她剛才和仇超群囑咐工作內(nèi)容的時(shí)候，順便擺弄了一下手機(jī)，查了查這個(gè)名字。

    果然是百科上都能查到的人。

    路楠大概知道要和對方怎么談了。

    到了茶館之后，阿偉親自提供茶葉，只用了這兒的熱水。

    “巖茶是我老家的特色。”林老爺子笑瞇瞇地說，“有巖骨花香，不知道路總是否喝的習(xí)慣?！?/br>
    “當(dāng)然，清香且回甘，很不錯(cuò)?！甭烽南耄还軐Ψ绞浅鲇谑裁葱睦?，但是一口一個(gè)國內(nèi)和我老家，就足夠拉好感度了。

    林老爺子不是兜圈子的人，坐下飲了幾口茶之后，他直接說：“我在泰國，投資了一些酒吧，在瑪萊也有一點(diǎn)小生意。路總你是做這行的，應(yīng)該知道，國外的酒吧里，根本沒有華國白酒立足之地，我來這里，本來是想為自己買一些國酒白瓷系列，還有幾大名酒廠的窖藏，不過看了你們和頤酒的全新理念之后，我覺得，按照你們主推產(chǎn)品的定位，在國外酒吧未必沒有市場。對吧？”

    【嗯，我查到的資料是對的?！?/br>
    【是大客戶?！?/br>
    【不過這位林家祥林老爺子顯然對酒水也頗有了解?！?/br>
    【這樣的客戶，往往主意都十分正?！?/br>
    【幸好，我和這位老爺子的想法倒是不謀而合?！?/br>
    路楠從最早就知道，源川和諧酒出口必然要走冰飲和做雞尾酒兩條路。

    對著只是愛喝酒，不喝就難受的毛熊市場，路楠的提議是前者；對著盛產(chǎn)水果、以旅游業(yè)聞名、外國人占比相當(dāng)大的泰國市場，她一貫更推薦后者。比如她對同樣做東南亞市場的章祺也這么建議過。

    “您說的，正是我想的?！甭烽獜陌锬贸銎桨咫娔X，“因?yàn)樵创ê椭C酒之前就在獅城賣的不錯(cuò)，最近也進(jìn)入了瑪萊市場。所以，這是我之前就做的市場分析，您或許可以先看看？”

    林老爺子接過去，認(rèn)真翻閱。

    七八分鐘過去了，阿偉又出聲提示：“老板，快到約定時(shí)間了?！?/br>
    林家祥看了看表：“不忙。路總，其實(shí)我原本約的是頤酒的人，但你給我看的東西，我也很有興趣。只是終究不好對人爽約，不如大家一起坐坐吧？”

    路楠聽懂了，對方的意思是，他要二選一。

    第337章

    路楠覺得自己和頤酒之間的‘緣分’真是不淺。

    春季糖酒會抽獎(jiǎng)能中人家的高端酒、絲路展銷會和人家的展位就是兩對面、之前做和諧酒出口各種數(shù)據(jù)分析的時(shí)候不忘關(guān)注一下潛在的黑馬， 現(xiàn)在還要和對方的人同時(shí)坐在意向客戶面前，是騾子是馬拉出來溜溜。

    不過這是意向（大）客戶的提議，說的有理有據(jù)， 路楠怎么可能反駁呢？

    【這種緣分倒是讓人覺得比源川和令揚(yáng)之間的孽緣要強(qiáng)多了。當(dāng)然這只是我一廂情愿的想法， 誰知道待會兒頤酒的負(fù)責(zé)人會怎么想呢?！?/br>
    畢竟從先來后到的角度來說，確實(shí)是頤酒和林家祥老先生先約好了時(shí)間在前的。

    “我理解， 您的時(shí)間寶貴，當(dāng)然是怎么方便怎么安排，我都可以配合?！甭烽廊淮饝?yīng)，一點(diǎn)勉強(qiáng)的神色都沒有， 反而微微往后靠了靠，展露出更舒展放松的姿勢， 完全不像是即將面對競爭對手的模樣。

    坐在自家老板身邊的阿偉有些捉摸不透：這位源川的路總， 是太過年輕， 不知道我們老板談的都是什么規(guī)模的生意呢、還是太過自信，覺得頤酒不可能是他們源川的對手呢？這樣好的機(jī)會，她居然不抓緊時(shí)間給老板講一講他們的合作優(yōu)勢……真是奇怪。

    事實(shí)上，路楠并不是‘?dāng)[爛’， 而是她的觀點(diǎn)和結(jié)論都已經(jīng)在平板電腦里了， 沒必要把自己急于說服對方的那一面表現(xiàn)出來。談事情的節(jié)奏可以快，但是絕對不能急， 一旦急切， 主動權(quán)就去了對方手中。

    再一個(gè)，剛才她和丹尼斯直接用英語打了個(gè)招呼、寒暄了幾句，對源川對路楠來說， 確實(shí)是歪打正著的——看看， 已經(jīng)有實(shí)力強(qiáng)勁的外國客商和我們有合作意向了。

    ↑該不會有人以為丹尼斯只會說俄語吧？人家只是講英語的時(shí)候俄味兒比較重， 日常打招呼是沒有問題的。

    片刻之后，頤酒的負(fù)責(zé)人過來了。

    林老先生將平板電腦磁吸的保護(hù)殼合上，還給路楠。

    頤酒的負(fù)責(zé)人見狀，心里頭有些微的不安。

    “您好，林先生，真是抱歉，讓您久等了?！焙芸煅陲椇眯那榈念U酒的負(fù)責(zé)人一邊致歉，一邊沖路楠點(diǎn)點(diǎn)頭。

    林家祥老爺子身份和年紀(jì)擺在那里，自然不需要起身迎接對方：“徐總沒有遲到，是我早到了，坐?！?/br>
    路楠知道，頤酒的董事長此刻正在絲路論壇呢，來人是頤酒的職業(yè)經(jīng)理人。她倒是不必起身，只微微欠身就行了。

    “徐總、路總，你們兩位之間，應(yīng)該不需要我介紹了吧？”林老爺子問。

    頤酒的徐總笑著說：“不用不用，源川的路總，咱們白酒行業(yè)的新秀，我知道的?！敝皇撬霈F(xiàn)在這里，是敵非友啊。

    路楠適當(dāng)回以馬屁：“我也久聞徐總大名?！?/br>
    寒暄完畢，林家祥對這兩位酒企展銷會的總負(fù)責(zé)人說：“我同你們二位都說過，我來之前對這次展銷會的白酒類沒抱什么希望，只是出于個(gè)人喜好，打算收集一些國酒白瓷系列年份酒以及其他名白酒廠值得珍藏的年份酒。”這個(gè)行為倒是很符合他的年紀(jì)和身份，收集這些，一是彰顯身份和實(shí)力；二是作為一種投資；三才是為了喝。

    此類話語之后往往都跟著一個(gè)但是。

    “但是你們兩家公司在絲路展銷會上主推的酒都很有意思，讓我想要深入了解一下?？上?，我這次在京市逗留的時(shí)間不會太久，所以想盡快品一品你們的頤君子酒和源川和諧酒?！?/br>
    路楠和徐總對視了一眼，達(dá)成默契，由頤酒的徐總先說：“林先生，我們這邊隨時(shí)都可以安排品鑒會，如果您能撥冗，今晚就行?！?/br>
    林家祥看了阿偉一眼，阿偉點(diǎn)點(diǎn)頭說：“老板是明天下午的飛機(jī)離京，今晚8——10點(diǎn)沒有安排?！本褪钦f，只有今晚才有空。

    徐總一臉驚喜地說：“這不就巧了么？”兩個(gè)小時(shí)，兩種不同香型的酒，根本不夠時(shí)間分開細(xì)品，如果源川的人硬要從中分時(shí)間，那就有些失禮了，林老先生也未必會樂意。

    難么，現(xiàn)在難題到了源川這邊，他們根本就沒有足夠的時(shí)間給林老爺子詳細(xì)介紹源川和諧酒。

    “冒昧地問一句，林先生您不打算在京市久留，是不是還準(zhǔn)備回一趟閩省老家？”路楠微微側(cè)身詢問。

    林家祥摸了摸拐杖的墨玉把手：“是啊，難得回來一趟，又恰逢端午，我打算去祭拜一下祖先。怎么，路總有別的建議？”

    路楠笑笑，十分體諒地說：“如果林先生和徐總約好了今晚品鑒，且明天下午就要離開京市，那么從健康的角度出發(fā)，明天中午還是不適宜飲酒的。我想著，既然您要去閩省祭拜先人，定然還要宴請族親，我可以讓那邊的同事給您準(zhǔn)備祭祖和宴席的用酒，聊表心意。”

    徐總心里一個(gè)咯噔：剛才只顧著想要盡快敲定和林先生品酒時(shí)間，根本沒想太多，沒想到林先生離開京市不是回泰國，而是去閩省！這……

    路楠說的聊表心意=贈酒，當(dāng)然是不收費(fèi)的。

    林家祥愣了一下，繼而很快反應(yīng)過來——不是吹噓。他們林家，在閩省也算是大家族了，他們嫡系、親近的幾房加起來就有近千人，再加上附近的幾座土樓……這位源川的路總知不知道，她一句許諾，要送出多少酒？

    阿偉出聲解釋了一下：“路總，我們老板回閩省打算擺九天流水席?！辈⒎且活D兩頓而已，其開銷有多大，可想而知。

    【九天好啊，九在華國語言中是個(gè)十分神奇的數(shù)字?！?/br>
    【不怕閩省林氏家族宴會規(guī)模太大，就怕動靜不夠大】

    對方一說天數(shù)，路楠心里就更有底了，她抬眼笑笑，正色重復(fù)了一遍：“林先生一片孝心，要是讓我收回剛才的話，倒顯得太小家子氣了，我既然做這個(gè)承諾，當(dāng)然對您的用酒量有最起碼的預(yù)估，這一點(diǎn)您放心。九天自然也是無妨的，就當(dāng)我一點(diǎn)小私心吧，您榮歸故里、大擺宴席，在當(dāng)?shù)匾欢〞斐赊Z動，就當(dāng)給我們源川酒一個(gè)在閩省揚(yáng)名的機(jī)會好了?！?/br>
    源川要贊助，當(dāng)然不會拿中等價(jià)位品相的酒出來，為了契合絲路展銷會的推廣，用的必然是和諧酒。

    既然都打算上高端酒了，那么六年份從價(jià)格上來說，的確有些不夠檔次，九年份的和諧酒名叫‘明月長久’更適合婚宴，所以要拿的出手，還是得用十二年黑底金色瓶的十二年份！

    頤酒的徐總倒抽了一口涼氣，連續(xù)兩天半展位相對，他當(dāng)然知道源川和諧酒的定價(jià)：也就是說，這位年輕的路總面不改色地許諾出價(jià)值幾十萬甚至上百萬的酒，為的是一個(gè)給源川和諧酒揚(yáng)名的機(jī)會。

    徐總隱隱覺得不妙，剛才和路總目光對視之后，他以為自己搶占了先機(jī)，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)原來對方所圖更大——論職權(quán)，緊急情況下，他自然也是可以不經(jīng)公司審批先斬后奏贊助此類活動，只要能保證效果（這一點(diǎn)來說風(fēng)險(xiǎn)比較大，畢竟保證活動效果四個(gè)字讓人很難承諾），百萬之內(nèi)都不是問題?？蓡栴}是，他現(xiàn)在再提，已經(jīng)是拾人牙慧，反而落了下乘，不僅和源川結(jié)仇、還會成為行業(yè)內(nèi)的笑話。徐總一度考慮是不是‘卑鄙’一把，只要林老先生同意，那么頤酒愿意贊助更多。到遲遲無法開口。

    等到看清楚林老先生望著路總不加掩飾的欣賞神色之后，徐總就知道，自己今天，看似搶先約到了林老先生，實(shí)則已經(jīng)棋差路楠一著了。

    林家祥自然看得出對方一點(diǎn)勉強(qiáng)的意思都沒有，單這一點(diǎn)足可以證明路楠此人的果決和魄力。

    林家祥自家人知道自家事，一旦祭祖和宴請去族親用了源川提供的酒，即便自己這次沒有和源川談成合作，源川酒在閩省的銷量——至少接下來半年的銷量是不愁了。

    半年之后的事？

    這是個(gè)傻問題。

    有了半年的產(chǎn)品氛圍醞釀時(shí)間，源川這么大規(guī)模的公司，難道還不能將閩省現(xiàn)有的白酒市場格局重整一遍、搶占市場？

    從眼下來看，路楠這是以退為進(jìn)。

    從長期來說，路楠這是顧全大局、放長線釣大魚。

    林家祥笑了起來：“阿偉，幫我把機(jī)票改簽，我后天再回去。明晚，路總請我喝酒，我請路總吃飯?！?/br>
    這就表明，林老先生還沒有答應(yīng)路楠贊助用酒的提議。

    頤和的徐總再次松了一口氣：幸好！

    路楠毫無氣餒的神色，自若地笑笑：“榮幸之至?！?/br>
    ……

    另一邊。

    陳驍前一天確實(shí)喝大了，今早上被酒店叫起的電話鈴吵醒，一睜眼，看見手機(jī)已經(jīng)自動關(guān)機(jī)。

    昨晚的記憶就冒出來了。

    他一拍額頭，懊惱地嗷了一聲：他，不僅直接喊了楠楠，還強(qiáng)行讓對方做復(fù)讀機(jī)。

    陳驍一直都覺得自己酒品很好，即便是喝了混酒，也會努力找到安全、適合的地方才倒頭睡，但是他沒想到，自己昨天晚上居然像一個(gè)二傻子。

    他想：完了完了，我完了，我的成熟穩(wěn)重去哪兒了。

    本來想給路楠打電話的，但是翟助理已經(jīng)在門外等候多時(shí)，說再不出發(fā)就要遲到了。

    破天荒地，陳驍飛速洗漱，在車?yán)锍缘脑顼垺?/br>
    和他一同坐在后排的夏總關(guān)切地問：“你還好吧？”

    “還、還行?！?/br>
    夏總不太信。

    就陳驍平時(shí)的作風(fēng)，多沉穩(wěn)的。昨天是醉成了什么樣，今早上才會連吃早飯的時(shí)間都沒有呢！

    第338章

    夏總以為陳驍宿醉未消。

    不過陳驍在車?yán)锍酝暝顼垼?nbsp;又嚼了口香糖之后，好像確實(shí)恢復(fù)正常了。

    ‘上了年紀(jì)’的夏總對他看了又看，看到陳驍不自覺地摸了摸自己的臉：“夏總， 我臉上有什么東西嗎？”

    “那倒沒有。”夏總感慨地說， “我就是羨慕你們年輕人，身體素質(zhì)就是好， 昨晚喝了不少，除了晚點(diǎn)起來之外，什么影響都沒有。胃口倍兒好、氣色也不錯(cuò)。真是叫嫉妒??！”

    陳驍尷尬笑笑，他總不能說自己氣色好是因?yàn)樽蛲硇菹⒌锰貏e好——休息得特別好， 是因?yàn)楸е謾C(jī)喊了好幾遍楠楠，喊過癮了吧？

    說起手機(jī)， 他的手機(jī)上車后才接上充電， 現(xiàn)在開了機(jī)， 有幾通未接電話，陳驍翻看了一遍：沒有楠楠的。

    他的心里頭說不上是什么滋味，大概還是懊惱自己沉不住氣更多一點(diǎn)。

    但是現(xiàn)在是工作時(shí)間、工作場合，當(dāng)然要優(yōu)先處理公事， 他將電話分了輕重緩急， 一一回?fù)苓^去。

    因?yàn)槠渲杏幸煌娫捠撬母赣H，即源川集團(tuán)董事長沈建邦先生的來電， 陳驍開機(jī)之后立刻回?fù)堋６麻L雖然退居幕后， 不過消息還是很靈通的，先夸了一下絲路展銷會帶來的積極影響，又傳達(dá)了一下他本人的一些想法——絲路論壇上， 關(guān)于和諧酒出口價(jià)格的把控一定要堅(jiān)持住， 不能為了談下海外經(jīng)銷商， 導(dǎo)致國內(nèi)國外價(jià)格倒掛的情況產(chǎn)生。