“啊？啊，對，這兩條就是咱們這里生產(chǎn)的。你看咱們的質(zhì)量雖然不是最好的，但是絕對比那個要好呀。你說咋還賣不動呢？”

    第939章 生產(chǎn)成本

    霍云霆看著劉廠長這樣子，就覺得這是真不成器！

    蘇小軟倒是很有耐心地解釋道：“是呀，劉廠長你看，大部分的老百姓們都想選個實惠的，能用就行，所以會選最便宜的這種。而像我這樣的條件好一些的人呢，則是會選這種最貴的。那么問題來了，你這種價格不便宜，質(zhì)量又不算是特別好的毛巾，要賣給誰呢？”

    劉廠長傻眼了。

    這回趙青云也聽懂了。

    老百姓們買東西嘛，要么就是圖個東西好用、耐用，要么就是圖個便宜。

    你說說你們生產(chǎn)的這東西高不成低不就的，這銷量下滑不是明擺著呢？

    蘇小軟見劉廠長反應(yīng)過來了，又道：“現(xiàn)在你們生產(chǎn)的這種毛巾，也是有市場的，只不過市場已經(jīng)很小了，再加上還有其它的國營廠子跟他們一起競爭。這就等于是產(chǎn)量沒變，但是銷量變了，所以你們自然就要有庫存積壓了。”

    劉廠長撓著頭，一臉急切的樣子，看來是真地為銷量發(fā)愁了。

    趙青云雖然不懂這些，但是也知道出了問題得解決。

    “小蘇呀，你這么一說吧，我也聽明白了。可問題是現(xiàn)在這些東西都已經(jīng)生產(chǎn)出來了，你讓他們怎么辦呢？”

    劉廠長似乎是找到了救星一般，連連點頭：“就是就是，蘇同志，麻煩您給我們出個主意吧。”

    蘇小軟笑了笑：“其實如果只是單純地清庫存，你們想的找企業(yè)來大量購買然后發(fā)福利的法子自然是要可用的。而且只要你們能找到足夠的大客戶，那么這些庫存也就不是問題了。但關(guān)鍵是，之后呢？再生產(chǎn)出來的毛巾，還要繼續(xù)積壓嗎？”

    劉廠長噎住，然后低頭看著眼前的幾塊毛巾。

    除了剛剛趙青云拿的幾塊，再看看茶幾上擺著的這幾塊，質(zhì)量上可以說是不相上下，花紋也很相似，但是銷量明顯都在下滑。

    蘇小軟說到這里，也就不再著急了，想要幫他們，也得看他們能不能領(lǐng)悟得了呀。

    趙青云在注意到蘇小軟那一臉淡定的表情之后，就知道她肯定是有法子，只是愿不愿意說的問題了。

    “蘇同志，還得請您幫忙。我現(xiàn)在能想到的，就是盡量地壓低成本?？墒沁@原材料卡著，我們能節(jié)省的成本有限呀?！?/br>
    蘇小軟嘆了口氣，果然是在國營廠子待慣了的，這腦子就是不知道轉(zhuǎn)彎。

    “劉廠長，您先告訴我，什么叫生產(chǎn)成本？”

    劉廠長被問住了。

    他就是一個從普通工人干起來的廠長，雖然后來也上過夜校，但是太專業(yè)的東西，他還真不懂。

    而且以前都是計劃經(jīng)濟，上頭讓生產(chǎn)多少，他們就生產(chǎn)多少，而且一般也是從來沒有剩余過的。

    像是現(xiàn)在這種情況，他還是頭一回遇到。

    所以，壓根兒就不知道應(yīng)該怎么回答蘇小軟的問題。

    趙青云也是兩眼灼灼地盯著蘇小軟呢，就等著她給個答案。

    蘇小軟一看劉廠長這反應(yīng)，就知道是專業(yè)性不強了。

    “生產(chǎn)成本，也就是制造成本，是生產(chǎn)單位為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)而發(fā)生的各項生產(chǎn)費用，包括各項直接支出和制造費用，說地更簡單一些，就是包括一直到售出，這里面的所有花費，都屬于生產(chǎn)成本。我這么說，劉廠長能理解嗎？”

    劉廠長這回點了點頭：“明白的。我心里其實也知道，但就是可能說不出這么專業(yè)的詞來?！?/br>
    蘇小軟笑了笑：“您明白就好，什么專業(yè)詞并不重要，重要的是，您現(xiàn)在應(yīng)該意識到了，節(jié)約成本，并非只是卡在了原材料這一項上。”

    趙青云點點頭：“小蘇說的是用工成本？”

    蘇小軟搖搖頭：“不全是。這么說吧，直接支出包括直接材料，也就是原材料、輔助材料、備品備件、燃料及動力等。當(dāng)然，這里面還包含了直接工資，也就是生產(chǎn)人員的工資、補貼、其他直接支出比如福利費。光這一項，您想想看就能有多少可以讓咱們來想辦法節(jié)約的環(huán)節(jié)？”

    劉廠長原本覺得毛巾生產(chǎn)很簡單的，工藝簡單，用人也簡單。

    現(xiàn)在聽她這么一說吧，好像還的確是有挺多可以控制的環(huán)節(jié)。

    比如說電費、再比如說工資等等。

    蘇小軟在趙青云的示意下，繼續(xù)道：“制造費用是指企業(yè)內(nèi)的分廠、車間為組織和管理生產(chǎn)所發(fā)生的各項費用，包括分廠、車間管理人員工資、折舊費，及其他制造費用，這其中包含辦公費、差旅費、勞保費等。那么這一部份的費用，你有沒有想過應(yīng)該怎么來節(jié)省呢？”

    劉廠長突然一拍腦門兒。

    “哎呀，還得是小蘇同志呀！多虧了你呀，要不然我都想不到這么多！還真是這樣，這能省錢的地方多了去了，是我這腦子不好使了。真是太謝謝你了。”

    趙青云看劉廠長這反應(yīng)，就知道他是聽明白了。

    霍云霆則是態(tài)度比剛才溫和了不少：“劉廠長能意識到這些就好。畢竟這么大一個廠子，養(yǎng)活著幾百個員工呢。是得多辛苦一些?！?/br>
    趙青云愣了一下，總覺得霍云霆在提到了幾百個員工的時候，語氣似乎是重了些，這是在另有暗示？

    蘇小軟則是笑瞇瞇地跟霍云霆對視了一眼，還是自家男人懂她。

    蘇小軟又拿過了那條最便宜的毛巾道：“劉廠長，我不怕您生氣，就算是你們控制了原材料的成本，如果生產(chǎn)這樣的毛巾，你們的成本仍然是很高的。打個比方，如果這條毛巾賣八毛錢，那么你們光是生產(chǎn)成本，怕是就至少在九毛到一塊了?！?/br>
    趙青云驚呆了：“小蘇，你怎么知道的？”

    劉廠長此時倒是沉默了許多。

    蘇小軟也不著急說話，只是靜靜地看著劉廠長。

    趙青云看看蘇小軟，再看看劉廠長，覺得好像就自己沒明白。

    劉廠長嘆了口氣道：“也是沒法子。我現(xiàn)在明白蘇同志的意思了。那些小廠子用人少，尤其是管理層，沒有那么多人指手劃腳，也就沒有那么高的工資開銷。唉，我也難呀！”

    第940章 幫忙

    劉廠長這話一出，所有人都沉默了。

    毛巾廠跟其它的國營廠子還不太一樣，畢竟這里大部分不是退下來的傷殘老兵，就是烈士家屬，你要開掉哪一個呢？

    至于管理層的，要么就是沾親帶故的，要么就是人家有正經(jīng)本事，哪一個都不是他能說了算的。

    除此之外，還有一些大院兒的家屬想要進廠呢，這來頭一個比一個大，哪個他也得罪不起呀！

    這就很棘手了。

    所以說，從一開始的時候，蘇小軟就不想管這事。

    這里的毛巾廠，跟地方上的廠子還不一樣，涉及到的方方面面太多了，一個弄不好，自己就得得罪人。

    “行了，劉廠長也先別急。先說眼下吧。端午節(jié)的福利，我可以從你們廠定，就當(dāng)是我照顧咱們子弟兵了。您給我報個價，我再讓人去統(tǒng)計一下人數(shù)，成嗎？”

    劉廠長立馬點頭，他是知道蘇小軟的買賣做的大，而且聽說在騰縣有兩家廠呢，雖然不確定是不是她的，但是絕對跟她有關(guān)系。

    “那行，我給你最低價，現(xiàn)在只要是貨能出廠就行?！?/br>
    蘇小軟笑了笑，她當(dāng)然明白劉廠長這種急于變現(xiàn)的心態(tài)。

    蘇家快餐店現(xiàn)在在京都已經(jīng)有五家了，五家店里光是工作人員加起來就快一百人了，更何況還有騰縣的兩個廠子。

    她粗略估算了一下，差不多可以定上八百條。

    這個數(shù)目對于毛巾廠來說，也算是不小的數(shù)字了。

    可問題是，現(xiàn)在毛巾廠壓的貨太多了，八百條，只是他們庫存的冰山一角罷了。

    劉廠長紅著臉說了廠里目前的情況，當(dāng)著趙青云的面兒，他真有些不好意思了。

    “現(xiàn)在就是這么個情況。廠里已經(jīng)壓了一萬多條毛巾了。我這幾天四處奔走，總共只簽出去了兩千條毛巾的單子，其它的，我暫時還沒想到辦法?！?/br>
    蘇小軟的笑容僵在了臉上，她怎么也沒想到，竟然壓了這么多的庫存呀。

    難怪發(fā)不出工資來了。

    霍云霆也是黑了臉，這么大的數(shù)目，這是指著他媳婦都給幫忙解決了？

    這是不是有點兒不地道？

    趙青云也尷尬地咳了一聲，別開臉，實在是不好意思再去看霍云霆兩口子了。

    蘇小軟嘆口氣，不管怎么說，先把眼前的難關(guān)度過去吧。

    那毛巾都生產(chǎn)出來了，難不成還能打回成原材料狀態(tài)？

    “你們先等等?！?/br>
    蘇小軟說完，直接扭身就打電話。

    客廳的電話機就在沙發(fā)旁邊的一個小幾上，蘇小軟坐的位置正好就挨著電話呢。

    劉廠長看見她打電話，眼睛里就泛起一道亮光，知道這事兒有門了。

    “喂，向磊哥，是我?！?/br>
    “軟寶呀，現(xiàn)在打電話是有啥事兒不？”

    “我也沒想到這么晚了你還在廠里呢，不下班？”

    “我也沒啥事，回去吃了飯，就又蹓跶著過來了?！?/br>
    蘇向磊說著，就直接坐在了辦公桌上：“你現(xiàn)在打電話指定是有事吧？說，哥能辦都給你辦了。”

    蘇小軟樂了，蘇向磊這性子爽快，她喜歡。

    “哥，我想問一下咱們廠現(xiàn)在有多少人呀？”

    蘇向磊稍微思考了一下：“如果只是蘑菇加工廠的話，差不多有二百人了?！?/br>
    “那耳場、蘑菇屋以及養(yǎng)殖場加起來呢？”

    這些目前都是紅星村的集體產(chǎn)業(yè)，蘇向磊雖然不是村支書，但是以他在村里的影響力，還是能說得上話的。

    “這仨地方加起來，少說也得有四百人了。咋，妹子有啥事？”

    “那你明天跟村支書商量一下唄，支持一下我們這里的子弟兵下屬的工廠。就是生產(chǎn)毛巾的，這不是端午要到了嘛，你看看是不是可以考慮一下給他們發(fā)福利？一人一條也行，兩條也行?！?/br>
    “成，這不是啥大事兒，我這就去找村支書，一會兒回電話給你?！?/br>
    “那行，我先謝謝哥了?！?/br>
    如果成了，那最少也能賣出去六百條了。

    不過，相對于那一萬多條的庫存來說，還是太少了。

    所以，蘇小軟才故意提了一嘴，一人兩條毛巾的事。