路楠維持著禮貌的微笑，和對方互換了聯(lián)系方式——自然，是工作手機號。

    她起身將方阿姨和這位柳總送到樓梯口，在柳總說要買單的時候，路楠出聲：“不用不用，我已經(jīng)買過了?！背榭杖ハ词珠g的時候就把賬結(jié)掉了。

    方阿姨說著這怎么好意思，還撞了柳總一下，對方馬上說：“那下次我請小路?！?/br>
    路楠笑笑，也沒說答應(yīng)不答應(yīng)：“方阿姨、柳總，你們路上慢點?！?/br>
    “行，小路，你也是，忙完了早點回去。哎呦，女孩子家工作這么辛苦……真的是！”方阿姨絮絮叨叨地出門去了，“別送別送，你先忙著?！?/br>
    路楠目送這兩人離去，轉(zhuǎn)身回包廂。

    此時，包廂里的殘羹冷碟都被收拾干凈了，那個機靈的服務(wù)員問：“路經(jīng)理，我給你重新沏一壺熟普洱？”

    “好的，有勞。”路楠座椅背上靠了靠，無奈地?fù)u搖頭。

    這位房東方阿姨啊，確實是個熱心腸，要不然市辦也不能以她為切入點，做好客情之后，以點成面逐漸將附近幾個舊改之后的街道社區(qū)都安排明白，讓附近的當(dāng)?shù)厝酥饾u開始習(xí)慣逢年過節(jié)、婚喪嫁娶的時候用源川酒。

    從這一點來說，路楠是很感激她的。

    路楠的感激并不是口頭說說而已，她讓鄭晶那邊做好記錄，按月給房東阿姨提成，相當(dāng)于把這位房東阿姨發(fā)展成了源川市辦編外的助銷員——沒有底薪、不用交社保的那種。

    房東阿姨一開始是說不要的，鄭晶得到路經(jīng)理授意，態(tài)度堅決地說要給。她們又都是本地人，嘰嘰咕咕講幾句本地方言，房東阿姨就‘勉為其難’地接受了這份回扣，可是和鄭晶強調(diào)了好幾遍：一定不要講出去，不然我面子難看掉，以后在村里不好做人的。

    從那之后，房東阿姨幫市辦的人疏通本地社區(qū)關(guān)系的舉動就更熱切了，也逐漸和市辦的人熟絡(luò)起來，比原先單純房東房客的關(guān)系要親近多了。

    【工作充滿熱情是好事，但是如果這份熱情不僅僅是用在工作上，還想用于給別人保媒拉線，就讓人有些為難了。括?。航o我保媒拉纖?！?/br>
    路楠又不是傻子。

    從今年下半年開始，房東阿姨就旁敲側(cè)擊地打探她的家庭條件和感情生活，她怎么可能不知道對方是什么意思？

    只是，從遭遇家變之后，路楠就變成了一個‘忍’性極好的人，在明知對方?jīng)]有惡意，只是沒有邊界感的情況下，她是做不出說話陰陽怪氣、或者干脆強硬翻臉的舉動。

    有人會說，這樣的性格很吃虧、甚至說她‘包子’、‘圣母’。

    但路楠也不是從一開始就這樣的，青春期的時候她個性極強，和黃女士在一起超過三天，家里的氣氛簡直就能火星撞地球一般；在學(xué)校里也是咄咄逼人、毫不相讓，當(dāng)班干部管紀(jì)律的時候，嘴不饒人能把同班男生罵得想揍人。

    難道這就是厲害？這就是本事？當(dāng)時的她覺得是的，爭贏了就是她的本事。

    后來，她見過很多的人和事，有了更深的體會：人的厲害并不用體現(xiàn)在嘴巴上，大部分情況下放狠話并不能解決任何問題。

    【……不過，如果心情很糟糕，覺得懟完能夠爽一點的話，那就懟吧?！?/br>
    所以對于方阿姨的詢問，路楠沒有和方阿姨說自己家庭情況的意思，一直只說自己先要事業(yè)為重，暫時不考慮個人感情問題。

    她是這么想的，也的確是這么做的。

    前兩天方阿姨提出要給源川市辦介紹客戶的時候，路楠就猜測這話的可信度。

    但她是華安市的城市經(jīng)理，哪怕知道這很可能是掛羊頭賣狗rou，她也還是要來的。

    至多，也就是工作手機號里多一個群發(fā)祝福短信的聯(lián)系人而已。

    說不定，走了狗屎運，真的簽了經(jīng)銷商或者分銷商呢？

    路楠觀剛才那位柳總，看穿著、手機、車鑰匙，應(yīng)當(dāng)是個拆二代；看言談舉止，顯然對方的優(yōu)越感有點強；看相貌，只能說平平無奇……但應(yīng)該是長輩眼里很好的結(jié)婚對象了，至少在方阿姨這種本地中年女性眼中，這位小柳一定是搶手貨。

    服務(wù)員端著茶水進來，路楠抬眼問了一句：“章總那邊談完事情了么？”

    服務(wù)員搖頭：“章總的客人好像還沒走?！?/br>
    “好，我知道了?！甭烽疽鈱Ψ椒畔虏杷涂梢猿鋈チ恕?/br>
    想了想，因不確定章祺剛才是給她解圍、還是真的有公事要聊，路楠給對方發(fā)了個信息，詢問了一聲。

    ‘稍等片刻。’這是章祺的回復(fù)。

    路楠想：那么，他應(yīng)該是確實有事要找我談。

    十五分鐘后，路楠的包廂門被敲響，章祺走進來，身后的機靈服務(wù)員端著的是萬年雷打不動的鐵觀音。

    路楠在門開了的時候就站起身，等章祺準(zhǔn)備落座的時候再一同坐下：“章總真的是想了解本季度的訂單？”這可是范經(jīng)理的工作內(nèi)容，這位章總平時根本就不會關(guān)注。

    說話的時候，服務(wù)員已經(jīng)很有眼色地出去了。

    “不是，那是我隨口說的。原本我打算明后天約路經(jīng)理你見面談，沒想到今天這么湊巧，在這兒碰上了?！闭蚂鹘o自己斟上茶說，“其實我找你，是想問問你和溫綏大酒店的李總是不是挺熟？”

    李總？李建偉？

    “溫綏大酒店是我們市辦的老經(jīng)銷商了，專做溫綏市餐飲渠道。李總那邊一直很配合我們廠家的活動?！甭烽恢勒蚂骱J里賣的什么藥，也不好把話說得太滿。

    章祺正色道：“確切地說是有事想要拜托一下路經(jīng)理……”

    四方建筑在章總父親手里是什么規(guī)模路楠不得而知，但是大概也能猜到，二三十年前搞建筑發(fā)家的，大多是從包工頭做起的。聽說后來眼前這位章總接手家業(yè)的時候，吃上了華安市區(qū)舊改的紅利，這些年四方建筑飛速發(fā)展、不斷擴大規(guī)模，在華安市地級市頗有名氣。近兩三年，章祺經(jīng)過不懈努力，還成功打入烏城的圈子，聽說也接了那邊的大工程。

    “……我很看好溫綏的市場。所以想勞煩路經(jīng)理幫著引薦一下?！?/br>
    其實他也不是不能從別的途徑找上溫綏大酒店的負(fù)責(zé)人，只不過相比較起來，章祺覺得還是路楠行事更為穩(wěn)妥。

    另外章祺還有一重沒有說出來的考量。他也好奇，路楠到底有多大的本事？敢不敢應(yīng)下這件事？

    這件事對于路楠來說倒是不難。

    溫綏大酒店是源川的經(jīng)銷商，今年路楠幫他們策劃了好幾場餐飲買贈活動，再加上由于《朱金漆》這部電影的關(guān)系，溫綏大酒店絕對可以超額完成經(jīng)銷合同量了。李總幾次見到路楠都留她在酒店吃飯，還給她除協(xié)議價之外的最低房費折扣，溫綏市所有溫綏大酒店極其品牌下的經(jīng)濟型酒店都通用的高級會員卡。

    路楠猜測，章祺說的引薦大約不單單是介紹認(rèn)識，想來最好是有‘同為源川酒經(jīng)銷商’這個背書，盡快和李建偉熟識起來。

    【他想做什么？烏城有大工程、溫綏……影視城！】

    有前世經(jīng)驗的路楠是知道的，現(xiàn)在已經(jīng)有六七個大型園區(qū)的溫綏影視城還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有建完呢。溫綏大酒店就溫綏影視城集團下的公司，所以……

    【我敢肯定，章祺想要接觸影視城的建設(shè)項目?！?/br>
    【這事，倒也不難?！?/br>
    【但，我為什么要幫他呢？】

    【先前我愿意出手收拾章禮的爛攤子，是因為不想讓那個傻子破壞我們辛辛苦苦、好不容易談出成效的華安市場，以及順便將老劉和劉陽的尾巴掃干凈，確保四方集團以后都不會翻舊賬?！?/br>
    【給秦妍牽線搭橋則是因為這樣能夠?qū)⒃创ň圃谌A安市的影響力擴大至最大，現(xiàn)在當(dāng)然也是如愿了，在華安市大市范圍內(nèi)，除了國酒，其余白酒品牌完全無法與源川就爭鋒——順便把本該是田愛珍的機會送回她面前；至于章祺那兩百萬，純屬他本人運氣好湊上來的。】

    【難道是這兩件事情給章祺什么錯覺，讓他覺得我是一個有求必應(yīng)的人？讓他覺得千萬級經(jīng)銷商能夠?qū)S家的人指手畫腳了？】

    【不不不，不對，章祺剛才的態(tài)度很謙和，用的還是‘拜托’、‘勞煩’這樣的字眼。并沒有強迫我?guī)兔Φ囊馑??！?/br>
    【那么……】

    【那么，就應(yīng)該是他確實覺得我更適合幫上這個忙，以及……是對我能力的肯定or再次試探？】

    【真是，有趣?！?/br>
    路楠調(diào)整了一下坐姿，以手輕點左面，噠、噠、噠，一下一下很有節(jié)奏，似是在斟酌。

    章祺耐心很好，并不催促她即刻給出答復(fù)，只是不疾不徐地說：“如果路經(jīng)理能幫上忙的話，我這邊定有重謝?！?/br>
    片刻之后，路楠笑了：“先不忙說謝的事，我倒是有一個想法，章總，您聽聽看?！?/br>
    第223章

    章祺擺出傾聽的姿態(tài)：“路經(jīng)理請說?！?/br>
    路楠開門見山地問：“章總是不是對溫綏影視城的后期工程項目感興趣？”

    章祺并不意外路楠知道這個消息， 更沒有被猜中心思后的不悅。

    他勾了勾嘴角：“沒錯?！焙吐斆魅苏f話就是省力氣。

    路楠露出果然如此的神色，接著說：“溫綏大酒店也屬于影視城集團，起初只是影視城項目的配套設(shè)施而已。酒店能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模， 除了影視城附近的總店占據(jù)地理位置便利的緣故之外， 溫綏市其他分店以接待旅客為主，另外周邊縣市近年來也逐漸有分店， 這其中李總功不可沒。經(jīng)過這些年的接觸，據(jù)我了解，李總是一位在事業(yè)上很有進取心的人……”

    這是實話，四十來歲的中年男人， 能干到幾家連鎖酒店的總經(jīng)理級別，怎么都不會是混混日子而已。

    路楠想， 章祺大約是想通過李建偉， 去結(jié)交影視城集團的高層領(lǐng)導(dǎo)， 畢竟溫綏大酒店總店可是影視城集團宴飲的唯一酒店；雖然酒店這一塊業(yè)務(wù)的營業(yè)額完全不能和影視城相比，但它依然是集團內(nèi)獨立的子公司，李建偉在集團中的權(quán)利有多大先不說，職位是不低的。

    章祺想要對方幫的這個忙可和之前路楠拜托李建偉幫她留意影視城將入駐的劇組名字不一樣。

    路楠所求只需李建偉舉手之勞， 章祺想得到的卻是要李建偉花大力氣的。

    李建偉未必會愿意幫， 即便答應(yīng)，恐怕章祺也要付出不少。

    路楠把這番考量委婉地說出來。

    章祺點頭， 表示理解：“這是當(dāng)然的。話說回來， 我對溫綏大酒店的規(guī)格與環(huán)境很滿意，之后宴請客戶一定會多考慮去那邊?！边@只是明面上的好處，實則還會有什么酬謝就不需要對路楠說了， 想必她也能猜到。

    路楠微微地?fù)u了搖頭， 似乎是不太贊同。

    許之以利。

    這確實是時下生意場上請人拉關(guān)系常用的手段， 但并不那么牢靠。

    因為付出方必須確保，這份利必須是對方迫切需要的。

    李建偉會缺四方建筑在宴席或者長期包房間方面的這一點營業(yè)額么？顯然不缺。

    “只靠人情和一時的好處，比不上長久的利益更打動人心。而且，章總你所說的，也未必是李總所需要的?！边@一點，從路楠幫李建偉策劃餐飲活動之時，她就感受到了。這位李總，現(xiàn)在想要的，極有可能是將職位再往上挪一挪，而非這種蠅頭小利。

    章祺聽完，也不意外。

    看，若論對人心、人性的了解，自己那個傻子弟弟和劉陽加起來再乘以二，都比不上一個路楠。他微微挑眉：“所以路經(jīng)理剛才說有一個想法，是什么？”

    路楠從托盤里拿起茶杯，一個一個地排在桌面上形成一個三角形，三角形中央是茶壺：“建立……更穩(wěn)固的關(guān)系?！?/br>
    “嗯？”

    “就好比，這三個杯子分別代表章總您、李總和源川市辦，那么中間的茶壺就是我們?nèi)叩慕患c共同利益所在——茶壺倒水，雨露均沾嘛?！甭烽o三個小茶杯都添滿茶水，“如果拿掉了茶壺，我們?nèi)咧g沒有一個最直接的利益牽扯，大家喝完自己杯子里的，可就什么都沒有了。我固然可以作為中間人將您引薦給李總，并且?guī)湍鷱闹姓f合，但是之后呢？李總是否愿意替您介紹影視城其他高層？李總是否愿意承擔(dān)其中風(fēng)險？章總您又愿意花多大代價去酬謝李總及其他高層？愿意花多大的力氣去拿下工程呢？”

    路楠笑了一下：“我是個外行，但我猜測影視城的工程項目那么大，想要參與的建筑公司恐怕不計其數(shù)吧？”

    沒錯。

    這種大型的項目，就連國內(nèi)前x強都會想來摻一腳，每一次招投標(biāo)眾建筑公司都是八仙過海、各顯神通。

    章祺很習(xí)慣通過自身的人脈去發(fā)展關(guān)系，這一點連行業(yè)潛規(guī)則都談不上。

    章祺端起最靠近自己的茶杯，喝干其中的熟普洱，然后將杯子放回原處，看著茶壺問：“路經(jīng)理的意思是，現(xiàn)在我與李總的共同點不過都是源川的經(jīng)銷商而已，這點牽扯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/br>
    “對。不夠，就再人為制造?！甭烽f出了她在章祺說到溫綏大酒店之后就閃現(xiàn)出的一個念頭，經(jīng)過這十幾分鐘你來我往的交談，這個念頭已經(jīng)被她完善成了初步的方案，現(xiàn)在就看能不能說服章祺了。

    如果能說服章祺，那么李建偉那邊的問題就不大，這可是一舉三得的好事。

    路楠手腕纖細(xì)，卻能穩(wěn)穩(wěn)地將剛才被章祺喝完的茶杯添上茶水：“不知道章總有沒有聽過‘企業(yè)定制酒’的概念？”

    雖然章祺做酒水行業(yè)時間短，且平時也基本不分神管這一攤子的事，但是企業(yè)定制酒這幾個字還是很好理解的：“路經(jīng)理的意思是？”