重生回到剛就業(yè)時(shí) 第433節(jié)
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陳驍唔了一聲:“對(duì)了,許蕎創(chuàng)作的那部重生網(wǎng)絡(luò)劇好像播得也不錯(cuò)。” 路楠吃驚地問(wèn):“你還有時(shí)間看那個(gè)呢?” 說(shuō)起這事兒,陳驍就無(wú)奈苦笑:“我沒(méi)有詳細(xì)看。只是仇哥早早就和大家伙兒說(shuō)過(guò)了,讓我們貢獻(xiàn)播放量?!?/br> “總的來(lái)說(shuō),年前我花出去的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用沒(méi)有打水漂。”路楠拍了拍陳驍?shù)募绨颍白鳛閭鶛?quán)人,陳總是不是對(duì)我更有信心了?” “一直都有?!标愹斦溃爸灰悄阆胱龅?,就一定會(huì)成功?!?/br> 他用手機(jī)碰了碰楠楠的手機(jī),被喚醒的屏幕還是那兩行詩(shī): 長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。 “是我們,我們都會(huì)成功的。” 路楠想:這兩句詩(shī)與我而言,也是緣分頗深了。 …… 路楠初六下午送別陳驍,回到家的時(shí)候剛好吃晚飯。 黃女士有些狐疑地問(wèn):“你和邱萱有這么多話(huà)聊?” 路楠一臉鎮(zhèn)定地說(shuō):“對(duì)啊,我們今天還去逛街買(mǎi)衣服了?!?/br> 黃女士看到女兒手里的購(gòu)物袋,信了。 “對(duì)了媽?zhuān)醢丝梢匀ゼs中介看房子了么?”路楠隨口問(wèn)。 說(shuō)到房子,黃女士的注意力便被轉(zhuǎn)移開(kāi)了:“可以了,不過(guò)我們還是要多比一比哦?!?/br> 畢竟不是小錢(qián)。 “那是當(dāng)然?!甭烽c(diǎn)頭。 余安市現(xiàn)有的別墅區(qū)本就不多,考慮總價(jià)、位置、房齡等信息之后又刪掉一批,黃女士需要看的房源不多,也就十幾套,兩天就可以看完。 初八開(kāi)始,路楠先抽空陪著親媽去了一趟銀行,銀行那邊當(dāng)即就給了黃女士準(zhǔn)信:按揭年限十五年,那么辦理貸款沒(méi)有問(wèn)題。 黃女士松了一口氣。 而后,她們母女倆就開(kāi)始看現(xiàn)有房源。 從十幾套里頭選了三四套比較中意的,再進(jìn)行綜合考量。 正月初十,沁然飲料公司開(kāi)門(mén)大吉。 路楠還打算繼續(xù)陪黃女士去看房。 黃女士皺眉:“你那么忙,哪有時(shí)間弄這個(gè)?我讓你大姨和小舅媽陪我。”大姨和小舅媽都長(zhǎng)期在本市生活,更熟悉行情,而且?guī)孜慌砸黄鹂?,挑毛病和還價(jià)的氣勢(shì)更足。 這活兒顯然已經(jīng)退休的大姨和一直宅家的小舅媽都很樂(lè)意,一口就答應(yīng)了。 親戚之間,有來(lái)有往,當(dāng)不見(jiàn)外時(shí)則不見(jiàn)外。 黃女士以前,是很怕給別人添麻煩的,這里的別人也包括她的兄弟姐妹,最早是因?yàn)樗膬?yōu)越感,后來(lái)是因?yàn)殡x異后的自卑感。 現(xiàn)在她的觀念變了,她意識(shí)到,‘不麻煩’有時(shí)候也等于‘太客套’,她現(xiàn)在很能拿捏其中的度。 第568章 路楠想了想:黃女士加上大姨和小舅媽?zhuān)?nbsp;三人一起都超過(guò)160歲了,買(mǎi)一套房子應(yīng)當(dāng)還是沒(méi)有問(wèn)題的! 【畢竟人家總說(shuō),她們吃的鹽比我吃的米還多了嘛?!?/br> 所以, 她也就是在早上出門(mén)之前叮囑了幾句:“老媽你們一會(huì)兒出門(mén)去看房, 就記得你是買(mǎi)家,要貨比三家、多挑毛病就行。等到最后選到中意, 也不必著急簽購(gòu)房合同,先查清楚房源有沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和抵押債務(wù)等問(wèn)題,最后,就算簽的是中介的制式合同, 也最好能夠花點(diǎn)錢(qián)叫律師看一下合同內(nèi)容?!?/br> 黃女士有點(diǎn)兒猶豫地說(shuō):“你小舅媽昨晚上同我打電話(huà)講,我們看好房子之后, 可以給賣(mài)家留個(gè)聯(lián)系方式, 這樣可以省下中介費(fèi)。我覺(jué)得……” 【這個(gè)cao作, 好耳熟啊,不就是當(dāng)年在海臨市張老師試圖‘釣魚(yú)執(zhí)法’的招數(shù)嗎?】 【黃女士是覺(jué)得有點(diǎn)心動(dòng),又有點(diǎn)不好意思這么做?】 路楠能夠理解小舅媽的‘好意’,更能理解親媽的糾結(jié)。 她皺眉道:“繞開(kāi)中介確實(shí)可以省很多錢(qián), 但是無(wú)形中也會(huì)多出不少事兒。我是這么想的, 中介公司已經(jīng)帶我們看了兩天房了,接下來(lái)還要開(kāi)車(chē)帶你們到處看, 服務(wù)這方面沒(méi)得說(shuō), 各方面的介紹也很到位。他們專(zhuān)業(yè)做這個(gè),手頭資源多、信息多,所以……不要因小便宜吃大虧就好?!?/br> 同親媽說(shuō)什么道德不道德的, 既假大空又顯得沒(méi)大沒(méi)小, 不如說(shuō)點(diǎn)切實(shí)和錢(qián)財(cái)有關(guān)的。 黃女士深思了一會(huì)兒, 點(diǎn)點(diǎn)頭:“我曉得了。買(mǎi)房子的大錢(qián)都是要出的,那小錢(qián)就更不要省了?!?/br> 路楠嗯了一聲:“那我出門(mén)了,中飯和晚飯都不回來(lái)吃了哦。” 黃女士心不在焉地沖女兒擺擺手。 …… 路楠將車(chē)開(kāi)到第二汽水廠大門(mén)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)廠區(qū)門(mén)口的電動(dòng)不銹鋼大門(mén)上扎了紅緞帶花兒,門(mén)口還站著好多人。 林燕、陶曉娟、林浩、方航都是昨晚就到余安的,現(xiàn)在站在最前頭; 陳璐等外派到京市的業(yè)務(wù)今天也在,他們要在這邊參與開(kāi)年第一次會(huì)議,明天再啟程去京市; 另外祝正希等普通業(yè)務(wù)、盧麗雯等辦公室人員也都到齊了; 還有一個(gè)人無(wú)論身份還是體格都不太合群——孟堂。 路楠看了一眼手表再次確認(rèn)了一下:好的,我沒(méi)遲到,是他們?cè)绲搅恕?/br> 她剛停好車(chē)打開(kāi)車(chē)門(mén),陶曉娟領(lǐng)著林燕就走近幾步,一個(gè)幫她擋著車(chē)門(mén),一個(gè)幫她拎包。 剛才一直候著的眾人在方航的帶領(lǐng)下,異口同聲、氣勢(shì)如虹地喊:“路總新年好!” 路楠笑著說(shuō):“新年好,看來(lái)大家春假期間都過(guò)得不錯(cuò),現(xiàn)在精神面貌很好呀。” 不知是誰(shuí)在人群中喊了一句:“路總,恭喜發(fā)財(cái)?!?/br> 恭喜發(fā)財(cái)、紅包拿來(lái)。 路楠了然地嗯了一聲:“記著呢,開(kāi)門(mén)紅包一會(huì)兒進(jìn)公司發(fā),一個(gè)都少不了?!?/br> 眾人皆笑。 說(shuō)話(huà)間,站在旁邊的孟堂湊趣爾地說(shuō):“路總,我這邊幫您準(zhǔn)備了開(kāi)門(mén)鞭炮了,您看,吉時(shí)快到了?” “勞煩孟經(jīng)理費(fèi)心了,那就放吧?!?/br> 路楠點(diǎn)點(diǎn)頭,她剛才看見(jiàn)了,不銹鋼大門(mén)后面擱著倆大音響。 第二汽水廠在環(huán)城路以?xún)?nèi),鞭炮是不能放的,不過(guò)完全可以用電子鞭炮代替嘛! 反正都是聽(tīng)個(gè)響,這還更環(huán)保呢。 孟堂心里頭挺得意,不僅僅是因?yàn)樗醒凵旨皶r(shí)地在正月就拍上了甲方的馬屁,還因?yàn)檫@個(gè)馬屁動(dòng)靜大、效果好、花費(fèi)少:你看,這大音響里頭的鞭炮錄音帶,噼里啪啦的賊帶勁兒。咱自己工廠是初八開(kāi)工的,初八用了一回,今天還能用一回。等到逢年過(guò)節(jié),還可以拿出來(lái)再用!能又比這經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的馬屁了? 路楠邊低頭邊忍笑,還是謝過(guò)了孟堂的好意——至少,這樣開(kāi)工,也是很熱鬧的。 長(zhǎng)達(dá)六分鐘的噼里啪啦完事兒之后,現(xiàn)場(chǎng)眾人覺(jué)得耳朵都不是自己的了。 孟堂見(jiàn)好就收:“那路總,我就不耽誤您時(shí)間了,祝你們沁然公司新的一年行大運(yùn)、發(fā)大財(cái)啊?!?/br> 他這邊撤了,路楠對(duì)陶曉娟等人說(shuō):“走吧,咱們?nèi)グ验_(kāi)門(mén)紅包給發(fā)了?!?/br> 開(kāi)門(mén)紅包圖個(gè)吉利,路楠往里每個(gè)紅包頭放了188元,這是年前財(cái)務(wù)就裝好的。 她站在公司門(mén)口,盧麗雯和林燕剛才結(jié)伴去財(cái)務(wù)室保險(xiǎn)柜拿了紅包,現(xiàn)在一個(gè)一個(gè)遞給路總。 路楠從她們手里接過(guò)紅包,將之遞給走進(jìn)門(mén)的員工。 發(fā)完紅包,正式開(kāi)會(huì)。 沁然租的辦公樓場(chǎng)地很大,就現(xiàn)有的人員規(guī)模,會(huì)議室里完全能坐得下,不過(guò)明年就未必了。 路楠看著會(huì)議室一點(diǎn)一點(diǎn)被填滿(mǎn),心里有一種‘哇哦,這是我的下屬們’的感慨。 所以自己當(dāng)老板和之前給源川打工的感覺(jué),還是完全不同的。 等到所有人落座,路楠走上臺(tái),拿起話(huà)筒輕拍兩下確認(rèn)收聲效果,然后抬頭:“新的一年開(kāi)始了,在此,我要向在過(guò)去半年的時(shí)間里辛苦工作、默默奉獻(xiàn)的全體同事表示衷心的感謝。去年我們沒(méi)有開(kāi)年終總結(jié)會(huì),因?yàn)榇蠹叶贾?,我們沁然是一家剛成立不久的企業(yè),目前主要銷(xiāo)售市場(chǎng)是京市、省內(nèi)、滬市、蘇省和蓉城。去年我們?cè)陂_(kāi)拓新市場(chǎng)方面付出了太多的努力,最能見(jiàn)證成果的當(dāng)屬春節(jié)假期銷(xiāo)售情況,所以,我才把總結(jié)留到今日來(lái)說(shuō)。那么接下來(lái),首先請(qǐng)林經(jīng)理給我們講一講省內(nèi)和蘇省的銷(xiāo)售情況……” 岒江省內(nèi)除了海臨市、余安市、華安市之外,其他地級(jí)市都是林浩一點(diǎn)一點(diǎn)啃下來(lái)的,而相鄰的蘇省他年前也攻下了幾個(gè)市場(chǎng),所以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)方面不必路總叮囑,他早在正月初三初四開(kāi)始,就電話(huà)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)了。 這兩個(gè)省份之中,岒江省的銷(xiāo)量比蘇省高出一大截。 這并不難理解。 個(gè)中原因還是路總本人在省內(nèi)幾個(gè)市的大經(jīng)銷(xiāo)商那邊有交情在,人家肯為沁然花力氣做推廣的效果。 不過(guò)他也沒(méi)有因此喪失信心,因?yàn)槭?nèi)其他地級(jí)市和蘇省的市場(chǎng)雖然截止目前銷(xiāo)量還是沒(méi)有大幅提升,可是經(jīng)銷(xiāo)商們表現(xiàn)出來(lái)的信心很足,最直接的表現(xiàn)就是已經(jīng)開(kāi)始致電詢(xún)問(wèn)再次發(fā)貨的配貨安排了。要知道,這些同路總沒(méi)有交情的經(jīng)銷(xiāo)商們首次進(jìn)貨數(shù)量都是比較保守的,現(xiàn)在主動(dòng)來(lái)詢(xún)問(wèn)——林浩總結(jié):“……應(yīng)當(dāng)是終端市場(chǎng)反饋,春節(jié)期間已經(jīng)銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品有了相當(dāng)一部分的‘回頭客’?!?/br> 路楠點(diǎn)點(diǎn)頭。 之后上臺(tái)的是方航,他主要負(fù)責(zé)的市場(chǎng)是滬市和蓉城,前者是因?yàn)闇械哪贻p人更多,在接受新鮮飲料方面的速度更快;后者是因?yàn)殛愹斒桥浜隙仁指?、?jīng)銷(xiāo)實(shí)力也十分強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。 還有陳璐所在的京市……商超和便利店的經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)給力。 這幾個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商都很敏銳,沁然在小電視臺(tái)投放的廣告和網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)他們都看在眼里,并且感受到了后者有一定的促進(jìn)銷(xiāo)量作用。 另外,沁然在兩大購(gòu)物平臺(tái)的官方旗艦店雖然處于接單不發(fā)貨的狀態(tài),不過(guò)網(wǎng)店每日拜訪、點(diǎn)擊人數(shù)一直是增長(zhǎng)狀態(tài)。 路楠對(duì)他們整理的數(shù)據(jù)表示滿(mǎn)意。 這份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)讓臺(tái)下的普通業(yè)務(wù)們一邊吃驚一邊開(kāi)心:銷(xiāo)量好,他們今年更有盼頭,不是嗎? 之后,路楠講了講沁然今年的規(guī)劃。 在第一季度,繼續(xù)以現(xiàn)有三個(gè)銷(xiāo)售布局點(diǎn)為中心,向外輻射,招募更多的經(jīng)銷(xiāo)商。 經(jīng)過(guò)全套培訓(xùn)和考核的業(yè)務(wù)們出去開(kāi)拓市場(chǎng),只要能成功招商,職位和薪酬立即上一個(gè)臺(tái)階。 她在說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候,背后的電子屏是華國(guó)行政區(qū)劃地圖。 路楠以激光筆點(diǎn)了點(diǎn)附近的空白市場(chǎng),激勵(lì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)們:“……開(kāi)疆拓土,這不僅僅是沁然的市場(chǎng),更是我們的市場(chǎng),你和我——我們。” 這是赤裸裸的以利誘之。 是最有效的游說(shuō)。 至少去年有些猶豫著沒(méi)下決心去外地的年輕業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始考慮去什么市場(chǎng)了。 給所有業(yè)務(wù)打完雞血之后,路楠就讓他們散了去工作。 留在會(huì)議室的,都是目前的骨干。