路楠放下茶壺，調(diào)轉(zhuǎn)壺嘴沖著距離他們兩人最遠的那個茶杯：“我的意思是，溫綏影視城可以和我公司定制一批酒，而章總您，可以作為對方公司的分銷商?！?/br>
    章祺坐直身子，他好像聽懂了，但是cao作還需要路楠解釋。

    在路楠看來，溫綏影視城在全國已經(jīng)頗有名氣了，大可以定制一批酒水，采用專門的外包裝、專門的瓶身、做上影視城的元素，成為影視城集團的特色及溫綏大酒店的專供酒。

    這根本花不了多少錢，卻一定能有極好的營銷效果。

    就比如后來，故宮博物院都出周邊了呢……

    溫綏影視城有這么好的先天條件，目前只賺旅游業(yè)的錢，難道不覺得可惜嗎？

    這個問題，其實路楠其實也從李建偉那邊得到了解答。

    影視城集團的高層不覺得可惜，因為旅游業(yè)的錢就足夠整個集團賺得缽滿盆滿，年營收百億。

    影視城周邊在他們看來，無異于雞肋——溫綏附近還有個烏城呢。

    烏城小商品有多發(fā)達？

    什么小玩意兒買不到？

    去那邊批點貨過來，放在景區(qū)，照樣賣的很好！

    何必費精力自己去搞什么周邊？搞什么定制？

    這不能怪影視城高層思維僵化，事實上就是如此，現(xiàn)在全國景區(qū)賣的手工藝品幾乎都來自于烏城。

    鑒于旅游業(yè)是金疙瘩，影視城集團對配套的酒店業(yè)務(wù)一向都是放羊吃草的，從多年不變的一百萬餐飲渠道合同量來看便可知，李建偉平時和他們集團要費用應(yīng)該也不是什么容易的事。

    所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建偉提過，當(dāng)時得到對方的搖頭苦笑：“路經(jīng)理，不瞞你說，這個項目我也想搞，就是集團不批經(jīng)費啊。老總倒是和我說了實在話，說我如果自己能搞起來，不麻煩總部，那就最好了?！倍嗫尚Γ胀ㄆ焚|(zhì)的定制酒，一批最多一兩百萬，偌大的影視城集團居然不給經(jīng)費，讓他一個子公司總經(jīng)理自己去搞。

    就是因為影視城賺錢，所以其他配套的子公司只要求穩(wěn)，不支持他們求新、求變。

    章祺完全明白了，他不由自主地往前傾了傾身子，眼神緊緊地盯著路楠：“如果我承諾包銷溫綏影視城的定制酒……”

    路楠半點不受對方氣勢影響，淺淺一笑：“不用包銷，章總您只要在頭一年拿走70——80％的貨就行。第二年開始，恐怕影視城那邊也不會放這么多貨給您呢。”

    為什么？因為路楠有信心，溫綏影視城的定制酒一定能打開市場。

    這其中，有兩點尤為重要。

    第一，影視ip的價值——路楠知道，一個好的ip能帶多少貨?！吨旖鹌帷愤@么好的東風(fēng)擺在眼前，為什么不借？當(dāng)然，授權(quán)費用在商言商，想來秦妍方代表的劇組和朱老先生本人都會給出合適的價格。

    第二，定制酒不受竄貨的限制——畢竟定制酒數(shù)量有限，包裝有特色、價位是另定的，絕大部分情況下，只是被零散地帶到其他城市，不會對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)生什么影響、更不會沖擊原有產(chǎn)品線的價格體系。

    章祺沒有把路楠的后半句話當(dāng)真，只是開始仔細詢問定制酒的費用。

    路楠是專業(yè)的，即刻給他講解：“源川為客戶提供定制酒，起定量為一噸。酒精的密度比水小，基本上一噸酒可灌裝2000——2200瓶成品酒。定價和客戶要求的酒水品質(zhì)、包裝材質(zhì)、定制數(shù)量有關(guān)，具體金額我現(xiàn)在還不能給一個精確的數(shù)字，這得總部核算才作數(shù)。不過我可以給您一個價格區(qū)間，一般定制酒用中等品質(zhì)的酒水就行，比如九年份的特曲，市價388一瓶，出廠價您是知道的……”

    “如果，整個定制酒的費用在兩百萬之內(nèi)?！闭蚂餍闹酗w快盤算：實際分銷百分之七八十的貨，也就是以一百多萬的成本，與李建偉徹底捆綁在一起，在影視城集團掛上了名號……

    這筆費是比他自己找門路的開支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找門路只是第一步而已。將找關(guān)門找關(guān)系的費用從頭到尾全部合計下來，恐怕還不止這個數(shù)。更重要的是，這一百多萬并非砸進水里，而是成為了酒，只要賣出去，哪怕賣得慢一點，也算是回籠部分資金了。

    李建偉想要創(chuàng)新的業(yè)績，但又不想擔(dān)賣不出定制酒的風(fēng)險；

    章祺想要結(jié)識影視城高層，但卻沒有靠譜的門路；

    路楠：兩邊都是客戶，與其看你們?yōu)殡y，不如我給你們排憂解難。

    【再進點貨吧。有了定制酒，你們一個可以創(chuàng)新、一個可以拉關(guān)系?！?/br>
    【至于我，只是順便多了一筆一次性收70％定金＋出貨前付清30％尾款的‘小’訂單?！?/br>
    【不是挺好？】

    這就是路楠所說的三贏。

    路楠微笑著，等候章祺的反應(yīng)。

    他是其中掏錢最多的人，相當(dāng)于溫綏大酒店和源川華安市辦簽署定制酒合同之前，章祺就要和李建偉簽好分銷合同。

    風(fēng)險是肯定有的，就看章祺是什么想法了。

    第224章

    章祺沉吟了一會兒說：“我回去好好考慮一下。”

    路楠完全不著急。

    她不過是因勢利導(dǎo)、順勢為之、占點便宜罷了。

    能成， 多二百萬實打?qū)嵉幕乜睿?/br>
    不能成，章祺也會記著她的人情。

    有什么好急的？

    于是，路楠十分灑脫愜意地點點頭：“章總只要不嫌我多事就好?！?/br>
    “怎么會？路經(jīng)理每每都能給出這么巧妙的方案， 真不愧是專業(yè)的人才?！闭蚂靼胝姘爰俚卣f著， “我都想將你挖到四方建筑來了?！?/br>
    好一個利益共同、好一個一舉三得，此事如果談成， 源川華安市辦或許才是最大贏家吧？

    但這就是路楠的高明之處了，她先前弄走章禮是如此、勸說劉陽是如此，現(xiàn)在建議自己也是如此，明晃晃地告訴你：我這是陽謀。

    “章總謬贊。”路楠打了個哈哈把這個話題敷衍過去。

    她聽出來了， 章祺確實有幾分想要挖人的心思。

    心里頭的得意肯定是有的，不謙虛地說她現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)也算是做出一些成績， 在就業(yè)的選擇上可比剛重生回來要多了不少的主動權(quán)。

    路楠覺得章祺是一個很不錯的合作伙伴， 有實力有魄力， 還能聽進專業(yè)人士的建議；但是如果要做他的下屬，嗯，她就有點不樂意了。

    很明顯，章祺是一個很強勢的老板。

    巧了， 路楠也是一個極有主見的人。

    去四方建筑也許會有不錯的薪酬， 也許能與源川的持平？路楠不是很有把握，但是她敢肯定， 隨之而來的絕對是‘更穩(wěn)定’的工作時間， 看范經(jīng)理和姜秘書平時的工作狀態(tài)就知道了。

    【而現(xiàn)在的我，已經(jīng)不太能忍受別人對我的工作指手畫腳?！?/br>
    路楠對自己還是很有自知之明。

    章祺是聰明人，聽懂了路楠的婉拒。

    他略有一絲絲的遺憾， 不過他挖人的想法也只是一閃而過而已。

    考慮到華安市的薪資水平， 他如果斥重金聘請路楠， 那對跟著他多年、能力也很不錯的下屬來說，未免有些不公平了。

    ……

    次日一早，路楠在市辦樓下停好車準備上去，房東阿姨不知道從哪里冒出來：“小路啊，阿姨跟你講實話，昨天那個小柳其實是我外甥，家里條件蠻不錯的，拆遷完以后造了三棟垂直樓，家里收收店租、房租一年也有好幾十萬的哦～”

    路楠一本正經(jīng)地點頭：“年收入有幾十萬，想要做一點投資也是可以的。不過阿姨也曉得我們公司對經(jīng)銷商的合同量要求還蠻高的，如果是想到這個行業(yè)試試水，我就不建議他簽我們的經(jīng)銷商了。我可以介紹他給昨天我們見過的章總，或者是其他經(jīng)銷商，簽一個年銷量要求二三十萬的分銷商或者二批商都行?！?/br>
    房東阿姨開口想說自己不是這個意思，路楠又一口氣往下講：“方阿姨你這么講，那你外甥真的很不錯了。我聽說，很多本地年輕人在拆遷之后就不太愿意出去上班，買個豪車每天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去，釣釣魚打打牌。你外甥能夠想到把這個錢拿來投資、自己做點小生意，蠻好的呀?！?/br>
    房東阿姨莫名地覺得老臉一紅，她略有些支支吾吾地說：“是的嘛，男孩子懂事得晚，所以更要成家有人管管。你們兩個呀，什么時候再約著出去坐坐，年輕人一起聊聊天，多了解一下彼此，這不是蠻好的?！?/br>
    “哎呀，您這么說起來，我才想到。昨天我和章總談完事情都九點多了，后來去了一趟健身房，回家有點晚，就沒看手機。今早上才看到柳總給我發(fā)的信息，我同他說了，如果有興趣，就來我們市辦坐坐，在這里聊也很方便的，什么招商資料都有，看起來更直觀?！甭烽?dāng)然知道房東阿姨想說什么，但她就是不接招。

    房東阿姨終于找到了開口的機會，她哎呀一聲：“我不是這個意思。我就直說了吧，其實我是想當(dāng)一次媒人。小路，阿姨是很喜歡你的，要不是阿姨自己兒子還在讀高中，肯定想要你做兒媳婦！那么你呢，對我外甥是什么想法？能看中意不？”

    【高中生？兒媳婦？求放過吧?！?/br>
    對方不糊弄人，路楠也就不裝傻了，她笑著搖搖頭說：“阿姨，我之前就講過了的，現(xiàn)在只想好好工作，沒打算談朋友?！?/br>
    “工作和談朋友不沖突的嘮。”房東阿姨苦口婆心地說，“我跟你講，你現(xiàn)在這個年紀是最好的了，先找一個男朋友，談半年一年，然后訂婚、生小孩……早點生小孩身體恢復(fù)得快。到時候，他們家爸爸mama、爺爺奶奶都可以幫忙帶孩子，你要出來工作完全ok的，沒有后顧之憂?！?/br>
    路楠聽得有點兒無奈。

    這位房東阿姨可真是不遺余力地推銷她外甥，甚至連英語和成語都用上了。

    她笑了笑，堅定地搖搖頭：“阿姨，謝謝你的好意，但是我現(xiàn)在真的不考慮這些。我先去開晨會了?！?/br>
    房東阿姨在身后想挽留都留不住，過了一會兒，跺跺腳回頭就去打電話了：“小柳啊，我跟你講……”

    路楠進了市辦大門之后，發(fā)現(xiàn)下屬們一個個都盯著她看，眼神頗為奇怪。

    “怎么？我臉上有花？”路楠拿起手機屏幕照了照自己，沒有問題

    “嘿嘿，不是?！秉S達方膽最肥，十分八卦地上前兩步說，“路經(jīng)理，我聽房東阿姨說，昨天你去相親啦？”

    市辦其他人也在點頭，表示他們今天來上班的時候都聽說了。

    【哦豁，這個房東阿姨可真是宇宙第一大喇叭?！?/br>
    “被騙去的，方阿姨說給我介紹客戶。”路楠以手機推了推黃達方的肩膀，“別擋著路?！?/br>
    黃達方順勢往后一退：“不是吧？路經(jīng)理你道行這么高深，居然也會被人騙去相親？”

    路楠都要被氣樂了：“道行高深？我是妖怪嗎？”

    看見黃達方捂嘴搖頭，路楠繼續(xù)輸出嘲諷：“再說了，是誰一天天和我訴苦，說現(xiàn)在市內(nèi)要招新經(jīng)銷商是多么多么困難？”

    在場的除了鄭晶和流通渠道的人之外，其余貌似全部中槍。

    “要不是為了整個市辦的業(yè)績，我至于明知山有虎，還向虎山行？”

    “這么說，你知道房東阿姨誆你?。俊?/br>
    “倒也不是那么確定，總想著碰碰運氣唄，萬一真談成了呢？”

    黃達方十分順口地接了一句：“沒想到生意沒談成，還差點兒被迫談戀愛。”

    “黃主管，我覺得我最近給你布置的工作任務(wù)有點少了……”路楠瞥了他一眼，“行了，過來開會?！?/br>
    ……

    自從路楠和方阿姨說清楚之后，這位房東阿姨再見到路楠就有些訕訕的，不過路楠的態(tài)度沒有任何改變，見到她，依舊是客客氣氣地打招呼。

    過了幾天，房東阿姨的態(tài)度就自然了起來，就是見到路楠總是欲言又止的，大概還是想說那番她關(guān)于結(jié)婚生子的經(jīng)驗之談。

    路楠對此有些無奈。

    這個社會就是這樣，她今年虛歲二十五，大概在許多人看來，必須得開始考慮人生大事了。

    怪不得陳璐居然找自己傾訴，想必年長幾歲的她承受了更大的壓力、身邊有更多這種自以為好意的親戚朋友吧？

    這時候，路楠萬分慶幸黃女士現(xiàn)在忙她自己的事業(yè)都不可開交；而路父其人，一貫是不管這些小事的。

    那位柳總后來也聯(lián)系過路楠兩三次，均被路楠敷衍過去，也就漸漸不再聯(lián)系了。