半掩的辦公室門(mén)并不隔音。

    于是，陳璐進(jìn)了辦公室，就看見(jiàn)路總一臉打趣地看著自己。

    陳璐有些不好意思地清了清嗓子。

    路楠并沒(méi)有繼續(xù)調(diào)侃她的意思，很快調(diào)整了臉色，正色道：“說(shuō)吧。”

    陳璐收斂心神開(kāi)始匯報(bào)工作：“路總，q3季度已經(jīng)過(guò)半，截止目前，京市市場(chǎng)沁源和沁爽的銷(xiāo)量已經(jīng)是q1和q2季度總和的兩倍了，羅某森便利店京市負(fù)責(zé)人昨天聯(lián)系到我，詢問(wèn)我們的產(chǎn)品有沒(méi)有進(jìn)店的意向……”

    陳璐知道，公司和萬(wàn)家集團(tuán)便利店有獨(dú)家供貨協(xié)議，但是這樣的好機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)實(shí)在是可惜。

    “萬(wàn)家集團(tuán)近期的出貨統(tǒng)計(jì)……”

    路楠的話還沒(méi)說(shuō)完，陳璐就將事先準(zhǔn)備好的數(shù)據(jù)資料遞過(guò)去。

    銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表顯示，萬(wàn)家集團(tuán)依舊是沁然兩款碳酸飲料在京市銷(xiāo)售量最大的經(jīng)銷(xiāo)商，而且經(jīng)沁然市辦的業(yè)務(wù)不定時(shí)choucha顯示，萬(wàn)家集團(tuán)在陳列方面確實(shí)給沁然的產(chǎn)品最好的位置。

    這事兒，有些難辦。

    路楠和萬(wàn)家有獨(dú)家供貨協(xié)議，當(dāng)時(shí)約定的時(shí)限雖然短，但確確實(shí)實(shí)還沒(méi)到期。

    如果現(xiàn)在給羅某森供貨沁源和沁爽，那就是違約。

    所以……送上門(mén)的生意，難道要拒絕？

    第617章

    送上門(mén)的生意為什么要往外推？

    雖然沁然和萬(wàn)家集團(tuán)簽署的短期獨(dú)家代理協(xié)議還在有效期內(nèi)， 但是協(xié)議上白紙黑字打印出來(lái)的是‘沁源’和‘沁爽’兩款零蔗糖碳酸飲料以及同系列暫未發(fā)售的新品。

    這代表——我們完全可以將新品推到羅某森的貨架上。

    路楠笑笑說(shuō)：“菲菲那邊要抓緊了?！?/br>
    畢竟乳茶現(xiàn)在只是一個(gè)概念、幾款敲定了的原材料和幾張尚未敲定最后選擇的配方。

    項(xiàng)菲菲要在最短時(shí)間內(nèi)一邊收服q市原有管理層，一邊將自己在內(nèi)的京市派融入牧場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，將幾款不同配方不同定位不同口感的乳茶制作出來(lái)， 以供公司做市場(chǎng)調(diào)研。

    路楠覺(jué)得， 一會(huì)兒給菲菲施加一點(diǎn)正向壓力，她應(yīng)該會(huì)更加興奮吧。

    陳璐恍然：路總可是斥巨資在蒙省投資了新的產(chǎn)業(yè)， 聽(tīng)說(shuō)是在籌備新品種的飲料，現(xiàn)在看來(lái)，似乎已經(jīng)八字有一撇了？這就正好，萬(wàn)家壟斷了我們的碳酸飲料， 那么羅某森可以賣(mài)我們的新品。

    “那么羅某森那邊，我要怎么回復(fù)比較合適？”

    不論是游說(shuō)對(duì)方嘗試本公司的新品， 還是推薦之后必然會(huì)發(fā)生的后續(xù)商務(wù)談判， 都已經(jīng)超過(guò)了她的職權(quán)范圍。

    陳璐解釋?zhuān)骸爸饕侵澳⒉皇情L(zhǎng)期待在京市， 對(duì)方公司同我聯(lián)系的人在言語(yǔ)中暗示沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)和您搭上話，所以才聯(lián)系上我，接下來(lái)是我將對(duì)方的號(hào)碼給您，還是我？”

    這聽(tīng)起來(lái)就有些耐人尋味了。

    路楠早就知道， 京市的商圈是個(gè)大池子， 水深得很。

    但其中做酒水飲料的則是一個(gè)小圈子，按照路楠在京市的名氣， 羅某森哪怕是用一用迂回戰(zhàn)術(shù)， 去聯(lián)系給他們供貨的白酒商家，都不可能拿不到她的聯(lián)系方式的。

    路楠伸手點(diǎn)了點(diǎn)辦公桌：除非，除非有人放話， 要攔一攔羅某森的人。

    而能有這個(gè)實(shí)力的企業(yè)， 除了萬(wàn)家集團(tuán)， 路楠不作他想。

    【看來(lái)萬(wàn)家集團(tuán)對(duì)其他便利店品牌的防范之心是相當(dāng)重啊?！?/br>
    【這樣的阻攔，未必是真的完全斷絕羅某森和我的聯(lián)系，畢竟除了沁然，還有其他那么多可供選擇的飲料公司?！?/br>
    【只能說(shuō)，萬(wàn)家如此，是展示實(shí)力，也是展露獠牙。這是京市便利店行業(yè)地頭蛇和過(guò)江龍之間的第一次交鋒?！?/br>
    【不過(guò)羅某森京市的負(fù)責(zé)人顯然也不是什么柔弱無(wú)助的小白花?！?/br>
    【對(duì)方能找上陳璐，就說(shuō)明只要再費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，就可以和我取得直接聯(lián)系——只要有微末的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)就可知，陳璐拿不準(zhǔn)當(dāng)下之事，必然要和我匯報(bào)。我方是賣(mài)家，于情于理都更希望達(dá)成合作，那么，在這相當(dāng)微妙的時(shí)間點(diǎn)，我方主動(dòng)和他們接觸，不僅讓萬(wàn)家集團(tuán)先前的阻攔化成一場(chǎng)空，羅某森的人還順勢(shì)獲得了未來(lái)和我方談判時(shí)的主動(dòng)權(quán)?！?/br>
    明知道兩家便利店巨頭集團(tuán)的爭(zhēng)奪并不是因?yàn)樽约汗镜漠a(chǎn)品有多么不可替代；

    明知道自己公司只是兩家龐然大物博弈之下的小小棋子；

    路楠卻半點(diǎn)都不生氣——棋子也分廢子和關(guān)鍵性棋子，不論是出于什么理由，他們雙方都看好沁然的產(chǎn)品，這就足夠了。

    她很快做出決定：“這樣，幫我約一下羅某森的京市負(fù)責(zé)人，就說(shuō)我想和對(duì)方見(jiàn)面談?wù)??！?/br>
    通過(guò)陳璐給予對(duì)方答復(fù)，這表明了路楠的態(tài)度：主動(dòng)但不諂媚。

    陳璐點(diǎn)頭，而后離開(kāi)了辦公室。

    室內(nèi)只剩下自己，路楠不需要顧及形象，仰頭伸了伸懶腰，聽(tīng)見(jiàn)頸椎有輕微的咯咯聲，她無(wú)奈地想：似乎有一個(gè)多月沒(méi)去運(yùn)動(dòng)了？果然人不能偷懶啊，畢竟‘上了年紀(jì)’的身體不會(huì)騙人、伏案久坐的職業(yè)病不會(huì)騙人……

    打定主意今天下班就去運(yùn)動(dòng)的她拿起手機(jī)，翻到萬(wàn)家集團(tuán)曹光磊這一行聯(lián)系人，毫不猶豫地?fù)芰顺鋈ァ?/br>
    電話接通之后，她又是那個(gè)元?dú)鉂M滿的路楠：

    “曹總，您近來(lái)可好？哪兒有什么貴人多忘事，我前陣子搬公司呀！”

    “托您的福，我這邊生意還行。是啊，京市畢竟是首都，公司搬過(guò)來(lái)之后還有很多要適應(yīng)的地方呢。多虧您給指點(diǎn)了我?guī)渍?，不然我也不能那么快辦好相關(guān)證照手續(xù)?！甭烽Σ[瞇地感謝對(duì)方，“華安商會(huì)?。堪?，我倒是很想去的，就是不知道是不是限制戶籍的鬧。只要是岒江省內(nèi)的老鄉(xiāng)就行？那我符合資格了。畢竟我之前在華安市待了兩年，我連華安、烏城的方言都會(huì)講的呀，十八腔，是不啦？那行，下次您幫我引薦一下，讓我盡快融入組織?！?/br>
    “對(duì)了，今天給您打電話是有這樣一個(gè)情況，我們公司本月底有一場(chǎng)新品品鑒會(huì)，不不不，不是碳酸飲料。零蔗糖碳酸飲料的便利店供貨渠道我都簽給您了，您除了放了一部分區(qū)域給榮寶的莫總之外，京市也就沒(méi)別人了。我可不得抓緊研發(fā)新品？”對(duì)方似乎是說(shuō)了一句什么玩笑，路楠不承認(rèn)也不否認(rèn)，“新品怎么簽，還是看品鑒會(huì)上的表現(xiàn)吧。不知曹總是否有空賞光蒞臨呢？好，那就這么說(shuō)定了，晚些時(shí)候我親自給您送請(qǐng)柬?！?/br>
    等對(duì)方掛了電話，路楠出了一口氣，放下手機(jī)：

    首先，曹總果然知道羅某森的人正在積極尋找供貨商的事兒，剛才還出言試探我。好在我沒(méi)有違約的打算，再一個(gè)，他畢竟是華安人（先前還是溫綏影視城的李建偉李總給路楠牽線搭橋的），人在異鄉(xiāng)為異客，同省份的也是老鄉(xiāng)嘛！動(dòng)之以情，達(dá)成！

    其次，我以榮寶的莫子豪為例（這位上半年甩掉令揚(yáng)酒那個(gè)拖后腿的、賣(mài)掉物流倉(cāng)之后回籠了相當(dāng)?shù)馁Y金，除了買(mǎi)房買(mǎi)地之外，就是回歸本業(yè)好好賣(mài)酒外加好好賣(mài)沁然的飲料，今年榮寶酒業(yè)的銷(xiāo)售額比前兩年高了一倍不止，由此可見(jiàn)，老板的心在不在事業(yè)上，營(yíng)業(yè)額是不會(huì)騙人的。）暗示京市的便利店遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和數(shù)，對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的供貨商來(lái)說(shuō)未來(lái)會(huì)有更多品牌的便利店。

    再次，我們沁然的新品品鑒會(huì)是廣發(fā)請(qǐng)柬的，未嘗不是給曹總一個(gè)觀察對(duì)手羅某森的機(jī)會(huì)。曉之以理，達(dá)成！

    第一步搞定，剩下的，看羅某森那邊的態(tài)度了。

    ……

    陳璐匯報(bào)，羅某森那邊下午給了回復(fù)，本周四有空，歡迎路總前往他們?cè)诰┦械姆止尽?/br>
    路楠挑了挑眉。

    第一次見(jiàn)面就約在對(duì)方公司，嘖……是來(lái)者不善還是過(guò)分自信？

    路楠帶著林燕，在約定好的時(shí)間抵達(dá)羅某森公司樓下。

    找停車(chē)位頗費(fèi)了一番功夫，據(jù)保安說(shuō)今天上午的車(chē)特別多，訪客登記那一欄，滿滿十幾行都是去羅某森京市分公司所在樓層的。

    林燕登記完之后，和路總說(shuō)明了這個(gè)情況。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“不奇怪?！?/br>
    等到乘坐電梯上去之后，果不其然，對(duì)方公司熱熱鬧鬧、熙熙攘攘，看樣子都是來(lái)洽談業(yè)務(wù)的供貨商。

    路楠兩人按照接待小姑娘的引導(dǎo)去了會(huì)客室，這里頭也坐了八分滿，大家相互打聽(tīng)對(duì)方是做什么的，有些還在這里開(kāi)始交換名片。

    不過(guò)這么融洽的氣氛很快就被打破了，隨著接待小姑娘一次一次地出入將不同公司的人帶往隔壁小會(huì)客室——只有一層毛玻璃之隔，可以隱約看見(jiàn)他們那邊的電子大屏閃過(guò)一張一張的照片，雖然看不清楚，但大概率是商品照片。然后羅某森京市的負(fù)責(zé)人連同幾位采購(gòu)負(fù)責(zé)人時(shí)而起身、時(shí)候轉(zhuǎn)頭交談，最后遞給對(duì)面的供貨商一張a4紙，雙方握手，這批送走，下一批人繼續(xù)進(jìn)去，如此循環(huán)往復(fù)幾次——在場(chǎng)的人有些坐不住了。

    他們好奇，前頭的人是否有自己的競(jìng)爭(zhēng)者；前頭的人談判的價(jià)格和供貨條款是什么；前頭的人拿到的紙上寫(xiě)了什么……

    看著眼前等在會(huì)客室的供貨商們逐漸安靜下來(lái)，氣氛卻變得更焦灼了一些，林燕不安地動(dòng)了動(dòng)膝蓋。

    路楠沖她笑了笑，無(wú)聲地說(shuō)：“沒(méi)事?！?/br>
    這就是一種心理戰(zhàn)術(shù)罷了。

    那張a4紙顯然是羅某森先前就準(zhǔn)備好的，大概率不是針對(duì)某一公司某一產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格，而是針對(duì)某類(lèi)目產(chǎn)品的采購(gòu)參考價(jià)格。

    這是競(jìng)標(biāo)的另一種表現(xiàn)形式。

    羅某森營(yíng)造這樣忙碌且充滿競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，給供貨商施加壓力，讓供貨商們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)做出抉擇，這樣，供貨商們往往會(huì)為了盡快成交而降低心理底線。

    要說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)真沒(méi)有人看出來(lái)羅某森的把戲么？

    未必。

    半小時(shí)后，路楠接到一通電話：“您好，我是路楠。不不不，事實(shí)上，我已經(jīng)到了……”

    不到一分鐘，剛才引導(dǎo)路楠他們過(guò)來(lái)的接待小姑娘疾步走過(guò)來(lái)，十分抱歉地說(shuō)：“沁然的路總是吧，前臺(tái)記錯(cuò)信息，把您帶到這邊來(lái)了——我們虞總已經(jīng)在等您了?！?/br>
    “沒(méi)有關(guān)系，是我早到了?！甭烽鹕淼臅r(shí)候看了林燕一眼：看，我就說(shuō)，剛才的這些和我們無(wú)關(guān)吧。

    虞總，虞秀麗。

    羅某森便利店京市管理有限公司的負(fù)責(zé)人是一位看起來(lái)頗為強(qiáng)勢(shì)的女性，眼神銳利、說(shuō)話鏗鏘有力。

    坦白說(shuō)，在外資公司，尤其是以做事嚴(yán)謹(jǐn)、論資排輩、有（明顯）性別歧視的外資企業(yè)，能夠做到一大區(qū)負(fù)責(zé)人的職位，虞秀麗必然有十分的過(guò)人之處——比如，才和路楠見(jiàn)面，虞秀麗就知道，今天的小把戲恐怕震懾不了這位年輕的女老板。

    第618章

    正如動(dòng)物世界里頭經(jīng)常發(fā)生的那樣：

    兩只兇猛的野獸——或許是老虎、或許是獅子又或許是豹子， 不論哪個(gè)物種，反正都是食物鏈頂端的生物——它們?cè)谀骋坏叵嘤?，總要先不?dòng)聲色地觀察對(duì)方一番， 然后開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)地試探， 通過(guò)眼神、氣味、動(dòng)作評(píng)估能不能戰(zhàn)勝對(duì)方。

    在此期間，哪一只猛獸在這塊地盤(pán)常駐， 或許便擁有了些許客觀環(huán)境的便利，然后，它們也許達(dá)成共識(shí)悻悻然地?cái)R置爭(zhēng)端、也許展開(kāi)搏斗直至你死我活。

    不過(guò)人和野獸是不同的。

    人不一定擁有野獸那般敏銳的直覺(jué)，卻可以有更多迂回試探的方式。

    此刻的辦公室內(nèi)， 虞秀麗在打量、揣測(cè)路楠，路楠又何嘗不在仔細(xì)觀察對(duì)方！

    當(dāng)然， 現(xiàn)實(shí)生活終究不是慢鏡頭下的特寫(xiě)， 不會(huì)有八個(gè)機(jī)位繞著她們旋轉(zhuǎn)， 更不會(huì)有慷慨激昂的bgm表示雙方攻心為上的緊張感。

    事實(shí)上，她們都帶著得體的微笑，眼神交匯了兩三秒之后，虞秀麗就起身盡到了地主之誼：“路……總， 對(duì)吧？我真沒(méi)有想到， 創(chuàng)辦沁然飲料公司的路總是這樣年輕。快請(qǐng)坐。susan，上茶！”

    虞秀麗身材高挑， 又穿著高跟鞋， 起身往會(huì)客沙發(fā)走的時(shí)候，無(wú)形中有著迫人的強(qiáng)勢(shì)感。

    路楠盲猜對(duì)方連鞋跟一起身高超過(guò)175cm。

    反正林燕看著對(duì)方走過(guò)來(lái)，不可避免地屏住了兩秒呼吸， 幸好落座的時(shí)候， 路總隔在她和虞總之間， 要不然，林燕覺(jué)得自己可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)分緊張而有些繃不住。

    但路楠和林燕完全不同，她甚至在對(duì)方靠近的時(shí)候，主動(dòng)側(cè)身向林燕伸手并給這位同自己已經(jīng)至少有八份默契的助理一個(gè)眼神。

    林燕的注意力很快被轉(zhuǎn)移了，她當(dāng)即意識(shí)到路總需要什么，便垂眼從自己的包里取出名片夾，打開(kāi)之后將名片夾開(kāi)口轉(zhuǎn)向路總。

    路楠從中抽出大理石灰色的名片，雙手遞給虞秀麗：“虞總，請(qǐng)多指教?！?/br>
    虞秀麗接過(guò)名片，意味深長(zhǎng)地笑了笑：“該是我說(shuō)久仰大名才對(duì)。”第一回合：相互客套，淺試而止。

    她們?nèi)嗽谏嘲l(fā)上下，虞秀麗把玩著路楠的名片，面帶兩分歉意地說(shuō)：“這張名片真是來(lái)之不易。其實(shí)先前我花了不少心思，才拿到路總你的聯(lián)系方式。糾結(jié)之間，可巧了，下頭的人匯報(bào)沁然飲料公司的陳經(jīng)理答復(fù)他們，說(shuō)路總想要見(jiàn)我。如果不是因?yàn)楣咀罱τ谡猩?，我一定親自登門(mén)拜訪，看一看今年在碳酸飲料終端市場(chǎng)大放異彩的飲料品牌有著怎樣的魔力?！?/br>