“媽?zhuān)俊彪y道是被我按掉了？還是被我說(shuō)中了想叮囑的話(huà)，啞口無(wú)言了？

    電話(huà)那頭的人終于開(kāi)口，他輕笑一聲：“是我。”

    “驍哥？不好意思，你等我半分鐘?！甭烽盅杆俚貙⒛槢_干凈，看清楚來(lái)電人赫然是：陳驍。

    她干笑一聲：“我在洗臉，沒(méi)看清楚就接了?！敝饕笸砩系?，也沒(méi)人會(huì)找她，所以想當(dāng)然地開(kāi)口喊人。

    “沒(méi)事?！痹亣@調(diào)也很可愛(ài)，只不過(guò)陳驍不太確定地問(wèn)，“我記得本周你在滬市開(kāi)會(huì)吧，所以是要會(huì)后去見(jiàn)朋友？”

    “是我mama的朋友?！甭烽S口解釋了一句，“我媽說(shuō)很久沒(méi)見(jiàn)面了，一定要我去拜訪一下?！?/br>
    陳驍在心底默默地想：可你剛才那樣說(shuō)，我?guī)缀跻詾槟闶且ハ嘤H。

    路楠問(wèn)：“所以是有什么事嗎？”

    “哦，是相親的事?！标愹斆摽诙觥?/br>
    說(shuō)完之后，他就傻了——他發(fā)誓，這絕對(duì)是嘴瓢。

    路楠好大一個(gè)問(wèn)號(hào)：“驍哥你要去相親啊？”

    【這是覺(jué)得追不上我了，要放棄了？】

    陳驍花了三分鐘認(rèn)認(rèn)真真地解釋自己并沒(méi)有相親的打算、也沒(méi)有相親對(duì)象。

    “所以，你只要知道我剛才只是口誤就行了?！弊詈?，陳驍下此結(jié)論，然后說(shuō)，“對(duì)了，我是想說(shuō)品牌部最近正在策劃一個(gè)活動(dòng)，九十月份會(huì)組織客戶(hù)來(lái)總部參觀，你可以為華安市爭(zhēng)取一下這個(gè)名額?！?/br>
    “好的，謝謝驍哥提醒?！闭f(shuō)話(huà)間，又有電話(huà)進(jìn)來(lái)，路楠看了看，這次真的是黃女士，于是她頗為抱歉地說(shuō)，“不好意思，我mama電話(huà)過(guò)來(lái)了。”

    “沒(méi)事，你接吧。我……沒(méi)什么別的事了?！?/br>
    黃女士這通電話(huà)要說(shuō)的話(huà)果然和剛才路楠預(yù)料的一模一樣。

    等到手機(jī)終于安靜下來(lái)，路楠笑著搖搖頭，睡覺(jué)。

    第181章

    第二天， 路楠在會(huì)議室找到以王興龍為首的小團(tuán)伙——不對(duì)，是小團(tuán)體。

    他們?cè)跁?huì)議室后排坐著，路楠看見(jiàn)已經(jīng)到了的人手里都端著一個(gè)保溫杯， 刻著源川的品牌logo。會(huì)場(chǎng)每個(gè)座位上都有， 保溫杯旁邊還附帶了一小盒茶葉。

    “這是讓我們多喝濃茶，以免打瞌睡?！崩贤跣ξ亟o路楠提供經(jīng)驗(yàn)。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭， 隨大流地喊會(huì)場(chǎng)服務(wù)員幫她也泡了一杯茶，至于前面空著那么多位置，岒江省的人為什么坐在后面——一點(diǎn)都不難理解，如果把半年會(huì)議看做是大考后的總結(jié)會(huì)， 那么成績(jī)最差的那部分人絕大多數(shù)是不愿意擠到最前頭去的。去明晃晃地扎眼、當(dāng)反面典型嗎？

    總的來(lái)說(shuō)，其實(shí)半年度會(huì)議沒(méi)有王興龍說(shuō)的那么可怕。

    會(huì)議一開(kāi)始， 先是上半年各省份的合同量和回款情況統(tǒng)計(jì)， 毫無(wú)意外， 岒江省在整個(gè)華東大區(qū)墊底。

    合同量和回款金額都被做成以萬(wàn)元為單位的柱形圖，藍(lán)色柱是合同量、紅色柱是回款，其中藍(lán)色柱高度當(dāng)然是遠(yuǎn)超紅色的，畢竟現(xiàn)在才是年中而已。

    除了這張柱形圖之外， 還有五張分表， 分別是經(jīng)典酒、和諧酒、特曲、難得糊涂、流通小酒五個(gè)品相的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)。

    童大區(qū)對(duì)每一張表格都進(jìn)行了詳細(xì)的講解，所以岒江省位列最后一名的情形就出現(xiàn)了六次， 相當(dāng)于被拖出來(lái)當(dāng)眾凌遲了六次！

    不過(guò)岒江省的城市經(jīng)理們顯然對(duì)這樣的情況已經(jīng)習(xí)以為常了， 最多就是把面部表情調(diào)整得稍微苦大仇深一點(diǎn)，其實(shí)心里頭一點(diǎn)波瀾都沒(méi)有：咱們省的銷(xiāo)量倒數(shù)是全華東倒數(shù)第一？那不是很正常嗎！人人都知道比起紅酒和黃酒，白酒在岒江省一直都賣(mài)不上量， 除了國(guó)酒的白瓷系列， 其余什么品牌的白酒來(lái)到岒江省都會(huì)見(jiàn)識(shí)到這個(gè)白酒荒漠的可怕， 繼而成為他們酒廠眾多省辦事處之恥。

    童大區(qū)掃過(guò)下方八十幾號(hào)人的臉色，特別注意了一下吳川。

    這位今年一月從總部監(jiān)察部調(diào)到岒江省任省辦總經(jīng)理神色有一點(diǎn)僵硬，顯然還不太能接受他管轄省份銷(xiāo)量如此慘淡的現(xiàn)實(shí)。

    童大區(qū)以及大區(qū)其他領(lǐng)導(dǎo)輪番分析總結(jié)前半年度的問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)，所說(shuō)一切都是建立在前半年數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，刨除部分水分，還挺有參考價(jià)值。

    尤其是源川酒在其他省份的渠道布局、銷(xiāo)售特點(diǎn)等等，路楠覺(jué)得聽(tīng)著挺有意思。她用帶著的平板電腦翻拍領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)時(shí)配的一些圖表，這里頭很多數(shù)據(jù)都是行業(yè)外以及行業(yè)底層的人根本接觸不到的。

    和路楠做出一樣舉動(dòng)的人其實(shí)還不少，大多是年輕一點(diǎn)的城市經(jīng)理。稍微年長(zhǎng)一些的前輩們大多拿著筆寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，時(shí)不時(shí)端起茶杯喝一口，到底聽(tīng)進(jìn)去多少……真不好說(shuō)。

    ……

    優(yōu)秀城市經(jīng)理分享經(jīng)驗(yàn)環(huán)節(jié)在下午，所以路楠吃過(guò)中飯，真爭(zhēng)分奪秒地回去睡了個(gè)午覺(jué)。

    先不管這種內(nèi)部的分享到底有幾個(gè)人會(huì)認(rèn)真聽(tīng)、是不是只是說(shuō)給領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)的，也不管她本人對(duì)這個(gè)露臉的機(jī)會(huì)到底看不看重，反正路楠的行事準(zhǔn)則就是：要么不做，做了就去爭(zhēng)取成為最優(yōu)秀的那個(gè)。

    不知道分享順序是按照什么排的，反正路楠是最后一位。

    【也挺好，大軸！】

    前面九位城市經(jīng)理的分享路楠都仔細(xì)聽(tīng)了，能在將近八十位城市經(jīng)理中脫穎而出，除了業(yè)績(jī)突出之外，多多少少都還有點(diǎn)其他方面的本事。

    比如說(shuō)蘇省那位城市經(jīng)理，分享的側(cè)重點(diǎn)就是和競(jìng)品公司之間的斗智斗勇的過(guò)程，當(dāng)然經(jīng)過(guò)前幾年砸酒事件之后，現(xiàn)在大家都是文斗，不是武斗。這位城市經(jīng)理說(shuō)他為了蹲客戶(hù)，曾經(jīng)在人家小區(qū)門(mén)口守了五天，競(jìng)品公司的人牽線(xiàn)搭橋幫客戶(hù)的女兒介紹男朋友，他就更進(jìn)一步幫客戶(hù)的女兒介紹工作。這位城市經(jīng)理的原話(huà)是：“男人靠不住，可是工作靠得住呀！”最后成功贏得客戶(hù)。引得下頭一片哄笑和倒彩。

    路楠倒是覺(jué)得他說(shuō)得蠻有道理的。

    又比如說(shuō)鄰省的一位城市經(jīng)理，他一上去就說(shuō)鄰省經(jīng)濟(jì)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如岒江省（路楠覺(jué)得這有點(diǎn)兒在內(nèi)涵岒江省了），但是他們那邊的菜肴重口，一般來(lái)說(shuō)喜歡辛辣口味的地區(qū)對(duì)白酒的接受度都會(huì)比較高，然后這位城市經(jīng)理考慮到公司產(chǎn)品價(jià)格定位，一直主推的是流通小酒，鋪貨甚至直接鋪到了夜市攤兒——這是相當(dāng)有魄力且能吃苦的舉動(dòng)了。這一點(diǎn)和路楠的某些想法不謀而合。

    話(huà)說(shuō)的有道理，但是不拉踩就更好了。路楠在心里如是點(diǎn)評(píng)。

    后面上去的城市經(jīng)理分享的內(nèi)容也各有可取之處，路楠發(fā)現(xiàn)他們倒是都有一個(gè)特點(diǎn)，挺有意思的：ppt做得簡(jiǎn)直不能更敷衍，說(shuō)的比較隨性。

    這么比起來(lái)，路楠準(zhǔn)備的ppt過(guò)于正式了一些。

    不過(guò)這也沒(méi)關(guān)系，她很明白自己在公事方面應(yīng)該堅(jiān)持怎樣的行事風(fēng)格：因?yàn)樗^(guò)分年輕，所以才要在正式場(chǎng)合嚴(yán)肅一些。

    【幽默風(fēng)趣和藹可親什么的，還是等到年紀(jì)大一點(diǎn)或者職位高一點(diǎn)再說(shuō)吧。】

    上臺(tái)之后，路楠和領(lǐng)導(dǎo)、同事打了個(gè)招呼，介紹了自己的姓名和所負(fù)責(zé)城市，然后打開(kāi)ppt，前半段的內(nèi)容是華安市的市場(chǎng)分析和經(jīng)銷(xiāo)商布局情況，這部分內(nèi)容其實(shí)就和她之前提點(diǎn)林燕去思考‘從大局出發(fā)、從長(zhǎng)遠(yuǎn)布局’的一樣。只是這時(shí)候作為在場(chǎng)食物鏈底端人物，路楠沒(méi)有提這十字總結(jié)。

    分析市場(chǎng)四個(gè)字說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真要客觀全面地做到卻不是那么容易的。

    在場(chǎng)的前輩絕大部分都是親自跑過(guò)市場(chǎng)的人。行家一出手就知有沒(méi)有，反正他們聽(tīng)這位路經(jīng)理所說(shuō)就知道，她肯定是花時(shí)間去跑過(guò)市場(chǎng)的人。

    能沉得下心，能吃苦。這是他們對(duì)路楠除了‘年輕漂亮’之外的第一正面印象。

    路楠卻并不在意他們對(duì)自己的刻板印象有沒(méi)有改變。

    她講完自己的工作思路，接著準(zhǔn)備說(shuō)一說(shuō)這半年取得的成績(jī)。

    路楠是按照老新順序說(shuō)的，先一句帶過(guò)續(xù)約的老客戶(hù)，這都沒(méi)什么講頭：溫綏大酒店餐飲渠道100萬(wàn)，唯普和花泉各有一家流通經(jīng)銷(xiāo)商，金額都是50萬(wàn)。

    然后再說(shuō)今年新簽的經(jīng)銷(xiāo)商。

    ppt還未切換，下頭就響起了一些嗡嗡聲，他們之中總有些消息靈通的，三四月份的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)過(guò)路三簽的名號(hào)，不過(guò)打聽(tīng)清楚金額之后也是一笑了之。

    現(xiàn)在，大家好奇的是，路三簽是變成了多少簽?zāi)?？四簽？五簽？以及，那個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是真的嗎？

    路楠沒(méi)有賣(mài)關(guān)子，下一張ppt直接列出眾人最想知道的部分。

    烏城的流通渠道經(jīng)銷(xiāo)商先旺——50萬(wàn)；

    華安市區(qū)的流通渠道經(jīng)銷(xiāo)商順發(fā)——80萬(wàn)；

    華安市經(jīng)典酒＋特曲雙品相，團(tuán)購(gòu)＋名煙酒雙渠道的經(jīng)銷(xiāo)商名酒世家——300萬(wàn)；

    華安市多品相，團(tuán)購(gòu)＋商超＋名煙酒渠道的宏圖酒業(yè)（新）——300萬(wàn)；

    華安市經(jīng)典酒＋特曲＋流通小酒，團(tuán)購(gòu)＋餐飲＋流通渠道的經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)珍酒業(yè)——200萬(wàn)；

    以及剛剛才拿下的

    華安市經(jīng)典酒單一團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)銷(xiāo)商四方建筑——1000萬(wàn)。

    本年度全部合計(jì)合同量：2130萬(wàn)。

    總金額以淡出的方式出現(xiàn)，不過(guò)在此之前，早有城市經(jīng)理打開(kāi)手機(jī)計(jì)算器了。

    嗡嗡聲更大了些，又不知道誰(shuí)開(kāi)始鼓掌（路楠在臺(tái)上看見(jiàn)了，是童大區(qū)先動(dòng)的手），接著整個(gè)會(huì)議室響起了如雷鳴般的掌聲。

    確實(shí)，兩千多萬(wàn)年合同量，放到同是華東區(qū)的魯省、蘇省、徽省這種‘白酒大戶(hù)’的省份里頭根本就不夠看，大概也就只能是墊底的份兒。比如說(shuō)，剛才那位病急亂投醫(yī)給意向客戶(hù)女兒介紹工作的城市經(jīng)理目前的已簽訂的合同金額就超過(guò)四千萬(wàn)。

    但是，華安市不應(yīng)該同這些白酒強(qiáng)省的城市做比較，而應(yīng)該是同它三五年之前合同量及銷(xiāo)量做一個(gè)縱向?qū)Ρ?、以及和它同省份其他十個(gè)市做一個(gè)橫向比較。

    從縱向來(lái)說(shuō)，華安市去年一整年的合同金額是800萬(wàn)，回款650萬(wàn)。

    同今年的2130萬(wàn)相比，簡(jiǎn)直是少得令人發(fā)指，讓人不禁懷疑，之前的城市經(jīng)理是吃干飯的嗎？知內(nèi)情的人紛紛轉(zhuǎn)頭去看原在華安市任職今年剛調(diào)到閩省某市任城市經(jīng)理的劉某，這位劉經(jīng)理的臉色十分精彩。

    至于橫向?qū)Ρ龋渌》莸娜藢?duì)岒江省其他十個(gè)城市今年已完成的合同金額是真不大了解，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，他們之中有人上午拍照了，對(duì)比不了今年的，還可以對(duì)比一下去年的數(shù)據(jù)嘛，反正他們省不可能做到人均路三簽，就在去年的合同金額基礎(chǔ)上加一兩成，也有一定的對(duì)比參考價(jià)值了。

    橫向毛估估比完之后，眾人的眼神又轉(zhuǎn)到角落坐著的岒江省剩余十位城市經(jīng)理身上：老哥老弟們啊，被一個(gè)年輕的小姑娘碾壓成這樣，真的是里子面子都丟盡了哇。

    不過(guò)大概是橫向比較一起丟人的人比較多，以王興龍為首的十個(gè)大男人表情倒是比劉某要好一些。

    這兩項(xiàng)無(wú)論怎么比，華安市的成績(jī)都太亮眼了。

    完勝。

    就這兩個(gè)字。

    如果說(shuō)得再精準(zhǔn)一點(diǎn)，那就是路楠今年上半年的業(yè)績(jī)，在岒江省源川酒銷(xiāo)售史上空前絕后、一騎絕塵。

    路楠知道，自己在ppt上放出具體金額會(huì)引發(fā)這樣的效果，也確實(shí)會(huì)讓已經(jīng)調(diào)走的劉經(jīng)理和同省份的老王等人尷尬。但是難道她不寫(xiě)出具體金額，這些人就不會(huì)尷尬難堪了嗎？

    【當(dāng)然不是，他們反而會(huì)覺(jué)得我性格軟，好說(shuō)話(huà)，進(jìn)而等于好欺負(fù)?！?/br>
    【做銷(xiāo)售的就是憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，在業(yè)績(jī)面前資歷算個(gè)屁?！?/br>
    【對(duì)不起我好像罵臟話(huà)了?！?/br>
    【不過(guò)我想表達(dá)的是，我不可能為了讓別人不尷尬就放棄自己對(duì)職業(yè)高峰的追求和攀登?！?/br>
    路楠帶著客氣的微笑，接受了眾人的掌聲，然后鎮(zhèn)定自若地說(shuō)完剩下的最后一部分分享內(nèi)容，即關(guān)于華安市下半年度的工作計(jì)劃和工作重心。

    說(shuō)完之后，她微微一鞠躬，頂著眾人復(fù)雜的眼神回到位置上。

    第182章

    路楠分享完畢， 華東大區(qū)半年度會(huì)議便只剩下最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即下半年度的工作重點(diǎn)講解、展望未來(lái)和必不可少的畫(huà)大餅。

    下半年是白酒銷(xiāo)售的旺季，確切地說(shuō)從九月開(kāi)始的三四個(gè)月是各類(lèi)酒水銷(xiāo)售的旺季， 剩下三四個(gè)月干得好， 今年就算能吃飽了。

    今年的半年度會(huì)議最后一part與往年還是稍有不同的，童大區(qū)特意點(diǎn)了一下剛才路楠的分享：“……高端商務(wù)用酒是我們接下來(lái)的工作重點(diǎn)。當(dāng)然， 具體的cao作還是要結(jié)合市場(chǎng)行情，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際消費(fèi)水平出發(fā)。希望大家在接下來(lái)的時(shí)間努努力，多出貨、多回款，等到年終會(huì)議的時(shí)候， 我希望看到我們?nèi)A東大區(qū)的人回總部能揚(yáng)眉吐氣！”

    五點(diǎn)半會(huì)議準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，呱唧呱唧的掌聲響起， 各位總經(jīng)理和城市經(jīng)理大多都選擇回房間放一下東西、洗把臉、整理著裝等等再去宴會(huì)廳。

    從會(huì)議廳往外走的時(shí)候， 王興龍小聲喊了一下路楠：“你明天什么時(shí)候回去？沒(méi)有有打算在滬市逛逛才走？”

    路楠不知道他問(wèn)這話(huà)是什么意思， 回答說(shuō)：“嗯，打算吃完中飯?jiān)俜党??！?/br>
    “那正好，我好不好蹭你的車(chē)嘍？”王興龍嘿嘿一笑。