也確實(shí)，仇超群極其容易和人打成一片，是有點(diǎn)兒社交牛逼癥的。

    “那么，京市之后談成的和諧酒海外經(jīng)銷商其合同金額和回款算哪里的？”事關(guān)業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金，路楠必須據(jù)理力爭(zhēng)。

    陳驍看出眼前的女孩子一改剛才聰慧、善解人意的模樣，開始‘張牙舞爪’地談經(jīng)銷商歸屬與劃分，忍俊不禁地開口：“是我的失誤，我應(yīng)該提早和你通個(gè)氣。晚一點(diǎn)會(huì)宣布今年和諧酒海外經(jīng)銷權(quán)城市試點(diǎn)增加的事兒，京市自然是在這一批里頭的?！?/br>
    路楠滿意地笑了：“那我還想談?wù)勱P(guān)于這部分的年終獎(jiǎng)，是不是用階梯式的計(jì)算方式更有激勵(lì)作用呢？嗯？”

    第271章

    按照路楠現(xiàn)在這個(gè)職級(jí)， 省級(jí)（沒(méi)錯(cuò)，京市屬于省級(jí)）和地級(jí)市的情況完全不一樣，年終獎(jiǎng)?wù)寄甓然乜羁偨痤~的百分比其實(shí)并沒(méi)有在地級(jí)市10％還要往上那么高了， 畢竟省級(jí)的年度任務(wù)都是以億計(jì)的。

    因?yàn)樗掝}轉(zhuǎn)換太快， 陳驍一時(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)；又或者是她神氣活現(xiàn)的笑容特別像驕傲的小貓咪，一下子晃花了陳驍?shù)难邸?/br>
    他輕咳一聲：“是的， 今年京市的動(dòng)作這么大，年終獎(jiǎng)部分當(dāng)然也要和我……總部談一談?！?/br>
    路楠笑著說(shuō)：“我是不是每次都給你出難題？這樣的下屬是不是很招人煩？”

    “說(shuō)什么呢?！被厣竦年愹敓o(wú)奈搖搖頭，“講真的，我覺(jué)得你每次都想在了我的前頭， 與其說(shuō)是給我出難題，不如說(shuō)是讓我意識(shí)到一項(xiàng)決策做出去之前設(shè)想的情況和落實(shí)后遇到的狀況往往是有一些出入的?！?/br>
    “所以……”路楠笑瞇瞇地問(wèn)， “階梯式？”

    “當(dāng)然， 階梯式?！痹创ㄔ镜哪杲K獎(jiǎng)計(jì)算方式就是階梯式的， 在完成保底任務(wù)的前提下，超額部分越多能拿到的獎(jiǎng)金數(shù)額就越大。

    對(duì)自己今年能拿的獎(jiǎng)金大致有個(gè)預(yù)計(jì)的路楠笑得更快樂(lè)了：“透?jìng)€(gè)底兒?jiǎn)h？”

    在公事方面，陳驍特別欣賞路楠這種談錢的舉動(dòng)，尤其贊同對(duì)方在事情開始之前就先和公司上級(jí)談好獎(jiǎng)勵(lì)方式和力度。

    工作上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和想要獲得更高的報(bào)酬并不是沖突。

    當(dāng)年她不卑不亢地拜托自己將她的創(chuàng)意賣一個(gè)好價(jià)錢。

    至今， 陳驍回想起來(lái)還是會(huì)覺(jué)得有些愧疚， 但是他也明白，再給自己一次選擇的機(jī)會(huì)， 大概率還是會(huì)那么做的。

    從那時(shí)候起， 陳驍就意識(shí)到，眼前的女孩，并不是一般的年輕女孩兒；也是從那時(shí)候起， 他對(duì)這個(gè)女孩有了不該有的過(guò)分關(guān)注。

    話說(shuō)回來(lái)， 現(xiàn)在京市的年終獎(jiǎng)比例是：未完成年度目標(biāo)， 具體以完成度百分比判定，整個(gè)辦事處的年終合計(jì)在0.8％——1.2％之間；完成含超過(guò)年度目標(biāo)，任務(wù)之內(nèi)1.5％，超額部分2——3％

    陳驍斟酌著說(shuō)公司現(xiàn)有的規(guī)定：年度任務(wù)之內(nèi)的比例是不能改的，但各個(gè)省級(jí)和地級(jí)市主要拿錢的部分也不在這兒；至于超額部分，在翻倍的情況下都會(huì)往更高的百分比靠，對(duì)應(yīng)的上一級(jí)還會(huì)上調(diào)獎(jiǎng)金系數(shù)。如果超額部分實(shí)在是多，還會(huì)另有當(dāng)年的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。比如路楠之前拿的優(yōu)秀員工，十萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

    但她現(xiàn)在提這個(gè)，想要的可就不只是十萬(wàn)了。

    路楠想了想，憑她到京市后花費(fèi)的心力和所作所為：“我覺(jué)得我如果超了三倍，即便是按照公司規(guī)定下發(fā)的部分，我也完全可以理直氣壯地拿走80％?！?/br>
    當(dāng)城市經(jīng)理的時(shí)候，大部分城市經(jīng)理會(huì)選擇拿走整個(gè)市辦獎(jiǎng)金的50％——60％；

    到了省級(jí)，獎(jiǎng)金金額更大，但分錢的人往往都比市辦更少，省級(jí)總經(jīng)理拿走的獎(jiǎng)金額度參考范圍一般在70——80％之間，也有個(gè)別市場(chǎng)可達(dá)90％。

    還是那句話：民不舉、官不究。當(dāng)總經(jīng)理的有拿走大頭的臉皮、能讓手下人對(duì)分到的獎(jiǎng)金數(shù)額不敢置喙，總部的人是不會(huì)多事的。

    陳驍回總部之后見(jiàn)識(shí)到的此類情況太多了，聽(tīng)到路楠說(shuō)80％，只覺(jué)得她太善良了——他是去過(guò)京市的，還在那里呆了兩天，就她手下那些歪瓜裂棗？這么多年京市的和諧酒都是半死不活的，如果今年路楠帶著他們將業(yè)績(jī)翻了三倍以上，他們和白撿錢有什么區(qū)別？

    是以，他不太贊同地說(shuō)：“總獎(jiǎng)金的80％？這個(gè)比例會(huì)不會(huì)太低了？”

    今年京市的年度回款任務(wù)是1.05億。

    已完成的經(jīng)銷商合同簽約金額是：榮寶酒業(yè)6000萬(wàn)，博悅酒業(yè)2000萬(wàn)，東興智慧餐飲1500萬(wàn)，以及新增的夜宴酒業(yè)（遲宴的公司名稱）1000萬(wàn)，合計(jì)恰好1.05億。

    也就是他們四家只要做到全額回款，京市的保底任務(wù)就算完成了。

    所以，今年京市整個(gè)和諧酒拿年終獎(jiǎng)的計(jì)算公式是：1.05*1.5％＋超額部分（2％——3％）

    路楠?jiǎng)偛耪f(shuō)的意思是，翻倍對(duì)京市來(lái)說(shuō)沒(méi)有難度，最起碼也是三倍，再結(jié)合陳驍翻倍計(jì)算獎(jiǎng)金往高點(diǎn)數(shù)靠的承諾，京市年終獎(jiǎng)的計(jì)算公式是：1.05*1.5％＋1.052*3％=787.5萬(wàn)，這個(gè)金額之外尚且還有超額三倍部分的獎(jiǎng)勵(lì)。

    只按照今年回款3.15億來(lái)說(shuō)，京市至少七百八十七萬(wàn)打底的獎(jiǎng)金。

    加上上調(diào)系數(shù)，沖850萬(wàn)也不是問(wèn)題，路楠拿走80％，稅前就是接近七百萬(wàn)。

    陳驍?shù)脑捴鴮?shí)有些出乎路楠意料之外。

    她聽(tīng)得出來(lái)，對(duì)方完全是因公事就事論事，沒(méi)有摻雜私人情感，也就是說(shuō)從公司方面、從品牌部方面而言，陳總覺(jué)得‘路經(jīng)理’配拿這個(gè)比例的獎(jiǎng)金。

    【真是一個(gè)叫人相當(dāng)愉快地認(rèn)知。】

    路楠看了對(duì)方一眼：嗯，天生上位者。

    她解釋了一下：“京是上半年鋪墊，下半年收獲，從下月開始，逐漸要增加新客戶，現(xiàn)有的人手不足以做好對(duì)接，到時(shí)候我估計(jì)會(huì)和你要人力物力支持了。”

    其實(shí)她也覺(jué)得就現(xiàn)在手下里頭，能干的屈指可數(shù)，確實(shí)不值這個(gè)價(jià)。只是她在沒(méi)出成績(jī)的時(shí)候已經(jīng)拿到了費(fèi)用自主權(quán)，等出了一些成績(jī)才有臉要人。到時(shí)候人多了，分錢的人也就多了，留個(gè)20％讓大家伙兒面前的胡蘿卜更肥美一點(diǎn)。

    大家都是品牌部駐京市的辦事處，為什么經(jīng)典酒有部門里有12個(gè)業(yè)務(wù)？流通小酒14個(gè)業(yè)務(wù)？還不是因?yàn)樗麄兊臉I(yè)績(jī)更好，所以部門有錢養(yǎng)更多的人。

    題外話，流通小酒需要更多的人手去批發(fā)部協(xié)助鋪貨也是一個(gè)原因。

    陳驍當(dāng)然知道京市五個(gè)品牌部，只有和諧酒的業(yè)務(wù)員是最少的，思及此，他很贊同路楠的做法，并允諾：“只要你盤活京市市場(chǎng)，要什么我都可以給你。”

    他發(fā)誓自己說(shuō)這話的時(shí)候半點(diǎn)其他心思都沒(méi)有，但是說(shuō)完才覺(jué)得好像有點(diǎn)兒……曖昧。

    陳總的耳朵不自覺(jué)地又紅了一下，馬上補(bǔ)充了一句：“要什么支持都可以?！?/br>
    一瞬間，他心底那個(gè)不理智的癡漢又冒頭了：其實(shí)，如果路楠愿意，我可以把自己的工資和獎(jiǎng)金都交給對(duì)方。

    面前這位女孩子不論在他面前強(qiáng)調(diào)多少次，說(shuō)她自己是一個(gè)重利的人，陳驍依然堅(jiān)信自己的眼光。

    因?yàn)樗?，在這個(gè)社會(huì)，聰明且長(zhǎng)得漂亮的女生有各種賺錢方法。路楠是聰明人中的佼佼者，目前來(lái)說(shuō)陳驍都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)她的短板，不論從事哪個(gè)行業(yè)都會(huì)很優(yōu)秀。

    白酒銷售這個(gè)行業(yè)，動(dòng)輒和百萬(wàn)千萬(wàn)打交道、出入都是高端場(chǎng)所，但她從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)本心。

    哪怕她一直提錢、表現(xiàn)得自己很市儈似的，可是她所得到的的每一分錢，都是她憑自己本事得到，都是她應(yīng)得的。

    “還有一個(gè)要求?！甭烽肓讼耄淮涡詫?duì)陳驍提完要求，“如翻三倍以上，我想要超額部分的1％，這是我個(gè)人單獨(dú)拿的部分?！?/br>
    這個(gè)百分點(diǎn)不是她胡亂提的，是她根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，摸透了總部這邊能給出的最大提成獎(jiǎng)勵(lì)——還稍微鉆了點(diǎn)空子，即便面對(duì)陳驍，她都沒(méi)說(shuō)自己一個(gè)億美金的野心，只講豪言壯語(yǔ)說(shuō)到翻三倍而已。

    陳驍沉吟了一下：“關(guān)于這一點(diǎn)，我沒(méi)辦法立刻答復(fù)你，不過(guò)公司不會(huì)虧待開疆拓土的人，你放心?！?/br>
    對(duì)方這么說(shuō)，路楠便知道這事情基本上穩(wěn)了，她燦然一笑，仿佛看到年底的時(shí)候有無(wú)數(shù)紅票票和她招手：“那就拜托驍哥了?！?/br>
    果然結(jié)束公事模式，她就開始說(shuō)俏皮話。

    陳驍看了看時(shí)間，順利成章地說(shuō)：“中午一起吃個(gè)飯？仇超群一會(huì)兒也過(guò)來(lái)?！?/br>
    “好啊。能不能讓翟助理再給我一杯奶茶，其實(shí)我剛才聞著，好香哦?！惫烙?jì)來(lái)陳驍辦公室點(diǎn)名喝奶茶的人是前所未有的，翟助理就用了招待貴客的好茶葉。

    陳驍忍笑：“當(dāng)然可以?！彼聪码娫拑?nèi)線，吩咐了下去。

    ……

    仇超群收到陳驍短信的時(shí)候還有點(diǎn)兒納悶：午飯？約我？

    不過(guò)他是誰(shuí)？

    源川總部百曉生啊，稍微一打聽(tīng)，就知道總部上午發(fā)生了什么，更是知道了無(wú)辜被陳阿姨臺(tái)風(fēng)尾掃到的路楠還在陳驍辦公室。

    仇超群回復(fù)陳驍：‘行吧，哥哥就犧牲小我，勇做燈泡。’

    陳驍沒(méi)有否認(rèn)。

    因?yàn)殛愹斚挛邕€有工作，吃飯的飯店就在總部附近，三人在包廂碰頭之后，陳驍沖著仇超群笑了一下，抬頭對(duì)路楠說(shuō)：“仇哥說(shuō)下個(gè)月去京市就仰仗你照顧了，這頓飯他請(qǐng)。”

    路楠哇哦一聲：“那我就不客氣了，謝謝仇經(jīng)理?！?/br>
    仇超群嘴角抽了抽，十分大方地說(shuō)：“對(duì)，幺妹兒別和我客氣。私下喊我仇哥就行?！?/br>
    這提議讓陳驍想到當(dāng)年在會(huì)議室外聽(tīng)見(jiàn)路楠懟張飛的話，于是陳驍轉(zhuǎn)頭看路楠是什么反應(yīng)。

    路楠從來(lái)都是‘你敬我一尺，我敬你一丈’的，仇超群看人的眼神一直都很清明，現(xiàn)在的提議也明顯是想拉近關(guān)系，遂她十分自若地喊了一聲仇哥。

    第272章

    這是一家地道的川菜館子， 雖然和星級(jí)酒店完全不能比，但是從上座率就可以看出大廚的手藝指定不錯(cuò)。

    翟助理跟陳驍?shù)臅r(shí)間還不久，去點(diǎn)菜的時(shí)候， 陳驍同他說(shuō)了一句：“和服務(wù)員說(shuō)一下， 忌口芹菜?！?/br>
    仇超群嘖嘖地?fù)u頭：“果然還是那個(gè)臭小子，這么多年了依舊不吃芹菜?！毕氘?dāng)年兩家人一起吃飯， 這小子每次都裝乖，要不是自己心細(xì)，真發(fā)現(xiàn)不了他居然不愛(ài)吃這個(gè)。

    路楠和陳驍對(duì)視一眼，想到最初在海臨市出外勤吃飯時(shí)的場(chǎng)景了。

    他倆每次一對(duì)視或者有什么別的默契舉動(dòng)， 仇超群就覺(jué)得自己是個(gè)多余的，遂大聲嘆了一口氣， 對(duì)翟助理說(shuō)：“小炒黃牛rou兩份， 一份要芹菜， 一份不要芹菜，換成……蒜苗?！彼湾X的，想吃什么吃什么，想怎么點(diǎn)就怎么點(diǎn)。

    說(shuō)完之后， 仇超群對(duì)路楠笑笑：“讓他吃沒(méi)芹菜的， 咱倆吃另外那份。小炒黃牛rou怎么能不放芹菜呢？不放就沒(méi)有那個(gè)味兒了。”

    路楠頗為尷尬地啊～了一聲，然后笑著說(shuō)：“仇哥， 那個(gè)……我也不吃芹菜?！?/br>
    仇超群：！

    一直十分專業(yè)的翟助理也忍不住低頭。

    點(diǎn)完菜之后， 翟助理十分有眼色地去外面大堂吃了，司機(jī)師傅也已經(jīng)為他倆點(diǎn)過(guò)菜。

    包廂里只陳驍?shù)热齻€(gè)人，聊起天就沒(méi)了顧忌。

    仇超群?jiǎn)柭烽骸霸趺礃樱?nbsp;幺妹兒， 你在京市還行？有人欺負(fù)你沒(méi)有？”話是這么說(shuō)， 眼神卻往陳驍那邊瞟，大概意思就是：我這可是替你問(wèn)的，幫你打聽(tīng)打聽(tīng)人家女孩子工作上、生活上有沒(méi)有受委屈、有沒(méi)有什么需要解決的困難。

    “仇哥想哪兒去了，我會(huì)受什么欺負(fù)?！甭烽焓秩ツ貌鑹?，打算燙一下餐具——這種大排檔，就別指望有服務(wù)員提供包廂服務(wù)啦。

    陳驍十分自然地將茶壺拎在手里，側(cè)身靠近路楠，替她涮了碗筷湯匙。

    “謝謝驍哥。”路楠沖對(duì)方笑笑，倒是不客氣地接過(guò)來(lái)了。

    仇超群咳咳兩聲，頗為矜持地看了一眼自己面前的餐具。

    大概是考慮到這一頓出錢的人是誰(shuí)，陳驍也笑笑，把自己面前的餐具燙過(guò)，在仇超群要發(fā)火（當(dāng)然是假意）之前推過(guò)去，然后把最后一套沒(méi)燙的餐具挪到自己面前。

    同樣得到陳總服務(wù)的仇超群滿意了，轉(zhuǎn)頭和路楠繼續(xù)聊：“咱們公司的人我還不清楚？欺生得很。你年紀(jì)不大，又是女孩子，難免有人覺(jué)得你臉皮薄，想要占點(diǎn)便宜?！边@里說(shuō)的占便宜并不是指男女之間性別差異導(dǎo)致的一些職場(chǎng)xsao擾，主要指的是因?yàn)橘Y歷不夠深導(dǎo)致市辦內(nèi)部資源被侵占之類的不公平事件。

    其實(shí)肯定是有的，但是路楠太忙了，忙到一周里頭最起碼有四五天是開完晨會(huì)就往外跑的，讓想要同她講講京市規(guī)矩的梁希明幾次三番都找不到她人、讓原本想說(shuō)說(shuō)酸話的李浩白也完全找不著機(jī)會(huì)。

    哦，他倆也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)，要是真放得下臉皮天天盯著路楠的辦公室，其實(shí)逮住人的幾率會(huì)提高很多。

    但是他倆一個(gè)自持身份、一個(gè)自詡資深，總還要點(diǎn)臉面，偶遇的時(shí)候說(shuō)一說(shuō)也就算了，專門在市辦盯人說(shuō)這些——他們也曉得市辦那些內(nèi)勤和會(huì)計(jì)等人的耳朵有多尖、嘴巴有多厲害。

    “哦～李經(jīng)理倒是和我抱怨過(guò)一兩次，說(shuō)我有點(diǎn)不合群?！甭烽敛辉谝獾匦π?，“余經(jīng)理回了他一句，說(shuō)他們那些搓麻、搓腳的活動(dòng)都是煙霧繚繞的，就不要用二手煙禍害我了。”

    仇超群看了一眼陳驍，說(shuō)：“是，老余這人還不錯(cuò)?！币簿捅任也铧c(diǎn)兒吧。

    “不過(guò)?！背鸪哼€是語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，“他們現(xiàn)在這樣，也是因?yàn)椴恢滥愕谋臼?，有點(diǎn)兒看輕你了。如果和諧酒大翻身，他們可能會(huì)眼紅得緊，到時(shí)候喊著要你請(qǐng)客什么的，你可別答應(yīng)，這種事情有一就有二?！?/br>
    去年京市和諧酒品牌勉強(qiáng)完成一個(gè)億的合同金額，總部品牌部今年就只給該辦事處漲了5％的年度任務(wù)量，仇超群因?yàn)殛愹斚矚g路楠，所以也對(duì)她多有關(guān)注，知道她是有真本事的，在京市折騰一番說(shuō)不定真的有不菲的獎(jiǎng)金。