持有的成本會(huì)大幅增加，房地產(chǎn)信托才是您更好的選擇?！?/br>
    “您的收益率將高達(dá)每年百分之十！”隔我兩張桌子，一臉孩子氣的男子喊道。

    不過(guò)，大部分人的聲音都是冷靜而節(jié)制的，聽(tīng)起來(lái)就像是電信公司的業(yè)務(wù)客服。

    一個(gè)戴眼鏡的女子緊鎖眉頭，手握一支圓珠筆，來(lái)回按動(dòng)筆芯開(kāi)關(guān)。但電話中，她的語(yǔ)氣是那么平緩、柔和，像在安撫點(diǎn)嬰兒入睡一般。“先生，請(qǐng)聽(tīng)我說(shuō)。我很引以為傲的一點(diǎn)是，我們公司在財(cái)富增值方面極為專業(yè)。我們希望能夠長(zhǎng)期為您、您的企業(yè)和您的家庭創(chuàng)造價(jià)值?！?/br>
    我看了很久打電話的情景。前臺(tái)所說(shuō)的等十分鐘，實(shí)際大概是一小時(shí)。十二點(diǎn)多，其他員工都下樓吃飯去了，孫林才走出辦公室，在電梯口和客戶握手告別。

    “抱歉抱歉?！彪娞蓍T合上后，他向我打招呼，“碰巧來(lái)了個(gè)大客戶，得罪不得?！?/br>
    “客氣什么。公司生意這么興旺，當(dāng)然是好事?！?/br>
    “哈哈，這你還真說(shuō)對(duì)了，這幾個(gè)月來(lái)賺得著實(shí)不少，我甚至有底氣升級(jí)辦公環(huán)境了?！彼蜷_(kāi)手機(jī)，劃撥幾張空辦公室的照片給我看，“這是市區(qū)剛找到的新辦公地點(diǎn)，下個(gè)月就搬去。市中心的商貿(mào)大廈，足足三百平?！?/br>
    “租金不便宜吧？”

    “一平方一萬(wàn)二一年。”他的語(yǔ)氣一如既往的平淡，令我不由得心生錯(cuò)覺(jué)，仿佛我們?nèi)栽谡務(wù)摯髮W(xué)食堂紅燒排骨的定價(jià)問(wèn)題。

    “好貴?！?/br>
    “是貴得離譜?！睂O林說(shuō)，隨即自己補(bǔ)充道，“不過(guò)還算物有所值。這里實(shí)在太偏了，客戶過(guò)來(lái)太不方便。就算過(guò)來(lái)了，看到這里的環(huán)境，也只會(huì)覺(jué)得公司的實(shí)力不行。嚴(yán)重影響成單率。還有，接近飯點(diǎn)來(lái)訪的客戶，我想請(qǐng)他們吃頓商務(wù)餐都不行，最近一家像點(diǎn)樣的餐館在十公里外，你能信？”

    我笑著搖搖頭。

    孫林提議就去樓下食堂吃飯好了，省得折騰。我當(dāng)然沒(méi)意見(jiàn)。

    一起等電梯的空閑里，我主動(dòng)聊起了公司經(jīng)營(yíng)的話題，“剛才在你公司坐了會(huì)兒，見(jiàn)所有人都在熱火朝天地打電話?！?/br>
    “這就是我們的主要工作內(nèi)容?！?/br>
    “用電話推銷投資產(chǎn)品會(huì)有效果嗎？”我質(zhì)疑道。“恐怕打一百通電話也難得有一個(gè)目標(biāo)客戶吧？”

    身為銀行理財(cái)經(jīng)理，有一點(diǎn)我很清楚，對(duì)于看不見(jiàn)摸不著的投資產(chǎn)品，客戶通常都抱有風(fēng)險(xiǎn)疑慮。這種疑慮極難打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少數(shù)。必要時(shí)只能搬出銀行的金字招牌，“放心，你幾時(shí)見(jiàn)過(guò)銀行卷款跑路的？”

    所以，我很難相信有人會(huì)敢在這種小公司進(jìn)行所謂的投資。

    孫林豎起食指，搖了搖，“不，你說(shuō)錯(cuò)了。平均打一萬(wàn)通電話才能遇上一個(gè)目標(biāo)客戶?！?/br>
    我倒吸一口冷氣。

    “不過(guò)，這句話也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)?！睂O林解釋道，“平均打一萬(wàn)通電話就能遇上一個(gè)目標(biāo)客戶了。一個(gè)熟練的業(yè)務(wù)員平均每天可以撥出一百多通電話，一個(gè)月就是三千，三個(gè)月一萬(wàn)。也就是說(shuō)，還沒(méi)過(guò)試用期，他們就可以獨(dú)立開(kāi)單賺錢了?！?/br>
    “三個(gè)月一單就足夠生活？”

    “當(dāng)然。不然公司是怎么運(yùn)營(yíng)下去的?！睂O林露出略含譏諷的笑容，好像我問(wèn)了一個(gè)十足的蠢問(wèn)題，“剛才說(shuō)的，只是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)模型。只要產(chǎn)品能順利兌付，嘗到收益甜頭的客戶自然會(huì)重復(fù)投資，甚至還會(huì)拉上親朋好友一起……這是后話了。”

    已經(jīng)過(guò)了午飯的時(shí)點(diǎn)，電梯里只有我們兩人。我對(duì)孫林這一整套業(yè)務(wù)邏輯贊賞有加，并表示自己受益匪淺。

    “那當(dāng)然。雖然說(shuō)穿了很簡(jiǎn)單，我可是好不容易才學(xué)到這一整套經(jīng)驗(yàn)理念的。若不是在你面前，絕不會(huì)如此輕易地透露出來(lái)。”

    “從哪學(xué)到的？”

    “還記得吧，畢業(yè)后，我在證券公司浪費(fèi)了整整半年時(shí)間。那時(shí)的上司是一個(gè)極度無(wú)聊的中年男人，每天思考的大概只有如何從下屬身上壓榨業(yè)績(jī)。為了應(yīng)付他的淘汰指標(biāo)，我打了非常多的銷售電話，大概每月近萬(wàn)通吧。我想自己倒是應(yīng)該感謝那個(gè)人。若不是他，我斷不至于努力到如此地步，也不會(huì)快速學(xué)到什么?！?/br>
    “有道理?！蔽抑浪脑掃€有下文。

    “我在打股票推薦電話時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，民間的有錢人多的令人吃驚。其中不少人手握大把的鈔票，攥得發(fā)熱，卻無(wú)處投資。這很好理解，這年頭想找對(duì)投資門路也不是一件容易的事。他們很多都是所謂實(shí)業(yè)派的企業(yè)家，一輩子和生產(chǎn)線打交道，金融什么的一竅不通?！?/br>
    “但他們會(huì)愿意把錢交給你們打理？我印象中，這幫人可都是老油條?！痹谖业挠∠笾?，這幫人通常是身份顯赫之輩，平日想和他們說(shuō)上一句話都難。

    “那就看個(gè)人銷售的功底了。非我自吹，我在這方面實(shí)屬無(wú)師自通的高手。自從在證券公司度過(guò)試用期后，我就一直蟬聯(lián)月度銷量冠軍?！彼D了頓，“想知道秘訣嗎？”

    我老老實(shí)實(shí)的點(diǎn)頭承認(rèn)。