蘇小軟對(duì)于早餐的要求沒那么高，差不多就行。

    而且蘇小軟剛下樓那會(huì)兒就聞出來了，六姐煮的粥里指定是加了牛奶的，這個(gè)奶香味兒太足了。

    蘇小軟申請(qǐng)去港城的事還沒有批下來，主要是有霍云霆這層關(guān)系在，得多等一等。

    幾個(gè)廠子現(xiàn)在都已經(jīng)步入正軌，蘇小軟這個(gè)大老板倒是閑得很，基本上沒什么要緊事，都會(huì)在家里幫忙做做飯，或者是指導(dǎo)孩子們寫作業(yè)。

    “小蘇，我聽說咱們這里的毛巾廠效益一般，之前我去外面買菜的時(shí)候，還碰上了毛巾廠的廠長，還跟我打聽你們廠里發(fā)福利要不要考慮一下毛巾。”

    蘇小軟愣了一下，毛巾？

    她還真沒考慮過這個(gè)。

    主要是這不在她自己的產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)，而且他們一般發(fā)福利也都是自己廠子生產(chǎn)的東西就挺好，沒必要再去外面買。

    就算是發(fā)一些米面糧油的，也都是合作方給送過來的，價(jià)格都比較低。

    “現(xiàn)在咋想起來發(fā)福利的事了？”

    “農(nóng)歷端午節(jié)要到了，有些單位不都是要發(fā)福利的？”

    蘇小軟眨眨眼，還是不太明白。

    “端午節(jié)要發(fā)也是發(fā)糯米或者是粽子吧？”

    霍香凝笑了：“我也就是這么一說，萬一哪天這位廠長找上來了，你也知道是咋回事，心里好有個(gè)應(yīng)對(duì)。”

    蘇小軟點(diǎn)點(diǎn)頭，明白她是好心提醒一下。

    “現(xiàn)在允許私營企業(yè)的存在了，可能會(huì)對(duì)國營企業(yè)有一些沖擊。而且毛巾的生產(chǎn)技術(shù)含量并不高，至少目前沒有什么技術(shù)含量，所以底下的一些縣市可能開這種廠的會(huì)比較多?！?/br>
    毛巾廠嘛，最基本的用途，還是擦臉、擦身子、擦腳。

    至于圖案啥的，那個(gè)就是個(gè)附加值。

    而且現(xiàn)在老百姓手里頭的閑錢并不多，如果人家就只生產(chǎn)素色的毛巾，但是成本低了，價(jià)格賣得便宜，一些國營大廠還真不一定能干得過他們。

    現(xiàn)在跟幾十年后可不一樣。

    現(xiàn)在的大部分物資都是只講一個(gè)功能性，至于其它的，有就有，沒有也沒事，老百姓們不挑。

    最主要的是，這個(gè)價(jià)格便宜就行。

    還真讓霍香凝說著了。

    第二天晚上，毛巾廠的廠長就上門來了。

    不是他自己來的，還特意請(qǐng)了趙青云陪著一起過來的。

    毛巾廠算是他們這里的下屬單位，里面的員工除了一部份遣孀之外，還有一些家屬，另外再就是有一些退役的老兵或者是傷殘兵。

    有這么一個(gè)廠子，也算是能幫著這里解決不少的問題。

    現(xiàn)在毛巾廠遇到了難處，庫存積壓地比較厲害，這讓廠長犯了愁。

    蘇小軟給他們倒了水之后，自然也就說起了正事。

    “劉廠長你們就沒考慮過要降價(jià)處理嗎？”

    劉廠長一臉愁容：“怎么沒考慮過呢？先前就已經(jīng)降價(jià)處理了一批。可問題是我們的成本在這里擺著，如果再降，那就虧了呀?！?/br>
    蘇小軟聽完了劉廠長訴苦，又注意到趙青云的臉色也不太好。

    畢竟這毛巾廠，也算是他們這里的后勤保障了。

    解決了這么多的烈士家屬的就業(yè)問題，還有一些傷殘老兵，總不能真地垮了。

    “趙叔，劉廠長，我說一句話你們別介意?！?/br>
    劉廠長知道這位小蘇同志可是做生意的天才，若是她肯幫忙提點(diǎn)幾句，那他們當(dāng)然是雙手歡迎呀，怎么可能介意？

    “您說?！?/br>
    蘇小軟整理了一下思路，才開口。

    “端午節(jié)讓我訂你們的毛巾發(fā)福利，這個(gè)沒有問題。可問題在于，劉廠長，您想的這個(gè)法子，只能治標(biāo)不治本呀？那過了端午之后呢？”

    第938章 沒人買

    劉廠長臉上露出一抹羞愧之色。

    “您說的對(duì)，的確只是一時(shí)的辦法，可是我們現(xiàn)在能想到的，也只能是走一步看一步了。如果沒有那些個(gè)私營小廠，興許我們現(xiàn)在就不會(huì)這么被動(dòng)了！”

    蘇小軟皺眉，這話她可不認(rèn)同。

    有競爭才有進(jìn)步。

    如果你固步自封，怨天尤人，那別人也幫不了你。

    “劉廠長，問題的根本并不在這里。我還是那句話，想要解決問題，首先就得想明白了問題的根源在哪兒。你們找不準(zhǔn)問題的根源，談何解決？”

    這話倒是觸動(dòng)了一旁的趙青云，他看向蘇小軟的眼神里分明也多了幾分認(rèn)同。

    “換句話說，就拿當(dāng)兵走步子來打比方，每個(gè)兵都有每個(gè)兵的問題，你如果不能找出他們身上的問題根源，你怎么幫著這些兵把步子走好？只憑著自己的一腔熱血嗎？這顯然不行?！?/br>
    趙青云點(diǎn)點(diǎn)頭：“小蘇同志說的沒錯(cuò)。還是要從根本上解決問題?！?/br>
    劉廠長一臉苦相，他自認(rèn)想的法子也不少了，頭發(fā)都掉了一大把，可還是沒能解決掉。

    現(xiàn)在被年輕的小蘇一指出來，他是既有幾分的羞怒，又有幾分的僥幸心理，只盼著這一次能有小蘇同志幫忙給解決一下。

    蘇小軟可沒想插手毛巾廠的事。

    她再有本事，也是知道什么事情她可以管，什么事情她不能管的。

    但是既然對(duì)方求上門來了，她也不介意幫忙給他們出出主意。

    當(dāng)然，最后要怎么做，那就是毛巾廠自己的事了。

    “小蘇同志，聽你這意思，你能看出來這問題出在哪兒了？”

    蘇小軟沉默了一下，接下來要說的話，可能要得罪人了。

    “劉廠長，你剛才抱怨要不是有一些私營的小廠子，你們廠的毛巾就不愁賣了？”

    “可不是嘛！以前都是固定的供應(yīng)，誰知道現(xiàn)在弄什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在就這樣了唄。”

    蘇小軟笑了笑：“劉廠長，那你覺得你們?yōu)槭裁创虿悔A那些小廠呢？”

    劉廠長愣了一下：“還不是因?yàn)樗麄儍r(jià)格低？我就猜著他們一定是沒用什么好材料，要不然，這成本在這里擺著，咋能這么便宜？”

    趙青云是個(gè)當(dāng)兵的，雖然是當(dāng)了多年領(lǐng)導(dǎo)，可是對(duì)于做生意或者是管理企業(yè)，他是真不懂。

    趙青云下意識(shí)就看向了蘇小軟，希望能聽聽她的看法。

    蘇小軟也沒讓他失望，搖搖頭，說出自己的看法。

    “劉廠長，你這是明顯的以偏概全。我不否認(rèn)有些小作坊可能會(huì)用一些不太好的原材料，可問題的本質(zhì)并不在這里。既然你也說了是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那我們是不是得先注重市場(chǎng)？”

    劉廠長愣住，完全沒想過呀！

    “那些小作坊生產(chǎn)出來的毛巾為什么會(huì)有人愿意買？”

    趙青云幾乎是下意識(shí)就脫口而出：“因?yàn)楸阋?？?/br>
    蘇小軟贊賞地點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)。趙叔說的對(duì)。因?yàn)楸阋耍杂腥速I。而他們做出來的毛巾之所以便宜，并不僅僅是因?yàn)樗麄兛嗽牧?，還因?yàn)樗麄儚纳a(chǎn)上節(jié)省了成本。”

    劉廠長表示聽不懂了。

    其它方面還咋省成本呢？

    “首先，我也知道現(xiàn)在市面兒上有很多種毛巾，有的很漂亮，有的是加厚的，還有的是方便外出攜帶的小方巾，還有些則是什么圖案也沒有，就是純素色的毛巾?！?/br>
    說到這里，蘇小軟停頓了一下，問道：“劉廠長，現(xiàn)在市面上賣的最好的，應(yīng)該就是這種純色毛巾，沒有圖案，甚至顏色都很單一的，對(duì)嗎？”

    劉廠長愣了愣，顯然沒想到蘇小軟會(huì)這么問，所以一時(shí)間就噎住了。

    因?yàn)樗膊恢垃F(xiàn)在市場(chǎng)上什么樣的毛巾最好賣。

    他只知道跟他們合作的供銷社或者是其它商場(chǎng)開始采購其它的毛巾了，他們這里的銷量下滑了，其它的，壓根兒就沒有去關(guān)注。

    蘇小軟笑了笑，然后叫住了李昭。

    “你去幫我把酒柜最左邊的那些毛巾都拿過來。”

    “好的，嬸子?！?/br>
    李昭抱著一大摞的毛巾過來，倒是把趙青云和劉廠長給看驚了。

    蘇小軟讓李歸把毛巾放在了自己身邊，然后她再一條條打開擺到了對(duì)面的茶幾上。

    當(dāng)然，這擺不了幾塊，隨后，蘇小軟又?jǐn)[了七八條毛巾在沙發(fā)以及沙發(fā)的靠背上。

    “趙叔，如果是您買毛巾，您是先看花紡圖案，還是先問價(jià)格？”

    趙青云愣了一下，他就是一個(gè)糙漢子，挑什么圖案？

    當(dāng)然是先問價(jià)格了！

    “那您是買最貴的，還是買最便宜的？”

    趙青云沒有猶豫：“最便宜的?！?/br>
    蘇小軟在他回答之后，就挑出了兩塊素色的毛巾，而且還稍微薄一點(diǎn)，然后遞到了趙青云手上。

    “這就是最便宜的毛巾了。我不否認(rèn)它們的質(zhì)量不及咱們這邊毛巾廠的，但是這種毛巾針對(duì)的就是普通的老百姓，或者是一些不講究的男人們。他們只注意毛巾的基礎(chǔ)用途，只在意能不能擦干臉，我說的對(duì)嗎？”

    劉廠長呆呆地點(diǎn)點(diǎn)頭，沒想到蘇小軟會(huì)來這一手呀！

    蘇小軟又道：“如果是我呢，我是一個(gè)注重生活品質(zhì)的人，我要挑選的，肯定是要用起來舒服，而且不會(huì)讓我的孩子的皮膚受到影響的，那就會(huì)挑軟的、漂亮的。也就是這一條?！?/br>
    蘇小軟拿出來一條，同樣遞到了趙青云的手上。

    趙青云這么一比較吧，還真就看出不同來了。

    蘇小軟選的，明顯是又厚實(shí)，但是又很軟，不扎手，而且還比先前的那一條更寬一些。

    到了這一步，劉廠長還沒看出什么來，一旁陪著干坐的霍云霆都看不下去了，這腦子木成這樣，咋當(dāng)?shù)膹S長呀？

    霍云霆嘆口氣，指著茶幾上擺著的兩條毛巾道：“這兩條是咱們毛巾廠生產(chǎn)的，對(duì)吧，劉廠長？”

    劉廠長腦子還懵著呢，被他這么一叫，立馬反應(yīng)過來。