陳驍笑了：“我沒(méi)意見(jiàn)?！?/br>
    孟堂左看看右看看：“我我我，我也沒(méi)意見(jiàn)。”

    ……

    陳驍來(lái)這邊度過(guò)了一個(gè)愉快的周末，順便加了個(gè)班談了一筆小生意。

    孟堂則是將生產(chǎn)車間的生產(chǎn)安排轉(zhuǎn)交給新任的生產(chǎn)經(jīng)理，也就是他爸，他言語(yǔ)中還有各種不放心。

    因?yàn)榇庸ぼ囬g的牌子已經(jīng)撤掉了，其他車間正在搬機(jī)器、前幾次沒(méi)入選的工人也在重新軍訓(xùn)考核，廠區(qū)里熱熱鬧鬧的，需要協(xié)調(diào)人事、物資關(guān)系等等，事情相當(dāng)繁瑣。

    孟堂十分不放心地說(shuō)：“老爸，我跟你講的這些你都記清楚了吧？這個(gè)是進(jìn)入車間的消毒規(guī)范、這個(gè)是安全生產(chǎn)手冊(cè)…… 好不容易讓工人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，你可千萬(wàn)不能讓他們一朝回到解放前啊?！?/br>
    氣得老孟敲了他兩個(gè)毛栗子：“滾蛋，你老子是那種人？！”

    被敲爆腦殼的孟堂不以為意，偷偷觀察了一天，發(fā)現(xiàn)他爸寶刀未來(lái)之后，就抖擻著精神，去了解有機(jī)綠色食品在市場(chǎng)的銷售情況。

    等到慶康農(nóng)莊的黃鵬程給路楠打第二通電話的時(shí)候，稍微晾了對(duì)方幾天的路楠才約他來(lái)沁然汽水廠面談。

    黃鵬程對(duì)自己苦心經(jīng)營(yíng)的農(nóng)莊還是很有感情的，聽(tīng)路楠說(shuō)以后收購(gòu)水果的行為依舊是不定數(shù)時(shí)，對(duì)方的臉上帶著幾分失望和苦笑。但等路楠說(shuō)想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品牌的時(shí)候，黃鵬程的眼睛刷一下，亮了起來(lái)！

    看得出來(lái)，他更傾向于注冊(cè)了慶康的品牌，讓路楠等人成為他的經(jīng)銷商。

    第611章

    “路總， 慶康那邊現(xiàn)在是這樣的想法，您覺(jué)得我們要答應(yīng)么？”孟堂第一次徹底負(fù)責(zé)一個(gè)大項(xiàng)目，有點(diǎn)拿捏不準(zhǔn)， 恨不得事事請(qǐng)教路楠。

    “都行， 按照黃總所言，這樣我們確實(shí)能更省事， 當(dāng)然，相應(yīng)的利潤(rùn)就分薄了，甚至有可能在合同到期之時(shí)為他人作嫁衣裳?！?/br>
    孟堂瞪眼，似乎現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始生氣了。

    “所以， 你也可以提出要求慶康農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品以我方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并且出貨的時(shí)候貼我們的品牌， 我想， 這在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面有很多成功的商業(yè)案例可循。具體怎么談判， 你cao作就好?！甭烽獩](méi)打算在這件事上cao太多的心，她把合作底線告訴孟堂，直接對(duì)孟堂說(shuō)，“在對(duì)方初擬的價(jià)格基礎(chǔ)上， 你隨便談， 每多談下一些的優(yōu)惠，你在今年就可以多拿價(jià)差的一半——僅限今年?！?/br>
    也就是說(shuō)， 譬如藍(lán)莓的供貨價(jià)是16元/斤， 只要孟堂能談到15元，那么每一斤價(jià)差一元，他可以拿到0.5元。

    農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格往往都是時(shí)價(jià)， 就算是同種水果在不同地區(qū)、不同品種也會(huì)有不同的價(jià)格， 這就很能鍛煉孟堂的談判能力了。

    被這樣放權(quán)的孟堂心里頭仿佛點(diǎn)起了一把火！連吃飯的時(shí)間都縮短了。

    孟堂忙前忙后一個(gè)多星期， rou眼可見(jiàn)地瘦了一點(diǎn)點(diǎn)，臉部的輪廓都清晰了一些。

    上秤一稱，掉rou十斤，比先前陪著汽水廠老員工們軍訓(xùn)掉的rou都多。

    想到不日就要出發(fā)京市，陳經(jīng)理（陳璐）看到自己，或許會(huì)大吃一驚；又想到日后跟著路總，大概都是這樣腳步、腦袋都不停歇的‘水深火熱’的日子，孟堂也不知道該高興還是該難過(guò)。

    最后孟堂談成了合同，慶康農(nóng)莊不再堅(jiān)持要用他們自己的品牌logo了，只不過(guò)提出水果貼牌的起訂量要求。

    孟堂想起路總說(shuō)京市的物價(jià)水平和消費(fèi)能力，咬咬牙，一狠心答應(yīng)：“這沒(méi)問(wèn)題。但是質(zhì)檢和包裝得嚴(yán)格按照我方要求，不然我方隨時(shí)有退貨、終止合作甚至索賠的權(quán)利，這一點(diǎn)要寫在合同里。”

    合同的草擬自然還是請(qǐng)合作慣了的金律師動(dòng)手，最后由路總過(guò)目一遍，路總點(diǎn)頭，就可以簽字了。

    投了三十萬(wàn)作為本金的陳驍正在準(zhǔn)備源川集團(tuán)半年度會(huì)議事項(xiàng)，這次沒(méi)有時(shí)間過(guò)來(lái)，他將簽字權(quán)授權(quán)委托給了路楠——十分正式地通過(guò)ems郵寄了委托書，委托書上其個(gè)人身份證復(fù)印件、簽字、私章等俱全。

    孟堂：又又又感覺(jué)被喂了一口狗糧，謝謝！

    簽合同的那天是個(gè)好天氣，大概也預(yù)示著以后的合作一切順利。

    黃鵬程收好合同之后，還順便參觀了翻新進(jìn)行時(shí)的汽水廠，隔著玻璃窗和在生產(chǎn)車間choucha的老孟打了個(gè)招呼。轉(zhuǎn)了一圈，他見(jiàn)識(shí)到了沁然的潛力和路楠的財(cái)力，更重視他們之后的合作了，黃鵬程提出要請(qǐng)路楠、孟氏父子等人吃飯。

    路楠確實(shí)另有安排，便抱歉地說(shuō)：“下次吧，過(guò)兩天我做東，余安大酒店的晚宴，還望黃總到時(shí)賞光?！?/br>
    過(guò)兩天的那頓飯是路楠離開(kāi)余安前，和當(dāng)?shù)毓?yīng)商的飯局，黃鵬程滿口答應(yīng)：“一言為定，我一定到！”

    黃鵬程一行人告辭的時(shí)候，黃笑笑走在最后，張了張嘴想說(shuō)什么，最后只是沖著路楠笑笑，什么都沒(méi)說(shuō)……

    ……

    車內(nèi)。

    黃鵬程還在感慨長(zhǎng)江后浪推前浪。

    咳咳，這句話實(shí)在是太耳熟，似乎每一位和路楠接觸過(guò)的前輩心中都會(huì)涌現(xiàn)出這句感慨。

    他感慨完之后，又對(duì)女兒說(shuō)：“笑笑啊，你沒(méi)事多和路總聯(lián)系聯(lián)系。”

    “聯(lián)系什么??？人家生意那么大，又那么忙……萬(wàn)一覺(jué)得我煩怎么辦。”

    黃笑笑倒有點(diǎn)愿意呢，但是她不方便和她爸說(shuō)自己表哥好像是路總的爛桃花——路總看起來(lái)是不在意了，要不然也不能這么順暢地和自己這邊談合作，但是表哥葉一銘那邊可說(shuō)不準(zhǔn)，正月里巧遇的那天，他還喝醉了呢！

    黃笑笑在心中皺眉：嘖，男人，從小眾星捧月，被夸天之驕子吧？看現(xiàn)在，抗打擊能力多差！

    黃鵬程不以為意地說(shuō)：“我看人家路總不是那種傲慢的人。你們都是女孩子，平時(shí)有更多的共同話題呀，你從小我怎么教你的？碰到優(yōu)秀的人，一定一定要多學(xué)學(xué)人家的長(zhǎng)處。咱們合同簽的起訂量還是保守的，以后零散批發(fā)不做了，多余的產(chǎn)出都讓你放網(wǎng)上折騰，碰壞、腐壞的該退款就退款、該補(bǔ)發(fā)就補(bǔ)發(fā)，我就不信了，我們自己種的水果自己沒(méi)本事賣——你一定得好好學(xué)學(xué)、好好請(qǐng)教，知道不？”

    “行行行?！秉S笑笑聽(tīng)了一通教育經(jīng)，最后忍不住說(shuō)，“爸，我今天去舅媽家吃飯，你一會(huì)兒把我放路口就行?！?/br>
    黃鵬程意猶未盡地住了口，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“別空手去，拿一份車?yán)锏奶倬幋蠖Y包。你舅媽這個(gè)人，對(duì)禮數(shù)很有講究的……”

    “我曉得的啦?！?/br>
    吃晚飯的時(shí)候，黃笑笑聽(tīng)見(jiàn)舅媽又開(kāi)始抱怨兒子一把年紀(jì)了還不談對(duì)象，讓他去相親他都不去等等，一邊抱怨一邊讓黃笑笑也幫她勸說(shuō)。

    黃笑笑只是尬笑。

    飯后，葉一銘問(wèn)表妹：“你不是說(shuō)和我媽一起吃飯壓力很大么，怎么今天主動(dòng)過(guò)來(lái)？”

    “對(duì)，確實(shí)有事兒。你猜我最近見(jiàn)到誰(shuí)了？”

    “誰(shuí)？”葉一銘并不是很感興趣。

    “路楠！就是我們正月在草莓棚見(jiàn)過(guò)的，那個(gè)路楠?！秉S笑笑偷偷打量表哥的神情。

    葉一銘愣了一下，沉著臉說(shuō)：“和我有什么關(guān)系?！?/br>
    “確實(shí)沒(méi)關(guān)系。上次匆匆一面，我也沒(méi)來(lái)得及認(rèn)識(shí)，這次算是上上下下都了解到了，人家事業(yè)有成、感情美滿的，真是人生贏家啊?！秉S笑笑嘖嘖感慨，并偷偷覷著葉一銘臉色：好家伙，五彩斑斕的黑啊～

    念在親戚一場(chǎng)，小時(shí)候人家還愿意帶著自己這個(gè)跟屁蟲(chóng)玩兒，黃笑笑年紀(jì)輕輕就開(kāi)始苦口婆心：“我就是想說(shuō)，表哥你可快點(diǎn)翻篇吧，我還不了解你么？你從小就有那樣的壞毛病，得不到什么東西就心心念念。以前把我全套水彩筆騙走了，后來(lái)也沒(méi)見(jiàn)你多珍惜？年年英語(yǔ)競(jìng)賽拿一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)狀都隨便塞，有一年拿了個(gè)二等將，你發(fā)狠把二等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)狀貼了一學(xué)期，直到再次拿到一等獎(jiǎng)才把那個(gè)獎(jiǎng)狀揭下來(lái)！我跟你說(shuō)，你這個(gè)心態(tài)是不對(duì)的，其實(shí)就是鉆牛角尖，并不是真對(duì)人家愛(ài)的死去活來(lái)——要不然，也不耽誤你這幾年瞞著舅媽偷偷談女朋友啊。而且你老說(shuō)我舅媽控制欲強(qiáng)、說(shuō)她看人勢(shì)利，那你就和她好好談?wù)剢h，要么當(dāng)年你干脆別回國(guó)，或者回國(guó)了直接去京市，不就天高任鳥(niǎo)飛了？那舅媽現(xiàn)在根本管不著你?！?/br>
    葉一銘沒(méi)有吭聲，因?yàn)楸砻玫拿恳痪湓挾己芟?/br>
    “算了，我說(shuō)啥你也不一定能聽(tīng)進(jìn)去，反正我的意思是，人家路楠現(xiàn)在是我爸的客戶，什么采摘節(jié)、年會(huì)之類的活動(dòng)，我爸一定會(huì)請(qǐng)來(lái)參加，萬(wàn)一再見(jiàn)面，你可別像上次那樣，里子面子全都沒(méi)有，還喝醉了，讓你兄弟抬回來(lái)。丟人！”

    “行了，我知道了?！比~一銘額角抽了抽，想到和路楠最后一次見(jiàn)面自己丟的大臉，悶悶地重復(fù)了一遍，“我知道了。”

    “那我走了?！?/br>
    “等等?！?/br>
    “還有啥事？”

    “……沒(méi)事了。你走吧?！?/br>
    黃笑笑看了表哥一眼：毛??？

    ……

    六月底，沁然公司成功搬至京市。

    這邊的辦公場(chǎng)所和員工宿舍都是陳璐安排的，一點(diǎn)紕漏都沒(méi)有。

    沁然的人抵京之后，一邊整理辦公室，一邊猜測(cè)半年度會(huì)議上要公布的新職級(jí)內(nèi)容。

    又過(guò)了幾天，半年度會(huì)議正式開(kāi)始。

    林浩是上周搬公司的時(shí)候就來(lái)京市幫忙的，這幾天路總忙著拜訪客戶，他在公司盯著布置；

    方航前陣子在和滬市的本土便利店談產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，一直忙到開(kāi)會(huì)前一天，才神采飛揚(yáng)地來(lái)了京市，應(yīng)該是終于將對(duì)方拿下了；

    陶曉娟則是年初去了粵省，這小半年一直都比較低調(diào)，不過(guò)看她比去年要黑了一些的膚色以及更足的精神氣可知，這位來(lái)參加半年度會(huì)議肯定也不是毫無(wú)準(zhǔn)備、毫無(wú)成績(jī)的；

    至于剩下一位代經(jīng)理陳璐，在京市這段時(shí)間表現(xiàn)出眾，京市的經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)剞k事處業(yè)務(wù)提供的服務(wù)十分滿意，具體表現(xiàn)為回款特別干脆，撇除首都經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)這個(gè)因素，不能否認(rèn)陳璐的功勞，眾人心知肚明，這次半年度會(huì)議，她前頭的代字肯定要摘掉了；

    另外，祝正希這小伙子剛剛忙完狗狗網(wǎng)的購(gòu)物節(jié)大促，最近眼睛里都是血絲，受快遞價(jià)格限制，電商部主要發(fā)貨還是集中在包郵區(qū)，看得出來(lái)他正在思考怎樣突破運(yùn)費(fèi)桎梏——關(guān)于這一點(diǎn)，孟堂表示，他也不方便和小祝說(shuō)老板在源川八大物流倉(cāng)還有股份——?jiǎng)e誤會(huì)，孟堂這不是因?yàn)樾∽Ｉ洗尾豢辖o自己透露口風(fēng)而記仇，而是因?yàn)樗郊尤肓饲呷唬砰_(kāi)始認(rèn)識(shí)到避嫌與保密這幾個(gè)字的重要性。

    另外，這半年人事部一直忙著招人和培訓(xùn)，工作量可不輕；

    財(cái)務(wù)部也忙于核對(duì)越來(lái)越紛繁的賬目，月底加班是常態(tài)。

    總之，整個(gè)公司一片繁忙、欣欣向榮。

    路楠做社畜多年，深知再好聽(tīng)的話語(yǔ)也不如落到口袋的實(shí)惠打動(dòng)人。

    她不能承諾所有員工都升職加薪，但是從余安到京市，完全不同消費(fèi)水平的兩個(gè)城市，至少費(fèi)用補(bǔ)助這一塊該給大家伙兒漲一漲了。

    第612章

    路楠的話音剛落， 她還沒(méi)來(lái)得及將不同職級(jí)工作費(fèi)用補(bǔ)貼的增加幅度念一念呢，下頭坐著的員工就一片歡呼。

    暫且不考慮兩地之間的消費(fèi)水平差異，反正做業(yè)務(wù)的人沒(méi)有幾個(gè)是把費(fèi)用全部花光的。

    譬如不趕時(shí)間的情況下， 出行騎車或者乘坐地鐵公交， 回頭報(bào)銷貼出租車票之類，都是業(yè)務(wù)的常規(guī)cao作， 幾乎沒(méi)有一家公司會(huì)去核查這些小事。

    這么一算，四舍五入=收入增加，這份快樂(lè)是真心實(shí)意、毫不摻水的！

    之前路楠?jiǎng)側(cè)肼氃创ǖ臅r(shí)候，嘴碎且明戀潘莎莎的易偉不就是這樣的么？

    路楠還記得六月底的天兒， 跟這位前輩去飛翔廣告拿物料，下了公交還得走好幾百米， 可沒(méi)把她熱死。

    將員工的心理摸了個(gè)透， 路楠好笑又無(wú)奈地微微搖頭， 頓了差不多有十秒，等他們高興的勁兒過(guò)了、嗡嗡聲也停歇了，才繼續(xù)說(shuō)調(diào)整過(guò)的職級(jí)安排：“經(jīng)在座這位的不懈努力，今年我們公司的規(guī)模擴(kuò)大了不少， 經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)銷合同金額都成倍數(shù)地增加， 現(xiàn)有的公司架構(gòu)不能滿足發(fā)展需求，所以， 經(jīng)公司研究決定， 對(duì)內(nèi)部職級(jí)調(diào)做出以下調(diào)整……”

    ……

    目前，從橫向來(lái)說(shuō)，沁然有：

    發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛的沁然飲料公司碳酸飲料分公司， 也可簡(jiǎn)稱汽水分公司；

    剛剛交接、整合完畢， 人員配備尚未齊全、產(chǎn)品尚未敲定的沁然飲料公司乳制品分公司；

    以及和飲料公司沒(méi)什么直接關(guān)系的沁然物流公司——半年度會(huì)議上沒(méi)有提這個(gè)公司的必要， 此不贅述。

    所以，碳酸飲料和乳制品兩個(gè)分公司完全可以用同樣的公司架構(gòu)、薪酬體系，基本參考源川酒水銷售的組織構(gòu)架，從大區(qū)到省再到市，層級(jí)分明。

    甚至于考慮到經(jīng)銷商們?cè)谖磥?lái)可以簽沁然不同大類的飲料，經(jīng)銷碳酸飲料和經(jīng)銷乳茶完全不沖突。所以路楠當(dāng)下就做了規(guī)劃：每個(gè)城市的辦事處不僅僅負(fù)責(zé)碳酸飲料的銷售，后續(xù)還要肩負(fù)起推廣銷售乳制品飲料的重任。

    這都是可以量化考核的工作任務(wù)，想必各地的業(yè)務(wù)也很愿意能多領(lǐng)一份績(jī)效獎(jiǎng)金。

    “目前，公司客戶大多分布在華北、華東、西南三個(gè)大區(qū)，其余大區(qū)雖然也有經(jīng)銷商，不過(guò)比較分散，所以公司有如下安排：岒江省省級(jí)負(fù)責(zé)人林浩、滬市負(fù)責(zé)人方航、粵省省級(jí)負(fù)責(zé)人陶曉娟、京市負(fù)責(zé)人陳璐、川省省級(jí)負(fù)責(zé)人熊宏……京市總部電商部代經(jīng)理祝正?！?/br>
    全國(guó)有三十多個(gè)省份呢，路楠當(dāng)下并沒(méi)有將所有省級(jí)負(fù)責(zé)人都一一安排上，因?yàn)闆](méi)必要。