【如果再多幾位像菲菲那樣全能型的人才就更好了；或者像陳璐那樣執(zhí)行力高、職業(yè)cao守高的下屬也行?！?/br>
    路楠在心中感慨一聲。

    不過她也知道， 自己有點(diǎn)貪心。

    眼下， 沁然公司的業(yè)務(wù)人才倒是不緊缺——現(xiàn)在全國各地都不缺經(jīng)銷商，把業(yè)務(wù)們派到地方市場(chǎng)，經(jīng)過實(shí)cao，業(yè)務(wù)們成長的是最快的， 一兩個(gè)月的時(shí)間就知道是騾子是馬了；倒是公司內(nèi)部行政、人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)等等恐怕也需要擴(kuò)招， 以更好地解決公司規(guī)模擴(kuò)大而增加的工作量。

    前兩者還好說，后面兩個(gè)崗位， 不僅需要工作經(jīng)驗(yàn)， 人品也很重要。

    財(cái)務(wù)人員方面，盧麗雯她們還太稚嫩了些。路楠想了想，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候， 學(xué)院的朱老師支持了自己一把， 幫自己牽線搭橋、給了校招展位， 現(xiàn)在么，可以麻煩麻煩自己多年沒斷聯(lián)系的焦博。焦博剛好是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的老師！嘿！

    關(guān)于法務(wù)，路楠也有了人選。金律剛開始和沁然合作的時(shí)候是高級(jí)律師，現(xiàn)在已經(jīng)升了他們所的合伙人了，沁然廟小，拿不下金律，不過跟在金律身邊的學(xué)生或者助手等等還是可以談?wù)劦摹?/br>
    恰巧近期沁然委托金律師的維權(quán)官司也有了進(jìn)展，他飛京市來了，和路楠約在周一下午見面。

    才一見面，金律師就給路總說了好消息，以免委托人覺得自己這大半年了干拿錢不做事：因?yàn)榍呷幌掳肽暝谌珖略鼋?jīng)銷商數(shù)量相當(dāng)多，近期又有網(wǎng)絡(luò)代理商，這些人和沁然有著共同的利益，所以他們?nèi)ギ惖厝∽C都方便了不少（各地經(jīng)銷商就算不是‘地頭蛇’，在當(dāng)?shù)囟喽嗌偕僖彩怯腥嗣}關(guān)系的），節(jié)約了不少收集資料維權(quán)的時(shí)間。十二月中下旬有三次開庭。

    路楠聽了這些，一副全然放心的模樣：“……我知道，維權(quán)的官司都不好打，這只是個(gè)開始而已，后續(xù)還要繼續(xù)勞煩金律。您辦事，我放心，有什么需要我們配合提供的，只管和林燕說就是了。”

    這樣的當(dāng)事人是律師最喜歡的。

    不像有些個(gè)老板，恨不得三天勝訴，第四天就拿到賠償。

    能做到這效率的，是律師嗎？是開火箭的吧！

    談完正事，路楠試探性地提起自己公司很缺法務(wù)相關(guān)的人。

    金律側(cè)頭看了一眼，笑了起來：“路總，我手下好不容易培養(yǎng)起兩個(gè)能干的，可不能讓你挖走。再說，他們還嫩了點(diǎn)?！?/br>
    沁然這邊需要法務(wù)部門職員的工作日常就是審核公司對(duì)對(duì)內(nèi)外的文件、合同，路楠說了說自己的要求：“您也知道，招人容易，招合意的……就難。”如果自己還要花時(shí)間去甄別招來的法務(wù)是不是有真材實(shí)料，那也太浪費(fèi)時(shí)間了。

    金律師想了想：“我給您推薦幾位，要不要用、好不好用路總您看著辦，不用給我面子?！?/br>
    “好。那我就謝謝金律師了?！甭烽α诵?。

    一個(gè)下午完美辦妥兩件事，工作效率相當(dāng)高。

    金律推薦的人有三位，路楠面試之后留下兩人，一男一女，年紀(jì)都是三十多。

    然后路楠讓林燕丟了一堆公司文件和協(xié)議模板，既是讓他們熟悉公司業(yè)務(wù)，也是試一試他們的真本事。

    ……

    沁然的網(wǎng)絡(luò)代理商是十一月二十幾號(hào)陸續(xù)簽約的。

    這個(gè)時(shí)間點(diǎn)很尷尬，光棍節(jié)大促已經(jīng)過去半個(gè)多月了，余下不到半個(gè)月的時(shí)間就是本年度最后一次網(wǎng)絡(luò)銷售大促：雙十二。

    再之后就是元旦，但是今年過年比較早，在一月二十幾號(hào)，所以元旦后快遞和物流就要陸陸續(xù)續(xù)地停運(yùn)了。

    不僅參與了沁然網(wǎng)絡(luò)代理商招商競標(biāo)會(huì)但是沒競標(biāo)/沒中標(biāo)的意向客戶覺得已經(jīng)簽約伙計(jì)們今年年前最后兩個(gè)月算是白費(fèi)，就連簽約的網(wǎng)絡(luò)代理商們也如此認(rèn)為——哦，至多就是包郵區(qū)和京津地區(qū)占著快遞便利性，能出一點(diǎn)銷量吧。

    誰知道，沁然這邊的對(duì)接人祝經(jīng)理拍著胸脯表示，他們已經(jīng)在八大物流倉安排好了商品，無論是零糖的碳酸飲料、乳茶還是剛剛上市推廣的純茶、凍干水果茶一應(yīng)俱全，網(wǎng)絡(luò)代理商們完全可以趕上雙十二大促。

    就連網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)申報(bào)活動(dòng)的事情也由他們?cè)缭绺愣?，現(xiàn)在的問題就是：各位代理商們，該你們安排到八大倉的工作人員，有沒有安排上？發(fā)貨等事宜能不能跟上網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的速度呢？

    眾網(wǎng)絡(luò)代理商吃驚：沁然公司的人做事效率都這么高的嗎？我們前腳才簽完協(xié)議、交了代理費(fèi)，甚至有幾位還在沁然的工廠參觀，沒來得及趕回自家公司呢。

    這些敢于‘吃螃蟹’的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商們真沒有幾個(gè)準(zhǔn)備周全的！

    好在剩下的工作內(nèi)容并不是什么高難度的，打包工人培訓(xùn)起來很方便，注意商品防震、防摔就行。

    祝正希將先前路總安撫自己的話搬了出來：“路總說，雙十二大促緊挨著雙十一，在銷量方面和剛剛結(jié)束的雙十一還是有差距的，不過這樣的促銷規(guī)模剛好給我們和各位老板練練手，熟悉一下網(wǎng)絡(luò)銷售的流程。路總還說，雖然銷售總量可能不及雙十一，但是我們沁然在各個(gè)渠道投入的推廣費(fèi)用比雙十一只多不少，因?yàn)槲覀兛梢宰龅酱汗?jié)前一周都不停止發(fā)貨！”

    雖然說是練練手，但是沁然就從不打無準(zhǔn)備之仗，依舊在貓貓狗狗網(wǎng)站燒了不少錢，將產(chǎn)品排名提前、安插櫥窗展位，直通車和平臺(tái)直播更是少不了的。

    “這些錢燒下去，一定會(huì)有效果的?！甭烽χС譄M(fèi)用燒得有點(diǎn)心慌的祝正希。

    路總說對(duì)了。

    多方加持之下，雙十二當(dāng)天剛過二十四點(diǎn)，網(wǎng)上的銷量統(tǒng)計(jì)就出來了：堪堪破七百萬。

    是沁然三大品類相加在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售總額。

    聽起來……真不多。

    又好像，是虧本買賣。

    不過賬不是這么算的，七百萬的金額聽起來不多，卻要看和什么比。

    和沁然在實(shí)體渠道不能比、和外資品牌飲料巨頭公司的肥宅水不能比，但是和同樣屬于國產(chǎn)飲料品牌中那幾個(gè)家喻戶曉的老牌子比可毫不遜色。

    酒水飲料現(xiàn)在在網(wǎng)上的銷售和線下的銷售是有壁的，能有這樣的成績，從沁然到網(wǎng)絡(luò)代理商，大家都很滿意。

    因?yàn)樗麄兌贾肋@只是24h而已、這只是剛開始而已。

    當(dāng)然，過分樂觀也是要不得的，沁然這邊對(duì)接的祝經(jīng)理十分老練地和網(wǎng)絡(luò)代理商們溝通后續(xù)可能會(huì)出現(xiàn)的售后問題，包括：破損、丟件、無理由退貨、差評(píng)等等。

    這時(shí)候，祝經(jīng)理又開始‘路總說’了：“路總說八大物流倉發(fā)貨在運(yùn)輸費(fèi)用和時(shí)效方面的優(yōu)勢(shì)，所以上述售后問題雖然不可避免，卻可以控制在酒水飲料行業(yè)內(nèi)一個(gè)較低的比例。這一點(diǎn)，大家可以放心。”

    雙十二過去一周，售后高峰期也過去了。

    路總，又說對(duì)了。

    祝正希匯報(bào)工作的聲音越來越高亢，最后幾個(gè)字都破音了。

    林燕笑著給他塞了一瓶水。

    被兩位下屬以崇拜的眼神緊緊盯著，路楠輕咳一聲：“適可而止啊?！?/br>
    她翹了翹嘴唇：以及，源川物流倉的優(yōu)勢(shì)在這次網(wǎng)站大促活動(dòng)中提現(xiàn)得淋漓盡致。想必未來會(huì)有越來越多的商品采用這樣的發(fā)貨方式吧。那我的對(duì)賭協(xié)議，贏面又更大了幾分。

    說實(shí)話，她自己也覺得挺驕傲的。

    重生的優(yōu)勢(shì)越來越有限，現(xiàn)在所擁有的一切，都是她靠自己的努力得來的。

    難道不值得驕傲嗎？

    第636章

    驕傲了幾分鐘， 路楠又全身心地投入工作。

    接近年末，她手頭的應(yīng)酬特別多，其中有好些還是不得不去的。

    譬如南極萌物平臺(tái)、京市電視臺(tái)等等的邀請(qǐng)函， 她就得去。

    沁然去年一年在南極萌物平臺(tái)投廣花費(fèi)了不少， 當(dāng)然，在其他平臺(tái)也不少， 只不過沁然和前者的合作更加全方位一些。

    今年路楠收到的請(qǐng)柬和去年托關(guān)系拿到的那份長得可不太一樣，想必今年沁然公司一行人出席現(xiàn)場(chǎng)得到的接待標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)完全不同。畢竟，沁然也是個(gè)每年能在南極萌物平臺(tái)花三五千萬推廣費(fèi)用的金主爸爸了！

    路楠要抽時(shí)間去，不僅僅要投幾個(gè)有潛力的節(jié)目， 該冠名的冠名、該特邀的特邀、該植入的植入。

    除此之外，聽說南極萌物平臺(tái)也要開始自制劇， 路楠覺得淘幾個(gè)性價(jià)比高的網(wǎng)劇也不錯(cuò)——咱不說和666感冒靈比， 人家財(cái)大氣粗， 不是沁然這種規(guī)模能去‘碰瓷’的，但是在年輕人里混個(gè)眼熟不是問題吧？

    又譬如秦妍姐那邊各色的慶功宴，她也得去，不僅僅是因?yàn)樗饺私磺椤?/br>
    今年許蕎的網(wǎng)劇成績不錯(cuò)、俞導(dǎo)的電影票房大賣……秦妍公司還有其他零碎的小項(xiàng)目， 路楠手頭有錢的時(shí)候多多少少投過一點(diǎn)。雖然她投的錢不多， 可是她事兒也少啊，從不指手畫腳， 更別提往里頭塞人這種行為， 是劇組最喜歡的投資人類型了！

    而且說來奇怪，路楠投的項(xiàng)目全都有豐厚的盈利。這樣一來，原本不迷信的秦妍都有向俞導(dǎo)發(fā)展的趨勢(shì)， 老是開玩笑， 給路楠發(fā)項(xiàng)目單， 問她有什么感興趣的。路楠也因此賺了兩三百萬的零花錢，還繼續(xù)擴(kuò)展娛樂圈的人脈，雖然現(xiàn)在這些人脈看起來好像沒什么用，但是未來的是誰說得準(zhǔn)呢？

    再譬如商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)年終的尾牙宴，路楠是必須要去的。

    京市的商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)比地方上高得多，如沁然去年的規(guī)模，那是連門檻都摸不到的，今年倒是馬馬虎虎夠格了，再加上有萬家集團(tuán)曹總引薦，路楠q3季度成功入會(huì)。

    岒江商會(huì)駐京市分會(huì)里頭除了路楠之外，再無比她還年輕的老板，她剛?cè)霑?huì)，并不想在商會(huì)中爭什么風(fēng)頭。有著同鄉(xiāng)情誼的前輩們對(duì)晚輩總是寬容一些的——尤其這里頭，并沒有和路楠一樣做飲料的岒江人，這份寬容和提攜就更顯得真誠了一些。

    至于京市的行業(yè)協(xié)會(huì)，酒水飲料不分家，路楠在此間到不是陌生面孔了。雖然她之前只是在源川打工，不過和行業(yè)協(xié)會(huì)的人也打過交道，換個(gè)身份再次交談，場(chǎng)面氣氛之和諧，四個(gè)字可以概括：游刃有余。

    亦或者譬如，她在京市其他的人脈關(guān)系：白酒行業(yè)協(xié)會(huì)中還記掛她的秦老、樂得看戲又樂得磨煉自家晚輩的鞏紹輝、化干戈為玉帛之后過分信賴她的莫子豪、時(shí)不時(shí)彰顯存在感的林浩宇……

    和氣生財(cái)，這大部分私人邀約，路楠都是要赴約的。

    好在林燕現(xiàn)在已經(jīng)是一名十分成熟的助理了，她能夠按照路楠的心意，把路總的行程安排妥當(dāng)。

    這期間，穿插了一位不速之客。

    不是章禮，是章祺。

    嚴(yán)格說起來，路楠有將近一年半的時(shí)間沒見章祺了，對(duì)方變化很大。

    更沉穩(wěn)、更嚴(yán)肅了，這一點(diǎn)，大章總眉間的川字紋可以作證。

    但是他一開口，那些變化仿佛都不見了。

    章祺依舊是那個(gè)為弟弟cao心不已的章祺：“舍弟不懂事，又給你添麻煩了?！?/br>
    “倒也談不上。和小章總聊天是一件令人心情愉悅的事情。”路楠含笑道。

    畢竟不用動(dòng)腦子嘛。

    章祺垂眼問：“不日前，那個(gè)不成器的東西找到我，說要將他名下的股份賣給我，然后自己出去創(chuàng)業(yè)。路總，對(duì)此你怎么看？”

    路楠聽到這個(gè)并不意外。

    早年在華安市的時(shí)候，她就聽田愛珍科普過四方建筑的發(fā)家史。

    章氏兄弟的父親老章總從一個(gè)包工頭干起，成立四方建筑，后來的發(fā)展和岒江省內(nèi)絕大多數(shù)的家族企業(yè)一樣，子承父業(yè)，交給長子了么。只是老章總只有兩個(gè)兒子，哪怕一碗水端不平，小章總手里有四方集團(tuán)的股份這件事也一點(diǎn)都不稀奇。

    路楠單刀直入：“章總該不會(huì)以為這是我給令弟出的主意吧？”

    “自然不是?！?/br>
    路楠假意松了一口氣：“那就好，不然恐怕章總心里要將我記上一筆了——挑撥你們兄弟情誼的罪名我可擔(dān)不起?！?/br>
    “路總，明人不說暗話。確實(shí)是我家中一些原因，導(dǎo)致章禮有了現(xiàn)在的想法?！闭蚂髡遄昧艘幌?，“他既然誰都沒找，只找了你，我想，或許你的意見他能夠聽進(jìn)去一些，不知是否可以？”

    路楠聽明白了，章禮是想讓自己當(dāng)說客，出于等價(jià)交換，他愿意成為沁然京市和華安的經(jīng)銷商。

    路楠搖搖頭：“解鈴還須系鈴人。小章總的性格并不適合創(chuàng)業(yè)，這一點(diǎn)，不需要您給我合同，我也會(huì)如實(shí)說給小章總聽的?！?/br>
    章祺看著路楠，倏而笑了一下：“路總直率，一如當(dāng)年。”

    后來他們安安靜靜地喝完了茶。

    一人是熟普洱。

    一人依舊是鐵觀音。

    喝完之后，章祺整了整西裝順手扣上扣子：“那么，告辭。”

    次日，林燕接到四方酒水范經(jīng)理的電話，說要談經(jīng)銷合同的事兒。

    林燕一頭霧水，不過對(duì)外完全沒有表現(xiàn)出來，而是沉穩(wěn)地應(yīng)答：“范經(jīng)理，這樣吧，稍后我讓我們京市的陳經(jīng)理和您聯(lián)系，嗯好好，再見?！?/br>