洪立軍早年確實(shí)干過(guò)撈偏門(mén)的活兒， 不過(guò)現(xiàn)在人家可是奉公守法的好公民，是洗得白白的正經(jīng)商人，自從開(kāi)了小額借貸公司后， 他就收起一身江湖氣， 穿上西裝、弄了個(gè)文憑、還趕時(shí)髦去上emba的課程。

    大概是聽(tīng)課聽(tīng)得頗有心得，想要試著涉足別的行業(yè)， 再加上洪立軍他自己也確實(shí)喜歡抽煙喝酒，更有眾所周知的原因，做他們這種生意，應(yīng)酬多， 煙酒也用得多，與其去別處買(mǎi)， 不如自己做代理——于是開(kāi)起了名煙酒店。

    以上最后這一點(diǎn)原因， 其實(shí)是不少跨行做酒水經(jīng)銷商的企業(yè)最初的目的。

    煙草專轉(zhuǎn)賣(mài)的批發(fā)許可證十分不好辦， 哪怕洪立軍有錢(qián)，跑關(guān)系的時(shí)候也覺(jué)得憋屈。

    但是酒水代理資格就不一樣啦，洪立軍覺(jué)得，但凡他名酒世家放出話， 在華安市有辦事處的酒水廠家肯定會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)、一擁而上。

    事實(shí)也確實(shí)如此。

    國(guó)酒自持在行業(yè)內(nèi)的身份， 在華安市已經(jīng)有他們經(jīng)銷商的前提下，沒(méi)有和名酒世家眉來(lái)眼去， 只是轉(zhuǎn)達(dá)了這么一個(gè)意思， 名酒世家這邊愿意代理國(guó)酒旗下那些不暢銷的品相，那么國(guó)酒集團(tuán)可以給他搭配少量的代表品相：白瓷系列。

    但洪立軍是什么人？他聽(tīng)明白了國(guó)酒在華安市負(fù)責(zé)人話里的含義，轉(zhuǎn)頭就對(duì)手下人說(shuō)：“寧為雞頭， 不為鳳尾?！逼查_(kāi)國(guó)酒， 還有第二梯隊(duì)的源川和令揚(yáng)可以選擇呢。

    既然這兩家是洪立軍的退而求其次， 那么他現(xiàn)在模棱兩可、坐山觀虎斗的態(tài)度就可以理解了。

    洪立軍昨天先是見(jiàn)了源川的人，有點(diǎn)失望；后是和令揚(yáng)的吳克誠(chéng)談了談，談完之后，他居然生出“還不如源川那個(gè)年輕的女城市經(jīng)理’這種想法。

    也是為了再比較一番，他才組織了今天這場(chǎng)注定不會(huì)太平的晚宴。

    路楠大概能猜到這位洪總是什么想法，也十分清楚令揚(yáng)的吳克誠(chéng)是什么心思。

    一個(gè)想要漁翁得利、一個(gè)想要先發(fā)制人而已。

    生意場(chǎng)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。

    各自有什么籌碼不能一見(jiàn)面就亮明、有些人只是說(shuō)幾句不陰不陽(yáng)的話而已。

    對(duì)于路楠來(lái)說(shuō)，她耐心很好、定力也很夠，坐得住。

    “品酒這件事情，我倒是可以不謙虛地說(shuō)自己還算內(nèi)行?！甭烽πΓ瑢?duì)服務(wù)員說(shuō)，“麻煩幫我把另一瓶源川的二十年經(jīng)典酒拿過(guò)來(lái)，不用開(kāi)瓶，謝謝?！?/br>
    吳克誠(chéng)剛才被路楠這個(gè)小姑娘刺了幾句，現(xiàn)在帶著夸張地假笑說(shuō)：“怎么，路經(jīng)理是覺(jué)得一瓶不夠你喝？”

    【啊，雖然一直覺(jué)得‘對(duì)方蹦跶、讓我打臉’的劇情很老套，但是有時(shí)候老套也還是有存在的必要。畢竟人么，都是需要一個(gè)對(duì)照組來(lái)襯托自己的優(yōu)秀?！?/br>
    路楠如是想著，便抬頭一臉真誠(chéng)地對(duì)吳克誠(chéng)說(shuō)：“吳經(jīng)理急什么。好酒要醒，在此期間，我賣(mài)弄一下之前學(xué)的開(kāi)瓶技巧，請(qǐng)洪總指正，順便也給吳經(jīng)理你開(kāi)開(kāi)眼?！?/br>
    花式開(kāi)瓶的手藝當(dāng)然沒(méi)有生疏，路楠的技藝純熟、儀態(tài)優(yōu)美，就是令揚(yáng)的人也無(wú)法昧著良心說(shuō)不好看。

    洪總顯然來(lái)了點(diǎn)興趣：“這個(gè)開(kāi)瓶的法子倒是有巧思。”

    路楠坦然地接受夸獎(jiǎng)，行云流水般地給另幾個(gè)分酒器斟上源川的酒，示意服務(wù)員給名酒世家其余的人送過(guò)去，接著，不卑不亢地為洪立軍斟酒一杯，示意洪總嘗一嘗：“我們公司去年秋季宣傳片就有這一段，這只是一點(diǎn)錦上添花的小把戲。酒的品質(zhì)才是重點(diǎn)。洪總，這瓶分酒器里的酒醒得差不多了，您可以試試。”

    洪總不自覺(jué)聽(tīng)從路楠的話，端起小酒杯，抿了一口：“源川的經(jīng)典酒，一向都是很不錯(cuò)的?！?/br>
    吳克誠(chéng)急了：他剛才給洪總斟的，洪總還沒(méi)喝呢。

    但是在急也不能上前去奪了洪總手里的酒杯，吳克誠(chéng)只好在一旁找插話的時(shí)機(jī)，打算將洪總的注意力引到自己這邊：“路經(jīng)理不厚道，明明說(shuō)讓洪總先品我們令揚(yáng)的酒，結(jié)果說(shuō)話不算話?！?/br>
    路楠很奇怪地看了對(duì)方一眼，然后一副我不與你計(jì)較的模樣，嘆了一口氣說(shuō)：“還以為吳經(jīng)理年長(zhǎng)一些，能明白‘酒桌上可不興說(shuō)讓’這個(gè)道理，看來(lái)是我想錯(cuò)了。吳經(jīng)理顯然是嚴(yán)于待人、寬以律己，選座位和倒酒的時(shí)候也沒(méi)記得讓我先。那我一個(gè)經(jīng)典酒的廠方代表，還管你們令揚(yáng)酒后喝的口感做什么？”

    “你！”

    路楠飛快地說(shuō)著接下來(lái)的話：“我開(kāi)玩笑的，吳經(jīng)理不要生氣。剛才要的純凈水來(lái)了么？有純凈水壓一壓，經(jīng)典酒雖然回味悠長(zhǎng)，但應(yīng)該不至于把你們令揚(yáng)窖藏的香味沖沒(méi)了?！?/br>
    好話歹話都被路楠說(shuō)遍了，對(duì)方還一副‘你怎么連玩笑都開(kāi)不起’的模樣。

    吳克誠(chéng)恨得牙癢癢：偏偏對(duì)方還是個(gè)女的，我要是真和她爭(zhēng)個(gè)輸贏，倒顯得我沒(méi)風(fēng)度。還不如用實(shí)際行動(dòng)教教她，怎么在酒桌上混。

    顯然，這位吳經(jīng)理對(duì)自己的口才和能力可能有一些認(rèn)知錯(cuò)誤而不自知。

    拿定主意的吳克誠(chéng)在口舌之爭(zhēng)方面偃旗息鼓。

    路楠也就沒(méi)有繼續(xù)和他抬杠的打算了，畢竟她來(lái)這里的目的是想簽經(jīng)銷商，而不是和競(jìng)品公司的人干架。

    吳克誠(chéng)放棄找路楠的茬之后，便專心想要討好洪總。他對(duì)洪總言語(yǔ)奉承、頗為殷勤，看得出來(lái)，在酒桌應(yīng)酬方面確實(shí)是個(gè)八面玲瓏的老手。不過(guò)說(shuō)話油腔滑調(diào)，還喜歡講點(diǎn)男人都懂的笑話，顯得有些拿低俗當(dāng)有趣了。

    路楠私以為，吳克誠(chéng)遇到的如果是十年前的洪立軍，說(shuō)不定還能和對(duì)方處得挺投緣。

    現(xiàn)在？恐怕不太行。

    單看洪總昨天和今天的做派，路楠猜測(cè)：洪立軍這個(gè)人，已經(jīng)從開(kāi)始追求財(cái)富增長(zhǎng)漸漸向著追求社會(huì)形象和社會(huì)地位轉(zhuǎn)變。

    低級(jí)趣味或許還是有的，但絕對(duì)不會(huì)擺在今天這種公開(kāi)場(chǎng)合——這種考察合作對(duì)象的場(chǎng)合。

    果然不出路楠所料，吳克誠(chéng)拿男女那些事調(diào)侃得越歡，洪立軍臉上掛著的微笑就越淡。

    幾分鐘后，吳克誠(chéng)終于發(fā)現(xiàn)自己有些‘過(guò)’，洪總已經(jīng)好一會(huì)兒沒(méi)說(shuō)話了，于是馬上收聲，馬上找了個(gè)更保險(xiǎn)的事兒：喝酒。

    吳克誠(chéng)笑著說(shuō)：“是我話多！是我話多！我自罰一杯?！?/br>
    這就是干酒水銷售多年的老資歷，從不覺(jué)得尷尬、很能放得下臉面。

    自罰之后，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，吳克誠(chéng)決定不再唱獨(dú)角戲，他不好灌洪總的酒，但是可以找源川的人喝嘛。

    “路經(jīng)理？”“路經(jīng)理?！薄奥方?jīng)理！”“來(lái)，路經(jīng)理……”吳克誠(chéng)頻頻開(kāi)口，舉杯。

    小胡還記得來(lái)之前黃主管吩咐自己事兒，囁喏著想要替路經(jīng)理?yè)跻粨?，但是吳克誠(chéng)顯然不把源川的小業(yè)務(wù)員看在眼里，三兩句就打發(fā)了小胡。

    且被打發(fā)走的小胡很快讓令揚(yáng)別的業(yè)務(wù)員纏上了，大約是自身難保。

    黃達(dá)方看了一眼不爭(zhēng)氣的手下，忍不住開(kāi)口：“吳經(jīng)理，你這不厚道了，總找我們路經(jīng)理喝，都不同我喝幾個(gè)?？梢?jiàn)咱們之前的兄弟情是假的！”

    吳克誠(chéng)心想：鬼和你這個(gè)源川的人有兄弟情。

    嘴上卻說(shuō)：“老黃，我們是老熟人，不差這幾杯。反倒是路經(jīng)理，她才來(lái)華安市不久，年紀(jì)也不大，恐怕不知道這邊的風(fēng)俗。我嘛，從年紀(jì)和資歷尚來(lái)說(shuō)，也可以算是她的前輩了，相逢有緣，就一邊喝，一邊教教她華安市酒桌上的規(guī)矩。頭一個(gè)，就是喝酒得干脆！”

    “稀罕了，我們路經(jīng)理還用你教規(guī)矩？”黃達(dá)方想要站起來(lái)。

    路楠伸手拍了拍老黃的胳膊，示意他稍安勿躁，轉(zhuǎn)頭對(duì)吳克誠(chéng)說(shuō)：“那恐怕吳經(jīng)理教得也不誠(chéng)心。華安市規(guī)矩，敬酒必須有說(shuō)詞，不明不白的酒，我可不喝?！?/br>
    洪總原本是作壁上觀的，聽(tīng)到這，也說(shuō)：“是有這個(gè)規(guī)矩?！?/br>
    敬酒說(shuō)詞不就是那一套套的話？有什么難的。

    吳克誠(chéng)重整旗鼓找路楠碰杯，路楠一一接招，期間還游刃有余地與洪總喝了幾杯。

    漸漸地，吳克誠(chéng)覺(jué)得這情況不對(duì)啊：我都已經(jīng)前前后后喝掉三個(gè)分酒器了，這個(gè)路楠，喝的也不比我少，怎么她面色一點(diǎn)變化都沒(méi)有呢？看來(lái)還是有兩把刷子的啊。但是我們都喝成這樣了，不分個(gè)輸贏，很難收?qǐng)觥?/br>
    吳克誠(chéng)猜到了路楠的酒量應(yīng)該是不錯(cuò)，但是他沒(méi)猜到得是，路楠的酒量又豈止是不錯(cuò)而已。

    品酒會(huì)有成為拼酒會(huì)的趨勢(shì)，路楠看了洪立軍一眼，半真半假地提醒說(shuō)：“吳經(jīng)理，我們帶來(lái)的酒，是給洪總品嘗的，自己喝完了算什么哦。”

    沒(méi)想到洪立軍卻說(shuō)：“沒(méi)事，我來(lái)的時(shí)候也讓秘書(shū)帶酒了，這里喝完就讓她去車?yán)锬??！?/br>
    吳克誠(chéng)十分順桿爬地問(wèn)：“原來(lái)洪總早有準(zhǔn)備啊，難不成是打算試試我們和源川的人誰(shuí)更會(huì)喝酒？”

    “哈哈，確實(shí)有這個(gè)意思。在我看來(lái)，懂酒、會(huì)喝酒、愛(ài)喝酒，才能全心全意做好酒。我們名酒世家雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)于白酒市場(chǎng)，還是很有信心和企圖心的。所以在挑選合作廠家的時(shí)候，才特別慎重。”洪立軍直說(shuō)。

    吳克誠(chéng)心想：賣(mài)酒不就那么回事么？整的一套套說(shuō)辭還挺高端大氣上檔次。

    路楠卻真誠(chéng)地點(diǎn)頭：“洪總考慮得深遠(yuǎn)?！?/br>
    感覺(jué)‘拍馬屁’慢了路楠一步，吳克誠(chéng)連忙不甘落后地說(shuō)：“洪總您說(shuō)得對(duì)，您真是有魄力、有遠(yuǎn)見(jiàn)！”

    第154章

    既然洪總說(shuō)了這話， 那么酒桌上的人就喝得更無(wú)節(jié)制了。

    一桌十余人，四瓶酒很快就見(jiàn)底。

    于是服務(wù)員過(guò)來(lái)詢問(wèn)是否接著賓客開(kāi)帶來(lái)的其他酒——剩下的酒水里有四瓶令揚(yáng)二十年窖藏酒以及兩瓶源川特曲九年。

    路楠還沒(méi)說(shuō)話呢，吳克誠(chéng)那個(gè)聒噪的又不甘寂寞了：“路經(jīng)理， 你怎么還帶特曲過(guò)來(lái)， 這也太不上檔次了吧。我們令揚(yáng)今天可是帶了一整箱的二十年窖藏酒?！?/br>
    單從市價(jià)上來(lái)說(shuō)，令揚(yáng)完勝。

    黃達(dá)方聽(tīng)著這話， 有些著急：下午的時(shí)候，路經(jīng)理說(shuō)帶特曲，我就該勸一勸。但是我想著路經(jīng)理可能有什么深意呢，就沒(méi)多話。沒(méi)想到， 這一比較，我們帶的品鑒酒還是有些拿不出手了啊。

    “要不要我打電話讓鄭晶……？”黃達(dá)方湊近路經(jīng)理， 小聲提議。

    路楠微微搖頭， 這么做， 豈不是被令揚(yáng)的人牽著鼻子走？

    而且，她帶特曲，自有思量。

    早先就說(shuō)過(guò)了，源川的經(jīng)典酒是醬香型白酒， 和‘種花家醬香型白酒標(biāo)桿’——國(guó)酒的白瓷系列一樣， 有著芳香突出的特質(zhì)。而醬香這個(gè)香型，其實(shí)也是比較特殊的：有些人是真心喜歡那股子醇厚馥郁的醬味兒、有些人則是要顯得自己有品味， 所以明明不喜歡卻還要裝喜歡、還有一些人比較坦誠(chéng)， 直接說(shuō)喝不慣醬酒。注1

    喝不慣，是不能接受醬香型白酒的飲酒者最直觀的感受。

    路楠記得，未來(lái)的大數(shù)據(jù)研究表明， 從白酒的香型上來(lái)說(shuō)， 南方地區(qū)的人其實(shí)更偏好濃香型的酒， 比如特曲。

    這一點(diǎn)，重生前和重生后，路楠分別在巨江市和華安市得到了驗(yàn)證，雖然華安市的源川特曲目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有打開(kāi)局面，但是這一個(gè)半月多猛增的銷量給路楠以信心。

    另外，研究過(guò)洪立軍發(fā)家史、又結(jié)合田愛(ài)珍提供的消息，路楠猜測(cè)，這位洪總年輕時(shí)恐怕在西南悶熱潮濕的那個(gè)省份待過(guò)不短的時(shí)間，那個(gè)省份也產(chǎn)名白酒，特曲與之同香型，都屬濃香型。

    【算是，賭一波‘回憶殺’？】

    基于以兩點(diǎn)原因，她才吩咐鄭晶領(lǐng)特曲九年。

    話說(shuō)回來(lái)，即便沒(méi)有第二點(diǎn)取巧的緣由，路楠也并不覺(jué)得特曲酒的市價(jià)比經(jīng)典酒低就拿不出手了。

    商品的價(jià)格只是貨幣提現(xiàn)，不代表價(jià)值。

    就像路楠一直認(rèn)為，定價(jià)更低的特曲酒，在華安市的市場(chǎng)上，更有潛力也更有價(jià)值。

    她掛著得體的微笑，又是那一副不與吳克誠(chéng)計(jì)較的從容模樣：“洪總，特曲和經(jīng)典酒是我們?cè)创ň苾煞N香型的代表，它們同宗同源同糧，只酒曲和釀造工藝不同而已。確實(shí)，現(xiàn)如今是經(jīng)典酒的名氣更大一些，但是專業(yè)品酒師給源川特曲打的分也絕對(duì)不低。我想，洪總您肯定喝過(guò)我們的經(jīng)典酒，但是有沒(méi)有喝過(guò)特曲我就不清楚了。今天既然是品酒，怎么能少了特曲呢，故而，我?guī)?lái)了這兩種。您或可以嘗一嘗?！?/br>
    吳克誠(chéng)聽(tīng)了這番話，只覺(jué)得路楠可能還真有那么點(diǎn)做銷售的天分，聽(tīng)聽(tīng)她這張嘴，一副很專業(yè)的模樣，說(shuō)的比唱的還好聽(tīng)。

    但是只會(huì)說(shuō)這些有什么用！哄騙外行人罷了！

    洪總剛才都說(shuō)了懂酒、會(huì)喝酒、愛(ài)喝酒這三個(gè)條件。

    也就是說(shuō)，這是他本人代表的名酒世家選擇酒廠的條件。

    在吳克誠(chéng)看來(lái)，路楠才干這行多久？

    她怎么可能比自己懂酒？

    她會(huì)的，無(wú)非就是入職背的那些理論知識(shí)罷了，都是紙上談兵；

    也許她的酒量確實(shí)還不錯(cuò)，但是自己久經(jīng)酒場(chǎng)，難道會(huì)喝不過(guò)一個(gè)新人；

    還有關(guān)于愛(ài)喝酒這一點(diǎn)，倘若她喝得都沒(méi)自己多，那她路楠怎么敢在洪總面前說(shuō)愛(ài)喝酒這三個(gè)字？

    【我還真就非得教一教源川的這位路經(jīng)理，什么叫zuoai喝酒！】

    吳克誠(chéng)內(nèi)心戲非常多，甚至在心里立下宏愿。

    沒(méi)想到，洪總卻笑著對(duì)路楠說(shuō)：“不瞞各位，我其實(shí)挺喜歡喝特曲的，車?yán)飩渲木褪翘厍?。這樣，路經(jīng)理，你帶來(lái)的也不用開(kāi)了，直接品一品我?guī)?lái)的酒吧?！?/br>