這年頭擺攤的人還是少，有正經(jīng)工作的人，都看不上那些做小生意和擺攤賣貨的，背地里都說(shuō)是二流子，就算國(guó)家已政策已經(jīng)變了，大伙兒還是覺(jué)得有個(gè)正經(jīng)工作比較香。

    孟厚德愛(ài)面子，認(rèn)識(shí)的人也多，要是被熟人看到，到時(shí)候上來(lái)打招呼，他得多尷尬。

    “碰到熟人怎么了，還能照顧生意，要是碰到了，你就喊人家買，便宜點(diǎn)賣給人家?！泵嫌裉m擺出無(wú)所謂的態(tài)度，她知道孟厚德心里在想什么。

    孟厚德看女兒這么執(zhí)著，心里雖然不太情愿，到嘴邊的那句要不換個(gè)地方，還是沒(méi)說(shuō)出口。

    孟玉蘭找了個(gè)行李包，把東西往里面一裝，再把床單也帶上，“好了，東西準(zhǔn)備好了，我們走吧，早點(diǎn)去，賣的好就早點(diǎn)回來(lái)吃飯?！?/br>
    “等等?！泵虾竦掠旨泵攘艘槐白甙?。”

    其實(shí)孟玉蘭心里也在打鼓。

    她也擔(dān)心自己這次擺攤會(huì)無(wú)功而返，又或者收益比預(yù)期要差很遠(yuǎn)。

    可能是經(jīng)歷了一世，她的想法要變得復(fù)雜許多。

    她前世輟學(xué)之后去了廣市，在那走了很多彎路，后來(lái)又去了深圳，在那個(gè)經(jīng)濟(jì)騰飛的年代，深圳是發(fā)展最快的地方，她當(dāng)時(shí)做了幾個(gè)月服務(wù)員，也跟人合伙開(kāi)過(guò)店，上過(guò)當(dāng)被騙過(guò)錢，經(jīng)歷了很多次低谷，后來(lái)就遇到了陸舒臨。

    陸舒臨是香港來(lái)的富商，家族在香港就很了不得，來(lái)了大陸做生意，很多人都巴結(jié)他。

    孟玉蘭當(dāng)時(shí)的老板就想巴結(jié)陸舒臨，于是叫來(lái)孟玉蘭作伴。

    當(dāng)時(shí)別人都以為是陸舒臨一眼看中了她，她就輕輕松松地嫁進(jìn)了陸家，做了豪門富太太。

    但實(shí)際上呢。

    她自己也用了不少心思，她并不是個(gè)單純簡(jiǎn)單的女人，為了讓陸舒臨決定娶她，她做了很多努力。

    嫁給陸舒臨就是想要過(guò)上好日子。

    可是現(xiàn)實(shí)往往和想象不同。

    陸舒臨是喜歡她沒(méi)錯(cuò)，但是他對(duì)她的喜歡，很淺薄，他只是把她當(dāng)成金絲雀，她嫁過(guò)去，就像是住進(jìn)了一座富麗堂皇的籠子。

    一入豪門就變得身不由己，不僅要討好陸家老太太和陸舒臨的姐妹們，還要討好繼子，她慢慢迷失了自己，誰(shuí)也看不上她。

    就連后來(lái)她自己親生的兒子，也覺(jué)得她是個(gè)沒(méi)用的女人，空有一張臉，不配站在陸舒臨身邊。

    等她終于累了，不想在這個(gè)家待下去的時(shí)候，她等到了陸舒臨送來(lái)的離婚協(xié)議書。

    ……

    這一世她回來(lái)的不早也不晚，她還有機(jī)會(huì)重新掌握自己的命運(yùn)。

    現(xiàn)在她走的每一步，對(duì)她而言都很重要。

    “爸，待會(huì)兒這些對(duì)聯(lián)的價(jià)格你記一下，小號(hào)賣兩塊，中號(hào)三塊，大號(hào)的就賣四塊……要是買的多就給便宜，如果買三對(duì)，就給便宜一塊錢，買兩對(duì)便宜五毛錢，還有這些掛歷和年畫，也是買的多就便宜?！?/br>
    孟厚德記下了，“行，買的多就便宜，買三個(gè)少一塊，買兩個(gè)少五毛，小中大分別賣兩塊三塊四塊?！?/br>
    他重復(fù)念叨了兩遍，像是背書一樣。

    孟玉蘭點(diǎn)頭：“對(duì)，還有掛歷三塊錢一張，年畫兩塊一張，。”

    兩人說(shuō)著說(shuō)著，就到了三岔路口，那邊有兩個(gè)擺攤的。

    但是賣得都是些吃的用的。

    孟玉蘭和孟厚德過(guò)去，先打開(kāi)袋子，把床單拿出來(lái)一鋪，旁邊擺攤的人眼睛就看了過(guò)來(lái)。

    “先把東西擺出來(lái)吧?！?/br>
    孟厚德把每種款式分開(kāi)擺，很快就擺滿了一張一米五乘兩米的床單。

    這時(shí)候太陽(yáng)早就下山了，但是剛好是大伙兒下班的時(shí)間，下班出來(lái)買東西的人也多，有些是來(lái)商場(chǎng)逛街的有些是去旁邊菜市場(chǎng)買菜的。

    離著不遠(yuǎn)就有一家廠子，估計(jì)是剛下班，很多人騎著自行車就過(guò)來(lái)了。

    但是也沒(méi)人停留頂多是往這邊看一眼。

    孟玉蘭想了想，看了看四周，也沒(méi)多糾結(jié)，就喊了起來(lái)。

    “賣春聯(lián)，年畫，掛歷，福字，便宜賣，一塊兩塊，款式新穎，圖樣好看，看一看，瞧一瞧，賣春聯(lián)，年畫，掛歷，……便宜賣……”

    孟玉蘭這一開(kāi)嗓，把孟厚德先嚇了一跳。

    他詫異地看著孟玉蘭：“蘭寶，你這是……”

    “爸，你也一塊喊?！?/br>
    孟玉蘭其實(shí)也有點(diǎn)抹不開(kāi)臉，但是為了賺錢，這算不得什么，要改變命運(yùn)，就得豁得出去臉，賣東西不吆喝，哪來(lái)的客人呢。

    孟厚德看了看四周，很多人都因?yàn)槊嫌裉m的喊聲看了過(guò)來(lái)，有幾個(gè)騎自行車的都

    從車上下來(lái)，往這邊瞧。

    他便也想學(xué)著孟玉蘭的方法，可是剛喊出來(lái)兩個(gè)字就卡殼了，實(shí)在是不知道怎么喊。

    最后只憋出一句“賣春聯(lián)！”

    孟玉蘭看向孟厚德，嘴角上揚(yáng)，喊得更大聲了。

    第11章

    吆喝果然是有用的，這時(shí)候已經(jīng)圍過(guò)來(lái)幾個(gè)人。

    “這春聯(lián)怎么賣？”問(wèn)話的是一個(gè)牽著小孩的婦女，手里還拿著一把青菜。

    孟厚德連忙來(lái)了精神，“這個(gè)小號(hào)的一塊，中號(hào)兩塊，大號(hào)三塊?！?/br>
    “那這個(gè)呢？”

    女人指著那個(gè)帶箔金的春聯(lián)問(wèn)。

    孟玉蘭搶先回答了：“jiejie你眼光真好，這個(gè)是最新最好的款式了，你看這箔金字多大氣，這個(gè)賣六塊錢一對(duì)。”

    女人雖然心動(dòng)，但是卻露出遲疑的表情嗎，“六塊，這么貴？”

    孟玉蘭笑著說(shuō)：“不貴了jiejie，這個(gè)商場(chǎng)里賣的可貴了，我是從廠里拿的貨才便宜?！?/br>
    她一口一個(gè)jiejie，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉蘭年紀(jì)不大，叫她jiejie，她自然覺(jué)得自己變年輕了，“便宜點(diǎn)唄，多買幾副?！?/br>
    孟玉蘭故作遲疑，“這個(gè)利潤(rùn)不高的，商場(chǎng)里這樣的款得八塊呢，還沒(méi)有這么好看，要不jiejie你多看看還要不要?jiǎng)e的，給你一塊便宜點(diǎn)?！?/br>
    旁邊也有人在問(wèn)價(jià)，是一個(gè)推著自行車的男人，看起來(lái)年紀(jì)三十歲左右，戴著眼鏡，問(wèn)孟厚德這些掛歷怎么賣。

    孟厚德記得孟玉蘭給自己說(shuō)的價(jià)格，“掛歷三塊一張。”

    男人蹲下來(lái)挑挑揀揀，好像對(duì)上面的圖案比較在意，選來(lái)選去想找一張自己喜歡的，“三塊？現(xiàn)在都一月多了，便宜點(diǎn)?！?/br>
    掛歷上都是美女明星的照片，一個(gè)個(gè)風(fēng)情萬(wàn)種，身材又好，大多穿著鮮艷靚麗的裙子，

    每一個(gè)都好看，要選哪個(gè)更好看，還真是有點(diǎn)難選。

    孟玉蘭這邊正在和帶孩子的女人推薦，也就顧不上買掛歷的這個(gè)男人，但她還是往這邊看了眼。

    只聽(tīng)見(jiàn)孟厚德說(shuō)：“不貴了，這都是便宜賣的?！?/br>
    聽(tīng)到孟厚德有樣學(xué)樣，孟玉蘭暗暗點(diǎn)點(diǎn)頭。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難，不是所有人天生就會(huì)做買賣的，她前世其實(shí)做過(guò)一段時(shí)間生意，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)吃了很多虧，去進(jìn)貨的時(shí)候不會(huì)砍價(jià)，有人買東西的時(shí)候不會(huì)留住客人，也不會(huì)銷售，是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練才學(xué)會(huì)了很多。

    雖然后來(lái)生意失敗了，但主要原因是合伙人背著她去搞什么集資，結(jié)果出了事，賠不起錢，宣布破產(chǎn)，連她也被牽連。

    可是開(kāi)店積累的經(jīng)驗(yàn)，用在這擺攤上面還是有用的。

    比如她現(xiàn)在知道要怎么和顧客交流，怎么讓顧客買的開(kāi)心，還覺(jué)得自己占了便宜。

    女人在攤上挑了一大一小兩對(duì)春聯(lián)，其中大號(hào)的是箔金字的，再加一個(gè)福字一個(gè)年畫。

    “買這么多，你算算多少錢?！?/br>
    孟玉蘭分別幫她撿好，卷起來(lái)，然后不緊不慢地說(shuō)：“這里春聯(lián)是兩塊加六塊，福字一塊錢，年畫算兩塊錢，最后再給便宜一塊五，一共九塊五毛錢。”

    她算的清清楚楚，女人聽(tīng)了，已經(jīng)不自覺(jué)點(diǎn)頭了，但還是皺眉說(shuō)：“哎呀，干脆九塊錢好啦，買這么多了?！?/br>
    孟玉蘭露出為難的表情，“可是已經(jīng)便宜了很多了?！?/br>
    女人從口袋里掏出錢，“就九塊錢好啦，我就住后面小區(qū)里，下次再給你介紹朋友過(guò)來(lái)?！?/br>
    孟玉蘭頓了頓，她還想換著地方擺，倒是把這個(gè)給忘了，要是有回頭客介紹人過(guò)來(lái)買，那可不就找不到她了嗎。

    之前只想著，春聯(lián)不像是吃的，吃了還能再吃，一個(gè)地方賣一天就差不多了，但是現(xiàn)在看來(lái)，有些人也不是天天出來(lái)，或者今天出來(lái)剛好不方便買，明天想來(lái)買呢。

    見(jiàn)孟玉蘭走神，女人以為她不情愿，“好啦，小meimei，你放心，你這春聯(lián)好看，我拿回去給我鄰居們看看，要是有人要買，明天再來(lái)找你?！?/br>
    孟玉蘭聽(tīng)到這話，腦子轉(zhuǎn)的很快，連忙笑道：“行jiejie，但是要是你帶客人來(lái)，可不能說(shuō)給你少了兩塊錢哦，別人都只少一塊五呢?！?/br>
    女人聽(tīng)了這話，心里更加舒服了，“這個(gè)我知道的啦?！?/br>
    孟玉蘭收了錢，把東西遞給女人。

    在女人心滿意足要走之前，孟玉蘭又叫住她，“jiejie，我是第一天擺攤，jiejie你是第一個(gè)客人，這個(gè)掛歷送給你啦，就是當(dāng)是圖個(gè)吉利，你家要是有，也可以拿來(lái)送人?！?/br>
    女人非常驚喜地看著孟玉蘭。

    掛歷她家里是有的，但是沒(méi)這個(gè)好看，剛才她也看了掛歷，只是想到家里既然有了就不花這冤枉錢去買了，沒(méi)想到孟玉蘭會(huì)送給她。

    女人之前本來(lái)就已經(jīng)覺(jué)得自己占了便宜挺高興的，這下看孟玉蘭的眼神就像是在看親meimei，“啊呀，這個(gè)怎么好意思?！?/br>
    雖然嘴上這么說(shuō)，她的手還是不由自主伸了過(guò)去，剛才她聽(tīng)到那個(gè)男人要買掛歷，孟厚德說(shuō)了三塊錢一個(gè)呢。

    這三塊錢加上剛剛減掉的兩塊錢，那可是五塊錢，哎喲，可不少咯。

    女人喜上眉梢，高興得不得了。

    “沒(méi)事，jiejie不是說(shuō)還要給我介紹生意嘛，我相信你?！泵嫌裉m趁機(jī)開(kāi)口。

    孟玉蘭剛才就發(fā)現(xiàn)女人穿的衣服和她牽著的孩子穿的衣服都很新，款式也不錯(cuò)，再加上她說(shuō)自己家就住在旁邊不遠(yuǎn)的小區(qū)，這一塊住著的都是單位分的好房子，而且是板樓，那她的鄰居朋友們，肯定也是條件不錯(cuò)的。

    而剛才那個(gè)挑三揀四想買掛歷的男人最后還是沒(méi)買就走了，孟厚德有些失望。

    等到女人走后，孟厚德就問(wèn)孟玉蘭，干嘛給她送掛歷那可是三塊錢呢。

    孟玉蘭笑著說(shuō)：“沒(méi)事，第一單生意，賺了就行，開(kāi)門紅嘛，而且說(shuō)不定她真能給我們介紹生意?！?/br>
    孟厚德點(diǎn)點(diǎn)頭：“也是，但是這年頭又不是熟人，也不認(rèn)識(shí)，說(shuō)話不一定是真的咧?！?/br>
    孟厚德這個(gè)人吧，說(shuō)他精明，也不精明，只要是跟他有點(diǎn)關(guān)系的人，他就很容易相信，前幾年，他手頭有錢，剛認(rèn)識(shí)的朋友找他借錢，他都會(huì)借，更別提是親戚了，說(shuō)啥他都信。

    但是不認(rèn)識(shí)的陌生人，他反而很懷疑。