艾紐特花園這邊不乏不錯(cuò)的餐廳，那些有錢(qián)的人會(huì)帶喜歡的妓女，特別是情婦們來(lái)用餐。但如果沒(méi)有他們付錢(qián)，女人們往往要節(jié)省的多。

    為了趕艾紐特花園的‘早市’，流動(dòng)街?jǐn)傄呀?jīng)開(kāi)張了一些了。最常見(jiàn)的熱碗豆湯、熱鰻魚(yú)、餡餅、炸魚(yú)、烤土豆、火腿三明治、姜汁啤酒都有，高檔一些的也有賣(mài)茶賣(mài)咖啡的攤點(diǎn)，除了茶和咖啡，他們的攤車(chē)上還會(huì)有蛋糕、面包、黃油之類(lèi)的食物。

    ‘叮叮當(dāng)、叮叮當(dāng)’，艾紐特花園337號(hào)的門(mén)鈴被搖響了，一個(gè)年紀(jì)大概在七八歲左右的男孩兒飛快來(lái)開(kāi)了門(mén)。奧斯汀先生見(jiàn)過(guò)這個(gè)小男孩，他應(yīng)該是漢密爾頓手下年紀(jì)最大的那個(gè)姑娘的兒子。

    妓女生下的女兒大多也難免走上這條路，兒子則一般成為地痞流氓、小偷盜賊，以‘不太嚴(yán)重’的犯罪手段謀生——養(yǎng)在身邊的話(huà)，女兒還好，兒子則得很早就趕出妓院，只有特別大的妓院才會(huì)留下男孩兒做打手。

    不過(guò)年紀(jì)還小的話(huà)，在妓院里做男仆、跟班也還可以。

    “今天可真是不可思議，奧斯汀先生怎么來(lái)了？”客廳里漢密爾頓女士似乎正在算賬，看到奧斯汀先生就收起了賬本和錢(qián)箱?？蛷d另一角，一個(gè)正在吃早飯的姑娘還對(duì)奧斯汀先生笑了笑。

    奧斯汀先生在艾紐特花園和劇場(chǎng)區(qū)的劇院里，風(fēng)評(píng)是不錯(cuò)的，屬于受歡迎的那種人。其中一個(gè)重要的原因就是，他從沒(méi)來(lái)嫖過(guò)！

    這樣說(shuō)起來(lái)好像很奇怪，為什么妓女會(huì)對(duì)沒(méi)來(lái)照顧生意的人有好感——其實(shí)這一點(diǎn)兒也不奇怪，妓女難道真的就喜歡嫖客嗎？當(dāng)然不是！表現(xiàn)出來(lái)的喜歡、主動(dòng)，都是為了錢(qián)而已。證據(jù)就是，當(dāng)嫖客吝嗇的時(shí)候，妓女對(duì)其刻薄是加倍的。

    而就算是大方的嫖客，在背著嫖客的地方，她們也絕沒(méi)有什么好聽(tīng)的話(huà)可說(shuō)。

    奧斯汀先生從不做嫖客，只是做生意，而且從未表現(xiàn)出鄙夷，或者道德楷模式的居高臨下…這種接觸方式，對(duì)她們其實(shí)是很難得的，這也是奧斯汀先生能在這一片做化妝品生意做得不錯(cuò)的原因之一。

    “有新的貨物推薦，是非常不錯(cuò)的東西，說(shuō)不定會(huì)成為美林堡的下一個(gè)流行呢！”奧斯汀先生摘下帽子問(wèn)好，然后才說(shuō)明了來(lái)意，給漢密爾頓女士看自己帶來(lái)的手工皂。

    “這是非常高級(jí)的肥皂，最適合呵護(hù)淑女們嬌嫩的肌膚，而且香氣撲鼻?！?/br>
    漢密爾頓女士有些不解，肥皂現(xiàn)在已經(jīng)是普通的日常用品了，再高級(jí)又能有多大的不同嗎？用得著特意來(lái)推銷(xiāo)嗎？還這樣信心滿(mǎn)滿(mǎn)……

    不過(guò)，當(dāng)按照奧斯汀先生所說(shuō)，試用之后，她就完全改變了想法。對(duì)著鏡子摸了摸自己的臉：“哎呀，真是難以相信…我并不喜歡使用肥皂洗臉，那會(huì)讓我的皮膚受傷。一般我都使用接骨木花水來(lái)洗臉——但您帶來(lái)的肥皂完全改變了我對(duì)肥皂的看法?！?/br>
    不只是漢密爾頓女士，其他已經(jīng)起床的姑娘們仿佛看熱鬧一樣，都圍攏過(guò)來(lái)，紛紛試用，使用感受當(dāng)然是一樣的好…主要是，好不好這個(gè)感受都是對(duì)比出來(lái)的，對(duì)比之前使用的肥皂，那肯定是很好了。

    使用感受這樣好，2先令的售價(jià)就無(wú)關(guān)緊要了。詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)時(shí)聽(tīng)到報(bào)價(jià)，漢密爾頓女士連眼睛都沒(méi)有眨一下，其他的姑娘們也大概如此。

    整個(gè)美林堡大概有3000多家妓院，單干的姑娘就更難以統(tǒng)計(jì)了。要說(shuō)她們的收入情況，除了年老色衰、交易要在陰暗巷子深處的那種，報(bào)酬最低的可能得數(shù)開(kāi)設(shè)在國(guó)王街、詹姆斯街等地的高檔妓院里的姑娘了。

    這些妓院的老鴇只為最有錢(qián)的人服務(wù)，包裝自己手下的姑娘很有一手。不過(guò)這也導(dǎo)致她們的前期投入會(huì)非常大，所以需要完全掌控姑娘們的人身…往往這些姑娘們受客人邀請(qǐng)出門(mén)，也會(huì)有裝成男仆的打手跟著呢！

    所以她們雖然穿著華麗精致，和富家千金沒(méi)有什么不同，但都沒(méi)什么錢(qián)。她們所得幾乎被老鴇分走（大多以債務(wù)的名義），不要說(shuō)存錢(qián)了，往往還會(huì)倒欠老鴇一筆！

    相比之下，自己?jiǎn)胃傻墓媚?、普通小妓院里的姑娘要好一些，?dāng)然，她們也有自己的風(fēng)險(xiǎn)就是了。

    就奧斯汀先生所知，艾紐特花園這一帶，晚上會(huì)有不少別的地方妓女在此游蕩，就在咖啡廳、樹(shù)叢后面、橋下之類(lèi)的地方賣(mài)yin。

    這些妓女們雖然價(jià)格可以說(shuō)是美林堡東部最便宜的了，但賺多少都是自己的，所以收入并不低。就連生意最差的時(shí)候，一周也有兩三鎊呢！正常情況下，大多數(shù)人都是能一周掙到五六鎊的。

    而在艾紐特花園租了房子的妓女，收入可以輕松比她們高兩倍。

    相對(duì)于她們的收入而言，2先令一條的肥皂確實(shí)不算貴。即使肥皂是消耗品，但正如奧斯汀先生說(shuō)的，只用來(lái)洗臉洗身子的話(huà)，肥皂其實(shí)還是比較耐用的。

    奧斯汀先生在漢密爾頓女士這里輕松做成了第一筆生意，賣(mài)出了11條手工皂——到最后，幾乎每個(gè)姑娘都買(mǎi)了，有人還買(mǎi)了不止一條。

    11條手工皂就是22先令，不能說(shuō)這是多大一筆錢(qián)，但作為制作手工皂以來(lái)的第一筆收入，還是頗為令人振奮的。在這之后，奧斯汀先生又拜訪了幾家相熟的妓院，得益于手工皂帶給人的使用感確實(shí)超過(guò)別的同類(lèi)產(chǎn)品太多，妓女們的手又松，大部分生意都做得很順利。

    輕松就賣(mài)掉了自己帶出來(lái)的一箱手工皂之后，已經(jīng)是午后了。之前沉浸在掙錢(qián)的振奮中的奧斯汀先生這才感受到了饑餓，匆匆忙忙在街?jǐn)偝粤它c(diǎn)兒東西，就又返回了伊尼戈交易所。

    商店的生意沒(méi)有那么有針對(duì)性，也不是每個(gè)人都有興趣試用所謂的新款高級(jí)肥皂，加上此前‘可麗’牌肥皂一點(diǎn)兒名氣都沒(méi)有，其實(shí)賣(mài)的不多。但只要試用過(guò)的，幾乎都會(huì)買(mǎi)！

    “不錯(cuò)，這可真不錯(cuò)??！賣(mài)了一些胭脂和香粉…但主要還是肥皂，賣(mài)出了9條，如果能更有名氣和口碑……”替奧斯汀先生打理了商店生意的保羅先生嘖嘖稱(chēng)奇。

    奧斯汀先生一面感謝老朋友，一面考慮要不要雇一個(gè)人專(zhuān)門(mén)打理交易所這邊的化妝品生意，自己則是專(zhuān)注于推銷(xiāo)‘可麗’肥皂。之前沒(méi)有這樣做，是因?yàn)椴还芮熬岸嗪?，也要看看?shí)際。不確定肥皂生意時(shí)，化妝品生意就是奧斯汀一家的‘本’…而且?jiàn)W斯汀家暫時(shí)也的確是沒(méi)錢(qián)了。

    下午的時(shí)候，奧斯汀先生又去拜訪了一位住在艾紐特花園的交際花露絲。雖然她住在艾紐特花園，但她平常并不在這里做生意，她往往主動(dòng)出擊，去一些最時(shí)髦的夜店閑逛，暗中篩選客人。

    那類(lèi)時(shí)髦夜店的管事往往非常有看姑娘的眼光，要能一眼看出一個(gè)姑娘是否有魅力，穿著裝扮是不是無(wú)懈可擊，對(duì)紳士們是不是有著足夠的吸引力——他們只放這類(lèi)姑娘進(jìn)來(lái)，然后以此吸引錢(qián)包鼓鼓的男客。

    在那些夜店附近的樓上房間，最多的租客就是這些姑娘，從夜店吸引到某位‘紳士’后，她們會(huì)在那里賣(mài)身。

    漢密爾頓女士手下的姑娘們，一般一次要價(jià)1鎊，她們的收入足夠高了。但要和露絲相比，那又完全不夠格了。像她這樣的姑娘，價(jià)格波動(dòng)很大，可能一次要價(jià)幾鎊。但要讓她作為交際花陪伴一夜，那是完全說(shuō)不準(zhǔn)的！如果能獲得某個(gè)闊佬的喜愛(ài)，就更沒(méi)法說(shuō)了。

    城里最受歡迎的交際花，可能陪伴一夜的代價(jià)要近百鎊…這甚至不只是錢(qián)的問(wèn)題——實(shí)在令人咋舌。

    交際花們也是一些流行風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo)，這也是奧斯汀先生要特意拜訪露絲的原因。不然的話(huà)，他應(yīng)該先拜訪完所有認(rèn)識(shí)的妓院才對(duì)，畢竟一家妓院等于多個(gè)客人。露絲是自己?jiǎn)胃傻慕浑H花，她再富有，也不能為奧斯汀先生帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額??！

    奧斯汀先生想的是，可以通過(guò)交際花‘打廣告’…當(dāng)然，這可能不會(huì)立刻見(jiàn)效，但總要先有這個(gè)想法，并著手去做嘛。

    第15章 紅粉世界015

    手工皂的生意在第一天迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅，早上帶出門(mén)的兩箱手工皂竟然全部售空！而在那之后，奧斯汀先生依舊保持著每天帶兩箱手工皂出門(mén)的習(xí)慣，還雇了一個(gè)年輕人幫他看交易所的店——畢竟不可能每次都勞煩保羅先生。

    在前幾天，手工皂生意簡(jiǎn)直好的沒(méi)法說(shuō)！兩箱手工皂售空不成問(wèn)題。這主要是因?yàn)檫@期間奧斯汀先生到處拜訪妓院、交際花的寓所，還有女演員的后臺(tái)。而手工皂的使用感實(shí)在是領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品太多了，以至于基本上只要試用過(guò)，都愿意購(gòu)買(mǎi)。

    當(dāng)然，也是這些優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)不在乎手工皂遠(yuǎn)高于當(dāng)下普通肥皂的價(jià)格。

    有的時(shí)候奧斯汀先生只要拜訪一家妓院就能銷(xiāo)售掉半箱手工皂，這個(gè)生意做起來(lái)是真的不難…在有生意往來(lái)的客人完了之后，那些不認(rèn)識(shí)的妓女、女演員也可以去推銷(xiāo)，產(chǎn)品足夠好，就不太擔(dān)心阻礙了。

    而到后期，能拜訪的都拜訪過(guò)了，生意也沒(méi)有回落。因?yàn)橹百?gòu)買(mǎi)手工皂的人已經(jīng)使用了一段時(shí)間了，有了使用感受，也有機(jī)會(huì)向認(rèn)識(shí)的人自發(fā)推薦…就是純粹的口碑。

    而且經(jīng)常光顧交易所的花花公子、年輕小姐，購(gòu)買(mǎi)過(guò)‘可麗’肥皂的，也會(huì)在自己的圈子里給‘可麗’肥皂帶來(lái)口碑——不是每個(gè)人都會(huì)向身邊的人推薦一條肥皂，也不是說(shuō)推薦了就一定會(huì)帶來(lái)新客戶(hù)，但口碑的力量是很強(qiáng)大的，特別是來(lái)自熟人的口碑。

    用薇薇安上輩子的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是轉(zhuǎn)化率高！

    特別是在這個(gè)宣傳渠道有限的時(shí)代，大家局限于各個(gè)小圈子，也更有通過(guò)他人推介選購(gòu)商品、追逐流行的習(xí)慣。

    實(shí)際上，在售賣(mài)手工皂3天后，奧斯汀先生就果斷租下了白帆街街尾的一間小倉(cāng)庫(kù)，將晾皂間和制皂‘工廠’轉(zhuǎn)移到了那邊。其實(shí)也沒(méi)什么好轉(zhuǎn)移的，就是將晾皂架挪了過(guò)去，又增加了一些架子。

    雇傭人手也不再是里士滿(mǎn)姐妹那樣按日計(jì)薪的‘零工’了，而是每周付給報(bào)酬的普通工人。總共雇了5個(gè)人，其中4個(gè)都是手臂有力的婦女，她們就只用做攪拌皂液的活兒。還有一個(gè)負(fù)責(zé)切皂、包裝之類(lèi)的雜活兒，工作輕松很多，報(bào)酬當(dāng)然也相應(yīng)的少一些。

    至于制作手工皂的前期準(zhǔn)備工作，依舊是在家里偷偷做——這個(gè)時(shí)代雖然已經(jīng)有了專(zhuān)利法了，但執(zhí)行并不嚴(yán)格，特別是奧斯汀家還只是事業(yè)起步階段，真的有人照抄配方仿造，他們是沒(méi)有抵抗力的。

    好在前期的準(zhǔn)備工作也不難做，只是溶解蠶絲、兌基礎(chǔ)油、用冰淇淋機(jī)做羊奶冰沙之類(lèi)的，在薇薇安的幫助下，奧斯汀夫人還能應(yīng)付的來(lái)…其實(shí)可以雇一個(gè)女仆來(lái)幫忙的，但擔(dān)心配方泄露，別說(shuō)女仆了，過(guò)去奧斯汀家偶爾能見(jiàn)到的雜役女仆都沒(méi)有了。

    至于洗衣服之類(lèi)很辛苦的工作，奧斯汀先生大手一揮，讓奧斯汀夫人全都送去洗衣房。他對(duì)奧斯汀夫人說(shuō)：“現(xiàn)在我們有錢(qián)了！不用節(jié)省這些！”

    事實(shí)也是這樣，在販賣(mài)手工皂半個(gè)月后，薇薇安暑假結(jié)束前夕，奧斯汀夫婦和薇薇安特意坐在客廳里算賬。

    “除去成本，還有那些一次性的初期投資，這半個(gè)月的純利也有110鎊左右。”奧斯汀先生撥弄著面前的一小堆硬幣，主要是銀先令，金鎊只有零星幾枚。更多的錢(qián)被奧斯汀先生陸陸續(xù)續(xù)都換成了銀行本票，太多現(xiàn)金放在家里不太安全。

    至于說(shuō)紙鈔，這里也有一些，但不多，雖然和禮蘭王國(guó)正式發(fā)行紙鈔接近一百年了，但奧斯汀先生就和大多數(shù)的底層市民、鄉(xiāng)下人一樣，對(duì)其充滿(mǎn)了不信任。倒是銀行本票之類(lèi)的東西接受良好…這里面的心理因素其實(shí)挺復(fù)雜的。

    “如果能維持這樣的收入，我們家的年收入就能達(dá)到2000鎊以上了？”在一旁聽(tīng)著丈夫算賬的奧斯汀夫人有些不可思議。

    “是的，正是如此，我親愛(ài)的夫人！”奧斯汀先生興高采烈地回答妻子，然后又說(shuō)：“或許可以賺的更多，現(xiàn)在每天制作的肥皂是之前的兩倍了，我可以拿更多的肥皂去賣(mài)…”

    手工皂的制作場(chǎng)地轉(zhuǎn)移到街尾倉(cāng)庫(kù)之后，隨著人手增多，產(chǎn)量自然就提升了。之前是一天100條，現(xiàn)在都是200條了。再過(guò)4天，第一批在倉(cāng)庫(kù)制作的手工皂就過(guò)了晾皂期，可以賣(mài)了。

    現(xiàn)在每天賣(mài)兩箱手工皂，不能說(shuō)供不應(yīng)求，但確實(shí)有奧斯汀先生更努力一些，想想辦法就能提高銷(xiāo)售量的空間。他自信到那個(gè)時(shí)候，一天200條，賣(mài)出去不成問(wèn)題！

    “我們可以賺足夠的錢(qián)，辦一個(gè)肥皂工廠…”這是之前奧斯汀先生根本不敢想的目標(biāo)，但親身感受到了手工皂多好賣(mài)，利潤(rùn)有多高之后，他的想法慢慢發(fā)生了變化。錢(qián)是人的膽氣嘛，這個(gè)時(shí)候就連暢想未來(lái)也敢想的大一些。

    “那要很多錢(qián)吧？而且…會(huì)有那么多人買(mǎi)我們的肥皂嗎？”薇薇安其實(shí)是有些不確定的。主要是這種瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的肥皂，注定了市場(chǎng)不會(huì)太大，別看奧斯汀先生這些日子賣(mài)的風(fēng)生水起，那是因?yàn)樗婚_(kāi)始的客戶(hù)群定位做的很好。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，高端肥皂和他賣(mài)化妝品的舊有客戶(hù)群幾乎完全重合，他輕而易舉地就能開(kāi)發(fā)出一個(gè)足夠的初期市場(chǎng)。

    但一旦擴(kuò)大生產(chǎn)，特別是擴(kuò)大到工廠級(jí)別的生產(chǎn)力，那就讓人不得不多想了。說(shuō)到底，這個(gè)時(shí)代貧富差距還是太大，最廣大的普通人都很窮，不可能將手工皂賣(mài)給他們。

    “其實(shí)不會(huì)花那么多錢(qián)?！眾W斯汀先生笑瞇瞇地摸了摸女兒的頭：“我們的肥皂幾乎都是手制的，按照你說(shuō)的，攪拌肥皂最好用人工，用機(jī)器反而不行…所以前期投資并不會(huì)很高?！?/br>
    用人工去做才能做成冷制皂，冷制皂又確實(shí)比較好用。

    薇薇安理解奧斯汀先生的意思，這年頭蒸汽機(jī)在一些領(lǐng)域已經(jīng)很流行了，由蒸汽機(jī)做動(dòng)力，不少新機(jī)器都被開(kāi)發(fā)了出來(lái)。如果只是‘?dāng)嚢琛脵C(jī)器，其實(shí)已經(jīng)有先例了，仔細(xì)想想這本來(lái)就是比較容易的開(kāi)發(fā)方向。

    如果要開(kāi)工廠，使用那樣的機(jī)器攪拌皂液，那前期投資就會(huì)比較高。反之，無(wú)非就是廠房和雇工而已，廠房可以是租的，雇工也是按周付工資，前期資金壓力其實(shí)并不高。

    當(dāng)然，這也是因?yàn)槭止ぴ淼亩▋r(jià)高，利潤(rùn)足，又沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能這樣的。不然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那就是每一分成本都要節(jié)省了。長(zhǎng)期計(jì)算下來(lái)，肯定是機(jī)器比雇人要?jiǎng)澦?，用人的工廠根本拼不過(guò)用機(jī)器的，也就只能用機(jī)器了。

    “至于我們的肥皂賣(mài)給誰(shuí)…其實(shí)2先令真的貴嗎？”沒(méi)有正面回答肥皂賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題，奧斯汀先生先反問(wèn)了薇薇安一個(gè)問(wèn)題。

    薇薇安回憶上輩子的經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)想了想：“其實(shí)也不是那么貴……”

    2先令在這個(gè)世界可以買(mǎi)很多東西，比如奧斯汀家出租的房間，一個(gè)房間一周的租金也只要1先令。又比如吃的，一個(gè)能每周穩(wěn)定掙上12先令，在勞工中堪稱(chēng)富人的家伙，一周在食物上的開(kāi)銷(xiāo)也就是2、3先令罷了。

    還有因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的紡織品，因?yàn)闆](méi)有化纖，都很貴，但2先令也足夠買(mǎi)上一件襯衫、一條褲子或者一件素色馬甲了。雖然它們都會(huì)是二手的，但絕對(duì)是二手貨中的高質(zhì)量貨色。

    但2先令又實(shí)在不算多，在奢侈品的領(lǐng)域，這真的只是小錢(qián)。年輕的時(shí)髦男女們，隨便買(mǎi)點(diǎn)兒什么新奇精巧的小玩意兒，可能就要超過(guò)這個(gè)數(shù)字了。

    這就是奧斯汀先生的想法了，只要‘可麗’肥皂受到認(rèn)可，市場(chǎng)其實(shí)還是有的。就比如廣大的底層中產(chǎn)階級(jí)，就是很好的潛在客戶(hù)。他們或許會(huì)覺(jué)得2先令一條的肥皂很貴，但只要更富有、更有身份的人都用，他們又會(huì)覺(jué)得物有所值，值得嘗試了。

    那個(gè)時(shí)候肥皂就不再是肥皂，有了使用價(jià)值以外的價(jià)值。

    這有點(diǎn)兒類(lèi)似當(dāng)下賣(mài)的很多的花露水（淡香水），即使是勞工家庭的妻子和女兒，只要家庭男主人的工作足夠穩(wěn)定，也不是不能擁有一瓶。

    奧斯汀先生笑呵呵地分出兩張銀行本票，薇薇安的學(xué)校馬上就要開(kāi)學(xué)了，這是預(yù)留的學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)，以及頭一個(gè)月的午餐和下午茶費(fèi)用。

    他見(jiàn)薇薇安數(shù)錢(qián)箱里的錢(qián)幣挺開(kāi)心的，就拿了一塊金鎊，又抓了幾枚1先令的銀幣給她：“給爸爸的小天使，你拿去花吧?？焐蠈W(xué)了，這錢(qián)給你買(mǎi)文具…你不是想買(mǎi)新的樂(lè)譜和小說(shuō)嗎？這些足夠嗎？”

    在同樣收入的家庭中，奧斯汀夫婦給零花錢(qián)是比較大方的，所以之前薇薇安能攢下12先令的零花錢(qián)。要知道，她雖然不像普通的孩子那樣愛(ài)吃愛(ài)玩，零花錢(qián)總是不夠花，但她也有不少花錢(qián)的地方，她就很舍得在‘娛樂(lè)’上花錢(qián)。

    買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)畫(huà)材什么的，是經(jīng)常的。

    這次應(yīng)該算是給零花錢(qián)吧，居然給了一枚金鎊！相比起這枚金鎊，那幾枚先令銀幣就不算什么了——這還是薇薇安第一次自己擁有一枚金鎊呢！

    第16章 紅粉世界016

    奧斯汀先生是一個(gè)行動(dòng)力很強(qiáng)的，一般來(lái)說(shuō)，他開(kāi)口說(shuō)到某件事了，就代表其實(shí)他已經(jīng)要做了。提到辦工廠的事就是這樣，他已經(jīng)打聽(tīng)了要怎樣才能辦工廠。

    首先就是要去政府那里注冊(cè)，獲得執(zhí)照。這固然會(huì)讓生產(chǎn)的產(chǎn)品更難逃稅，但也能相應(yīng)獲得不少保護(hù)——之前生產(chǎn)的手工皂，嚴(yán)格意義上都逃了生產(chǎn)部份的稅，銷(xiāo)售部份奧斯汀先生也通過(guò)商販常見(jiàn)的手段逃了不少呢。

    不過(guò)之前那種情況顯然只限于小打小鬧，只要有做大做強(qiáng)的雄心壯志，就會(huì)知道還是得走‘正途’。

    注冊(cè)工廠，獲得經(jīng)營(yíng)執(zhí)照都不是困難的事，收費(fèi)也幾乎沒(méi)有，畢竟和禮蘭王國(guó)是一個(gè)非常鼓勵(lì)工商業(yè)的國(guó)家。相比之下，確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，招募可信的人手，這些事更需要奧斯汀先生分心。

    不過(guò)最近他沒(méi)有再上門(mén)推銷(xiāo)手工皂了，因?yàn)榭诳谙鄠髦馈甥悺品试淼娜硕记宄谝聊岣杲灰姿猩痰?，?huì)自己上門(mén)，他雇的學(xué)徒足夠應(yīng)付那些顧客了…這樣一來(lái)，他就等于無(wú)事可做了，剛好可以考慮工廠的事。

    這樣輕而易舉地開(kāi)始，主要還是因?yàn)槭止ぴ砉S實(shí)在太簡(jiǎn)單了，或者說(shuō)‘工廠’都不太合適，更像是工業(yè)時(shí)代到來(lái)之前的那種‘作坊’。沒(méi)有大機(jī)器，就連分工也分的相當(dāng)粗略，甚至沒(méi)有，大家只是聚在一起做同樣的工作而已。

    這樣的工廠開(kāi)辦起來(lái)有什么難的？

    很快奧斯汀先生就決定了，將白帆街街尾倉(cāng)庫(kù)那里的倉(cāng)庫(kù)再租下幾間——白帆街這邊有不少農(nóng)產(chǎn)品匯聚，其中也有耐儲(chǔ)存的，所以倉(cāng)庫(kù)其實(shí)不少。

    按照奧斯汀先生的計(jì)劃，可以單獨(dú)劃出晾皂間、備料間、攪拌間、切皂-包裝間。備料間專(zhuān)門(mén)用來(lái)做之前在家做的工作，由自己盯著，工人不許進(jìn)入，其他則是和普通的工作場(chǎng)所沒(méi)什么不同。

    至于招募人手，這就更不是問(wèn)題了。此時(shí)的俗語(yǔ)，‘和禮蘭王國(guó)只有一個(gè)頭，它碩大無(wú)朋’，指的就是美林堡！在這個(gè)時(shí)代，美林堡已經(jīng)是常住人口180萬(wàn)的大都市了，而且人口增長(zhǎng)似乎還進(jìn)入了一個(gè)迅速增長(zhǎng)期。

    如果讓薇薇安來(lái)說(shuō)這件事，她就能‘高屋建瓴’地總結(jié)…這就是工業(yè)化帶來(lái)的城市化嘛。

    迅速增長(zhǎng)的人口，很多都不是自然增長(zhǎng)的，而是從鄉(xiāng)村進(jìn)入城市的青年男女…這就讓美林堡一直以來(lái)是勞動(dòng)力過(guò)剩的狀態(tài)，要雇人的話(huà)沒(méi)有更簡(jiǎn)單的事了。

    不過(guò)么，奧斯汀先生希望‘可麗’牌深入人心之前，手工皂的配方、生產(chǎn)流程最好不要泄露，所以就需要工人都是可靠的了。之前雇傭的都是女工，可不是因?yàn)榕て毡楸阋耍噙€是因?yàn)榕じ蝗菀咨隆?/br>
    一開(kāi)始奧斯汀先生去了臨時(shí)勞工聚集的市場(chǎng)，那兒多的是找活干的工人，可選人選很多。他也沒(méi)有聯(lián)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，他需要的人手沒(méi)那么多，而且他自己是街頭出身，并不需要?jiǎng)诠そ?jīng)紀(jì)人指手畫(huà)腳。