說到這里，陳璐無奈笑笑。

    路楠頷首：“萬家集團是吧？這個我知道。”

    陳璐補充：“還有甜滋滋飲料公司的江總，江總在大型商超鋪貨，這個月請了促銷員做試飲活動，下個月打算調(diào)整陳列位置，其中端頭費不是一筆小錢……”

    “他們配合，我們也不能小氣。不過費用比例還是要控制一下。”路楠眨了眨眼睛，“下次你和他們的對接人說一說我們新簽的客戶數(shù)量，以及這次京市周邊的經(jīng)銷商又多了幾家的事?！?/br>
    陳璐即刻明白：得讓這些經(jīng)銷商們有危機感。沁然已經(jīng)不是去年的沁然了！

    這番疑似炫耀的話，身為代經(jīng)理的她能說，路楠這個老板卻不能說。

    就像當初在源川上班的時候，總部來的領(lǐng)導面對經(jīng)銷商都是十分慷慨，各種批費用、送贈品的，而長期對接經(jīng)銷商的王興龍或者是向云峰對著經(jīng)銷商們則是長期叫窮催錢、時不時把‘我們源川去年銷售破百億’的事掛在嘴邊、時不時把源川就又贊助了什么大型活動掛在嘴邊。

    這么一想，銷售行業(yè)還真是一通百通。

    陳璐笑著說：“我明白了，路總?！?/br>
    留陳璐吃了一頓中飯，路楠下午帶著林燕去了榮寶酒業(yè)。

    莫子豪現(xiàn)在是沁然飲料公司的經(jīng)銷商，路楠去他公司坐一坐是再正常不過的事了，完全不會令人起疑。

    只是大約沒人想得到，關(guān)起辦公室門，莫子豪身為經(jīng)銷商（客戶）卻主動給路楠斟了一杯茶。

    要知道，兩三年前，這位小莫總對路楠還是偏見頗深的。

    足可見老話說‘風水輪流轉(zhuǎn)’真是沒有錯。

    不過路楠其實還蠻佩服莫子豪的，至少他能夠在發(fā)現(xiàn)當下經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)無利可圖的時候毅然決然地和將沉之船做切割。

    “路總，之前你說會幫我留意買家?！蹦雍啦话驳卮炅舜瓴璞?，“令揚那邊催得急，剩下的時間不多了?！?/br>
    路楠點頭：“我知道，所以我這趟過來，主要就是為了解決這事的。買家答應今天傍晚之前給我答復，順利的話，明天我們?nèi)骄涂勺聛碓斦劻??！?/br>
    莫子豪眼睛一亮：“那么，買家是哪家公司？”

    這件事在路楠看來已經(jīng)八九不離十了，距離最后‘開獎’不到半天的時間，也沒必要賣關(guān)子，路楠笑笑說：“是源川集團?！?/br>
    路楠特意強調(diào)是源川集團而不是源川酒銷售有限公司。

    莫子豪愣了一愣，很快明白其中差別。

    先前路楠表露出她或可以幫忙物色買家的時候，莫子豪在心中暗自猜測過，有沒有可能是路楠原先累積的國外客戶資源？畢竟聽說那里頭有些華僑是巨富。

    當然，他也想過，有沒有可能是源川酒呢？畢竟源川酒已經(jīng)連續(xù)三年銷量遠超令揚酒了，而且每年的差距都在不斷擴大。

    后者很快被他否決了：不可能，絕對不可能。令揚酒在電子商務平臺和物流倉上栽了這么大一個跟頭，現(xiàn)在白酒行業(yè)就連國酒在網(wǎng)絡銷售這一塊的布局發(fā)展都變得謹慎起來，源川酒雖然這幾年形勢越發(fā)不錯，但也不太可能來踩這個坑。

    “竟然是源川集團、居然真的會是源川集團！”莫子豪喟嘆一聲，“真不知道你是用什么方法說動他們的?！?/br>
    路楠粲然一笑：“那必然是要讓源川集團覺得買下物流倉是有利可圖的。”

    再多的，她也沒說了。

    畢竟路楠知道自己的說服能力有多強，萬一把物流倉的未來說得太紅火，將莫子豪說得意動，也要來參一股……那可真是平添事端。

    還不如說說其他，譬如——“對了，我們公司的飲料第一季度銷量如何？”

    莫子豪愣了愣，無奈地給路楠再次添茶水：“沁源和沁爽第一季度在本地中小規(guī)模商超賣得還行，不過因為針對的消費群體不同，所以和便利店的銷量大約是完全不能比的。”

    聽話聽音，路楠挑眉：“這是在和我抱怨廠家給的促銷力度不夠大呢？”

    莫子豪摸了摸鼻子。

    說實話，他同沁然簽了五百萬一年的經(jīng)銷合同，本意是和路楠結(jié)個善緣。

    當然啦，也有幾分看好路楠的意思。

    但做了飲料之后才知道，這玩意兒的毛利并不比酒水低！

    更重要的是，飲料的消費群體比白酒不知道廣了多少倍，即便單價低，架不住銷量高啊。

    莫子豪的經(jīng)銷合同是去年深秋簽的，截止目前還不到五個月，但是已經(jīng)和路楠拿了二百五十萬的貨了，最新一批五十萬的飲料剛剛裝車，兩三天后抵達京市。

    夏天才是飲料最旺的時候，莫子豪心中有數(shù)：剩下的二百萬合同金額，怕是最多只能撐到七八月份，就完成了。這還是自己完全不去商超做促銷的前提下。

    莫子豪說：“我打算等和令揚的事情了結(jié)，就去聯(lián)系一下其他本土品牌的便利店，把沁然的飲料供進去?！?/br>
    有生意上門，路楠自然是高興的。

    她在榮寶酒業(yè)略坐了坐，便打算告辭。

    莫子豪抹了一把臉：“不是說源川集團下午給回復么？路總你就再這里多喝幾杯茶，好讓我第一時間知道消息啊?！?/br>
    路楠哭笑不得：這可真是賣的比買的還著急！亙古不變的道理。

    “我最多坐到四點半，今晚上還有飯局呢?！甭烽戳丝词直?。

    她如今可是香餑餑。

    萬家集團的曹總電話和催命似的！

    昨天機場一通，今天中午又一通，就把飯局給砸實了。

    好在，四點半之前，路楠的手機響起。

    是陳驍：“路總，你好，我公司經(jīng)過慎重考慮，將于明天派出專門的團隊去京市和莫總、和你對接，商談購買物流倉以及后續(xù)合作事宜?！?/br>
    路楠掛了電話，對莫子豪點點頭：“妥了。明天?！?/br>
    第585章

    陳驍?shù)碾娫捈皶r安了莫子豪的心。

    這位年過四旬然而近兩年才有所長進的莫總哈哈一笑， 擺出瀟灑的姿態(tài)來：“路總，這事兒要是成了，我一定給你一個大紅包！”

    當初他和令揚雙方各投了不到二十億。

    當然， 對外號稱四十億是怎么回事……大家都知道的啦。

    做生意的人說數(shù)字， 四舍五入一下怎么了？不算弄虛作假！

    現(xiàn)如今順利能夠脫手出去的話，就從四十億變成五十億， 便是兩家分一分，再算上這兩年虧進去的錢，總歸是有兩三億的賺頭的！

    經(jīng)過這一趟的事兒，莫子豪下次投資一定會謹慎再謹慎。

    何況， 一下子多了這么多現(xiàn)金，以后再不用填無底洞了、更甩開了令揚酒那個倒霉催的， 任憑誰都會喜不自勝。

    雖然路楠本人之后能從物流倉易主的合同中獲得她想要的， 但是那份好處是從源川集團口中奪下來的， 同莫子豪本人沒什么關(guān)系。

    一碼歸一碼，莫子豪要給紅包，路楠不會推拒，因為那是她應得的：“那我就等著莫總的謝禮。對了， 時間不早了， 我該走了。曹總那邊催得緊。”

    “行行，咱們明天見、明天聊。晚點我把地址發(fā)給你和陳總?！蹦雍烂Σ坏攸c頭， 還想吩咐下屬開車送路楠。

    路楠帶著林燕呢， 自然是開口婉拒了。

    她倆卡在點趕在五點半之前到達酒店，陳璐已經(jīng)在酒店大堂候著了。

    現(xiàn)在京市的事情陳璐一把抓，這邊的情況她更熟悉， 經(jīng)銷商請客吃飯， 她自然要作陪。

    陳璐看見路楠和林燕， 笑著從包里拿出黃色包裝——解酒護肝藥。

    在場三人都是從源川出來的，誰沒備過這個呀！

    （雖然這輩子基本不靠這玩意，但是路楠上輩子確確實實是吃了不少的。）

    林燕沖著陳璐晃了晃自己夾在胳膊下頭的公文包：里頭赫然放著一整盒，還是同品牌的呢！

    三位女士相視一笑。

    路楠道：“我和璐姐吃一點，林燕你今晚不用喝酒，結(jié)束之后負責開車?！?/br>
    林燕點點頭。

    這個社會對做銷售、做業(yè)務、做生意的女性寬容程度遠低于男性。

    可是總有這樣不服輸?shù)呐裕齻儚膩聿辉诳陬^上宣揚‘誰說女子不如男’，她們只是用自己的實際行動證明，這只是一份工作而已，能做到什么地步，和能力有關(guān)，和性別無關(guān)。

    何其有幸，沁然的老板是路楠。

    ……

    曹總見到路楠，帶著微笑起身行至包廂門口相迎。

    【未免有些太過熱情了？】

    【單我們沁然飲料這幾個月的銷售額，應該不至于讓萬家集團這么鄭重以待吧？】

    及至眾人依次落座，曹總這個東道主又在點菜的時候詢問了路楠的喜好和忌口，在等傳菜的空隙，雙方開始‘閑聊’——切入口當然是電話中提過的兩個小長假的促銷活動。

    路楠的態(tài)度始終如一：促銷活動是否成功，不僅僅是看促銷期間的銷售情況，更重要的是促銷期間以及結(jié)束之后的一段時間范圍內(nèi)銷量增加情況以及盈利情況來判斷的。

    大力度的促銷活動固然能在短時間內(nèi)促成終端銷量猛增，但如果是以變相降低沁然飲料終端市場價格為代價，那此事就得不償失了，對沁然的品牌價值和長遠發(fā)展來說都不是好事。

    去年沁然飲料剛投入市場的時候，沁然公司確實支持萬家集團分別對沁爽和沁源搞起了‘0元購’和‘1元購’。

    但是此一時，彼一時。

    路楠斟酌著說：“我和曹總您說實話，這樣純屬是賠本賺吆喝。這樣的促銷活動，一年至多只能搞一次，要不然不僅其他經(jīng)銷商心里頭會有意見，就連終端市場的消費者都會對我們沁然的飲料有一個刻板印象：價格虛高、每逢促銷活動售價就大跳水。這對于經(jīng)銷商日常銷售不是什么好事。”

    陳璐一唱一和：“是啊，曹總。其實我們沁然飲料這幾個月在萬家便利店的銷售情況穩(wěn)中有增，說明消費者已經(jīng)逐漸認可了我們的口味和定價，確實沒必要天氣逐漸熱起來的在現(xiàn)在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定幫您和我們公司申請?！?/br>
    路楠點頭：“把大促放在國慶小長假還是圣誕元旦雙節(jié)這個時間節(jié)點都很不錯，到時候陳經(jīng)理申請，我這邊肯定批?！?/br>
    曹光磊一副被說服的模樣，嘆了一口氣轉(zhuǎn)頭和自己公司的人說：“看看路總，人家才是專業(yè)的。那我們就聽專業(yè)人士的建議？”

    周圍自然有捧哏附和曹光磊和路楠的話。

    “說起來，沁然飲料這兩個月在我們門店的銷量不得了了哇?！辈芄饫谫潎@，“路總你舍得砸錢，打的廣告恰到好處，這樣我們經(jīng)銷商才會更有信心吶。不瞞你說，我厚著臉皮向你們廠家要活動費用支持，無非是想趁熱打鐵。路總你之前的分析報告說得很對，外資那三大便利店品牌，早晚是要來華北、來京市搶占市場的……”

    說著說著，倒有點‘圖窮匕見’的意思了。

    路楠早就猜到了，僅僅清明五一兩個小長假的促銷活動方案，根本不值得曹光磊這么興師動眾。

    她就裝作什么都不知曉，看看萬家集團葫蘆里賣的什么藥。

    曹光磊見路楠不搭腔，給下屬使了個眼色。

    他們?nèi)f家集團的采購部總監(jiān)當下意會：“路總，現(xiàn)在呢是這樣一個情況。我們?nèi)ツ旰灥慕?jīng)銷合同太過于保守了，曹總的意思是咱們趁著合作接近半年之際，改一改經(jīng)銷合同，您看……”

    一頓飯看起來賓主盡歡。

    商務應酬嘛，喝酒是免不了的。