眼見(jiàn)準(zhǔn)前夫不情不愿地叫來(lái)財(cái)務(wù)辦理對(duì)公匯款，田愛(ài)珍苦中作樂(lè)地想：要面子好啊，要面子的人在這種情況下可不就得忍著照辦了么?？梢?jiàn)我當(dāng)年看人的眼光也沒(méi)有爛透了？

    幾分鐘后，匯款完成，路楠收到水單，保存好之后，在平板電腦上登陸公司系統(tǒng)，當(dāng)場(chǎng)完成報(bào)貨。

    她對(duì)這對(duì)即將散伙的夫妻說(shuō)：“韓總、田姐，貨我已經(jīng)報(bào)上去了，總部那邊查收到回款之后會(huì)安排寄出發(fā)票、并安排發(fā)貨。我建一個(gè)群吧，相關(guān)信息發(fā)在群里比較方便?！?/br>
    韓建新捏著鼻子答應(yīng)。

    田愛(ài)珍當(dāng)然不能夠更贊同了。

    第144章

    正月里就打回款的經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)直是鳳毛麟角， 宏圖酒業(yè)打款不到兩小時(shí)，也就是當(dāng)天下午，總部那邊就查收到了款子， 當(dāng)天安排庫(kù)房出貨。

    周二早上， 路楠接到了吳川的電話：“路經(jīng)理，款項(xiàng)是收到了， 合同到期時(shí)間也往后延了一個(gè)月，不過(guò)宏圖酒業(yè)這邊，你還是得盯著點(diǎn)。萬(wàn)一對(duì)方不能繼續(xù)合作，咱們?cè)创ň圃谌A安市就會(huì)出現(xiàn)大塊的空白市場(chǎng)， 競(jìng)品公司不會(huì)給你時(shí)間讓你慢慢尋找經(jīng)銷(xiāo)商的哦?！?/br>
    “吳總放心，我已經(jīng)讓市辦的同事去拜訪意向經(jīng)銷(xiāo)客戶了， 三月中旬之前爭(zhēng)取先布局兩到三個(gè)流通渠道的小型經(jīng)銷(xiāo)商?！甭烽獩](méi)有說(shuō)什么擲地有聲的話， 她知道吳川更看重下屬們的做什么而不是說(shuō)什么。

    “好， 你心里有數(shù)，我就放心了。”

    ……

    物流公司剛開(kāi)年，可能也閑的慌，運(yùn)送的效率都比之前年末的時(shí)候高多了。

    韓建新和田愛(ài)珍是周一中午打的款， 周四中午就接到路楠發(fā)來(lái)的信息：下午三點(diǎn)左右， 貨到宏圖酒業(yè)倉(cāng)庫(kù)，請(qǐng)貴公司安排人員清點(diǎn)、接收。

    貨到的時(shí)候， 路楠本人不在市區(qū)， 所以沒(méi)過(guò)去。

    當(dāng)然，這種小事，現(xiàn)在的她也沒(méi)必要親自過(guò)去。

    宏圖酒業(yè)是全渠道經(jīng)銷(xiāo)商， 像是這種到貨、到物料之類(lèi)的事情， 都是哪個(gè)渠道的人有空哪個(gè)人去辦的， 一般來(lái)說(shuō)這種事大概率是落在錢(qián)鑫頭上，但是他這周忙得簡(jiǎn)直要飛起，就連黃達(dá)方都被他抓著請(qǐng)教過(guò)好幾回了。

    最后，來(lái)協(xié)助宏圖酒業(yè)入庫(kù)的是黃達(dá)方的手下小胡。

    四點(diǎn)來(lái)鐘，小胡帶著簽收單回市辦，直呼開(kāi)了眼：“鄭晶，你是不是知道，田姐她居然帶著一輛貨車(chē)和兩個(gè)搬卸工在宏圖酒業(yè)庫(kù)房門(mén)口等著！”

    鄭晶看了小胡一眼讓他別賣(mài)關(guān)子：“然后呢？”

    “然后因?yàn)轫n總不在啊，宏圖酒業(yè)的人也不敢攔著他們老板娘，就眼睜睜看田姐把貨搬走一半。”小胡遞過(guò)簽收單，“你看，下頭除了庫(kù)房倉(cāng)管簽名之外，還有田姐簽字呢。”

    鄭晶接過(guò)單子說(shuō)：“你管這么多呢，反正貨送到了就行?！?/br>
    恰不多時(shí)，錢(qián)鑫和累得直喘氣的黃達(dá)方也回來(lái)了。

    一進(jìn)門(mén)，黃達(dá)方就嚷嚷：“小錢(qián)我跟你說(shuō)，這不是一包華子可以解決的事了，我都被你抓著跑了兩個(gè)半天，到底你是流通渠道的人、還是我是流通渠道的人？我就納悶了，老李之前什么都沒(méi)教你嗎？”

    不好和別人抱怨李主管，錢(qián)鑫只能十分恭敬地黃達(dá)方接了熱水，送到他手里：“黃哥你歇歇。這、這不是有點(diǎn)眉目了么，真的，我怕自己說(shuō)得不好，把事情談崩了。順發(fā)批發(fā)部的店名和黃哥你名字重了一個(gè)字，而且你和那老板都是本地人，老板特別賣(mài)你的面子?！?/br>
    錢(qián)鑫的姿態(tài)擺得極低，不得不說(shuō)黃達(dá)方就是吃這一套，他接過(guò)熱水，呷了幾口：“好啦，送佛送到西，小錢(qián)你仔細(xì)看我和順發(fā)的老板是怎么談的，下回你得學(xué)著自己談?！?/br>
    “謝謝黃哥！謝謝黃哥！”

    這一段說(shuō)完，黃達(dá)方才記得自己手下人已經(jīng)干完活兒回來(lái)了：“小胡??？你剛才在說(shuō)什么呢？眉飛色舞的?！?/br>
    小胡重復(fù)了一遍和鄭晶的對(duì)話，黃達(dá)方嘖嘖兩聲：“我們?nèi)A安市的捏弄高（婦女）也是好欺負(fù)的？嘿嘿嘿。”

    果然，他這句話又得到了鄭晶一個(gè)白眼。

    不過(guò)黃達(dá)方的消息顯然比小胡靈通：“被嚇到了？你還真以為田愛(ài)珍是土匪??？這批貨的款子她出了一半的啦，所以她要拉走自己那一半，韓建新一點(diǎn)辦法都沒(méi)有的。說(shuō)不定他今天就是故意不出現(xiàn)的，免得尷尬。”

    小胡他們還真不知道這回事，于是黃達(dá)方又對(duì)著小胡和小錢(qián)一陣賣(mài)弄：“我同你們講，這是宏圖酒業(yè)的人和我說(shuō)的……”

    ……

    “路經(jīng)理，貨我已經(jīng)拉走了，之后的事情還要麻煩一下你們市辦的人?！碧飷?ài)珍點(diǎn)清楚貨，在回去的路上就給路楠打了電話，談?wù)碌臅r(shí)候，她一直都注意稱(chēng)謂上的分寸，“我現(xiàn)在也不方便另外搞一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所以手頭能用的人不多，老韓那邊有幾個(gè)人愿意到我這里來(lái)，不過(guò)還需要你們?cè)创ǖ娜藥臀液煤门嘤?xùn)一下。”

    “這沒(méi)有問(wèn)題。”路楠一口答應(yīng)，“我現(xiàn)在人在外面，等回去了詳聊？”

    “好的好的，你先忙?！?/br>
    路楠在忙什么呢？在烏城忙簽經(jīng)銷(xiāo)商的事兒。

    李斌這個(gè)人，人品怎么樣路楠不予置評(píng)，但是他能當(dāng)上業(yè)務(wù)主管，就說(shuō)明工作能力還是沒(méi)有問(wèn)題的。

    他周一拿到路楠給的資料，衡量了一番，將資料分了分。他自己跑烏城，又讓和他沾親帶故的李子恒去溫綏找郭宇取取經(jīng)。

    目前流通渠道上，李斌本人是最快完成簽約的人了——基本談妥五十萬(wàn)。

    路楠今早上在華安市開(kāi)完晨會(huì)，開(kāi)車(chē)直奔烏城，來(lái)和這家名為‘先旺煙酒批發(fā)’的老板談最后的合同條款。

    不出所料，才一見(jiàn)面，先旺的老板是震驚的，并轉(zhuǎn)頭問(wèn)李斌：“這是你們領(lǐng)導(dǎo)？”也太年輕了吧？

    李斌點(diǎn)頭：“這是我們?cè)创ň迫A安市的城市經(jīng)理，一整個(gè)華安市都?xì)w她管?！?/br>
    大概是擔(dān)心批發(fā)部老板說(shuō)什么不恰當(dāng)?shù)脑捜堑寐烽桓吲d，李斌十分認(rèn)真地解釋了一下。

    這也難怪，雖然資料是路楠整理的，但是談成的業(yè)績(jī)卻是實(shí)打?qū)嵥阍诹魍ㄇ郎?，沒(méi)有人會(huì)和獎(jiǎng)金過(guò)不去，李斌當(dāng)然不希望煮熟的鴨子飛了。

    路楠要是在意先旺老板這完全不帶惡意的疑問(wèn)，可能上輩子就被氣死掉然后早早重生回來(lái)了。

    她只是笑笑，便坐下談?wù)隆?/br>
    談了半小時(shí)，之前李斌說(shuō)的一些條件和費(fèi)用都是含含糊糊的，到了路楠這里，她一二三四五地列出來(lái)，一項(xiàng)一項(xiàng)說(shuō)過(guò)去。

    其中，有退讓的、也有不肯退的，比如說(shuō)，關(guān)于物料贈(zèng)品，可是適當(dāng)多配一些，但是關(guān)于合同金額和回款時(shí)間，是絕對(duì)不能讓步的。路楠懂這些批發(fā)部老板的心理，舍一些小利，對(duì)方覺(jué)得自己提的要求得到滿足，說(shuō)出去面子上也好聽(tīng)。

    先旺老板就不再糾結(jié)：這么精明，說(shuō)話又這么干脆。能拍板這些，一看就是領(lǐng)導(dǎo)了啦！年輕點(diǎn)怎么了？年輕說(shuō)明她能干呀！

    又過(guò)了一個(gè)小時(shí)，路楠都已經(jīng)開(kāi)始和先旺老板聊怎么在烏城市場(chǎng)鋪貨了：“烏城本來(lái)就是整個(gè)華安市經(jīng)濟(jì)最活絡(luò)的地方，我看路邊三輪卡、摩的也多得很，小批量配貨很方便的呀，隨叫隨到?！?/br>
    先旺老板聽(tīng)得樂(lè)呵呵，不住地點(diǎn)頭：“路經(jīng)理啊，一看就是真的跑過(guò)市場(chǎng)的人?！闭f(shuō)的話接地氣，和之前其他公司或者更早之前他們?cè)创▉?lái)的什么城市經(jīng)理不一樣。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句話里頭沒(méi)五句是真的，還一個(gè)個(gè)汪（囂張）得很，好像一年過(guò)手幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的合同和回款都是他們自己的本事！也不想想，要不是有大酒廠、大公司的名聲在，誰(shuí)搭理他們？一群初中或者高中都不知道有沒(méi)有畢業(yè)的人。

    路楠笑著說(shuō)：“騎一個(gè)電瓶車(chē)，一天掃街三四十家，一個(gè)禮拜跑兩百家流通店不是問(wèn)題?！?/br>
    “厲害厲害！年輕小姑娘，很少有這么能吃苦的了。難怪你們領(lǐng)導(dǎo)要提拔你啊，路經(jīng)理?！毕韧习迨切诺?，伸手給路楠比大拇指。

    李斌在一旁低著頭想：這個(gè)路楠以前不是團(tuán)購(gòu)渠道的嗎？什么時(shí)候掃街過(guò)？難道海臨市的城市經(jīng)理對(duì)入職的新人不論性別、一視同仁？那還真有點(diǎn)狠，一點(diǎn)憐香惜玉的意思都沒(méi)有啊。

    想著憐香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投機(jī)的路楠，在心底改口：不不不，這位既不是香也不是玉，應(yīng)該說(shuō)是霸王花、金剛石。

    說(shuō)實(shí)話，先旺老板原先在糾結(jié)要不要簽這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)合同，很大程度上是覺(jué)得李斌這個(gè)人和之前那些業(yè)務(wù)沒(méi)什么區(qū)別，說(shuō)話有點(diǎn)油嘴滑舌，不像是談?wù)碌娜恕Ｋ麚?dān)心對(duì)方只是空講講承諾，等到后來(lái)都兌現(xiàn)不了。

    這并不是先旺老板杞人憂天，因?yàn)榘拙七@個(gè)行業(yè)，早幾年那些廠家的業(yè)務(wù)員都是亂來(lái)的，哪里像是做業(yè)務(wù)，一個(gè)個(gè)比流氓阿飛還要流氓，騙到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商簽約后，收了錢(qián)、發(fā)了貨，后續(xù)什么鋪貨、活動(dòng)、促銷(xiāo)都不管的。

    所以這么些年，先旺酒水批發(fā)的白酒生意雖然還不錯(cuò)，老板卻一直很猶豫要不要簽經(jīng)銷(xiāo)合同。

    這次也是被李斌磨得不行，覺(jué)得源川這個(gè)牌子這兩年在華安市還是蠻守規(guī)矩的，所以愿意談?wù)効矗缓缶鸵?jiàn)到了說(shuō)話做事不含糊的路經(jīng)理。

    談的差不多，先旺老板說(shuō)請(qǐng)路楠吃個(gè)飯。但是他也有點(diǎn)拿捏不準(zhǔn)，是去高級(jí)一點(diǎn)的飯店呢，還是去旁邊的小炒館子——既然都打算簽約了，和一個(gè)城市經(jīng)理搞好關(guān)系還是很有必要的，他懂！

    路楠笑著說(shuō)：“我看旁邊的砂鍋面很不錯(cuò)，是烏城特色啊?！?/br>
    路經(jīng)理這么說(shuō)，先旺的老板心里頭就更加舒服了，砂鍋面才多少錢(qián)，給路經(jīng)理加滿大排、雞爪也不要三十塊！

    吃完面條，又回人家店里喝了點(diǎn)茶消消食。

    下午，路楠開(kāi)始正式寫(xiě)合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板談的一些特別配贈(zèng)要添到附加條款里。

    田愛(ài)珍給路楠打電話的時(shí)候，先旺的老板剛剛?cè)ジ舯诖蛴〉臧押贤虺鰜?lái)，準(zhǔn)備蓋章。

    第145章

    下午三點(diǎn)多， 路楠正式拿到先旺老板蓋過(guò)章、簽了字的合同。

    先旺老板（姓魏）搓搓手，遞出合同的時(shí)候，再三叮囑：“路經(jīng)理， 你給我承諾的物料和活動(dòng)要做到的哦?！?/br>
    路楠看了李斌一眼， 李斌起初還沒(méi)明白什么意思，隔了幾秒才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“魏老板， 你就放心好了，我們經(jīng)理把你要求的那些都寫(xiě)到合同里頭了。別人說(shuō)空口無(wú)憑，我們現(xiàn)在是白紙黑字，賴(lài)不掉的?！?/br>
    魏老板一想， 也是這個(gè)道理，路經(jīng)理認(rèn)真對(duì)待他們這樣的小經(jīng)銷(xiāo)商， 他心里才有底、才覺(jué)得舒坦。

    而后， 他客氣地說(shuō)：“那……路經(jīng)理晚上一起吃個(gè)便飯？”

    “謝謝魏老板。飯， 隨便什么時(shí)候都能吃。現(xiàn)在我們最重要的事情，還是抓緊把流程走完，爭(zhēng)取早日在烏城鋪貨?！甭烽χ窬?，“你也曉得， 之前烏城只有華安市經(jīng)銷(xiāo)商手下的二批商和分銷(xiāo)商， 流通渠道優(yōu)惠力度不大、活動(dòng)也少，而且每次要貨、發(fā)貨都很麻煩， 而且這種二批商和分銷(xiāo)商能覆蓋的范圍有限?，F(xiàn)在有魏老板你加入進(jìn)來(lái)， 整個(gè)烏城的市場(chǎng)被盤(pán)活是指日可待，畢竟你們把酒賣(mài)得越好、我們廠家支持力度就越大，這是一個(gè)良性循環(huán)?！?/br>
    “是是是， 是這個(gè)道理?！蔽豪习暹B連點(diǎn)頭。

    他再三挽留路楠吃晚飯， 路楠想了想， 說(shuō)：“這樣吧，這頓飯先記著，等源川的流通小酒在烏城鋪開(kāi)、銷(xiāo)量上去之后，魏老板你再說(shuō)請(qǐng)我吃，我一定來(lái)。到時(shí)候你包了飯菜、我?guī)Ь扑?！?/br>
    做生意的人都喜歡討個(gè)口彩。

    路楠的話當(dāng)然有夸張的成分，但是魏老板還是聽(tīng)得很開(kāi)心，也不再執(zhí)著這頓飯了：“那就借路經(jīng)理吉言了，希望我們都發(fā)大財(cái)！”

    “那是肯定的，我們?cè)创ǖ男【七^(guò)年期間有多火爆魏老板你也看到了，簽這個(gè)合同你肯定要發(fā)大財(cái)?shù)难??！甭烽χf(shuō)，“那我和李主管先回去了，這邊總部審合同大概要一到兩個(gè)工作日，我會(huì)盯著點(diǎn)，盡量讓總部周五就落實(shí)合同。審核通過(guò)之后，我把蓋章的合同給您拿過(guò)來(lái)。這幾天你可以考慮一下頭款要怎么配貨，魏老板你在烏城市場(chǎng)做了這么多年，這邊的行情你再曉得不過(guò)了，如果想?yún)⒖家幌挛ㄆ栈蛘呋ㄈ沁叺挠嗀洿钆?，?wèn)我們李主管就行了。咱們一句話：時(shí)間就是金錢(qián)！”

    “是！”路楠雷厲風(fēng)行的態(tài)度感染了魏老板，他目送源川的路經(jīng)理開(kāi)車(chē)離開(kāi)，剛才一直在看電視的先旺老板娘走到她丈夫身邊：“這個(gè)姓路的女經(jīng)理，有點(diǎn)本事的哦。”

    魏老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“這才像做事情的人。之前那些酒廠的什么經(jīng)理主管，只會(huì)在酒桌上劃拳吹牛，還喜歡來(lái)騙吃騙喝，嘖……你不曉得，中午吃飯，我說(shuō)去飯店，這位路經(jīng)理直接說(shuō)吃面條就行了，配菜只加了雞爪和千張，十五塊錢(qián)盡夠。我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么不擺架子的城市經(jīng)理?！?/br>
    “可能是年輕人臉皮薄？那個(gè)姓李的不是說(shuō)他們這個(gè)經(jīng)理去年才大學(xué)畢業(yè)嘛，大概是不好意思張口要吃要拿的哇?！崩习迥锊聹y(cè)。

    魏老板搖搖頭：“算了，估計(jì)你也沒(méi)注意聽(tīng)。上午我和她在談合同的時(shí)候，人家寸步不讓?zhuān)睦锵衲樒け〉娜?？我好不容易多談了一個(gè)點(diǎn)的返利，再想談?lì)^款金額少一點(diǎn)，根本談不下來(lái)了?！?/br>
    “那你說(shuō)，他們這個(gè)流通小酒有沒(méi)有花頭啦？”老板娘平時(shí)不管店里事，就坐在柜臺(tái)里用電腦看看電視，然后賣(mài)點(diǎn)零售，批發(fā)出貨的事情都是魏老板自己在cao心的。

    “沒(méi)花頭我干嘛要去搞？我跟你講，別看小酒單價(jià)低，但是跑量快啊?！蔽豪习蹇戳似拮右谎?，“貨架上那些大幾百、上千的酒就是擺著看看的，一年到頭也發(fā)不出去幾件貨?！?/br>
    ……

    車(chē)內(nèi)，坐在副駕駛的李斌對(duì)路楠說(shuō)：“路經(jīng)理，你把我放客運(yùn)站就好?！?/br>
    路楠嗯了一聲。

    她在思考，按照她的布局，今年華安市會(huì)新增五個(gè)以上的經(jīng)銷(xiāo)商——五個(gè)還是保守?cái)?shù)字。

    這么多的經(jīng)銷(xiāo)商，勢(shì)必要讓專(zhuān)人一一對(duì)接，不能像之前對(duì)宏圖酒業(yè)那樣，仿佛踢皮球，踢到誰(shuí)就是誰(shuí)去。

    但是隨之而來(lái)也會(huì)有一些小問(wèn)題：譬如說(shuō)，市辦的這些人，大概除了駱俊杰之外，其他人都很習(xí)慣經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)客吃飯了，就連平時(shí)存在感最低的錢(qián)鑫也是。每個(gè)月報(bào)費(fèi)用、送物料的時(shí)候，順帶吃一兩頓不要錢(qián)的飯，大概大家心里想的都是不吃白不吃。

    如果是宏圖酒業(yè)或者四方建筑那樣財(cái)大氣的經(jīng)銷(xiāo)商、或者是溫綏大酒店那樣本就做餐飲的經(jīng)銷(xiāo)商倒是不太在意這幾頓飯，但是今年新增的經(jīng)銷(xiāo)商大部分都將是小型的——金額在五十萬(wàn)到一百萬(wàn)之間，是個(gè)體戶或者小老板。他們這樣的人，普遍比較擔(dān)心廠家的人過(guò)來(lái)吃拿卡要，就好像剛才先旺的魏老板，話里話外也表達(dá)了這種擔(dān)憂。

    有些潛規(guī)則，在路楠看來(lái)完全沒(méi)有必要，甚至還有些無(wú)恥。

    廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系，但現(xiàn)在的市場(chǎng)上，卻弄得一方求著另一方回款或者另一方求著一方的費(fèi)用，這時(shí)候的關(guān)系都已經(jīng)變了味。

    像先旺魏老板這樣年經(jīng)銷(xiāo)合同金額只有五十萬(wàn)的小商家，為了多一個(gè)點(diǎn)即五千塊錢(qián)的銷(xiāo)售返利能和路楠磨半個(gè)小時(shí)的嘴皮子，叫他們次次好酒好rou招待廠家的業(yè)務(wù)，他們心里頭能舒服嗎？

    但合同期一年，一開(kāi)始吃得不錯(cuò)，后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商不招待飯菜或者降了標(biāo)準(zhǔn)，市辦的人心里舒服嗎？

    路楠心想：還不如從自己這個(gè)城市經(jīng)理開(kāi)始做起，將一些不必要的應(yīng)酬去掉，提升工作效率，也讓經(jīng)銷(xiāo)商少點(diǎn)不必要的支出。