說這話的仇超群還不知道接下來幾個(gè)月路楠折騰的動(dòng)靜有多大、他的內(nèi)心會(huì)受到怎樣的沖擊。

    陳驍知道仇超群擔(dān)心的不無道理，遂也同路楠說：“你和梁希明他們是同級(jí)別的，他們?nèi)绻胍獮殡y你，根本無法卡你的費(fèi)用或者活動(dòng)，大概率就是言語干擾、或者去現(xiàn)有共同的經(jīng)銷商處給你添點(diǎn)亂。但是也不排除會(huì)使昏招，現(xiàn)有經(jīng)銷商倒還好說，之后你開發(fā)的所有新客戶，在簽約之前最好不要讓手下業(yè)務(wù)去接觸，除非是你信任的人?！?/br>
    前者比如說讓手下業(yè)務(wù)給經(jīng)銷商送物料勤快一點(diǎn)；季度半年度的時(shí)候緊催著經(jīng)銷商打款，完全不考慮其他品相同樣也需要回款。

    后者陳驍就差明說‘其他品牌部的人會(huì)搶新客戶’了。

    路楠點(diǎn)頭。

    這一點(diǎn)她懂。

    京市的特殊構(gòu)架使得五大品牌部之間也存在對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，一般情況下因?yàn)楹椭C酒根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，所以參與其中遇到的都是善意，可是如果幾千萬、甚至是好幾個(gè)幾千萬的新客戶當(dāng)前，其他品牌部未必會(huì)手下留情——大家都認(rèn)為，與其讓經(jīng)銷商花大錢簽賣得不好的和諧酒，不如從一開始就簽賣得好的品相，為搶客戶添上冠冕堂皇的借口。

    市辦沒有秘密，六位手下之中能力最強(qiáng)的是嚴(yán)觀成，但是路楠對(duì)其的信任度也有限。

    仇超群很有眼色地在吃完之后說自己去買單，順便出去抽支煙。

    陳驍十分抱歉地對(duì)路楠說，因?yàn)榻酉聛淼臅r(shí)間他預(yù)約了去客戶那邊拜訪，所以明知道她是下午的飛機(jī)，也只能順路把她送去總部酒店而已。

    路楠怎么會(huì)在意這個(gè)？

    將心比心，她在有正事忙的時(shí)候，也寧可和朋友認(rèn)認(rèn)真真地道歉而不是打腫臉充胖子，花費(fèi)兩三個(gè)小時(shí)以上去做一件出租車司機(jī)完全可以代替自己做的事。

    “不過驍哥，如果陳女士真的已經(jīng)在同其他名白酒廠接觸的話，咱們這邊也要加快腳步了，不然等他們一下子鋪開國(guó)外市場(chǎng)，必然引起一波從眾效應(yīng)，倒不至于擠壓和諧酒在海外的市場(chǎng)——畢竟海外市場(chǎng)那么大，但是不知內(nèi)情的人恐怕會(huì)傳一些謠言，各地安撫經(jīng)銷商也得花不少力氣?！?/br>
    這個(gè)節(jié)點(diǎn)，源川房地產(chǎn)公司的事情稍微平息了一些，但是集團(tuán)公司股價(jià)依舊低迷，就路楠所知，且還能再穩(wěn)中有跌持續(xù)一陣。她對(duì)和諧酒海外市場(chǎng)有信心，但她更清楚，多幾個(gè)億的合同恐怕對(duì)于提升源川的股價(jià)還是沒什么幫助的。

    陳驍知道母親的行事風(fēng)格，一定是一擊必中的，于是將路楠的提醒記在心里，鄭重地點(diǎn)頭：“我會(huì)盡快查清楚。然后在本月月會(huì)上爭(zhēng)取落實(shí)放寬海外經(jīng)銷商簽訂要求。”

    這時(shí)候，他倒是慶幸自己來了和諧酒品牌部，要不然仍舊是在經(jīng)典酒做事，想要插手這邊確實(shí)還是名不正言不順的?，F(xiàn)在就很好，他來了這邊，踢走了幾個(gè)摸魚的和刺頭，和諧酒品牌部本來就沒有什么背景雄厚的人（再雄厚也比不過太子爺了吧），所以陳驍現(xiàn)在在和諧酒品牌部基本上是一言九鼎了。

    “走吧，仇哥在門外等我們?！标愹斂戳艘谎凼謾C(jī)。

    ……

    路楠從蓉城回來之后，京市零碎的事情也不少。

    首先就是四天沒有開晨會(huì)了，得給大家緊緊皮。

    餐飲渠道一切如常，路楠看著天天樂呵呵摸魚的何濤，心想這等到仇超群過來，倒是可以給何濤安排跟隨、導(dǎo)向的活兒，他不是川省人么，又是酒廠轉(zhuǎn)銷售的，跟仇超群一起一定有（不）話（敢）聊（偷懶），仇超群過來最起碼要呆一兩個(gè)月，再之后，新經(jīng)銷商已經(jīng)布局好了，給何濤強(qiáng)制分配起來，不愿意干也行，和諧酒京市市辦在她手上的規(guī)矩，年終獎(jiǎng)分配原則是多勞多得、分配依據(jù)是經(jīng)理打分。何濤要是不在乎錢，那路楠也可以忍他的。

    團(tuán)購(gòu)渠道無甚大事，博悅酒業(yè)的白酒文化沙龍品鑒活動(dòng)圓滿落幕，聽林語檸說萬總十分滿意，并且已經(jīng)開始挑選四月五月的活動(dòng)場(chǎng)所了；遲宴那邊的公司章程事宜全都搞定，他定的頭一批酒也即將抵達(dá)京市。協(xié)助經(jīng)銷商做酒水入庫(kù)的活兒唐詩還是會(huì)干的，路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，你核對(duì)仔細(xì)。培訓(xùn)資料都做好了吧？我空的時(shí)候會(huì)choucha看一看?！?/br>
    名煙酒渠道蓄勢(shì)待發(fā)，嚴(yán)觀成主動(dòng)匯報(bào)：“莫老板和莫總說，您從糖酒會(huì)回來務(wù)必去他們那邊一趟?！?/br>
    路楠知道，一系列活動(dòng)二百多萬的費(fèi)用呢，她肯定上心：“我稍后會(huì)回個(gè)電話，約好時(shí)間明天你、劉子恒和我一起過去?！?/br>
    “好的，路經(jīng)理?！?/br>
    第二天上午，源川和諧酒一行三人才至榮寶酒業(yè)，進(jìn)了辦公室，發(fā)現(xiàn)莫氏父子都在。

    【什么情況？】

    路楠本以為敲定合作之后，莫家這位老爺子還是會(huì)保持辦隱居狀態(tài)的呢，沒想到他對(duì)此類活動(dòng)好像很感興趣。

    心里頭雖有疑惑，路楠還是熱情地與他二位打招呼。

    莫老爺子笑著說：“路經(jīng)理出差回來了？”

    “是的，去糖酒會(huì)逛了逛?！?/br>
    “我聽說，你們?cè)创ㄗ罱那闆r，不太好啊……”莫老爺子撫著拐杖的把手，語氣有點(diǎn)兒焦急，面上的表情卻穩(wěn)得很。

    路楠心說：房地產(chǎn)那邊才罰了十八個(gè)億，京市這邊就知道消息了嗎？這可真是好事不出門、壞事傳千里。

    她一點(diǎn)急于解釋的意思都沒有：“樹大分枝，難免有強(qiáng)有弱、有榮有枯。我們?cè)创ü旧婕暗臉I(yè)務(wù)確實(shí)廣泛，但是白酒才是最根本的業(yè)務(wù)，只要白酒的產(chǎn)量、品控和終端價(jià)格都穩(wěn)定，其余的不過是小風(fēng)波罷了。莫老板您說是吧？”

    路楠這話意有所指，前幾年有一家名白酒廠被曝出酒精勾兌，股票一跌再跌，結(jié)果過了幾年風(fēng)頭過去，只是砍掉了出事的那個(gè)品相，酒廠其他品相的幾款依舊賣得好好的。

    莫老爺子沒想到路楠根本就不費(fèi)力辯解，直接四兩撥千斤把問題拋回來。

    他怎么回答？他并沒有想要和源川終止合作的心思，這么問，無非也就是想要看看剛剛從總部回來的路楠是個(gè)什么反應(yīng)罷了——結(jié)果是：滴水不漏，看不出深淺。

    第273章

    路楠知道， 榮寶酒業(yè)除了源川之外，還做了其他酒水品牌的經(jīng)銷商，消息靈通得很， 即便是路楠否認(rèn)， 也沒什么作用。

    這位莫老爺子從事酒水行業(yè)的年頭比她的年紀(jì)還要久，但是反過來說， 正是因?yàn)槟蠣斪咏?jīng)歷過的大風(fēng)大浪多了，路楠猜測(cè)，他本人其實(shí)對(duì)源川這次的危機(jī)事件其實(shí)并沒有太在意。

    【要不然，他也不會(huì)提前和嚴(yán)觀成說要等我回來見面聊?！?/br>
    【除了和諧酒之外， 他們還有經(jīng)典酒的合同呢，我就不信， 我沒回京市之前， 莫總父子沒有去和梁希明他們?cè)儐柷闆r。】

    【如果沒有合作意向了， 還面談什么？】

    【三分擔(dān)心也表現(xiàn)出十分，一個(gè)可能性是想漫天要價(jià)，再多弄一點(diǎn)費(fèi)用補(bǔ)貼；又或者是更樂觀的情況，京市到底是政治中心， 有關(guān)系有門路的莫氏父子大概是聽到什么風(fēng)聲， 想要加碼贊助的活動(dòng)？】

    果然，這位老爺子開始他的‘表演’了。

    他頗為不贊同地說：“路經(jīng)理， 話不是這么說的。你們房地產(chǎn)公司的事故直接體現(xiàn)在了集團(tuán)公司的股價(jià)上， 這會(huì)讓其他行業(yè)外不知情的人覺得，源川現(xiàn)在是有點(diǎn)危險(xiǎn)了，萬一因?yàn)檫@個(gè)事情影響了源川酒的銷售行情， 我們這些經(jīng)銷商手里頭可是有好幾千萬甚至上億的庫(kù)存， 這可怎么辦？再一個(gè)， 我聽說今年糖酒會(huì)你們沈董事長(zhǎng)都沒出現(xiàn)，這還不能代表事情的嚴(yán)重性？”

    路楠笑著表達(dá)自己的不認(rèn)同：“終端市場(chǎng)愛喝酒的人，中意的是酒的口感和品質(zhì)，股市起起落落、紅紅綠綠他們是不關(guān)心的，甚至巴不得我們的酒水跟著股票一起降降價(jià)，他們好囤一點(diǎn)——莫老板您也知道，咱們這個(gè)行業(yè)里，囤酒看漲的人不在少數(shù)哦，什么奢香酒、生肖酒，有的放幾年比存銀行的利息高多了、比股票還穩(wěn)當(dāng)。也許真的有部分老酒民同時(shí)也是股民，但是有這么一句話，投資有風(fēng)險(xiǎn)、入市需謹(jǐn)慎，股市上賺了虧了都不要去怪別人。我們公司的綜合實(shí)力擺在這里，股價(jià)只是階段性地有一波調(diào)整，照這個(gè)趨勢(shì)看來，我這個(gè)不太懂股市的人都曉得，低買高賣未必不是一個(gè)機(jī)會(huì)哦?！?/br>
    她接著說：“至于我們董事長(zhǎng)，這次糖酒會(huì)確實(shí)是沒出現(xiàn)，但是我們董事長(zhǎng)的兒子上臺(tái)代替他講話了呀。他之前在國(guó)外呆了很多年，對(duì)外國(guó)的市場(chǎng)也比較了解，回國(guó)之后，又在公司地方市場(chǎng)基層干了兩年才回總部，上次莫總也見過的，兩位都是子承父業(yè)都是青年才俊，莫總和我們陳總聊的很投緣。所以才再三囑咐我，一定要和您這邊溝通到位，這次白酒論壇和絲路峰會(huì)是個(gè)很好的發(fā)力點(diǎn)——就這么說，我們公司肯定是要布局海外經(jīng)銷商的，下月初，總部品牌部還會(huì)派專人來參與峰會(huì)等活動(dòng)、順便監(jiān)督我這邊的工作開展情況，他是陳總的左膀右臂，足可見陳總對(duì)和諧就京市市場(chǎng)有多重視?！?/br>
    專人，指的自然就是仇超群。

    莫老爺子不自覺地轉(zhuǎn)頭看了兒子一眼。

    莫總為不可察地點(diǎn)點(diǎn)頭。至于源川的掌舵人姓沈，他兒子姓陳這種小事莫氏父子見怪不怪。

    得到父親示意的莫總開口問路楠：“聽路經(jīng)理的意思，和諧酒品牌部的專員得考察整個(gè)京市？咱們不是都已經(jīng)談好贊助活動(dòng)的事宜了么？”

    【看看，不論什么事物，參與的人知道有人同自己一起競(jìng)爭(zhēng)，就來勁兒了?！?/br>
    早就明白莫氏父子一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉的路楠看了嚴(yán)觀成一眼。

    也許相處時(shí)間還不夠長(zhǎng)，他起初還沒意會(huì)到路經(jīng)理的意思，愣了片刻才反應(yīng)過來說，干巴巴地說了一句：“公司的流程就是這樣子的?！?/br>
    路南補(bǔ)充：“您二位就放心，等品牌部的人到了，我頭一個(gè)帶他來榮寶酒業(yè)?！?/br>
    “哈哈哈，路經(jīng)理你這個(gè)能說會(huì)道的本事，要教一教你手下人啊。”莫老爺子得了路楠這樣一句承諾，心里頭舒坦了一些。

    離開榮寶酒業(yè)，路楠看了嚴(yán)觀成幾眼，按照他平時(shí)的表現(xiàn)，剛才不應(yīng)該犯那樣的錯(cuò)誤。

    路楠今天和余經(jīng)理那邊說好了要用車，剛才過來的時(shí)候是嚴(yán)觀成開車的——主要他手下的小劉拿了駕照之后基本上沒有摸過方向盤。

    出了門之后，嚴(yán)觀成說：“路經(jīng)理，我和小劉打算去榮寶其他的門店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，您這邊要么……”

    “沒事，你們?nèi)グ??！睆膰?yán)觀成手里拿過車鑰匙，路楠一轉(zhuǎn)方向盤，去找秦妍坐坐、聊聊天。

    秦妍最近正在甄選新的劇本，免得拍完宣傳片之后的老俞又想一出是一出：“你回來啦？怎么樣，你們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宣傳片還滿意嗎？”

    路楠點(diǎn)頭：“糖酒會(huì)上只用了前半段，雖然因?yàn)楹同F(xiàn)在白酒的宣傳片截然不同，所以有一點(diǎn)爭(zhēng)議性，但是爭(zhēng)議性就代表了話題度。雖然喝白酒的大多是偏成熟的商務(wù)人士，但是誰還沒有一顆少年的心呢？往前看一步，打太極是休養(yǎng)生息、往后退一步，跳街舞是活力十足。我觀察參展、看展的人，輪播到和諧酒宣傳片的時(shí)候——我們?cè)创ㄗ约旱恼刮簧鲜前胄r(shí)輪播一次，會(huì)場(chǎng)大屏是一天能播三次，每次播放的時(shí)候，反響都還不錯(cuò)，有人說畫面好看，也有人說場(chǎng)景轉(zhuǎn)換蠻有意思?！?/br>
    “場(chǎng)景轉(zhuǎn)換還是你的想法呢，別人用潑墨的形式，你就用潑酒暈染的形式，特別貼合主題。”秦妍笑著說，“滿意就好，老俞還擔(dān)心你們總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宣傳片不滿意。”

    “就是太滿意了，所以我特意來說一聲。我找俞導(dǎo)拍宣傳片也不是什么保密的事兒，但是咱們不是一共剪輯了好幾個(gè)版本么？現(xiàn)在才放了前半段，指不定我那些同事、下屬就有過分的好奇心——秦姐你也知道，宣傳片就在于新奇二字，糖酒會(huì)就用了前半部分，我還打算在下月的白酒論壇上獻(xiàn)獻(xiàn)寶呢。太早曝光出去就沒有神秘感了?！?/br>
    路楠說的話只是尋常，但是秦妍卻從中聽出了不一樣的意思。她從事的這個(gè)行業(yè)，對(duì)于未剪輯底片等等的保護(hù)意識(shí)只會(huì)更強(qiáng)，秦妍微微皺眉：“我明白了，你放心，老俞手底下那些人跟他的時(shí)間很長(zhǎng)了，我會(huì)再去叮囑一遍?！?/br>
    兩人相視一笑，聰明人之間的交談就是這么輕松。

    下午，路楠接到唐詩匯報(bào)工作的電話，說夜宴酒業(yè)的第一批和諧酒已經(jīng)入庫(kù)，他們公司的大客戶經(jīng)理也都到崗了，自己準(zhǔn)備安排培訓(xùn)。

    路楠正色道：“坦白說，入職三年多，忘記一些需要死記硬背的專業(yè)知識(shí)也很正常。不過為了避免在經(jīng)銷商人員面出現(xiàn)不專業(yè)的小失誤，你和林語檸請(qǐng)教一下，她的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)比較豐富。”

    “好吧。”聽得出來，唐詩并不是很樂意。

    “唐詩，我愿意給你成長(zhǎng)的時(shí)間，完全是看在我們都是校招進(jìn)來的女生的份上。做團(tuán)購(gòu)的不易我知道，對(duì)接經(jīng)銷商多年卻依舊只是業(yè)務(wù)員職級(jí)的委屈我也理解，但是你要明白……”路楠嚴(yán)肅地說，“一個(gè)人如果能成為你上司，那么她就一定有她的長(zhǎng)處?！?/br>
    這是路楠的真心話。

    上輩子的現(xiàn)在，她還在巨江市做著業(yè)務(wù)主管——當(dāng)然，已經(jīng)在計(jì)劃將張飛取而代之了。

    這個(gè)月份，省辦總經(jīng)理吳川去到巨江市，路楠已經(jīng)掌握到了張飛私下倒酒的證據(jù)，但是還沒有查到買家信息。

    是以，當(dāng)吳川在巨江市辦和業(yè)務(wù)們一對(duì)一談工作的時(shí)候，路楠對(duì)此只字不提，只是面帶禮節(jié)性的微笑，說了這句話：“張經(jīng)理既然是城市經(jīng)理，那在某些方面一定是有他特別的本事?！北热?，不要臉。

    【不能一次性扳倒對(duì)方，那就忍著！憋著！熬著！】

    當(dāng)時(shí)吳川深深地看了她一眼，然后夸她說得好。

    第274章

    如果唐詩是一個(gè)知好歹的人， 就會(huì)知道，她其實(shí)很已經(jīng)很幸運(yùn)了。

    因?yàn)楹吐烽詣e相同、入職的方式一樣、所犯的錯(cuò)誤也不是什么致命的，只是稀里糊涂就模糊了自己身為廠家人員的身份、過于想要表現(xiàn)自己。

    除此之外， 她也不是沒有可取之處的。

    唐詩外貌條件好， 這是她的優(yōu)勢(shì)，這些年參加經(jīng)銷商小型品鑒會(huì)的次數(shù)其實(shí)比一般團(tuán)購(gòu)人員都要多。

    看在這些事情的份上， 她其實(shí)已經(jīng)得到路楠網(wǎng)開一面的機(jī)會(huì)，兩次。

    說起來，當(dāng)初路楠也給劉陽兩次機(jī)會(huì)，一次問她要不要調(diào)職、一次勸說她去獅城。劉陽錯(cuò)過了第一次、把握住了第二次， 聽林燕說了劉陽的現(xiàn)狀了，路楠覺得自己偶發(fā)善心之舉沒有被辜負(fù)， 這就夠了——至于說什么對(duì)方感恩不感恩， 她并不在意。

    每個(gè)人都要為自己的選擇負(fù)責(zé)， 唐詩今年也二十六七了，如果還是渾渾噩噩、或者眼見升職無望就抱著巴結(jié)上萬總給她介紹優(yōu)質(zhì)男青年的心思，而不是主動(dòng)去提升自己，那么她甚至還不如劉陽——拋開違背職業(yè)道德這件事， 劉陽在源川幾年， 至少弄到了錢；而唐詩呢，看著就是吃光用光毫無積蓄的， 在京市這種人多眼雜的地方也沒有弄錢的本事。

    路楠的話在職場(chǎng)上來說已經(jīng)夠直白、夠嚴(yán)厲了。

    唐詩吸了吸鼻子， 她倒是有一個(gè)好處，情緒來的快去的也快，轉(zhuǎn)頭看見夜宴酒業(yè)的遲總， 她又揚(yáng)起笑臉：“遲總， 第一批酒已經(jīng)清點(diǎn)入庫(kù)了， 過幾天我來給你們的人做培訓(xùn)呀?！?/br>
    遲宴帶著他舅舅來看大貨。

    鞏紹輝想著這批貨值三百萬的酒里頭有自己出的錢，便抽空過來看看，看看大外甥到底能不能做出點(diǎn)成績(jī)來，沒想到才到庫(kù)房門口，就看到一個(gè)把心思寫在眼睛里的、年輕漂亮的女孩子。

    遲宴給他們二人做了個(gè)介紹，鞏紹輝看了看唐詩，回頭悄聲說：“這么一比，你眼光確實(shí)很不錯(cuò)了。”

    “是吧？我學(xué)姐那可是……”想要吹捧的話還沒說出口，遲宴想到自己現(xiàn)在已經(jīng)是把學(xué)姐得罪徹底的狀態(tài)，就有點(diǎn)兒灰心喪氣：簽完經(jīng)銷商合同之后，學(xué)姐就沒出現(xiàn)了，唉，聽唐詩說這是正?，F(xiàn)象，經(jīng)理是不負(fù)責(zé)具體對(duì)接事宜的，這么一對(duì)比顯得我之前的想法更是天真可笑，居然覺得學(xué)姐會(huì)在意這區(qū)區(qū)一千萬的合同。

    ↑其實(shí)純屬唐詩無意中誤導(dǎo)了遲宴，她只說了路經(jīng)理最近在和年合同量六千萬的經(jīng)銷商談事情，沒說遲宴這新簽約的一千萬對(duì)和諧酒京市市辦其實(shí)也很重要。

    路楠語：大概唐詩自己也沒這個(gè)意識(shí)吧。畢竟她每天最重要的事情就是把自己打扮得漂漂亮亮來上班。

    鞏紹輝用力給外甥的背上來了一巴掌，在唐詩回頭的時(shí)候說：“那個(gè)小唐啊，你去忙你自己的事就是了，我和遲總自己轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/br>
    唐詩看了他們兩人一眼，不論出于什么目的，她都挺想和新的經(jīng)銷商搞好客情關(guān)系的，不過在某些方面她的直覺還是有點(diǎn)兒作用。