這樣過于靜謐的環(huán)境配上辦公室內(nèi)飾，給人以極大的壓力，又或者是干坐著顯得有些尷尬，吳川忍不住十分小聲地同林燕交談了幾句，大致問了問華安市其他經(jīng)銷商的情況。好在林燕平時(shí)晨會(huì)都有認(rèn)真聽，不至于在回答吳川問題的時(shí)候打磕巴。

    他們交談的聲音極輕，并不會(huì)影響章祺和路楠干正事。

    當(dāng)章祺簽完字，蓋下四方酒水子公司的公章并把合同交給路楠之后，吳川的嗓門才大了起來，他哈哈一笑：“章總眼光獨(dú)到選擇了我們源川經(jīng)典酒，我真的是太感謝您對我們源川的支持了，不知道是否方便邀請您一同吃個(gè)晚飯？”

    章祺婉拒了：“吳總太客氣了，既然已經(jīng)續(xù)約，之后吃飯的機(jī)會(huì)還有得是。今晚我估計(jì)趕不回來，下次吧。”

    人家早說稍后要去烏城的，顯然不是借口，于是吳川只能遺憾地強(qiáng)調(diào)章祺下次去海臨市，一定要聯(lián)系他云云。什么一定一定之類的話，反正聽聽就好。

    飯吃不成，吳川轉(zhuǎn)而一臉鄭重地對路楠說：“路經(jīng)理，章總這邊后續(xù)服務(wù)一定要做到盡善盡美！”

    “吳總您就放心吧?！甭烽χc(diǎn)頭，“感謝章總的信任，我會(huì)盡快催促總部發(fā)回合同?！?/br>
    章祺客氣地說：“最近我會(huì)準(zhǔn)備好首批款，以后還要請吳總和路經(jīng)理多多關(guān)照才是?！?/br>
    一點(diǎn)二十左右，三人出了四方建筑大門。一直到上車前，林燕都是極安靜的，直到坐進(jìn)副駕駛，她才忍不住了——她轉(zhuǎn)頭激動(dòng)且興奮地說：“路經(jīng)理，你你你快掐我一下?！闭娴暮炏聛砝玻克齽偛乓恢庇X得和做夢似的。

    坐在后排的吳川笑著說：“小林這是高興壞了?！?/br>
    明天就是周六，在其他縣市的市辦人員都會(huì)回來開周會(huì)，路楠竭力邀請吳總在華安市再呆一天，給大家講講話順便同市辦的人吃一頓。

    “是該有個(gè)慶功宴。路經(jīng)理啊，四方建筑的千萬級(jí)合同能夠簽下，你當(dāng)記首功。”吳川點(diǎn)頭。

    路楠欲說這是大家的努力。

    “路經(jīng)理不要謙虛，你來華安市所做一切大家都是有目共睹的。”吳川擺擺手，“取得這樣的成果，確實(shí)應(yīng)該有個(gè)慶功宴，這樣，明天那頓我請客，不過我本人呢省辦那邊確實(shí)還有事，你這個(gè)合同發(fā)回總部，我總要善始善終幫你盯下來的，免得因?yàn)樾菹⑷盏⒄`太多天。明天那一頓你們放開吃，吃完找我報(bào)銷?！?/br>
    路楠挽留了兩次，吳川還是表示今天下午就要回海臨市了。

    上司要請客，路楠當(dāng)然不會(huì)搶著出風(fēng)頭，稍后她在工作群敲了市辦所有人說：‘經(jīng)過不懈努力，我們?nèi)A安市辦成功拿下四方建筑一千萬的續(xù)約合同，為表慶祝，周六晚上吳總請客，犒勞大家?！?，群內(nèi)一片歡呼。

    第二天的周會(huì)一如既往地簡潔高效，會(huì)后聚餐的地點(diǎn)也是市辦常去的餐飲店——這里性價(jià)比高，既能吃好，又不會(huì)花太多的錢。

    過去之前，黃達(dá)方笑嘻嘻地問：“路經(jīng)理，咱們今天自帶酒水的規(guī)格能不能高一點(diǎn)??？”

    路楠看了他一眼：“怎么，覺得經(jīng)典酒十年不好喝？”同事聚餐用經(jīng)典酒十年都是高標(biāo)準(zhǔn)了哦。

    “不是不是，這不是為了慶祝您和小林拿下大客戶么，該整點(diǎn)兒不一樣的吧……”其實(shí)他就是饞好酒了。

    “行！鄭晶，今晚上我從備用庫借兩瓶二十年的經(jīng)典酒?！甭烽獫M足了老黃的要求，轉(zhuǎn)而不輕不重地說，“我還是那句話，喝不喝、喝多少都隨你們自己高興，只要?jiǎng)e硬拉扯不想喝的同事就行。”

    黃達(dá)方眼珠子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，立刻意會(huì)：這種情況，大家除了恭喜路經(jīng)理，肯定要找小林碰杯的。路經(jīng)理酒量好，誰找她喝她都不怕，所以她這是叫我們不要為難小林？是了，四方建筑是做團(tuán)購的，肯定是小林對接，今年小林的年終獎(jiǎng)估計(jì)是市辦最高了，怎么不叫人嫉妒……啊，就連老黃我都嫉妒她了。

    林燕一開始真不知道路楠說這番話的用意，直到晚上吃飯，市辦的其他幾位主管舉著杯子同路經(jīng)理喝過之后就來找她，她才明白。

    這種情況除非從一開始就說今天不喝——但，剛才錢鑫給大家倒酒的時(shí)候，她沒說自己要喝飲料，所以面前已經(jīng)擺著分酒器了。再說不喝就是把所有同事都得罪完，林燕咬咬牙：可不能讓他們看扁了。

    她本來就是話不多的性格，考慮清楚之后也不扭捏，四位主管找她喝了三輪，她都干脆舉杯。

    因?yàn)檫@個(gè)量目前來說還不算過分，路楠就當(dāng)做沒看見。

    等流通渠道上的李子恒等人舉著酒杯開始說‘恭喜林主管’之類的話，路楠給黃達(dá)方一個(gè)眼色。

    黃達(dá)方立即意會(huì)：“李子恒你別添亂，你們幾個(gè)一起給林主管敬一杯酒就得了。”

    老黃可是路經(jīng)理的頭號(hào)狗腿子，他的意思那不就是路經(jīng)理的意思？李子恒等人偷偷看了一眼正在和郭主管聊天的路經(jīng)理，最后還是沒敢按照他主管說的那樣去多灌林燕幾杯。

    吃完晚飯，依舊是沒有第二場的，至于那幾個(gè)男性業(yè)務(wù)主管會(huì)不會(huì)私下自己組局路楠就不管了。

    她順路讓代駕送了鄭晶和林燕，回到家中還沒到十點(diǎn)。

    今天于路楠來說，其實(shí)不止是簽約一千萬的日子，更是她莫名其妙重生回來一周年的日子。

    想想一年前的現(xiàn)在，自己居然以為炒股買房之后就能躺平做一條咸魚，路楠失笑：我果然對自己的工作態(tài)度還欠缺一點(diǎn)正確的認(rèn)知。

    手機(jī)里有好幾條恭喜的短信，陳驍、王興龍、李莉、陳璐等等，路楠統(tǒng)一回復(fù)了一句謝謝，丟開手機(jī)，躺下入睡。

    ……

    六月，注定是忙碌的一個(gè)月。

    四方建筑續(xù)約之后就是打款、發(fā)貨、核對入庫的一套流程，這期間，林燕和暫時(shí)是和章總的秘書對接。她悄悄同路楠說：“聽說小章總帶劉經(jīng)理出國度假去了，真是謝天謝地，他不在，整個(gè)酒水公司的效率都高了起來?！?/br>
    除了這個(gè)大客戶之外，路楠并未忽略華安市辦其他現(xiàn)有的經(jīng)銷商。尤其是做餐飲渠道和小批量團(tuán)購渠道的田愛珍，這位田總有本地人的優(yōu)勢，路楠早早就提醒她專攻升學(xué)宴謝師宴。三個(gè)多月過去，田愛珍的愛珍酒業(yè)已經(jīng)上了正軌，多雇了幾個(gè)銷售，從各方使勁兒，居然拿下華安市最好的高中——華安一中的謝師宴，其余學(xué)校不少學(xué)生家長跟風(fēng)慕名買源川的酒當(dāng)餐用酒。六月份特曲和經(jīng)典酒十年的銷量比三四五月加起來都高。

    名酒世家的洪總資金充裕，他路子野關(guān)系硬，穩(wěn)扎穩(wěn)打地在整個(gè)華安大市增開名煙酒店，除了正常出貨之外，還將名煙酒回收業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

    溫綏大酒店那邊，大概是受到整個(gè)大市經(jīng)銷商這種打雞血狀態(tài)的影響，第二季度出貨量亦有所增長。

    其他兩老兩新四家流通渠道的經(jīng)銷商做的是細(xì)水長流的業(yè)務(wù)，雖然回款金額不多，但是出貨穩(wěn)定，這四位老板對源川今年的大動(dòng)作贊不絕口，畢竟源川的中高端品牌在市內(nèi)強(qiáng)勢鋪開，他們流通小酒在零售終端也能受益。

    唯一有些不太高興的，大概就是宏圖酒業(yè)的韓建新了。自從宏圖酒業(yè)徹底分家之后，他原本計(jì)劃是優(yōu)先保證黃酒經(jīng)銷、穩(wěn)住源川白酒銷量，但是今年市場上冒出了太多強(qiáng)勢經(jīng)銷商，韓建新的精力放在白酒市場較少，原本屬于他的份額逐漸被洪立軍和田愛珍蠶食。顯然，商海一如逆水行舟，不進(jìn)則退。

    六月底的時(shí)候，路楠還去了一趟滬市，那是源川酒華東大區(qū)辦事處所在地，每年大區(qū)內(nèi)城市經(jīng)理半年度會(huì)議都在那里召開。

    第180章

    路楠當(dāng)然知道城市經(jīng)理和省辦總經(jīng)理在每年的六月底需要去各自大區(qū)辦事處所在地開半年度會(huì)議。

    譬如說華安市， 是岒江省下頭的一個(gè)地級(jí)市，而岒江省隸屬于華東大區(qū)，那么半年度會(huì)議所在地就是華東大區(qū)辦事處所在——滬市。

    她前腳剛收到開會(huì)通知， 后腳就接到王興龍的電話。

    王興龍來電是好意提醒：“我跟你講噻， 其實(shí)本來每年這時(shí)候公司都要進(jìn)行贊助活動(dòng)的，也算是讓我們這些平時(shí)勞心勞力的城市經(jīng)理有個(gè)公費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)， 在省內(nèi)先轉(zhuǎn)一圈再去開半年度會(huì)議。不過去年下半年開始政策有變化，你也曉得嘞十一十二月那時(shí)候……那時(shí)候海臨市這邊還是你對接的陳主任，不過最后整個(gè)市哪家酒企都沒談成贊助餐用酒。總部后來下過文件，自那之后暫停此類贊助活動(dòng)。所以今年咱們這個(gè)半年度會(huì)議一共就只兩三天的時(shí)間。我是不建議你開車去滬市的， 會(huì)議持續(xù)一整天、強(qiáng)度大，晚上肯定還有安排娛樂活動(dòng)， 免不了要喝酒， 你開車趕來回太累了。”

    華東七省一市， 因?yàn)槟承┰颍创ㄔ谂_(tái)省是沒有辦事處的，所以華東大區(qū)半年度會(huì)議實(shí)際上就是六省一市的省級(jí)總經(jīng)理和城市經(jīng)理會(huì)議，從開會(huì)通知的郵件抄送名單可知， 與會(huì)城市經(jīng)理一共78位、省級(jí)總經(jīng)理7位。

    其中滬市作為直轄市， 其城市經(jīng)理職級(jí)等同省辦總經(jīng)理。

    另外六個(gè)省份也各有副省級(jí)城市，這些城市的城市經(jīng)理在公司的地位又比其他普通地級(jí)市的城市經(jīng)理要高一些。就好比王興龍， 他所在的海臨市是省會(huì)城市， 他給路楠打這一通電話，既有前領(lǐng)導(dǎo)對前下屬的關(guān)心、也有現(xiàn)大哥對現(xiàn)小弟的叮囑。

    路楠領(lǐng)情，盡管王興龍說的這些她都知道， 不過她還是打算開車過去。

    無他， 你讓一個(gè)出門習(xí)慣了自駕的人去車站買票、安檢、候車、換乘等等等是一件很磨耐心的事情， 而且夏天出門，哪怕就兩三天時(shí)間，每天一套換洗衣服是必須的吧？還有搭配衣服的鞋子和飾品……大概這就是由奢入儉難，明明去年六月底還能打車搬家、還能坐大巴去望海市參加半年度會(huì)議，但現(xiàn)在有了更優(yōu)選擇，路楠就不愿意吃這些苦頭了。

    更重要的是！她對自己的暈車程度很有點(diǎn)數(shù)……

    結(jié)束通話后，路楠仔細(xì)看了一遍郵件，上頭清楚明白地寫了時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議安排等信息。

    華東區(qū)半年度會(huì)議的效率比下月初即將召開的省內(nèi)業(yè)務(wù)代表半年度會(huì)議要高效多了，一共就兩天兩夜，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f是一天一夜。

    所有與會(huì)總經(jīng)理和經(jīng)理周五傍晚五點(diǎn)之前到酒店前臺(tái)登記并領(lǐng)取房卡，視為簽到，傍晚六點(diǎn)在酒店中餐廳聚餐吃飯。

    會(huì)議于周六上午八點(diǎn)半正式開始，一直到傍晚五點(diǎn)半結(jié)束，中途有一小時(shí)的午餐時(shí)間，因?yàn)殚_會(huì)地點(diǎn)就在入住酒店內(nèi)，所以路楠估計(jì)吃飯速度快一點(diǎn)中午還能回房間午休一下。

    周六傍晚依舊是六點(diǎn)開餐，飯后有一個(gè)‘團(tuán)建活動(dòng)’，至此華東大區(qū)半年度會(huì)議就算結(jié)束了。因?yàn)榈诙焓切瞧谔?，也就是休息日，所以各?jīng)理什么時(shí)候離開就看他們自己的意愿。當(dāng)然大部分經(jīng)理周六當(dāng)晚都走不了，會(huì)選在酒店繼續(xù)住一晚，周日離開——反正報(bào)銷的都是他們自己的費(fèi)用額度。

    開會(huì)通知就寫了這些，不過幾分鐘后，路楠又收到另一封郵件，這次這一封抄送的城市經(jīng)理不多，一共十位。

    她打開第二封郵件，見上書：

    因你市上半年在華東大區(qū)取得優(yōu)異業(yè)績，故特在半年會(huì)議期間安排了優(yōu)秀城市經(jīng)理分享環(huán)節(jié)，時(shí)間為10——15分鐘，請準(zhǔn)備相應(yīng)演講資料。

    備注：可下載附件的ppt模板，在模板中填寫相應(yīng)內(nèi)容。

    最后的備注也是很貼心了。

    說實(shí)話，這種老王聽見就頭疼的事兒在路楠看來根本就沒什么難度。

    既然有現(xiàn)成的模板，路楠也沒打算在ppt的格式上玩什么獨(dú)樹一幟，整理分享資料的過程其實(shí)就是梳理一遍她到華安市之后的工作月報(bào)而已。

    分享的內(nèi)容，路楠并不打算藏著掖著。

    如果她分享的是那些假大空和泛泛的內(nèi)容，反而會(huì)被大部分都是從業(yè)務(wù)干起的城市經(jīng)理看扁了——都是做了多年終端市場的小領(lǐng)導(dǎo)，誰要聽你那些乍一看天花亂墜、cao作起來卻狗屁不如的東西？

    至于說，會(huì)不會(huì)被別的城市經(jīng)理偷師？路楠真的沒在意這個(gè)。

    每一位城市經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市，即便真有人偷師（更正，應(yīng)該是學(xué)習(xí)）路楠，那對方的業(yè)績有所提升于路楠來說又有什么害處呢？

    更何況，這種經(jīng)驗(yàn)生搬硬套是沒有用的，一定要因時(shí)制宜、因地制宜。

    每個(gè)城市的市場都有其各自的特點(diǎn)，華安市最神奇的地方就在于，其他城市經(jīng)理想要復(fù)刻路楠開發(fā)出一個(gè)專做商務(wù)用酒的千萬級(jí)經(jīng)銷商，成功的可能性太小了。

    ……

    周五下午，路楠抵達(dá)酒店，正在辦入住手續(xù)的時(shí)候，王興龍也到了。

    老王嘖嘖了兩聲：“我剛才在出租上就看到你的車開過去。真是年輕人不聽勸哪。我跟你說噻，你之前沒參與過，所以是真不知道，這群牲口啊，星期六晚上肯定不會(huì)放過你的?！?/br>
    路楠拿回證件和房卡笑著說：“那就喝好了，我會(huì)怕？”

    王興龍的嘴張了又合上，想想先前出了大糗的張飛，好像，路楠真不用怕？

    因?yàn)槊魈煲_一整天的會(huì)，所以當(dāng)晚的聚餐大家都很克制，七位省級(jí)總經(jīng)理是和童大區(qū)一起坐主桌的，另外，同一省份的人往往都坐在一起。

    今晚從見面起，張飛就老老實(shí)實(shí)呆著，沒出幺蛾子。

    王興龍偷偷和路楠說：“人家九百萬的牛皮吹出來，本來最后扯個(gè)什么理由說沒談攏也就算了。沒想到路楠你悄無聲息地放了個(gè)大招，簽的實(shí)單比他的牛皮還要多一百萬。他現(xiàn)在看到你，哪里還敢不老實(shí)？”

    路楠點(diǎn)頭：張飛這人欺軟怕硬，現(xiàn)在這種態(tài)度，倒真不讓人覺得意外。

    雖然說今日晚餐大家都喝得很斯文，但是來岒江省這一桌的人依舊不少——都是慕名來看看簽了千萬合同的新人城市經(jīng)理的。

    看到傳說中的路經(jīng)理的廬山真面目之后，其他省的人都難以置信。

    但事實(shí)擺在眼前，聽說那個(gè)千萬級(jí)經(jīng)銷商的首筆貨款都已經(jīng)打了，還聽說這位路經(jīng)理明天要上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)。

    過來的人一波又一波，王興龍最后都?xì)鈽妨耍骸翱创笮茇堖€要給門票，路楠是我們省辦獨(dú)苗苗的女經(jīng)理，比大熊貓寶貴多了，你們些個(gè)二桿子一個(gè)一個(gè)湊這么近做撒子?！?/br>
    能當(dāng)城市經(jīng)理有幾個(gè)臉皮薄的？聽王興龍罵人，他們反而哈哈哈起來：“看看又不會(huì)少塊rou，朋友多了路好走嘛?！?/br>
    這頓飯八九點(diǎn)散了。

    路楠回到房間，不一會(huì)兒就接到黃女士的電話。

    “喂？媽。我下午三點(diǎn)多就到了，沒有、沒有開得飛快，就是工作日高速很空嘛?！彼M(jìn)了衛(wèi)生間，把手機(jī)放在一旁，一邊卸妝，一邊回答，“對，是星期六晚上結(jié)束。當(dāng)晚？那肯定走不了，星期天再走。什么？不要了吧，我計(jì)劃星期天一早就回華安的呢……”

    “你月嬌阿姨就住在滬市市區(qū)里頭呀，地方又不偏。小時(shí)候我和你……帶你過來玩，她抱你去江邊看夜景，你一定要拍照片，十塊錢一張哦。那個(gè)時(shí)候的十塊錢有點(diǎn)兒值錢的，你月嬌阿姨叫人給你拍了洗了兩份，照片我們一家一張。一轉(zhuǎn)眼都快二十年了哦?！秉S女士在電話那邊呱啦呱啦地說了一通，“那我前頭和你月嬌阿姨聊天的時(shí)候都說你這兩天在滬市了，人家都講好了要請你到家里吃個(gè)飯。你是好忙哦，一頓中飯的時(shí)間都沒有？”

    路楠無奈投降：“有的有的。那你等下把月嬌阿姨的電話給我，我提前聯(lián)系她?！?/br>
    得償所愿的黃女士聲音變得溫柔了一點(diǎn)，但還在那里絮絮叨叨：“那行，到時(shí)候你買點(diǎn)水果什么的，不要空手去人家家里，曉得吧？”

    “曉得曉得?！?/br>
    終于打發(fā)了黃麗女士，路楠?jiǎng)偘严疵婺痰呐菖莺荒槪謾C(jī)又響了。

    【啊，黃女士經(jīng)常干這種事！電話翻來覆去地打！恨不得把她認(rèn)為重要的事情強(qiáng)調(diào)無數(shù)遍?。?！】

    路楠瞇著眼憑感覺按下接聽，認(rèn)真地說：“親愛的mama，我真的已經(jīng)牢牢記住了，星期天中午去月嬌阿姨家吃飯會(huì)穿淑女一點(diǎn)的裙子、不涂大紅色的口紅、還會(huì)記得買水果——貴一點(diǎn)的那種。您可以讓您可憐的女兒先洗把臉么？”

    對面寂靜無聲。