陳驍認(rèn)真地點(diǎn)頭：“您放心，談判的事情路楠心里有數(shù)，夏總和我在京市的期間也會(huì)從旁協(xié)助，守住價(jià)格底線的。”

    電話那頭的董事長(zhǎng)口齒還有些不清晰，不過比四五個(gè)月之前要好多了，他堅(jiān)定地說：“開拓一個(gè)市場(chǎng)很難，做死一個(gè)市場(chǎng)很容易。我知道現(xiàn)在令揚(yáng)的風(fēng)頭正勁，但是我們要做的，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打走好每一步?！?/br>
    “是，我明白?！?/br>
    接下來，陳驍回復(fù)的是總部那邊的合作商，他們問他什么時(shí)候回蓉城的，說找時(shí)間聚聚吃個(gè)飯。陳驍知道，這幾位必定是看到了新聞報(bào)道，知道了源川和諧酒在京市和米國兩地共同制造的大動(dòng)靜，那幾位原本對(duì)和諧酒暫時(shí)持觀望態(tài)度的川省附近及省內(nèi)意向客戶，現(xiàn)在估計(jì)都有了再談一談的念頭。

    還有兩通電話，是總部那邊的下屬向他請(qǐng)示工作的，如果是重要又緊急的事，他們聯(lián)系不上陳驍自然會(huì)給翟助理打電話的。所以下屬的這兩通電話，除了想在領(lǐng)導(dǎo)（即陳驍）面前彰顯一下存在感之外，還有就是打聽絲路論壇這邊情形，此類電話，陳驍回?fù)苓^去之后，叮囑三兩句就行。

    電話回復(fù)完之后，陳驍再看未讀信息，噌地一下挺直腰背。

    “怎么了？”把閉目養(yǎng)神的夏總嚇了一跳。

    陳驍將手機(jī)扣在腿上，不好意思地笑笑：“腿麻了，動(dòng)一動(dòng)?！?/br>
    他這么失態(tài)，完全是因?yàn)榭吹搅碎l(fā)來的信息，早上八點(diǎn)多，那時(shí)候絲路展銷會(huì)剛剛開門，參展商可以提前半小時(shí)進(jìn)去做準(zhǔn)備工作的時(shí)候。

    信息很簡(jiǎn)單，叮囑他早上起來記得喝點(diǎn)雪梨湯或者冬瓜茶，酒店餐廳應(yīng)該都能點(diǎn)。

    陳驍可憐兮兮地回了信息：‘對(duì)不起（＞人＜） 我睡過頭了，而且手機(jī)還沒電，才看到你的信息?！?/br>
    為此，他特意去網(wǎng)上找了一個(gè)十分相配的表情包，狠狠心，把信息發(fā)送出去，陳驍捏著手機(jī)等了好一會(huì)兒，只看到路楠回復(fù)了一個(gè)顏文字的笑臉＋先忙啦三個(gè)字。

    有一丟丟失落的他很快打起精神：楠楠都在展銷會(huì)上努力工作呢，我可不能在絲路論壇給她拖后腿！

    瞇著眼假寐的夏總心說：這么兩分鐘之內(nèi)表情變來變?nèi)?，肯定是耍朋友了噻?/br>
    上午的絲路論壇分論壇十分激烈，第一天是開幕式和政府官員發(fā)言，第二天是大行業(yè)的形式分析，今天是第三天，分論壇一下子開了好幾個(gè)，參與探討的人更細(xì)分更專業(yè)了。

    糖酒論壇的人雖然不多，但是談判氣氛卻很激烈，大約是因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性吧。

    糖煙酒是食品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，是民生類的重要商品，產(chǎn)量高、貨值高——試想，一個(gè)集裝箱的糖酒與一個(gè)集裝箱的普通紡織、百貨日用品相比，哪個(gè)更貴重？哪個(gè)毛利潤(rùn)更高？

    如果說，展銷會(huì)區(qū)域是同個(gè)行業(yè)的同類產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，那么絲路論壇這邊則是行業(yè)內(nèi)部盡量擰成一股繩，和絲路貿(mào)易其他國家代表進(jìn)行談判。

    談判內(nèi)容涉及關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護(hù)政策等等，很現(xiàn)實(shí)、很犀利。

    當(dāng)然，此類是具體到絲路經(jīng)濟(jì)各國之間關(guān)于某些特定產(chǎn)品的討論、甚至于時(shí)效性也是短期的，所以有那么點(diǎn)兒特事特辦的味道，并不涉及改動(dòng)各國既定的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)。

    夏總有經(jīng)驗(yàn)、陳驍懂理論，更重要的是他還對(duì)其他國家的經(jīng)濟(jì)政策較為了解，這一老一少雙劍合璧的殺傷力有點(diǎn)強(qiáng)。

    中場(chǎng)休息的時(shí)候，白酒行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)以及國酒集團(tuán)董事長(zhǎng)等行業(yè)內(nèi)分量頗重的人都組團(tuán)過來和‘老沈的兒子’嘮嘮。

    令揚(yáng)的人沒有過去，畢竟第一天吃中飯的時(shí)候，他們過去說了酸話卻自討沒趣，挺尷尬的。

    他們公司參與絲路論壇的兩位找了個(gè)角落呆著。二把手只能在不遠(yuǎn)處小聲吐槽：“源川的發(fā)言人說的那些，都是紙上談兵而已。”一把手微微搖頭嘆息：“你說的片面了。他在國外呆了十幾年，華國白酒在國外是什么情況，沒有人比他更清楚了、比他更清楚的人也不是咱們國內(nèi)這一方的立場(chǎng)。一會(huì)兒再談，咱們就給源川的人敲敲邊鼓吧，你沒看就連國酒和頤酒的人都贊同源川的‘基于匯率緣故和保護(hù)品牌價(jià)值的原則進(jìn)行定價(jià)’提議么？”令揚(yáng)的二把手有些不死心，但是他不得不承認(rèn)，這個(gè)提議，源川的人提得對(duì)。

    短暫的休息之后，絲路論壇繼續(xù)。

    雖然有專業(yè)的同傳翻譯在場(chǎng)，兩邊語言并不通，但說是刀光劍影唇槍舌劍也不為過。

    這一忙，就忙到了吃午飯。

    大概是因?yàn)樵缟系哪X力勞動(dòng)強(qiáng)度過高，陳驍覺得自己餓的可以吃下一頭牛。

    吃完之后，他準(zhǔn)備給楠楠打個(gè)電話——咳咳，工作時(shí)間聊一聊工作，傳達(dá)一下董事長(zhǎng)早上的工作指示，不過分吧？那談完工作，再順便聊兩句天很正常的，對(duì)吧？

    不過他還沒這找到機(jī)會(huì)呢，就被陳曄舒女士喊過去了。

    “你們那個(gè)展銷會(huì)上的動(dòng)靜，我都聽說了?！标悤鲜媾看_實(shí)有與會(huì)資格，他們?cè)陂_幕式當(dāng)天就碰上了，不過她并非是白酒行業(yè)，而是金融行業(yè)的分論壇，女士點(diǎn)了點(diǎn)手機(jī)，“真后悔沒有再下一點(diǎn)本錢挖走路楠?！?/br>
    創(chuàng)意鬼才、總能給人帶來驚喜，再加一二十萬美金一年依舊是值得的。

    陳驍抬眼看了看母親：“當(dāng)時(shí)獵頭公司找上路楠之后，她就和公司報(bào)備過了。您這個(gè)離間計(jì)來得晚了些，也沒什么作用?！?/br>
    陳曄舒挑眉：兒子今天有點(diǎn)兒過分嚴(yán)肅了哎。

    她不甚在意地說：“隨便挑撥一下，能成就成，不成就算。你父親性格剛愎自用，提拔重用的都是老夏這種圓滑性格的下屬，老夏此人不求有功但求無過，一切聽從董事長(zhǎng)吩咐，這才安安穩(wěn)穩(wěn)坐銷售公司一把手這么多年?！?/br>
    陳曄舒女士評(píng)價(jià)完夏總之后，在兒子不太贊同的目光中又道：“不過我聽說了，現(xiàn)在你父親他基本不管事了——至于你，是我?guī)Т蟮?。你的性格我了解，溫和?nèi)斂，確實(shí)比你父親更能容人一些，但是你的防備心并不比他輕多少。希堯，我很高興，你能找到這樣的幫手，她是你的伙伴、是懂你的人，也許你和路楠真的能夠有一段相互成就的佳話吧。不過我可要提醒你，公事、私事千萬不要混做一談，兩個(gè)事業(yè)心都十分強(qiáng)且都很有自己想法的人，必須有強(qiáng)有弱，如果勢(shì)均力敵、互不相讓，最后只能走向反目，到時(shí)候，你可是沒了下屬、更沒了朋友?！?/br>
    陳驍微微一愣，他沒想到母親過來說的是這番話。

    這番話聽起來好像是‘挑撥、詛咒’他手下得力干將和他之間的關(guān)系，實(shí)則更像是總結(jié)了她和父親之前的矛盾癥結(jié)所在。

    “我先走了，大后天找個(gè)時(shí)間一起吃頓飯吧?！焙筇旖z路論壇閉幕，陳曄舒壓根沒打算問陳驍計(jì)劃什么時(shí)候回蓉城，徑直做了決定。

    目送母親離去，陳驍怔忪了好一會(huì)兒。

    他不知道母親有沒有看出自己對(duì)路楠的特別在意和特殊情感——也許有、也許沒有。

    但是母親剛才的話，還是給他造成了短暫的困惑：公私混為一談？

    他無奈地苦笑一下：我在楠楠心里如果有公事的1/10重要，我就要去放鞭炮。

    陳曄舒女士擔(dān)心的公事沖突影響私交（情誼），目前看來，根本不可能發(fā)生啊。

    很快就想明白的陳驍看了看手表，不敢再耽誤時(shí)間，馬上去安靜的角落打電話。

    不過沒人接。

    陳驍?shù)故菦]有忐忑，因?yàn)樗芰私忾瑢?duì)方?jīng)]接電話，一定是因?yàn)樵诿Α?/br>
    果然，幾分鐘之后，路楠回復(fù)短信解釋了剛才央視采訪的事，并說：‘有大客戶，晚點(diǎn)回你，先給我加油吧?。?！’

    三個(gè)嘆號(hào)足以表達(dá)她的激動(dòng)，陳驍?shù)皖^，眉眼彎彎地笑了笑，依言回復(fù)：‘嗯！加油，路總！——^_^’

    第339章

    陳驍走回座位， 夏總對(duì)他說：“吃飯的時(shí)候，看到超群給我發(fā)的信息，說今天央視去咱們的展位采訪了?！?/br>
    “好事啊， 央視的影響力， 可不是京市地方臺(tái)能比的?！标愹斝Φ梅路饎傊肋@個(gè)好消息。

    夏總一琢磨：他才知道這個(gè)消息，那他剛才不是和超群打電話。耍朋友的人吶， 嘖嘖。

    夏總只當(dāng)自己不知道，重新說起這件天大的好事兒。

    要知道，之前公司產(chǎn)品也上過央視，可那是花錢專門去打的廣告， 幾個(gè)億、十幾個(gè)億地?zé)?，就燒那新聞?lián)播之前、或者是春晚當(dāng)晚零點(diǎn)的整點(diǎn)報(bào)時(shí)。有幾年競(jìng)價(jià)競(jìng)不過令揚(yáng)， 就只能投標(biāo)別的時(shí)間段， 天氣預(yù)報(bào)之前的也行， 然后盡看著令揚(yáng)的人嘚瑟。

    （令揚(yáng)：說得好像你們競(jìng)標(biāo)標(biāo)王成功的那幾年，你們沒沖我們嘚瑟似的?。?/br>
    斥巨資投廣和現(xiàn)在人家經(jīng)濟(jì)新聞?lì)l道的記者主動(dòng)來采訪的性質(zhì)一樣嗎？

    身為銷售公司一把手，他太知道上一次央視能帶來多大的影響力了。

    能不能拉一波股價(jià)就先不說，海外經(jīng)銷商到底能拿下幾個(gè)也暫時(shí)先別管， 單單看銷售公司最最關(guān)注的——業(yè)績(jī)。

    只要在央視經(jīng)濟(jì)新聞?lì)l道出場(chǎng)時(shí)間超過三分鐘， 然后地方媒體那邊打個(gè)招呼，給點(diǎn)兒潤(rùn)筆費(fèi)， 讓他們幫著宣傳宣傳， 再和各地業(yè)務(wù)傳達(dá)總部的企業(yè)精神與文化，讓他們好好忽悠啊不不，是好好給經(jīng)銷商以及意向客戶普及絲路論壇、絲路展銷會(huì)的重要性， 下一季度全國范圍內(nèi)銷量增長(zhǎng)10——20％完全不是問題！

    “可不是么， 你看昨天京市新聞那么一播、網(wǎng)上的新聞稿那么一發(fā)， 我昨晚也接到好幾個(gè)電話，都是那些吃不著葡萄說葡萄酸的老家伙?！毕目倳晨斓匦χf，“對(duì)了，超群還說上午看到毛、俄國的那個(gè)丹尼斯一直在展銷會(huì)轉(zhuǎn)悠，還去令揚(yáng)的展會(huì)坐了好久，他有點(diǎn)兒擔(dān)心其他酒企挖我們的墻角?！?/br>
    陳驍卻不怎么擔(dān)心這個(gè)：那位丹尼斯城府不深，昨晚表現(xiàn)出來的傾向已經(jīng)很明顯了。

    而且不是陳驍盲目自信，國酒和令揚(yáng)推的醬酒、頤酒的包裝未必符合俄國人的審美，源川和諧酒現(xiàn)在是天時(shí)地利人和，這三家與之相比真的不太有競(jìng)爭(zhēng)力。

    夏總贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說的有道理。哎，也不知道毛子最后能和我們簽多少。”說來說去，還是毛子兩個(gè)字順嘴。

    “估計(jì)合同金額不會(huì)太高?！标愹斦遄弥f，“看樣子，這位丹尼斯先生很顯然是被烏斯馬諾夫家族派出來增長(zhǎng)見識(shí)的，我想他手中能調(diào)動(dòng)的資金有限。”

    “行吧，不管是多是少，只要能打響第一炮就好。要不然，咱們白酒行業(yè)可比那些制糖企業(yè)落后太多了。就讓小路和超群在展銷會(huì)沖鋒陷陣，我們倆在這里給他們做好大后方的保障工作，多爭(zhēng)取一些政策福利?！毕目偡畔虏璞?，“該去會(huì)場(chǎng)了?！?/br>
    接近四點(diǎn)的時(shí)候，各個(gè)分論壇的人大多已經(jīng)頭暈眼花，長(zhǎng)時(shí)間輸出容易缺氧，而且高強(qiáng)度動(dòng)腦還容易肚子餓！

    現(xiàn)在已經(jīng)是下午第二次休息時(shí)間了，夏總一氣兒喝了半杯枸杞菊花茶，神神秘秘地和陳驍耳語：“超群說，展銷會(huì)上有主動(dòng)找上門談合作的客商，看樣子是華僑?！彼呛堑叵耄喝A僑好，最好是個(gè)愛國華僑，那么成為我們?cè)创ǖ暮Ｍ饨?jīng)銷商，既能賺錢、又能支持華國白酒走出國門，一舉兩得！

    這個(gè)好消息，陳驍其實(shí)早就知道了。

    不過聰明人就不要掃領(lǐng)導(dǎo)的興，他正色點(diǎn)頭到：“一會(huì)兒這邊結(jié)束我電話問問路楠，需不需要我們協(xié)助。如果需要的話，晚上可以開個(gè)短會(huì)。”

    夏總想了想：“你說的對(duì)，要論經(jīng)營(yíng)國內(nèi)市場(chǎng)，我還能給出一點(diǎn)建議；要說海外市場(chǎng)，大家都是摸著石頭過河，我會(huì)的那些，根本派不上用場(chǎng)。小路自己就能應(yīng)對(duì)得很好……一會(huì)兒咱們這邊結(jié)束得早，你給她打個(gè)電話問問?！?/br>
    陳驍一臉正色地點(diǎn)頭。

    路楠這邊，還真考慮過了，今晚需要去同夏總和陳驍商量一下拿下林家祥這個(gè)（極有可能是）大客戶的法子。

    現(xiàn)在，她和林老爺子約定好明天晚上共進(jìn)晚宴，又稍稍坐著同林老爺子、徐總聊了一會(huì)兒，見勢(shì)尋了一個(gè)自己可以先走的時(shí)機(jī)，便在這同二位道別——這也是給頤酒的人留下單獨(dú)與客商溝通的時(shí)間。

    【先來后到嘛?！?/br>
    【而且林老爺子都改簽機(jī)票了，我也要見好就收、厚道一些?！?/br>
    【不然這位徐總可能真的要記恨上我了?！?/br>
    林老爺子也不挽留：“行，那你先去忙，稍后我讓阿偉通知你晚宴的地點(diǎn)。”就和說好的那樣，他請(qǐng)客，她帶酒。

    源川的人離開了，頤酒的徐總帶著一兩分打探和試探的意思說：“林先生，您也覺得這次絲路展銷會(huì)源川展位的創(chuàng)意不錯(cuò)吧？我們董事長(zhǎng)還說呢，也不知道是請(qǐng)的哪家廣告公司做的，估計(jì)那家公司之后的生意要紅火了?！?/br>
    林老爺子滴水不漏：“廣告再好也沒用，能不能打開市場(chǎng)，廣告只是其中一環(huán)而已。徐總，你說呢？”

    “是，您說的對(duì)。”徐總面對(duì)精明強(qiáng)勢(shì)的林老爺子，不自覺地就矮了兩分。

    林老爺子何等敏銳？自然察覺到對(duì)方患得患失的心態(tài)。他也不是什么喜歡做好人好事的人，頤酒負(fù)責(zé)人得他們自己董事長(zhǎng)去調(diào)教。當(dāng)然，他也不會(huì)因?yàn)檫@位姓徐的年輕人膽識(shí)和魄力不如路楠就將頤酒從自己合作的對(duì)象中剔除。

    畢竟一家公司怎么樣，產(chǎn)品質(zhì)量才是最重要的，其余渠道和人員素質(zhì)等等，是次要考慮的要素。

    路楠回到展區(qū)，展位的人全都老老實(shí)實(shí)在各自的崗位上，今日的特效宣傳片已經(jīng)播完，展位門口聚集的人流也散去了。

    本來唐詩還挺好奇的，想去問問路總那個(gè)老人家真的會(huì)簽約嗎，但是何濤卻沖她搖搖頭：“都老實(shí)點(diǎn)吧，別讓路總記得我倆。”看何濤一臉sui樣，好像他觸了路總霉頭？那和我有什么關(guān)系？

    他倆只來一天，但是跟著梁經(jīng)理過來的經(jīng)典酒品牌部的倆業(yè)務(wù)已經(jīng)是第三天了，他們同唐詩說：“路總這么忙，基本上一天有幾十位來要公司宣傳資料的，但是真的能到路總親自去談這個(gè)地步的客商，至今不超過五位，顯然都是重要的人，你可別去添亂了，小心瞎打聽、沒飯吃！”

    問，還是不問？

    唐詩想了想，好奇心也沒那么重了：自己還是老實(shí)點(diǎn)吧。

    小嘍啰們不敢問，仇超群是無妨的。

    他一開口，梁希明就支著耳朵聽，這位老兄大概不知道化妝有一個(gè)質(zhì)保的環(huán)節(jié)叫補(bǔ)妝。

    路楠眼角瞄到梁希明的動(dòng)作，默默吐槽一句。

    【不過也沒事，反正今天央視的采訪已經(jīng)結(jié)束了，他臉上脫妝斑駁就斑駁吧?！?/br>
    她剛想開口，就看到眼熟的人進(jìn)了展位，于是給仇超群一個(gè)‘晚點(diǎn)說’的眼神，上前幾步迎接來人：“丹尼斯先生，下午好?！?/br>
    丹尼斯的考慮并沒有持續(xù)很久，上午詳細(xì)對(duì)比了源川和其他三家白酒廠的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)還是源川的和諧酒看著更順眼。下午又看到路和其他客人去展館輔樓談生意，丹尼斯覺得自己可以敲定合作對(duì)象了。

    ↑這算不算是另類的‘喂飯不香，搶飯才香’？

    此刻，臨散場(chǎng)還有半小時(shí)，他出現(xiàn)在源川的展位：“路，我和公司的人商量過了，可以先簽一份合同試試看，金額是五百萬美金，但是我們需要更多的42度酒，而不是52度，希望貴公司在配貨的時(shí)候能夠按照我們的要求來。還有價(jià)格方面……”這些都是要詳談的，礙于時(shí)間和場(chǎng)合，丹尼斯和路楠約定了展銷會(huì)結(jié)束之后，源川公司京市海外市場(chǎng)部見。

    在此之前——路楠拿出一份文件，是合作意向書，以前合同為前提，這是具備法律效力的。