剛才晨會碰頭之后，那個叫林浩的人立馬就有工作任務了，現(xiàn)在三個人，只有他還閑著呢，方航能不忐忑么？

    “你的任務——市場調研會做么？”

    “您說具體要求？”方航倒是沒有一口答應，而是拿出手機，打開語音錄音機，“路總，您說，我這樣記，可以吧？”

    路楠點頭：“可以?！?/br>
    第501章

    路楠給方航布置的任務是在大學城做一次問卷調查， 主要調研內容包含年輕人對于市面上現(xiàn)有的碳酸飲料幾大品牌口感、價格等的看法和評價，以及對此類飲料還有怎樣訴求等。

    這是她前天對自己品嘗飲料的能力產(chǎn)生懷疑之后想到的補bug方法，用以對產(chǎn)品進行細節(jié)方面的調整——她知道零蔗糖零卡的飲料在未來是大有可為的， 但是提前四五年將此類產(chǎn)品推向市場的風險并不小， 這些壓力和風險，只由她一個人承擔。

    路楠當然是驕傲的， 大學畢業(yè)之后有兩次‘開機選副本’的機會，無論是上輩子的先苦后甜，還是這輩子的順風順水，其中永恒不變的， 是她對事業(yè)的進取心。

    她的左手大拇指和食指用力捏了捏右手食指，告訴自己要冷靜、不要著急。

    恰巧， 她要試試新招的人好不要用；

    恰巧， 她這幾天工作地點在大學城。

    天時地利人和。

    【我在海臨市有這么多資源， 做前期準備工作再合適不過了?！?/br>
    “和陶曉娟在大學城校招現(xiàn)場呆兩天，那么，給你……三天的時間完成這項工作并分類統(tǒng)計好各項數(shù)據(jù)，是否有問題？”

    方航知道， 這是新老板對他的考驗， 遂堅定地點頭：“應該沒有問題。不過路總，我得問問那個……”

    “嗯？”哪個？

    “咱們這場問卷調查樣本數(shù)量要多少？費用預算又是多少?。俊?/br>
    方航畢竟不是剛進社會的愣頭青， 做事之前問清楚老板愿意為此花多少錢這一點相當重要。

    路楠的臉上閃過微不可查的笑意：挺好的， 方航?jīng)]有問‘問卷內容要怎么設計’之類的問題。要不然，我真的要懷疑他的工作能力和自己看人的眼光了。

    “大學城目前有七所大學、五所大專，我需要盡可能多的有效問卷以作參考。你看一下需要幾組人員， 直接雇這邊的大學生， 按照市場行情日結日薪。再加上打印費、文具費、餐飲水費、交通費這些……我先轉你一萬， 你留好票據(jù)，多退少補?！?/br>
    方航心里有底了。

    他之前在z糧酒莊上班做客戶經(jīng)理的時候，一季度有一次的常規(guī)客情維護，每年最起碼要做四次以上的客戶回訪。

    其中有一項回訪內容是征集客戶對紅酒的口感評價以及對酒莊的服務評價等等，其實就是照本宣科念公司給出的問卷，只不過那時候針對的紅酒客戶都是采用1v1的電話回訪——還是帶著專業(yè)耳麥，調音后的那種（路楠os：咳咳，傳說中的人造氣泡音？），務必讓客戶愿意多接聽一會兒而不是不耐煩地掛斷。

    感謝曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，讓方航有了很強的抓重點能力以及對著陌生人陌生團隊完全不犯怵的能力。

    他想：設計一份問卷么，應該難不倒自己；找大學生做廉價勞動力么，更是小事一樁。我得做點不一般的，讓路總對我有更深刻的印象才是。

    路楠頓了頓，補充到：“對了，問卷內容打印之前發(fā)我確認一遍?！?/br>
    下屬不問這個‘傻’問題，固然是對方有職場經(jīng)驗、情商在線的表現(xiàn)；

    但是對路楠來說，下屬還在試用期，她是絕對不可能將整件事完全交給對方，自己半點都不cao心的。

    方航聽到這句話，就更放心了：發(fā)給路總確認好啊，確認過了問卷內容之后，我才好放心大膽地去打個三五千份以及線上同步進行電子問卷調研。

    兩個小時后，路楠收到了方航發(fā)來的鏈接。

    她微微皺眉，出于謹慎沒有馬上點開。

    好在方航馬上補充了一句這是電子問卷。

    看來是充分利用了大學城的資源。

    路楠對小伙子開動腦筋、舉一反三、提高效率的舉動表示贊賞。

    方航心里頭有那么一丟丟的驕傲，這是他剛才故意沒有提的，現(xiàn)在估計能夠讓路總刮目相看！

    夸過新形式后，路楠話鋒一轉，給方航的問卷提了幾個小意見：“問卷調查需要注意以下幾點：標題要醒目、前言要簡明、主體部分層層遞進、且我們這份問卷采用的主觀描述題越少越好。因為我們此類無獎品問卷其實還是不太招人喜歡的，盡量節(jié)約受訪者時間吧——這樣的話，除了精簡主觀問答之外，不論單選還是多選，都需要你給出盡可能多的答案選項，充分考慮不同答案極其背后的意義。比如說，你第一題的設計就很好，以受訪者平時喜歡喝哪一種飲料為切入點，第二題調整一下順序把在哪里買放到后面，把購買時考慮口味、價格、品牌、營養(yǎng)價值四個選項中哪一種or幾種要素這一題放在第二個——這里再增加一個選項：什么都不考慮，隨手拿的……”

    方航依舊一邊聽一邊記，估計是在z糧酒莊養(yǎng)成的工作習慣。

    路楠給方航把控了一下主要方向，就讓他繼續(xù)去做事了。

    別看方航計劃沖刺一萬份線上線下問卷調查的工作量聽起來很大，其實最難的人并不是他。

    晨會之后最先離開的林浩才是工作難度最大。

    林浩是今早晨會之后最先領到工作任務的人，路楠給他布置的任務如下：

    海臨市是岒江省的省會，經(jīng)濟發(fā)達、餐飲娛樂之類一直緊跟北上廣等超一線大城市的風向，路楠讓林浩去終端店了解市場主流碳酸飲料和新品、總結幾大品牌的碳酸飲料本季度乃至本年度的促銷計劃，并且去探聽一下外資品牌和本土品牌本年度在海臨市的銷量及占比等等數(shù)據(jù)。

    前者簡單。

    路楠想，林浩先前在令揚酒既然不是那種摸魚、靠關系上位的省級總經(jīng)理，那么一通百通，他應該也有對碳酸飲料市場最基本的判斷，這些數(shù)據(jù)，走一走大賣場、便利店，很快就可以拿到；

    后者，也就是‘并且’之后的那個要求，聽起來好像也不難——譬如說現(xiàn)在已經(jīng)是次年一二月份了，這些數(shù)據(jù)根本不需要費力打聽，本地報紙經(jīng)濟板塊就會有所提及，或者去飲料行業(yè)協(xié)會問一問協(xié)會工作人員，什么數(shù)據(jù)都一清二楚。

    可是現(xiàn)在才十月，一切數(shù)據(jù)都還沒有匯總統(tǒng)計呢。

    林浩倒是沒有說辦不到，他想，他明白路總的意思。

    路總收下的三位面試者之中，陶曉娟明顯是負責公司內部事務的，那么他和那個叫方航的年輕人之間，誰更有能力呢？

    林浩垂著眼瞼：我從令揚灰頭土臉地離開，已經(jīng)是很沒面子的事了，可不能輸給二十來歲的年輕小伙子。

    林浩離開酒店之后，找了個咖啡廳，點了一杯咖啡就開始翻手機通訊錄。

    雖然他離開了令揚酒，可是之前累積的關系和客戶資源并沒有消失。

    跨界的經(jīng)銷商一般都只是單一經(jīng)營一個品牌的酒水，不過傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商往往都不會把雞蛋放在一個籃子里，之前簽約令揚酒經(jīng)銷商的老板們未必只是單一的白酒經(jīng)銷商。

    就算同一種類的酒水經(jīng)銷合同有排他性，但是簽白酒和簽紅酒又不沖突，和簽啤酒、黃酒也不沖突，和簽飲料——自然就更不沖突了。

    就如華安市宏圖酒業(yè)的老板和老板娘離婚分家之前，也是什么酒都做的，飲料品種也經(jīng)銷了兩三種呢！

    林浩在咖啡店捋一捋自己還能用得上的人脈，一邊聯(lián)系，一邊嘆息：老東家做事太不講究，縱容大經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡銷售合法竄貨，弄得小經(jīng)銷商們有苦難言。我現(xiàn)在打電話過去，還得聽人家陰陽怪氣。

    不過被陰陽幾句也無所謂，林浩的臉皮厚度扛得住。

    ……

    路楠這樣安排，也是希望林浩和方航能夠盡快進入工作狀態(tài)。

    其實她還考慮過，要不要再吸納一些令揚精簡掉的業(yè)務員？

    不過經(jīng)過再三思考，路楠還是打消了這個念頭。

    令揚早幾年也是粗放型發(fā)展，路楠對老式業(yè)務員的整體素質實在是有些不放心，而且現(xiàn)在去收攏這些業(yè)務員有兩點壞處：

    第一，剛從自由散漫的白酒行業(yè)跳出來，這些業(yè)務們素質良莠不齊、心態(tài)上估計還是偏劃水摸魚的多；

    第二，自己的公司還在起步階段，一下子吸納過多的令揚業(yè)務，容易導致林浩勢大——路楠吐槽：我又沒有王霸之氣。

    綜上，路楠已經(jīng)考慮好了，如果林浩經(jīng)她考察，確實能夠勝任銷售總監(jiān)的位置，那么未來他手下的人，除了本次校招招到的應屆生之外，還有社會面招來一部分有相關工作應驗的業(yè)務，令揚的人放在最后考慮。

    第502章

    路楠在大學城的校招時間為期兩天。

    這兩天中， 由陶曉娟協(xié)助她一起收下學生的簡歷，并且同投簡歷的應屆畢業(yè)生們一一簡單地聊了聊。

    起初的幾名面試學生是由路楠提問的——哦，這里還得提一句， 方航那小子的腦子真的蠻靈光， 打印出紙質問卷之后，特意跑來放了一疊在面試簡易辦公桌上呢。

    他琢磨：這樣， 來面試的大學生肯定會認認真真做一做問卷的，提高效率、一舉兩得！

    小伙子還‘順手’叫學校小賣部送來幾箱不同品牌的碳酸飲料，美其名曰可以讓路總更直觀地看到拿飲料的大學生們喜歡喝什么。他特意解釋了一下，線上和線下的問卷調查都沒有送飲料， 只有路總這邊備了一些給來面試的同學當水喝的。

    路楠再次沖方航頗為贊許地笑笑，即便每一份問卷配上飲料也不過三萬多塊錢， 對她而言九牛一毛。

    但是確實沒這個必要——先不說增加的工作量和必須增加的兼職人手了；開個玩笑地說：這不是給未來的競品公司送業(yè)績么？又不是公司產(chǎn)品出來了做推廣， 真沒必要。

    然后方航見好就收， 沒繼續(xù)給自己邀功，就去別的問卷現(xiàn)場‘監(jiān)工’了。

    對此，圍觀全程的陶曉娟心說：現(xiàn)在的年輕人真是不容小覷哦。我恐怕是脫離職場太久了，居然只準備了礦泉水， 沒想到我們公司接下來的項目是碳酸飲料， 讓方航搶了先，真是失策。

    陶曉娟在心里記上一筆， 打起精神繼續(xù)工作。

    半個小時后， 她給路楠遞了一瓶水而非方航叫人送來的碳酸飲料：“路總，你休息一會兒，我來面吧?！?/br>
    遞過去的時候在路總‘面前’當面‘順手’擰開。

    這回她絕不可能做錯， 據(jù)她觀察， 路總大概率是不喜歡喝飲料的。

    路楠接過水， 點點頭：“好的，接下來交給你了。”

    剛才兩位下屬暗暗交鋒的過程路楠一清二楚，她真切感覺到了，之前在源川的時候，下屬們雖然有表現(xiàn)欲，可沒有到這個地步。

    不過路楠覺得這樣挺好的，爭取一個在boss面前露臉出彩的機會有什么不對呢？有競爭才會有進步么。

    而且路楠看得出來，陶曉娟已經(jīng)盡量在找回工作狀態(tài)。

    ……

    有陶曉娟搭把手，路楠免去了因為說話太多嗓子沙啞的后果。

    整個校招過程還挺順利的。

    一方面，路楠和陶曉娟介紹了公司大概情況，說明主要招聘的類型是銷售人員，還有小部分行政文員崗位需要人等等，以及特別和應屆生們表明，之后的工作地點暫時以余安市為主；

    另一方面，她們通過交談，初步解了面試者的形象和語言表達、溝通能力，并在簡歷上做了記號，在校招結束的當天傍晚，通知她們兩人都看中的學生于第三日進行面試。

    路楠和陶曉娟一共致電八十二名名學生，通知一面。

    出于便利的考慮，一面的地點就在大學城，路楠直接租借了入住的酒店會議室。

    經(jīng)統(tǒng)計，有五十多人表示會準時到場。

    企業(yè)面試員工的過程其實是一個雙向選擇的過程。

    雖然有二十多名學生直接在電話婉拒一面邀請，路楠也沒有覺得受挫。

    畢竟現(xiàn)在公司只是剛起步，工作地點還在外地，來面試的同學中，大部分還是希望找一個海臨市的公司，這樣還能繼續(xù)住校。路楠的公司比較吸引人的，大概就是尚且算比較豐厚的實習工資和岒江大學校友返校招聘學弟學妹的情懷與理想吧。

    前者是路楠自己身的經(jīng)驗之談，談崇高理想之前要先結合實際確保自己能吃得上飯：譬如上輩子，她從中集辭職去源川，很大一部分原因是源川給的實習工資更高。

    關于后者，路楠真的、真的十分感謝朱老師。