有意思的是：因?yàn)槁烽獛状握?qǐng)人吃飯點(diǎn)的都是源川的酒，所以和她交好的人都默認(rèn)她和前東家的關(guān)系很不錯(cuò)。

    讓人覺得這位年輕的女老板在為人處世方面很是成功。

    說回今日晚宴。

    因?yàn)槁烽强停芸偰沁厔窬频牧Χ葲]有那么大——要不然就不是聯(lián)絡(luò)感情，是仗勢(shì)欺人?。?/br>
    再加上路楠入口即沒的金手指作弊，十點(diǎn)來鐘酒局散了的時(shí)候，她也不過是臉頰微微發(fā)紅而已。

    倒是讓曹總以及曹總帶著的人對(duì)路楠刮目相看：她是真能喝??！難道白酒行業(yè)出來的人都這么能喝的嗎？只可惜對(duì)方公司來的三人都是女的，倒是不方便去下半場(chǎng)活動(dòng)了，唉……

    雙方在酒店門口寒暄、告別。

    經(jīng)過一番謙讓，林燕開著車載著路楠，先走一步。

    留在原地的曹總感慨一句：“后生可畏啊。”

    “是啊，路總的酒量真好啊?！比f家集團(tuán)采購(gòu)部的尤總監(jiān)感慨：喝了那么多，眼神清明、腦子清爽。

    曹總回頭看了下屬一眼：“我說的不是這個(gè)?！?/br>
    尤總監(jiān)反應(yīng)過來，伸手拍了拍自己的腦袋：“看我，想岔了。曹總，您說關(guān)于我們的提議，路總剛才是答應(yīng)，還是沒答應(yīng)啊？”

    ……

    “路總，您答應(yīng)考慮萬家集團(tuán)的提議？”車子匯入車流之中，開車的林燕忍不住問。

    坐在副駕駛的陳璐也好奇地回頭。

    那可是區(qū)域指定渠道獨(dú)家經(jīng)銷合同！

    如果簽了那個(gè)，京市和冀省之內(nèi)除了萬家集團(tuán)旗下便利店之外，沁然飲料不能再和其他便利店品牌簽供貨協(xié)議，未來就算再繞一道彎子，招來的經(jīng)銷商們想要給羅某森等三大便利店供貨也不行了！

    還有最直接的影響！

    林燕剛才在酒桌上的時(shí)候沒法找到私下的時(shí)間小聲提醒路總，只能一個(gè)勁兒給她發(fā)信息。

    但是路總看過之后只是一笑了之，所以林燕拿捏不準(zhǔn)路總是不是另有安排。礙于有陳璐在場(chǎng)，她有直接說物流倉的事兒：“還有，下午榮寶酒業(yè)的莫總才說想要給本土便利店供貨……”您這要是真答應(yīng)了萬家集團(tuán)，莫總那邊恐怕會(huì)不太高興吧？

    莫總的經(jīng)銷合同金額確實(shí)是京市三家供應(yīng)商之中最小的，只有五百萬。

    可是莫總還在和令揚(yáng)談判、在分合作資產(chǎn)呢。

    林燕覺得自己現(xiàn)在真是‘皇帝不急太監(jiān)急’的狀態(tài)了！

    其實(shí)路楠心里頭是覺得蠻欣慰的。

    因?yàn)榱盅喑砷L(zhǎng)了，看待問題的廣度和深度有所增強(qiáng)了。

    她靠在后排笑了笑：“沒事，我還在考慮中。萬家集團(tuán)想要便利店渠道的獨(dú)家經(jīng)銷商，其實(shí)主要還是為了防備三大外資便利店，曹總和莫總原先就有交情，所以莫總下午提的要求不是什么問題，我找個(gè)時(shí)間把他們約出來一起喝個(gè)茶就行了。至于說這個(gè)獨(dú)家也不是不可以簽，得看萬家集團(tuán)能拿出多少誠(chéng)意。”

    路楠是做生意，不是做慈善。

    當(dāng)然，曹光磊亦是如此。

    只是這兩件事情在某些時(shí)候并不沖突。

    曹光磊深深防備三大外資便利店品牌，固然是擔(dān)心‘狼來了’之后，他們?nèi)f家便利店的業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊，但是從另一個(gè)高大上的角度來說，又何嘗不是民族企業(yè)對(duì)外資企業(yè)的防備呢？

    沁然算是飲料界的黑馬。

    飲料是便利店銷量最高的產(chǎn)品之一。

    曹光磊想要把沁然和萬家捆綁在一起，當(dāng)做一張好牌使用，完全合情合理合法。

    有競(jìng)爭(zhēng)也不是什么壞事。

    商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大家各顯神通嘛。

    只是路楠知道，華北地區(qū)萬家便利店一家獨(dú)大的格局遲早要被打破。

    “但是本土便利店想要和外資巨頭掰手腕，還是得有內(nèi)涵競(jìng)爭(zhēng)力?！甭烽χ鴵u了搖頭，“只靠我們沁然的飲料，根本不頂用。說到底，我們是供貨商，哪家經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)、出貨多、守規(guī)矩，我們就選擇哪一家作為我們的合作伙伴?！?/br>
    陳璐似乎有些明白了：“萬家集團(tuán)其實(shí)本質(zhì)上是想和我們?cè)僬勔徽劤鰪S價(jià)！”

    第586章

    路楠挑眉：“對(duì)。”

    萬家集團(tuán)先從不可能‘獨(dú)家經(jīng)銷’談起， 再以增加合同金額為誘餌，其最終目的是壓價(jià)。

    這也間接表明，沁然的飲料在萬家集團(tuán)接下來的銷售預(yù)測(cè)中表現(xiàn)優(yōu)秀。

    陳璐小心翼翼地問：“如果曹總增加的合同金額相當(dāng)巨大……”

    那么我們沁然在華北大區(qū)范圍內(nèi)， 就真的不再簽其他便利店渠道了嗎？

    路楠笑著反問：“你知道， 糖酒會(huì)我們一共簽了多少錢的合同么？”

    這是公司取得的成績(jī)，身為代經(jīng)理陳璐自然知道的：“有1.3億?！?/br>
    “按照去年已經(jīng)簽約經(jīng)銷商的出貨速度， 你覺得這些新經(jīng)銷商簽的金額夠他們賣一整年嗎？”路楠再問。

    百分之九十九是不夠的。

    并非陳璐盲目樂觀。

    她負(fù)責(zé)京市及周邊市場(chǎng)，對(duì)本公司產(chǎn)品銷售速度感知最敏銳了，如果再樂觀一點(diǎn)，三月份糖酒會(huì)簽的經(jīng)銷合同， 大概率都不夠賣到秋天！

    只要經(jīng)銷商在全國(guó)范圍內(nèi)多點(diǎn)連成面地鋪開，將沁然這個(gè)品牌推到消費(fèi)者面前， 接下來的時(shí)間， 沁然的經(jīng)銷商和經(jīng)銷合同金額會(huì)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)！

    屆時(shí)別說1.3億， 就是13億也有可能。

    這絕對(duì)不是玩笑話。

    路楠又說：“倘若萬家集團(tuán)愿意重新簽的合同金額保底一個(gè)億，我們或許可以考慮一下渠道獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)——以一年為期，過期作廢?！?/br>
    坐在前頭的林燕和陳璐倒吸一口涼氣：一個(gè)億！路總可真敢說啊。

    路楠從觀后鏡看到林燕的表情，忍不住笑出聲：“夢(mèng)想， 還是要有的嘛?！?/br>
    畢竟沁然已經(jīng)今非昔比了。

    沁然的飲料在萬家集團(tuán)便利店的銷售額突飛猛進(jìn)， 外資便利店三巨頭如果嗅覺靈敏，自然不會(huì)放過一款有火爆于市苗頭的飲料。

    做生意不就是這樣嗎？

    有利可圖， 故而人人向往。

    “我還沒答應(yīng)曹總呢， 只是說考慮一下?！甭烽陉愯春土盅?，“接下來幾天我另有要事，曹總這邊三四天之內(nèi)應(yīng)該不會(huì)催促我回復(fù)， 超過了這個(gè)時(shí)間曹總再找我， 你們幫我搪塞一下。一切等我忙完再說。”

    雖不是故意擺架子、吊胃口， 但是這樣的態(tài)度正好逼一逼萬家集團(tuán)，說不定對(duì)方急于求成，真能接受路楠苛刻的條件呢？

    ……

    次日中午，源川集團(tuán)的人到了，除了陳驍之外，另有一名四十出頭的中年人，另外他們還帶著集團(tuán)的會(huì)計(jì)和法務(wù)。

    路楠這邊亦勞煩余安市的金律師再跑一趟京市。

    路楠作為中間人，有她轉(zhuǎn)圜，源川和榮寶的談判十分順利。

    可以說是萬事俱備，只欠東風(fēng)——只欠榮寶和令揚(yáng)酒之間完全分割好資產(chǎn)。

    萬幸的是，令揚(yáng)雖然舍不得物流倉，但是還是更缺錢。

    之前令揚(yáng)想過八個(gè)物流倉，他們和榮寶酒業(yè)雙方各半。

    就算這樣，他們拿到手的那四個(gè)也是要抵押或者出售變現(xiàn)的。

    現(xiàn)如今榮寶酒業(yè)有全部收入囊中的雄心壯志，令揚(yáng)楊董打聽了一下，聽說莫子豪抵押了京市好幾處門店，還聽說莫子豪現(xiàn)在開始把重心放在飲料行業(yè)上，一副要大干一場(chǎng)的模樣。

    楊董能打聽到的事兒有限，陳驍他們來京市又是低調(diào)行事，就連蓉城那邊銀行都沒有大額資金進(jìn)出。

    莫子豪抵押部分門店是確有其事，那是因?yàn)榘藗€(gè)物流倉毛估估五十個(gè)億的現(xiàn)金數(shù)額太大了，即便是源川集團(tuán)也沒法一下子拿出來。

    令揚(yáng)那邊要錢的心十分急迫，莫子豪以此壓價(jià)，又磨下來五千萬。

    這五千萬可不就是他和源川交易時(shí)的差價(jià)？！

    如此一權(quán)衡，短時(shí)間抵押貸款才幾個(gè)利息？劃算得很！

    楊董那邊斟酌再三，決定落袋為安。

    便十分爽快地簽了協(xié)議：他們要錢！越快越好！

    其中談判過程之繁瑣此不贅述，一周之后，陳驍和莫子豪鄭重握手、順利交割。

    莫子豪拿到源川打過來的頭筆款項(xiàng)，再湊上他自己的老底子，給令揚(yáng)付了二十億，剩下的錢款會(huì)在三個(gè)月內(nèi)付清。

    到一切合同蓋章簽字、所有手續(xù)都?jí)m埃落定，源川那邊才在蓉城的銀行有大筆資金進(jìn)出。

    也是這時(shí)候，令揚(yáng)的楊董才知道莫子豪買下了八大物流倉轉(zhuǎn)手賣給源川集團(tuán)了！

    楊董心里頭有說不出的滋味。

    那滋味怎么形容呢？

    物流倉于令揚(yáng)來說確實(shí)是雞肋，食之無味、棄之可惜。

    可是再雞肋的東西，如果轉(zhuǎn)頭被你的冤家老對(duì)頭偷偷買走了，你的心里是不是要一個(gè)咯噔？恐怕會(huì)擔(dān)心自己是賣虧了吧？

    但不論怎么說，事已至此，無法反悔，除非楊董愿意付出違約成本。

    令揚(yáng)缺錢，絕無可能賭一口氣出這個(gè)錢的。

    楊董只能在心中默默祈盼：老天保佑，這八個(gè)物流倉誰買誰虧本！最好是砸在源川的手里，讓源川的沈建邦和他兒子嘗嘗我這兩年捉襟見肘的苦頭！哼！

    上述是楊董的反應(yīng)，只是說不出滋味而已。

    莫子豪卻人如其名地哀嚎著以手掌拍自己的額頭：“路楠啊路楠，你瞞得我好苦?。　?/br>
    路楠無奈：“莫總這話暫且打住。我做了什么讓你如此了？”

    實(shí)在是太苦情戲、太抓馬了！能不能好好說話？

    莫子豪依舊搖頭：“我要早知道你如此看好物流倉，說什么我也不會(huì)全部脫手的。留百分之一二十的股份在手里，就當(dāng)是長(zhǎng)期投資項(xiàng)目了呀！”

    “莫總，您想得再好，可是這事成不成不是我說了算的。”路楠看了源川一行人，使了個(gè)眼色，“他們才是?！?/br>
    莫子豪哎了一聲：“你知道楊董和我說什么了嗎？”

    說著，拿眼神不住地瞄陳驍。