掛完電話，林燕把這事兒匯報(bào)給路總：“……該不會(huì)和小章總有關(guān)吧？”

    這經(jīng)銷商，咱們能安心簽不？

    路楠不甚在意笑了笑：“讓陳璐按流程辦就是了。京市和華安的經(jīng)銷商比較多，注意先來后到、注意不要造成同渠道競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    “好的?！?/br>
    林燕擔(dān)心大章總強(qiáng)買強(qiáng)賣。

    路楠卻不這么認(rèn)為。

    她猜按照章祺的意思，這兩份合同更像是提前給的致歉禮：不成器的弟弟又給你添麻煩了。

    開解超齡中二青年這種事呢，就是忙碌的工作中調(diào)劑腦子的樂子。

    路楠想了想，把章禮揪出來丟給了孟堂。

    他們是性格完全不同的二代，孟堂現(xiàn)在在經(jīng)營(yíng)綠色有機(jī)食品品牌，這一點(diǎn)華安市也有十分豐富的資源；再一個(gè)，孟堂搞的網(wǎng)上銷售和認(rèn)證后進(jìn)高端商超的事兒也很新奇，章禮居然開始對(duì)開網(wǎng)店感興趣了！

    不到一周，路楠還在公司門口看到章禮：“你來這兒干嘛？”

    “我等小祝下班，問問他直播賣貨的事兒?！闭露Y嘿嘿一笑。

    路楠嗯了一聲，嚴(yán)肅強(qiáng)調(diào)：“不許占用我員工上班時(shí)間，不然我叫保安把你列入不歡迎訪客的名單?！?/br>
    “知道了知道了，我這不是在門外等么！大門都沒進(jìn)去！就知道你會(huì)這么說，當(dāng)年我?guī)Т黉N員去吃個(gè)宵夜都被你抓到，第二天拜訪客戶的數(shù)量翻倍。你這個(gè)周扒皮……”越嘀咕越小聲，最后章禮在路楠的眼神中不敢吱聲。

    路楠嗤笑一聲：“明明就是你上班一條蟲，下班一條龍，當(dāng)年不是為了你們四方酒水的業(yè)績(jī)？還好意思說我壓榨你?！?/br>
    ……

    q4季度，沁然公司業(yè)務(wù)線上線下兩開花，三個(gè)品類一起發(fā)力，精準(zhǔn)狙擊不同口味偏好的消費(fèi)者。

    等到12月31日關(guān)賬，沁然的財(cái)務(wù)們加班加點(diǎn)整理好年度財(cái)報(bào)。

    這一整年，沁然的銷售額是去年的二十倍——當(dāng)然，因?yàn)槿ツ昵呷怀闪H半年，這個(gè)對(duì)比顯得有些不夠客觀。

    不過還有同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，以去年下半年和今年下半年做對(duì)比，柱形圖高低差了十萬八千里，足可以證明沁然的發(fā)展速度。

    這不僅是沁然一整年的業(yè)績(jī)，同樣還是沁然要給lc公司和博宇資本交的‘成績(jī)單’。

    兩家公司分別主導(dǎo)投資沁然的負(fù)責(zé)人：陳曄舒和付慧超的從業(yè)履歷中也有了亮眼的一筆。

    由于這兩家公司主要的投資方向都是‘成長(zhǎng)型’，短時(shí)間內(nèi)估計(jì)依舊會(huì)持有潛力非凡的沁然股份。

    也許有人會(huì)說沁然在上半年接受他們的投資是在不是明智之舉，因?yàn)椴痪们凹儾枵猩虝?huì)的合同金額就有五個(gè)億。

    可是此一時(shí)彼一時(shí)，沁然半年前的估值和當(dāng)下完全不能比——品牌價(jià)值、固定資產(chǎn)、公司規(guī)模等等等，全都不能比。

    正是有l(wèi)c公司和博宇資本的投資，沁然才能夠在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)展至現(xiàn)在的規(guī)模。

    就拿公司員工來說，目前全公司的職員工總數(shù)已經(jīng)超過一千人，想要所有人都來京市開年會(huì)是不現(xiàn)實(shí)的。

    所以，沁然采用的方式和當(dāng)下其他上規(guī)模的酒水飲料公司一樣，僅讓城市經(jīng)理級(jí)別及以上的地區(qū)負(fù)責(zé)人回來，主要是參與年終總結(jié)會(huì)。

    作為公司法人代表、股份持有最多的人，年終總結(jié)的開幕詞自然由路楠來說。

    今年的會(huì)議廳場(chǎng)地比去年大多了、也高級(jí)多了。

    路楠看著前排熟悉的面孔，她能夠叫出每一位的名字、說出他們的籍貫和年紀(jì)、清楚他們的從業(yè)經(jīng)歷、了解他們的能力所在和性格特質(zhì)……正是這樣一群被她一點(diǎn)一點(diǎn)收服的人坐鎮(zhèn)全國(guó)不同地區(qū)、不同市場(chǎng)，為沁然的產(chǎn)品布局全國(guó)盡心盡力，不打折扣地執(zhí)行公司下達(dá)的政策，上下一心、內(nèi)外配合，才造就了沁然今日的規(guī)模。

    面對(duì)這些為了公司努力工作的下屬們，路楠張口就是最誠(chéng)摯的感謝：“……沒有在座各位的努力，我們公司今年不可能取得這樣的成績(jī)?！?/br>
    第637章

    有人說， 公司領(lǐng)導(dǎo)（資本家）的感謝就像是鱷魚的眼淚，聽一聽也就罷了，他們都是作秀而已， 千萬不要當(dāng)真。

    路楠敢發(fā)誓， 她的感謝，發(fā)自內(nèi)心。

    因?yàn)樗钋兄溃?nbsp;個(gè)別員工的工作態(tài)度對(duì)一家企業(yè)來說確實(shí)無足輕重，但是整個(gè)職員工群體的擁有超乎尋常的工作積極性對(duì)該公司的發(fā)展而言，絕對(duì)是有所加成的。

    【如果不能真誠(chéng)待人，又怎么讓員工生出企業(yè)忠誠(chéng)度？】

    譬如此時(shí)此刻， 路總的發(fā)言、路總誠(chéng)摯的感謝就讓下頭坐著的沁然職員工們感慨萬千。

    尤其是坐在最前排能夠看清楚路總表情的方航等人，更是動(dòng)容不已。

    感性的部分結(jié)束了， 沁然的年終總結(jié)會(huì)進(jìn)入重頭戲：理性地總結(jié)。

    路楠正了正神色， 給大家講述沁然這一年的業(yè)績(jī)：“……沁源和沁爽的出廠銷量金額總計(jì)為7.456億元， 躋身碳酸飲料行業(yè)排名前十。”

    臺(tái)下人嘩嘩地鼓掌。

    在此需要說明一下，沁然統(tǒng)計(jì)了他們公司的出廠銷售總額如上。

    實(shí)際在國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)的年銷售額遠(yuǎn)不止7.456億。

    因?yàn)槌鰪S價(jià)不等于市場(chǎng)價(jià)。

    就算扣除經(jīng)銷商庫房里備著應(yīng)對(duì)一二月春節(jié)期間發(fā)貨不便、銷售小高峰的庫存——這部分?jǐn)?shù)字，由各地的業(yè)務(wù)于元旦之前辛苦一遭，徹底盤庫， 沁然公司得到了經(jīng)銷商們存貨數(shù)量比較精準(zhǔn)的數(shù)字， 折合出廠價(jià)1.3億元，再根據(jù)這個(gè)數(shù)字往回推， 可知沁然的碳酸飲料在終端市場(chǎng)的全年銷售總額應(yīng)該超過了12億。

    對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)， 路楠是比較滿意的。

    再過小半個(gè)月，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去年全年各種品類飲料的銷售統(tǒng)計(jì)出來之后，眾人便會(huì)知道， 去年華國(guó)市場(chǎng)碳酸飲料市場(chǎng)規(guī)模大約在789億。

    也就是說， 沁然這個(gè)成立時(shí)間不足兩周年的品牌， 在國(guó)內(nèi)碳酸飲料市場(chǎng)上占據(jù)了大約1.5％的市場(chǎng)份額。

    千萬不要覺得：

    沁然碳酸飲料銷量排名全國(guó)前十，卻只有1.5％的份額=沁然碳酸飲料啥也不是。

    大漏特漏！

    要知道，去年碳酸飲料行業(yè)白皮書中表明，可某可樂和百某可樂兩大集團(tuán)公司名下不同品牌的可樂、雪碧、美年達(dá)等產(chǎn)品，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)92％以上的份額。

    剩下不足8％才是行業(yè)前十剩下八位所占份額的總和。

    想來今年的數(shù)據(jù)和去年相比也不會(huì)有太大的變化，沁然能從不到8％里頭撕咬下1.5％已經(jīng)是一匹驚天大黑馬了！

    這其中，沁源和沁爽兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)還是有所不同的。

    沁源的瓶身更有設(shè)計(jì)感，定價(jià)稍高一些，反而有了品牌定價(jià)差異化的優(yōu)勢(shì)，在高價(jià)位碳酸飲料市場(chǎng)的銷量一騎絕塵——當(dāng)然，也不是沒有問題的，因?yàn)殇N量太好，這款是被仿冒的重災(zāi)區(qū)，此為題外話贊不贅述。

    而沁爽的定價(jià)與雪某碧、可某樂相當(dāng)，在銷量方面乍一看起來不是很亮眼，零卡糖的碳酸飲料因?yàn)楫a(chǎn)品定位的緣故，勢(shì)必要放棄碳酸飲料低端市場(chǎng)的，所以豐富中端產(chǎn)品線的沁爽是沁然碳酸飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局不可或缺的一部分。

    路楠有信心，在未來的時(shí)間里，繼續(xù)保持并擴(kuò)大沁源的銷量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)加大對(duì)沁爽的推廣力度。

    “這一點(diǎn)，需要在座各位共同努力！以及在此，我需要特別感謝我們孟廠長(zhǎng)，因?yàn)橛兴谌A安市的生產(chǎn)基地坐鎮(zhèn)，安排得當(dāng)、調(diào)度有方、把控成品質(zhì)量，我們今年才能如此圓滿地達(dá)成銷售任務(wù)。”路楠說著，帶頭鼓掌，下頭一片響應(yīng)之聲。

    在路楠的盛情邀請(qǐng)之下，昨天從華安乘飛機(jī)抵京參加年終總結(jié)會(huì)的孟廠長(zhǎng)也上臺(tái)來說了幾句。

    孟廠長(zhǎng)今年一心撲在廠子里，其實(shí)他私下算過廠子今年的產(chǎn)量了，是個(gè)天文數(shù)字！

    但是當(dāng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)在led大屏幕的時(shí)候，他心頭的震撼和驕傲還是不可遏制地涌上來。

    行業(yè)前十?。?/br>
    多么不容易??！

    剛在心中感慨完不容易，孟廠長(zhǎng)就發(fā)覺自己感慨錯(cuò)了——他想表達(dá)的意思是，其他碳酸飲料的品牌想要走到這一步，該有多不容易啊，比如之前的第二汽水廠，三十多年下來，最輝煌的時(shí)候也就是上世紀(jì)九十年代，省內(nèi)銷量前十吧。

    但是沁然和其他飲料品牌真的不一樣，他去年接受路總的注資也許真的是一場(chǎng)贏面頗大的豪賭。

    按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，孟廠長(zhǎng)敢保證，明年的這個(gè)時(shí)候，沁然碳酸飲料的排名還能往上沖一沖。

    這位頭發(fā)花白、聲音洪亮的老大叔緊緊攥著話筒，眼神亮晶晶地說：“咱們制定一個(gè)小目標(biāo)，明年做到國(guó)內(nèi)碳酸飲料行業(yè)前五，這不過分吧？”

    孟廠長(zhǎng)這番話，可真是‘老驥伏櫪，志在千里’??！

    “不過分，應(yīng)該的！”下頭坐著的孟堂頭一個(gè)叫好，十分給親爹捧場(chǎng)。

    孟廠長(zhǎng)將話筒還給路總。

    路楠含笑往下講乳茶和純茶。

    這兩樣產(chǎn)品的開局可比零卡糖碳酸飲料要容易多了，基本上就是開一場(chǎng)新品品鑒會(huì)，就有十幾數(shù)十位送上門主動(dòng)簽約的客戶和上百位觀望等待的意向客戶。

    這些客戶和意向客戶給沁然乳茶、純茶提供了相當(dāng)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    在當(dāng)下，酒香也怕巷子深，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，沁然乳茶和純茶保持著沁然全新概念、創(chuàng)意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，有著精美的外包裝和香醇的口感，在全國(guó)各地的飲料展示柜中有了一席之地。

    雖然兩款產(chǎn)品面世的時(shí)間尚短，一個(gè)不足半年，一個(gè)不足一季度，不過銷量方面卻毫不遜色。

    由于沒有同期和同比數(shù)據(jù)做參考，又由于這兩大品類中也沒有能夠單獨(dú)占據(jù)90％多市場(chǎng)份額的龐然巨物品牌，所以路楠只是簡(jiǎn)單的講了講總額統(tǒng)計(jì)，就把話筒暫時(shí)交給了項(xiàng)菲菲。

    如果論資排輩，緊接著在孟廠長(zhǎng)之后發(fā)言的人應(yīng)該是方航才是，但是現(xiàn)在沁然乳制品生產(chǎn)廠在整個(gè)公司中的地位相當(dāng)重要，排在前面也無可厚非。

    而項(xiàng)菲菲的表現(xiàn)也完全沒有讓路楠失望，有孟廠長(zhǎng)珠玉在前，菲菲這位從銷售管理崗位轉(zhuǎn)職到生產(chǎn)管理崗位幾個(gè)月的年輕人咬著牙適應(yīng)摸索完全不同的工作模式，勞心勞力，將所有訂單有序安排生產(chǎn)，沁然乳茶生產(chǎn)基地的生產(chǎn)效率和執(zhí)行的生產(chǎn)規(guī)范條例完全不比第二汽水廠要差！

    再之后，路楠宣布了一些人事調(diào)動(dòng)，將八個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人全部都安排上，其中除了方航、林浩、陶曉娟、陳璐等人之外，也有一批更年輕的新鮮血液冒頭。

    升職，是好事！

    加薪，更是好事！

    如此佳績(jī)，年底不多發(fā)一些獎(jiǎng)金是說不過去的。

    基于薪資保密原則，這部分內(nèi)容就不會(huì)公開討論了。

    接下來，則是年終總結(jié)會(huì)的后半部分：新年計(jì)劃。

    這四個(gè)字一出來，剛才得知自己升職加薪的各大區(qū)、各省份、各城市負(fù)責(zé)人紛紛正色：現(xiàn)在的獎(jiǎng)金是基于去年的業(yè)績(jī)，而當(dāng)下的新年計(jì)劃事關(guān)明年的獎(jiǎng)金，怎么能不認(rèn)真聽呢？

    路楠對(duì)本公司的發(fā)展、擴(kuò)張速度很有信心，這個(gè)階段，大可以將年度任務(wù)的增長(zhǎng)率設(shè)置得高一些。

    在場(chǎng)下屬們不可避免地開始悄聲叫苦，不過年終總結(jié)會(huì)這樣的氛圍之下，就算有人對(duì)來年銷量任務(wù)心有疑慮，也不會(huì)當(dāng)著眾人的面直接反駁路總的，他們琢磨，年會(huì)之后私下和路總溝通溝通。

    至于應(yīng)該歡歌笑語一片的年會(huì)聯(lián)歡會(huì)，則安排在了周五晚上。

    為了讓各地員工都有一份參與感，線上直播又被輕車熟路地安排上了，主持人都是那位給沁然主持過兩次新品品鑒會(huì)的那位，甚至沁然公司今年簽的代言人也被請(qǐng)了過來，還另外有幾位歌手獻(xiàn)唱，氣氛相當(dāng)熱烈。

    沁然的年會(huì)晚宴線上直播當(dāng)然不僅僅是圖個(gè)熱鬧新奇，還有最起碼的實(shí)惠——抽獎(jiǎng)！

    因?yàn)橛兄辈ィ允卦陔娔X、手機(jī)端看直播的員工們也可以通過南極萌物視頻平臺(tái)的互動(dòng)小程序參與當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    本著獨(dú)樂了不如眾樂樂的原則，路楠叮囑過林燕，年會(huì)中獎(jiǎng)率高達(dá)百分之百，最低的安慰獎(jiǎng)也有公司提供飲料券，再往上各類小家電、手機(jī)、平板、電腦、現(xiàn)金、旅游等等，應(yīng)有盡有。除此之外，深知未來各大公司年會(huì)獎(jiǎng)品不同出圈方式的路楠還讓林燕擬了幾個(gè)特殊的獎(jiǎng)品，比如：獎(jiǎng)勵(lì)帶薪休假一個(gè)月。

    這個(gè)噱頭在當(dāng)下應(yīng)該算玩得夠大了吧？

    被邀請(qǐng)來參加年會(huì)晚宴的京市電視臺(tái)記者和一些紙媒、網(wǎng)絡(luò)媒體的記者不可能不報(bào)道的。路楠打了一手好算盤，不放過任何一個(gè)提高本公司品牌知名度的機(jī)會(huì)。