觀光電瓶車十分寬敞，他們一行五人綽綽有余。

    觀光車開出沒多久，就是藍(lán)莓種植區(qū)，黃鵬程介紹：“我們農(nóng)莊的藍(lán)莓采摘時(shí)間是從六月初到七月底，現(xiàn)在成熟的數(shù)量還不多，再過一周，每天就有穩(wěn)定的產(chǎn)出了。”

    見到藍(lán)莓，路楠想到了去年和黃河礦業(yè)李總吃的那頓晚飯，當(dāng)時(shí)東北藍(lán)莓飲料廠的負(fù)責(zé)人上躥下跳，將路楠視為眼中釘，一切言行都令人生厭。

    路楠想：聽京市飲料渠道商甜滋滋的老板說，幸虧他去年及時(shí)和對方終止了合作。因?yàn)榻衲晁{(lán)莓汁飲料在市場上的銷量驟然變得十分慘淡。簽了經(jīng)銷合同的渠道商們已經(jīng)開始搞正品買一送一的活動(dòng)了，生怕過了夏天，保質(zhì)期越來越短的藍(lán)莓汁飲料砸在自己手里。

    思及此，路楠問了一嘴：“既然黃總的農(nóng)莊有這么多水果種類，怎么不考慮深加工呢？水果汁或者水果罐頭都可以?！?/br>
    黃總卡了卡殼，最終決定說實(shí)話。

    慶康農(nóng)莊目前尷尬的地方就在于，當(dāng)時(shí)的規(guī)劃是以農(nóng)家樂為主，所以水果種類多，可是單種數(shù)量就不太夠看了。

    這也是水果批發(fā)商先前進(jìn)貨，除了因?yàn)橹苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)果農(nóng)都種草莓，所以草莓?dāng)?shù)量多，值得專門讓車子跑一趟之外，慶康農(nóng)莊其余水果都要被壓價(jià)的原因：產(chǎn)量！

    路楠了然地點(diǎn)點(diǎn)頭，并沒有發(fā)表什么意見。

    她這樣的態(tài)度，讓黃鵬程十分拿捏不準(zhǔn)她的想法。

    黃鵬程在心中感嘆一聲：這位路總真是太沉得住氣了。

    黃笑笑看老板（爸）有點(diǎn)尷尬，便開口提議：“路總，您要進(jìn)我們的藍(lán)莓園看看嗎？可以現(xiàn)摘藍(lán)莓……”她巴拉巴拉說了一堆藍(lán)莓的好處。

    黃鵬程立刻反應(yīng)過來，熱情邀請路楠下車看看。

    路楠心說：來都來了，那就看看。

    觀光車只能將游客送到主路，要進(jìn)入種植區(qū)，還是下車步行。

    六月初的天氣已經(jīng)挺熱了，黃笑笑準(zhǔn)備齊全，將一開始就放在觀光車最后排的防曬裝備拿出來，不僅將草帽分發(fā)給眾人，還拿出了驅(qū)蚊水。

    不過有人比黃笑笑的準(zhǔn)備還周全——跟路總多年，林燕知道路總對防曬的執(zhí)念有多深，她從自己包里拿出常備的防曬服：“路總?！?/br>
    下車進(jìn)入每一片種植區(qū)之后，路楠對每一畝林地的產(chǎn)出有了個(gè)更具體的了解。

    五個(gè)人乘一段車就走一段山路，其中最慘的自然是孟堂。

    胖子么，總是特別怕熱又特別容易出汗的，櫻桃園是第三站，孟堂的后背就濕透了。

    路楠提議：“要么，你在車上等我們？”

    孟堂咬咬牙，這位已經(jīng)不是自己的甲方，是自己老爹的合作伙伴，是自己的老板了，哪里有老板在爬山考察，下午在觀光車上休息的道理？

    “呼，呼，沒、沒事，我還能行?！泵咸煤暨陰Т鼗卮?。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“量力而行，不要逞強(qiáng)。”

    到最后，孟堂也不知道是憑借怎樣的毅力堅(jiān)持逛完一個(gè)山頭的果園，回程的時(shí)候，他攤在觀光車上，真的一步都走不動(dòng)了。

    參觀完畢之后，路楠對慶康農(nóng)莊的產(chǎn)出有了大概的了解，她比較中肯地說：“黃總，我看你們莊園的水果品質(zhì)很不錯(cuò)，拿來做為飲料原材料實(shí)在是可惜了。以及，我方從采購的便利性和成本控制來說，還是選擇濃縮果汁和復(fù)合果汁比較劃算。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品定價(jià)有高低，價(jià)位高的汽水確實(shí)需要提取鮮榨原汁，可是您這邊的產(chǎn)出量又是一個(gè)問題……”

    對于采購方來說，同一原材料選擇不同的供貨商是為了令兩家以上的供貨商行程競爭關(guān)系。

    比如之后的乳茶需要的茶葉供貨商，比如路楠不僅看中了美麗牧場的產(chǎn)出，還考察了q市的其他牧場等等。

    可是，能夠行程競爭關(guān)系的前提是供貨商的實(shí)力相當(dāng)。

    慶康農(nóng)莊，畢竟不是專業(yè)的農(nóng)副產(chǎn)品種植基地，同專業(yè)的果汁供應(yīng)商相比，毫無競爭力啊。

    黃鵬程又何嘗不知道這一點(diǎn)呢？

    但是他總想著能多一條銷路是一條唄，要不然，難道他真的還得繼續(xù)投錢搞果汁飲料廠或者水果罐頭廠？

    嘶——黃鵬程無奈笑笑：“這一片的土地都是農(nóng)業(yè)用地，要想建廠子，現(xiàn)在都得往工業(yè)區(qū)去，而且我從沒干過那行，心里頭沒底。”

    路楠想了想：“這樣吧，我再考慮一下，回頭給黃總你答復(fù)?！?/br>
    只是初次見面，沒有談成合作也是正常。

    黃鵬程依舊笑呵呵地邀請眾人去吃一頓農(nóng)家飯。

    黃笑笑小聲問林燕：“林秘書，我找個(gè)車去接上午和你們一起來的那位先生吧？剛才在櫻桃園看見他了。”

    林燕看了路總一眼，做主答應(yīng)下來：“那就麻煩黃經(jīng)理了?！?/br>
    第610章

    路楠他們走的時(shí)候， 黃總還讓黃笑笑送上早就準(zhǔn)備好的慶康農(nóng)莊大禮包。

    是藤條編的框子，頗有野趣。

    從框子的縫隙里隱約可以看到最底下是一個(gè)早熟品種的西瓜，上頭還有一些其他水果， 當(dāng)季的藍(lán)莓、櫻珠等能夠撐門面的貴價(jià)水果自然是少不了的。

    “招待不周、招待不周。這些也不是什么貴重的東西， 都是農(nóng)莊出產(chǎn)的。吃個(gè)新鮮。”黃鵬程笑著說。

    路楠推拒了一番，對方硬是要給， 直接往他們車的后備箱塞??！

    在農(nóng)莊停車場這樣推來推去，引得來采摘的游客紛紛回頭，是在有點(diǎn)兒尷尬。

    路楠便示意林燕收下了：“那就謝謝黃總的熱情款待，我會盡快給您答復(fù)的?！?/br>
    車子開走后， 還能看見黃鵬程和黃笑笑依舊站在原地。

    ……

    回去的路上，孟堂忍不住打聽：“路總， 咱們要從黃總這邊采購水果作為原材料么？”

    路楠搖了搖頭：“慶康農(nóng)場的水果種類多， 我們至多只用得上其中幾種， 但是他們的產(chǎn)量又不高……”

    她看了孟堂一眼：“價(jià)格合適的前提下，可以收了我們需要的水果。但是長期合作是不太可能，對方本來也不是以種植業(yè)為主的。”

    這個(gè)回答讓孟堂有點(diǎn)兒摸不著頭腦，畢竟今天路總這么興致勃勃過來， 又這么仔仔細(xì)細(xì)地逛了農(nóng)莊， 看起來像是挺感興趣的呀？

    再說了，人家黃總花了時(shí)間和精力招待他們?nèi)膫€(gè)人——路總， 路總不應(yīng)該是那種貪供應(yīng)商小便宜的人吶。

    大概是孟堂的不解都寫在了臉上。

    路楠笑著說：“雖然作為沁然飲料公司負(fù)責(zé)人過來考察供貨商的事兒是沒戲了， 不過……陳總、孟經(jīng)理，有沒有興趣同我一起做一筆小生意？”

    “嗯？”陳驍發(fā)出一個(gè)單音節(jié)，饒有興致地看著楠楠。

    “啥？生意？”孟堂大大的腦袋， 大大的疑惑。

    “有機(jī)綠色食品銷售的生意。涵蓋商超渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道?！甭烽患膊恍斓卣f出經(jīng)過一上午考察之后的想法。

    “我的想法是， 和慶康農(nóng)莊簽采購協(xié)議也好、合作協(xié)議也行， 我們將慶康農(nóng)莊的農(nóng)產(chǎn)品通過上述兩種方式賣到外地?！?/br>
    聽著是蠻誘人的。

    但是孟堂現(xiàn)在還有些摸不清楚狀況呢。

    咱們……不是考察原材料供應(yīng)的嗎，怎么就說到了有機(jī)綠色食品銷售的事兒上去了？

    孟堂有些猶豫地說：“黃總他們好像已經(jīng)搞了網(wǎng)店……”他弱弱地舉起因?yàn)檠谉?，一直拿在手中?dāng)扇子用的農(nóng)莊宣傳彩頁，最下方有網(wǎng)店地址。

    路楠不甚在意地說：“我坐在觀光車上的時(shí)候已經(jīng)登陸上去看過了。網(wǎng)店情況非常一般?！?/br>
    這還是說得客氣的，實(shí)則就是中差評很多。

    差評的大多數(shù)原因就是運(yùn)輸腐壞的問題。

    路總做事總是這么高效的嗎？孟堂連忙拿起自己的手機(jī)，去貓貓購物網(wǎng)搜慶康農(nóng)莊的網(wǎng)店。

    網(wǎng)店跳出來之后，孟堂看了一眼店鋪裝修就知道了，慶康農(nóng)莊沒有找專門的人和團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)銷售，照片大概都是非專業(yè)人士拿著傻瓜相機(jī)拍的，雖然真實(shí)但是完全沒有美感——這簡陋的裝修和他之前運(yùn)營自家廠子網(wǎng)店沒啥兩樣。

    由此，孟堂信服：“是我高估了他們的運(yùn)營水平。路總，您繼續(xù)說?！?/br>
    “如果是前者，就需要我們花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，把產(chǎn)出逐一送檢，另外注冊商標(biāo)，打造有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌；如果黃總想要自己經(jīng)營品牌，那我們就把前期工作都交給他，然后簽署一個(gè)獨(dú)家供貨協(xié)議，雖然后者不如前者賺的多，不過相應(yīng)的，我方需要投入的成本和cao心的事情也沒那么多?！甭烽а劭聪騼扇?，“有機(jī)綠色食品行業(yè)前景不錯(cuò)，只是因?yàn)槲覀冇喟彩猩胶盟?，水果蔬菜賣相好、口味佳，所以不管是超市還是菜場，此類專柜產(chǎn)品難以暢銷，但是到了北方的城市，就完全不同了。反正我之后要去京市，京市絕對能消化區(qū)區(qū)一個(gè)慶康農(nóng)莊的產(chǎn)出，而且那邊我熟，找銷售渠道并不是難事。不管是哪種合作方式，前期本金有百來萬足夠了。怎么樣，有興趣嗎？”

    陳驍?shù)姆磻?yīng)倒是很快，他坐直身子，含笑看著路楠：“路總不妨詳細(xì)說說，要采取怎樣的合作方式，進(jìn)行怎樣的利潤分配方式？”

    “所以，陳總是感興趣嘍？”路楠挑眉。

    “當(dāng)然。”陳驍點(diǎn)點(diǎn)頭，“八大物流倉基本已經(jīng)全部修整完畢，目前正在試運(yùn)行并且同步招商招租，路總現(xiàn)在的提議是關(guān)于源川物流倉和冷鏈運(yùn)輸關(guān)于生鮮保存、運(yùn)輸時(shí)效的最好檢驗(yàn)方式了?！?/br>
    路楠瞇了瞇眼睛，伸手與他擊了一掌：“知我者，陳總也?！?/br>
    孟堂聽這兩人你一言我一語的，不知道為什么，感覺比陪老媽看言情劇還要過癮！

    等到再過幾年，他大概可以找到一個(gè)詞十分精準(zhǔn)地總結(jié)今日份圍觀的樂趣：嗑cp！

    當(dāng)下，總經(jīng)理cp之間的你來我往、默契交談就讓孟堂忍不住想要上揚(yáng)嘴角。

    直到林燕撞了撞他胳膊，他才回過神來，路總和陳總擊掌之后，轉(zhuǎn)頭看向自己，已經(jīng)看了好一會兒了。

    孟堂反應(yīng)過來：哦哦，談?wù)履剡€在！這大概率是這個(gè)賺錢的生意。

    “可是，可是路總您明明可以自己做的，為什么還要帶上我啊？”不是他妄自菲薄，人家陳總和路總不僅是男女朋友關(guān)系，有好事想著自家人；陳總監(jiān)剛才還說了，他有什么物流倉和運(yùn)輸鏈的資源（此時(shí)的孟堂還不知道源川物流倉路楠也有份），他有啥？一身肥rou嗎？

    路楠舉起右手食指搖了搖：“這生意能做，做得好了能賺錢，但是其中過程挺繁瑣的。陳總可以提供存儲場地和運(yùn)價(jià)優(yōu)惠，我可以聯(lián)系京市銷售渠道，剩下的事情，我想交給你。畢竟你先前有過相關(guān)事物處理經(jīng)驗(yàn)，做事又認(rèn)真仔細(xì)，我覺得你挺合適的，只是不知道你愿不愿意？”

    “愿意?。∥以敢獍?！”被新上任的老板這么肯定，孟堂挺起胸膛，“只要您覺得我可以，我很愿意去試一試的。我和黃總打交道好多次了，我知道怎么和他殺價(jià)！嗯，而且開網(wǎng)店的事兒我已經(jīng)和小祝交流很久了，累積了不少經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    二百多斤的胖子爆發(fā)出搞事業(yè)的決心的時(shí)候，居然能從他的臉上隱約能看出一點(diǎn)朝氣。

    有錢的出錢，有力的出力。

    路楠心中盤算一番：這門生意一開始估計(jì)賺不到多少錢，不過如果用心經(jīng)營，視慶康農(nóng)場產(chǎn)出而定，一年賺個(gè)五六十萬總沒問題的。

    【話又說回來，五六十萬難道不是錢嗎？】

    【就算三方分一分，我拿到手的，估計(jì)也足夠普通家庭買一輛代步小轎車的錢呢。我可不能這么膨脹！】

    如此計(jì)劃，一舉三得。

    搞個(gè)小副業(yè)，賺點(diǎn)兒零花錢；

    檢驗(yàn)一下源川物流倉的成熟度和內(nèi)部時(shí)效；

    以及，路楠這不是答應(yīng)了要幫老孟廠長調(diào)教兒子么？實(shí)踐是最好的鍛煉。

    另外，這樣的安排還有路楠的一點(diǎn)私心。

    沁然公司辦公地址搬到京市之后，這邊只留了常規(guī)辦事處業(yè)務(wù)和林浩而已，林浩又只負(fù)責(zé)銷售。

    等于說孟廠長在余安市管理汽水廠。

    路楠昨天答應(yīng)帶孟堂去京市的時(shí)候就想好了，出于公司更健康穩(wěn)定的發(fā)展和直系親屬在公司內(nèi)部關(guān)鍵部門工作需要考慮避嫌等因素，孟堂抵達(dá)京市之后，她不會給他安排碳酸飲料銷售相關(guān)工作——要么去做一些乳茶推廣的工作，要么就讓他參與物流倉的工作。

    剛才的提議正好，讓孟堂先拿小生意試試手，做得好，才能繼續(xù)被加擔(dān)子。

    “至于投入和分紅比例，整個(gè)生意是我提供的創(chuàng)意、我負(fù)責(zé)開拓銷售渠道、外加我會投入一定比例的資金。所以我認(rèn)為我應(yīng)該占股最多，二位有意見么？”路楠掃了兩位男士一眼。