她上輩子能坐擁那么龐大的資產(chǎn)，自然不是吃素的。

    這輩子她學(xué)過了更為專業(yè)的知識(shí)，也有了更廣闊的人脈，年紀(jì)輕輕就是上位者，她身上的氣勢(shì)，也不是蓋的。

    她下巴微抬，眼神泛冷，不經(jīng)意間，那種獨(dú)屬于強(qiáng)者的氣勢(shì)就散發(fā)了出來。

    “趙叔，您剛剛的說法還是過于樂觀了。我說句不好聽的，就算是現(xiàn)在工廠收入與支出持平了，誰能保證明天、下個(gè)月、明年還是持平的？”

    馮兵臉色泛紅，正要爭(zhēng)辯，就聽蘇小軟又帶著幾分壓迫的質(zhì)問。

    “如果馮同志你說你能保證可以持平，那我想問問，之前為什么會(huì)有那么多的庫存？端午節(jié)前夕好不容易才清掉了那么多庫存，你們是覺得等到中秋節(jié)、春節(jié)的時(shí)候，你們還有這么好的運(yùn)氣嗎？”

    這番話問得馮兵腦子都沒反應(yīng)過來。

    他并不負(fù)責(zé)廠子的經(jīng)營(yíng)，主要還是負(fù)責(zé)人事和財(cái)務(wù)這方面的。

    現(xiàn)在被一個(gè)小姑娘這樣當(dāng)面質(zhì)問，馮兵還是覺得臉上沒光。

    蘇小軟的臉色微冷，說出來的話卻是一句比一句更狠。

    “就算是你們中秋節(jié)還能有這樣的好運(yùn)氣，可是你們現(xiàn)有的資金，能撐到那個(gè)時(shí)候嗎？你能保證工人們不會(huì)鬧嗎？你能保證這中間不會(huì)停產(chǎn)嗎？我想問問廠子的幾位領(lǐng)導(dǎo)，工廠一旦停產(chǎn)，你們知道會(huì)損失多少錢嗎？”

    廠子的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是正兒八經(jīng)的專業(yè)人士，被她這樣問，自然是有些緊張的。

    劉廠長(zhǎng)沉默了一會(huì)：“小蘇同志說的對(duì)。我們不能抱有僥幸心理?，F(xiàn)在外面都在變革，我們不能停滯不前。既然發(fā)現(xiàn)了問題，那就得解決。之前蘇同志也給過我建議，要么就是做到質(zhì)量最優(yōu)的，要么就是做到價(jià)格最低的。因?yàn)槟壳皝砜?，像是我們這種不上不下的產(chǎn)品，市面兒上太多了，這競(jìng)爭(zhēng)也太激烈了?！?/br>
    蘇小軟點(diǎn)點(diǎn)頭，總算是聽進(jìn)去了。

    只有有一個(gè)腦子清楚的，這工廠后面應(yīng)該也能發(fā)展起來。

    當(dāng)然，前提是不要總有人給拖后腿。

    蘇建國(guó)看向了被懟得啞口無言的馮兵，眼底中閃過一抹輕蔑。

    還以為這是以前呢？

    以前一切都有上頭兜底，再怎么樣也苦不了他們這些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的。

    可是現(xiàn)在不一樣了。

    如果廠子持續(xù)虧損，什么上屬單位才會(huì)容忍這樣的蠢貨來領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)廠？

    今天出現(xiàn)在這間會(huì)議室里的，除了蘇建國(guó)和趙青云之外，還有工廠的直屬領(lǐng)導(dǎo)區(qū)后勤處的幾位領(lǐng)導(dǎo)。

    大家都不是傻子，毛巾廠的產(chǎn)能高，銷量下滑，就算是全都供應(yīng)到軍營(yíng)，顯然也是不可能解決這個(gè)問題的。

    畢竟，當(dāng)兵的也不能天天都用新毛巾吧？

    這不等于是自己給自己貼錢呢？

    蘇建國(guó)左手邊的一位中年領(lǐng)導(dǎo)溫和道：“小蘇同志，你的想法是很好的，我也認(rèn)同這一點(diǎn)。只是，我想聽聽看，你所說的控制成本的方法，或者說是有什么其它的形式？”

    蘇小軟看過去，看著有點(diǎn)兒眼熟。

    她再仔細(xì)一想，當(dāng)初自己的羽絨服在軍營(yíng)推廣的時(shí)候，還曾見過這位呢。

    所以，應(yīng)該是靠譜的。

    “可以。其實(shí)，任何工廠的任何一種產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到獲利，其成本絕不僅限于制造階段的成本，而是貫穿于產(chǎn)品生命周期的全部成本發(fā)生的過程中。這個(gè)過程既包括產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，也包括產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程。”

    “就像是你剛剛說的還有包裝、運(yùn)輸?shù)葐栴}？”

    蘇小軟笑著點(diǎn)頭，這位領(lǐng)導(dǎo)的思路是一直跟著她走的，果然靠譜。

    “您說的沒錯(cuò)，就是這個(gè)意思。一般來說，工廠提高產(chǎn)品價(jià)值的途徑有五種：一是提高功能，降低成本；二是功能不變，降低成本；三是成本不變，提高功能；四是功能略有下降，但帶來成本大幅度降低；五是成本略有上漲，但帶來功能大幅度提高?！?/br>
    蘇小軟說地不快，也是為了能讓諸位領(lǐng)導(dǎo)聽得更清楚，也能理解她的意思。

    蘇小軟從自己的包里拿出來一瓶辣椒醬，正是平安福食品廠出的。

    這是今天去那邊拿的新品，她其實(shí)是拿了一箱放進(jìn)空間里了，現(xiàn)在正好先拿一瓶用上。

    “就拿這瓶辣椒醬來說，它的基本功能，就是下飯。如果我能讓它的功能變得更多，比如說可以成為炒菜的一種調(diào)味品，我可以將這辣椒醬做的更大瓶供應(yīng)飯店，這樣，我的整體價(jià)格上升，但是我的包裝成本其實(shí)是降低了的，而它的功能也增加了。那么，這就是一種較為復(fù)雜的降低成本。

    再比如說，如果我想讓它成為一種更高檔的食材，讓它服務(wù)于高端人群，那么我再換個(gè)包裝，看起來更精致，更高端，這就增加了我的包裝成本，但是，因?yàn)獒槍?duì)的目標(biāo)客戶不同了，它的附加值也更高，也就是說，它的溢價(jià)更高，帶來的利潤(rùn)更高，這就是一種變相的降低成本?！?/br>
    趙青云簡(jiǎn)直就要聽傻了。

    不就是一瓶辣椒醬嘛，竟然還能有這么多的花樣？

    蘇小軟笑了笑：“不瞞諸位說，這瓶辣椒醬出口的包裝更漂亮，但是價(jià)格要比我們國(guó)內(nèi)高出一倍。所以你們說，我把它賣到國(guó)外，是不是賺得更多了？”

    蘇建國(guó)眼底帶著笑，但是沒說話。

    先前提出問題的那位領(lǐng)導(dǎo)則是直接拍手叫好。

    “蘇同志果然是個(gè)人材呀！這樣的例子簡(jiǎn)單明了，我這個(gè)門外漢都聽明白了，專業(yè)的果然是不一樣的?！?/br>
    第948章 有什么好的建議？

    蘇建國(guó)也滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以就剛剛蘇小軟說的，毛巾廠想要節(jié)約成本，也不是非得要把那些工人辭退？”

    蘇小軟斟酌道：“辭退有辭退的好處，不辭退也有不辭退的好處，兩條路子怎么選，全看毛巾廠的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于廠子以后的發(fā)展規(guī)劃前景是什么樣的。我只是一個(gè)局外人，所以不做任何評(píng)判?！?/br>
    蘇小軟這話說地漂亮！

    她只是把一些專業(yè)上的東西講給大家聽，具體要怎么做，那是領(lǐng)導(dǎo)的事，跟她可沒關(guān)系。

    這就差直接告訴你們，別再拿我來背鍋了。

    蘇建業(yè)笑著隔空點(diǎn)了她兩下，然后看向了其它的幾位同事。

    后勤處的幾位領(lǐng)導(dǎo)，顯然是對(duì)蘇小軟的專業(yè)性更有興趣。

    “小蘇同志，那你能說說看一些具體的措施嗎？還是說控制成本，你剛剛說的那些我們都聽懂了，也明白你的意思。那除此之外呢？我的意思是，你剛剛說的整個(gè)生產(chǎn)過程都有可控成本，能具體說說嗎？”

    蘇小軟還沒開口，不遠(yuǎn)處的霍云霆就端了一杯水過來。

    見到此，趙青云笑道：“呵呵，我們小霍同志這是心疼老婆了?！?/br>
    幾人大笑，倒是讓會(huì)議室的氣氛活躍了一些。

    霍云霆臉色不變道：“我媳婦都忙了一天了，還沒進(jìn)家門就被你們給叫過來了，總得讓她喝口水吧！”

    劉廠長(zhǎng)連忙道：“對(duì)對(duì)對(duì)，小蘇同志快喝口水?！?/br>
    蘇小軟也沒客氣，真地連喝了大半杯水，這才覺得喉嚨舒服了。

    “只要是工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，那么產(chǎn)品一定是由原材料經(jīng)過加工制造而成，原材料采購(gòu)價(jià)格的高低直接影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。采購(gòu)成本的控制占整個(gè)過程份額的百分之二三二左右，太低了，無法保證品質(zhì)，太高了，影響我們的成本。

    而工廠必須對(duì)原材料的采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)合同、采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量要求進(jìn)行全面控制。減少物資采購(gòu)成本一般可以采取兩個(gè)主要措施：

    第一種就是我們都知道的比價(jià)采購(gòu)，這個(gè)我就不多說了，大家心里都有數(shù)。第二種，就是實(shí)施目標(biāo)采購(gòu)價(jià)。

    比價(jià)采購(gòu)是針對(duì)構(gòu)成產(chǎn)品的主要原材料，它的使用量大，且物資來源豐實(shí)，但不是所有的物資都可以采用比價(jià)采均的方法，對(duì)有些特殊的原材料和外購(gòu)件，可以實(shí)施目標(biāo)采購(gòu)價(jià)。

    如果毛巾廠后續(xù)開展新產(chǎn)品的話，那么第二種方法興許就能用得上了。”

    劉廠長(zhǎng)聽得直點(diǎn)頭，末了又一臉茫然地問道：“蘇同志，我們就是一家普通的毛巾巾，除了毛巾，我們還能生產(chǎn)什么新產(chǎn)品？”

    這話問地好。

    所有人的目光就又都落到了蘇小軟的身上。

    蘇小軟無奈，嘆氣道：“劉廠長(zhǎng)，我們的眼光是不是可以放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些？”

    劉廠長(zhǎng)一噎，顯然沒明白是什么意思。

    蘇小軟嘆口氣，果然，你還能指望著在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)存活了幾十年的老人有什么新點(diǎn)子嗎？

    “比如說，你們可以生產(chǎn)浴巾、浴泡、干發(fā)帽等等，為什么要拘泥于一條毛巾上面呢？”

    這下子，屋子里安靜得掉根針在地上都能聽見了。

    所有人都是大氣兒都不敢出地看向了蘇小軟，那赤裸裸的眼神，分明就像是發(fā)現(xiàn)了什么財(cái)寶一般，恨不能把蘇小軟給吞了！

    蘇建國(guó)也一下子坐得更直了，上半身還不由自主地前傾，剛剛侄女的這個(gè)建議，簡(jiǎn)直是比這些天底下人開會(huì)得來的結(jié)論要好太多了！

    “小蘇同志，你說真的？這，這些東西我們也可以做？”

    京都不同于那些小地方，浴巾和浴袍還是見識(shí)過的。

    蘇小軟兩手一攤，一臉無辜道：“為什么不可以呢？難道你們沒有發(fā)現(xiàn)，他們用的原材料都差不多嗎？而且工藝上也很接近，只不過這其中肯定也分了高中低檔而已?！?/br>
    劉廠長(zhǎng)一下子站起來，繞到蘇小軟這邊就緊緊地握住了她的手。

    “太好了！小蘇同志，你簡(jiǎn)直就是我們毛巾廠的大救星呀！”

    趙青云此時(shí)一臉放松地往后靠，是呀，這么寬的路子，他們之前怎么就沒想到呢？

    果然，論起做生意來，還得是蘇小軟才行！

    蘇小軟也沒想著跟他客氣，但是有些話還是得說清楚的。

    “劉廠長(zhǎng)，您先別激動(dòng)。雖然我說的這些東西，你們可以生產(chǎn)，但是前提是，你們得先解決眼前的問題，要不然，你們哪來的資金？”

    一句話，瞬間把劉廠長(zhǎng)的熱情給澆滅了。

    不過，很快他又提起了精神。

    既然有希望了，那再難也得想法子。

    “小蘇同志說的對(duì)，毛巾廠的確是存在不少問題，我們必須得先把一些遺留問題解決了，之后才能開始引進(jìn)新產(chǎn)品，再去打銷路。學(xué)徒工和臨時(shí)工可以暫時(shí)先停止工作，之后我們還是要商量一下對(duì)他們進(jìn)行考核，不能再隨隨便便地來轉(zhuǎn)一圈就算是上班了。”

    這話說的是誰，其實(shí)有些人心里頭也有數(shù)。

    馮兵的臉色不太好，但是在坐的這么多領(lǐng)導(dǎo)呢，他可不是最大的官，所以在大家都認(rèn)同的情況下，他也不好再潑冷水了。

    “小蘇同志，那你繼續(xù)說，就我們毛巾廠來看，你有什么好的建議嗎？”

    “其實(shí)，控制成本有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，不過這需要你們廠里的領(lǐng)導(dǎo)一起商議做出決定?！?/br>
    馮兵這會(huì)兒也知道自己應(yīng)該是個(gè)什么態(tài)度，主動(dòng)道：“還請(qǐng)小蘇同志仔細(xì)說說，如果可行，我們會(huì)開會(huì)決定的。”

    蘇小軟點(diǎn)點(diǎn)頭：“把成本控制細(xì)分化到個(gè)人。毛巾廠也不算是小廠了，很多無用功和很多的消耗都會(huì)被人忽視，如果把它們累積在一起，就是一項(xiàng)很大的成本。

    當(dāng)然，我今天說的除了廠里的浪費(fèi)或者是消耗之外，主要還是人工上的成本控制。”

    提到這個(gè)，在座眾人都豎直了耳朵，就想聽聽她能想出什么好主意來。

    馮兵看似是一臉期待，實(shí)際上則是在琢磨著如何讓蘇小軟出丑。

    一個(gè)小丫頭片子，真以為自己做了兩年老板就知道怎么管理工廠了？