“東家，這紅利非常合理，衣裳由我設(shè)計(jì)，由我賣(mài)出，您只出一個(gè)進(jìn)貨成本和房屋成本，我要你四成，真的不算高，而且我賣(mài)不出去，你一分都不用給我?！碧锾裼址懦鲆粋€(gè)王炸：“東家想來(lái)也知道我家相公宋文是個(gè)有能力的人，當(dāng)初他在四海錢(qián)莊做管事，可是把四海錢(qián)莊打理的井井有條，嚴(yán)老爺更是給他開(kāi)出了一個(gè)月五兩銀子的工錢(qián)，您想想，我背后還有他幫忙，別說(shuō)只是一個(gè)小小的成衣鋪?zhàn)?，就算更大的鋪?zhàn)?，一樣能做起?lái)?！?/br>
    東家眼眸一亮，宋文的本事，這鎮(zhèn)上的人就沒(méi)有不知道的，只是礙著貴人的意思，他們不敢用他而已，否則多的是人搶著要。

    不過(guò)就算條件很心動(dòng)，他也不敢隨便答應(yīng)：“你讓我想想?！?/br>
    田恬知道他已經(jīng)心動(dòng)了，現(xiàn)在卡住他的，無(wú)非就是貴人那一關(guān)。

    “東家，明面上是我和你合作，和我丈夫沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，您不用擔(dān)心貴人會(huì)怪罪你，再者說(shuō)了，貴人山高皇帝遠(yuǎn)，他還來(lái)不來(lái)都是兩說(shuō)，您何必想那么多?！?/br>
    東家看了看田恬，還很遲疑，鎮(zhèn)上其他商鋪都不敢要田恬，他也躊躇，若是真的要了，惹禍上身怎么辦。

    田恬看出了他的心思：“東家，有時(shí)候選擇大于努力，不妨和您直說(shuō)，若不是這次貴人針對(duì)，我和相公也不會(huì)淪落到這一步，如果是之前，像您這樣的鋪?zhàn)?，我說(shuō)句不好聽(tīng)的，我是進(jìn)都不會(huì)進(jìn)的。

    如今我這么有誠(chéng)意和您談及合作，未嘗不是您的機(jī)遇，俗話說(shuō)的好，餓死膽小的，撐死膽大的，您現(xiàn)在連家中妻小都養(yǎng)活困難，還去擔(dān)心那些莫須有的事情作甚？

    說(shuō)白了，就算貴人知道了您和我合作又怎樣，貴人只說(shuō)不要用宋文，沒(méi)說(shuō)不用我，畢竟沒(méi)有女人會(huì)出來(lái)找事做。

    鎮(zhèn)上其他東家完全就是太過(guò)害怕，又覺(jué)得我沒(méi)什么能力，不愿意因?yàn)橐粋€(gè)無(wú)足輕重的伙計(jì)工作，惹來(lái)貴人不快，那太不劃算。

    我在他們面前，確實(shí)沒(méi)有亮點(diǎn)，但是在您面前就完全不一樣，我會(huì)設(shè)計(jì)衣服，會(huì)賣(mài)衣服，這就成了我最大的優(yōu)勢(shì)，我在他們面前，可能只是一個(gè)微不足道的破石頭，但在你面前，我就是那顆會(huì)發(fā)光的明珠。

    再者，當(dāng)初四海錢(qián)莊的嚴(yán)老爺，也不過(guò)是收到了貴人明確指令，讓他不要用宋文，自身并沒(méi)有什么損失，您與我合作，退一萬(wàn)步講，貴人也只是會(huì)讓你不要和我合作，屆時(shí)你已經(jīng)掙錢(qián)，我們可以隨時(shí)拆伙，總的算下來(lái)，還是您賺了。

    畢竟貴人當(dāng)時(shí)也只是說(shuō)了，不要用宋文，沒(méi)說(shuō)不讓您和我合作，就算到時(shí)貴人問(wèn)起，您就打打馬虎眼過(guò)去了，對(duì)您根本沒(méi)有任何損失?！?/br>
    東家顯然已經(jīng)被她說(shuō)服了，貴人應(yīng)該不會(huì)對(duì)他怎樣，嚴(yán)老爺當(dāng)初還給宋文發(fā)工錢(qián)呢，他都沒(méi)怎樣，他肯定更不會(huì)。

    但隨之而來(lái)，新的問(wèn)題又再次出現(xiàn)，東家提出自己的疑問(wèn)：“現(xiàn)在整個(gè)鎮(zhèn)上的百姓都知道你們得罪了貴人，如果看到你在我這里賣(mài)衣裳，她們會(huì)不會(huì)更不敢買(mǎi)，我的生意比之前更差？”很多東家都因?yàn)槲窇仲F人的權(quán)勢(shì)，不敢用陳禾禾，就別提很多沒(méi)有讀過(guò)書(shū)的無(wú)知婦人。

    田恬笑道：“這件事情我有辦法解決，只要稍加引導(dǎo)就沒(méi)事，法不責(zé)眾，更何況貴人只有兩只手，買(mǎi)的人多了，他又能怪的了多少人。”

    東家還有些猶豫，因?yàn)樘锾襁@個(gè)回答不夠明確。

    田恬笑道：“東家，您就放心吧，如果賣(mài)不出去價(jià)錢(qián)，按照約定，我是一分錢(qián)都沒(méi)有的。”

    東家想了好一會(huì)兒，心里已然有了決定，撐死膽大的餓死膽小的，他就試試也無(wú)妨，如果不賺錢(qián)，他就盡早拆伙，如果掙到錢(qián)，屆時(shí)貴人怪罪，他也無(wú)所謂，家中妻小還等著吃飯呢，誰(shuí)還能想以后會(huì)發(fā)生什么事情，現(xiàn)在都快活不下去了。

    “成，我現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是積壓存貨，因?yàn)閹?kù)存的存貨賣(mài)不出去，導(dǎo)致我這個(gè)鋪?zhàn)娱_(kāi)不下去，你先幫我解決存貨的事情，下一步我才有資金進(jìn)更多顏色鮮艷的布匹?！?/br>
    田恬點(diǎn)頭：“您帶我去看看吧?！?/br>
    “好。”東家立刻帶田恬去了倉(cāng)庫(kù)里面。

    后院三間房子做為倉(cāng)庫(kù)，田恬仔細(xì)看了一遍，衣服樣式非常老舊，而且最多的不是成衣，而是布匹。

    光積壓的成衣有一百多件，各式各樣的都有。

    布匹積壓了兩百多匹，幾乎都是顏色暗沉的花色，老氣橫秋，根本不是年輕小媳婦和小姑娘喜歡的。

    “東家，您這庫(kù)存里怎么積攢了這么多款式老舊的布匹？”

    東家想起這事兒就很氣憤，嘆了口氣：“我堂哥以前見(jiàn)我開(kāi)了鋪?zhàn)?，掙了幾個(gè)銀子，心思也活絡(luò)起來(lái)，他找我借了五十兩銀子，去縣城里開(kāi)了一家成衣鋪，后來(lái)開(kāi)不下去關(guān)了，我問(wèn)他要銀子，他就把這些積壓的存貨一股腦給了我，我不愿意要，但他實(shí)在拿不出銀子，我真是有苦說(shuō)不出?！?/br>
    如果不是堂哥給他來(lái)這么一下，他的店鋪也不至于要轉(zhuǎn)讓出去，主要是東西實(shí)在是賣(mài)不出去，太難了。

    “你覺(jué)得還能賣(mài)出去嗎？”東家看著三間倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，愁的白了頭。

    田恬點(diǎn)頭：“也不是不能賣(mài)出去?！?/br>
    東家眼眸一亮：“你說(shuō)的可是真的，可不能信口雌黃！”他做了這么多年生意，都賣(mài)不出去，何況她只是一個(gè)涉世未深的婦人。

    “可以賣(mài)出去，東家容我回去和相公商量一下，明日過(guò)來(lái)告訴你解決之法?！?/br>
    “成，那咱們就這么說(shuō)定了?！睎|家激動(dòng)不已，如果有了宋文加入，也許大事可成。

    “好?！碧锾竦溃骸拔夷苓x幾匹布料拿回去嗎，我晚上要研究一下做成什么樣的款式好看?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，你拿吧?！睎|家大手一揮，很爽快答應(yīng)了，反正也不是什么貴重東西，再者兩人都合作了，只要她能把東西賣(mài)出去，別說(shuō)是幾塊布匹，幾十塊也沒(méi)關(guān)系。

    田恬笑：“多謝。”隨即選了好幾種花色，這些花色雖然老舊，但是布匹的質(zhì)量不錯(cuò)，都是細(xì)棉布的好東西。

    田恬心里已經(jīng)有了想法。

    這些衣服，賣(mài)給年紀(jì)稍漲的婦人最合適不過(guò)。

    田恬抱著布匹回到家里，宋文正在抄書(shū)，田恬立刻俏生生跑到他跟前：“宋文，現(xiàn)在有空嗎，能不能幫我寫(xiě)兩分契書(shū)。”

    宋文點(diǎn)頭：“可以的?！焙闷娴膯?wèn)：“契書(shū)，什么契書(shū)？”

    田恬把今日找活計(jì)的事情說(shuō)了：“我覺(jué)得自己設(shè)計(jì)成衣很有天賦，我身上穿的衣服，大家都說(shuō)好看，所以我想親自設(shè)計(jì)成衣，賣(mài)衣服?！?/br>
    宋文遲疑：“你確定這樣真的可以嗎？”

    “你先幫我寫(xiě)契書(shū)，等下把我心里的想法告訴你，到時(shí)候你幫我把把關(guān)?！?/br>
    宋文點(diǎn)頭：“可以的?！彼挝闹匦履贸鰞蓮埣?，寫(xiě)下具體合作細(xì)則，還有他們的紅利分成：“明日你拿出給東家畫(huà)押蓋手印即可。”

    “好。”田恬仔細(xì)收好，然后把自己的想法告訴宋文。

    宋文驚訝不已，沒(méi)想到這么好的想法，竟然是她一個(gè)姑娘家想出來(lái)的。

    “好，就按照你自己的想法來(lái)?！彼挝牡?。

    田恬點(diǎn)頭，立刻回房間，著手設(shè)計(jì)年紀(jì)偏大的婦人穿的衣裳。

    三天時(shí)間，田恬憑著幾世經(jīng)驗(yàn)和眼光，設(shè)計(jì)了十套成衣，立刻送到東家鋪?zhàn)永?，讓他?qǐng)繡娘縫制。

    東家看到田恬設(shè)計(jì)的衣服樣式，也是驚艷不已：“這經(jīng)過(guò)你的手一畫(huà)，果然大方端莊，很是好看?！?/br>
    “多謝東家夸獎(jiǎng)，這些成衣務(wù)必在五日內(nèi)縫制出來(lái)，留給我們的時(shí)間不多了?！?/br>
    東家現(xiàn)在完全被田恬征服了，十分信任她，覺(jué)得她有天賦，宋文有經(jīng)商頭腦，他一點(diǎn)都不擔(dān)心：“好，我全力配合你?！?/br>
    “對(duì)了，家里的老夫人大概是什么時(shí)候生辰?！?/br>
    “怎么了？”

    “我給她定個(gè)生辰吧，就這個(gè)月十八號(hào)生辰?！?/br>
    “??？”東家疑惑。

    “您庫(kù)存里的布匹都是顏色比較暗沉的，也就適合一些年紀(jì)偏大的婦人，咱們想要一次性把布匹清掉，那就必須下狠手做優(yōu)惠賣(mài)出去，但是賣(mài)東西需要一個(gè)噱頭，老太太生辰就是一個(gè)很好的噱頭，以她的名頭做優(yōu)惠送福利，實(shí)至名歸?！?/br>
    “成，我全力配合?！狈凑戏蛉耸裁磿r(shí)候生辰，也沒(méi)幾人知道，就算知道的，也是自家人，沒(méi)人會(huì)透露。

    田恬送了設(shè)計(jì)圖之后，就開(kāi)始全力做優(yōu)惠活動(dòng)具體細(xì)則，還有引客的宣傳單。

    宣傳單是她讓宋文寫(xiě)的，主要寫(xiě)的是劉老夫人六十生辰，劉氏成衣鋪的成衣及布匹大肆優(yōu)惠，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)免單，所有成衣皆有雙茶巷陳禾禾親自設(shè)計(jì)，驚喜多多。

    宋文不敢下筆，皺眉道：“夫人，如果寫(xiě)了成衣由你設(shè)計(jì)，屆時(shí)就算人去了，還有人敢買(mǎi)嗎？”

    田恬笑著道：“就這么寫(xiě)，現(xiàn)在我們倆都是鎮(zhèn)上的名人，也許劉氏老夫人的名頭不好用，但是我的名頭絕對(duì)好用，大家都會(huì)驚訝劉氏成衣鋪的膽子，肯定要去瞧個(gè)熱鬧，只要他們?nèi)デ屏?，我就有把握留住他們?！?/br>
    宋文拗不過(guò)她：“好吧，我寫(xiě)。”

    劉老夫人生辰前三日，田恬就雇了十幾個(gè)七八歲的小孩子，大街小巷的發(fā)傳單，邊發(fā)還邊叫喊傳單上面的大致意思，以求所有人都能知道劉氏成衣鋪的活動(dòng)。

    眾人的態(tài)度果然如田恬所預(yù)料的那般，一個(gè)個(gè)震驚非常。

    “這劉氏成衣鋪的東家是瘋了不成，就算鋪?zhàn)娱_(kāi)不下去了，也不能用雙茶巷的陳禾禾啊，這若是讓貴人知道了，不是給自己找不痛快嗎？”

    “他到底是怎么想的啊，鎮(zhèn)上所有鋪?zhàn)佣疾桓矣盟麄兎蚱蓿谷挥昧?，不僅用了，還讓她設(shè)計(jì)成衣款式，我都不知道他是不是出門(mén)，腦子被門(mén)撞了?！?/br>
    “這一個(gè)弄不好，可是連累一大家子的大禍啊?！?/br>
    “其實(shí)我說(shuō)句公道話啊，人家陳禾禾穿的每套衣服都非常好看，我覺(jué)得劉氏東家聘請(qǐng)了她，不一定就是咱們想的那樣，也許她真能給人驚喜也說(shuō)不一定。”

    “反正三日后，我一定要去劉氏成衣鋪看看熱鬧，就算不買(mǎi)，我也要去看看。”

    “我也去我也去，我也想看看他們到底搞什么花樣。”

    劉氏老夫人生辰前一天，田恬就讓人在店鋪門(mén)口張燈結(jié)彩，弄的十分醒目，生怕別人不知道這里有喜事。

    劉氏老夫人生辰當(dāng)天，田恬讓她穿上她設(shè)計(jì)的衣服，隆重打扮一番，靜等她喊她出來(lái)。

    當(dāng)天宋文和橋橋也被田恬帶了過(guò)去。

    兩人十分安靜坐在一個(gè)不起眼的位置，目光陪伴著忙碌個(gè)不停的田恬。

    宋文和橋橋也穿了一身大紅色，一個(gè)俊美異常，一個(gè)玉雪可愛(ài)，父女倆依偎在一起，兩人目光始終跟隨著一個(gè)大紅衣裙的美艷女子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，一家三口美好的如同一幅畫(huà)。

    劉老夫人緊張不已：“丫頭啊，我有點(diǎn)慌啊，一輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面?！?/br>
    田恬笑著安慰道：“您別害怕，一切有我呢，而且等下是劉大哥和劉嫂子扶您上去，您的兒子和兒媳都在旁邊陪著您呢?！?/br>
    “好，我聽(tīng)你們的。”劉夫人沒(méi)有意見(jiàn)，家里窮的揭不開(kāi)鍋了，三個(gè)孫女兩個(gè)孫子都吃不飽飯了，別說(shuō)讓她老骨頭去臺(tái)子上坐一會(huì)兒，就是讓她去死，她也是愿意的。

    “劉哥，劉嫂子，我瞧著時(shí)辰差不多了，我先上去了，等會(huì)兒我喊你們，你們就上臺(tái)來(lái)?！?/br>
    東家和東家夫人連忙點(diǎn)頭，非常配合她。

    田恬今日穿著一身大紅色的衣裙，肌膚雪白，美人如玉，頭上也簪了一朵大紅色牡丹絨花，剛一出去，就引的眾人紛紛把目光移在她身上。

    眾人忍不住議論紛紛。

    “這陳禾禾真是越看越好看，說(shuō)她是全鎮(zhèn)第一美人，也實(shí)至名歸，我要是有她一半漂亮就好了?！?/br>
    “好看有什么用，我倒要看看她今天想要弄些什么花樣，她搞這么大陣仗，無(wú)非就是想要賣(mài)她設(shè)計(jì)的成衣，可他們一家得罪了貴人，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)她的衣服，反正我是不會(huì)買(mǎi)的?！?/br>
    “今天來(lái)的人雖然多，但是基本上都是看熱鬧的，估計(jì)沒(méi)人會(huì)買(mǎi)，看她今天要怎么跟劉氏東家交代了?！?/br>
    “估計(jì)劉氏東家要恨死她，原本他的成衣鋪就要開(kāi)不下去了，經(jīng)她這么一折騰，估計(jì)關(guān)的更快?！?/br>
    田恬對(duì)著外面打了個(gè)手勢(shì)，頓時(shí)鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，兩隊(duì)舞獅子的人開(kāi)始舞起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍極好。

    作者有話說(shuō)：

    晚安，么么噠，周末愉快啊。

    第119章 上門(mén)婿

    舞獅子過(guò)后, 田恬提著裙擺，明艷大方的走上臨時(shí)搭建的臺(tái)上。

    臺(tái)下所有目光齊齊注視著她。

    田恬不慌不忙，臉上笑容如浴春風(fēng)。

    “尊敬的各位鄉(xiāng)親, 友鄰，以及遠(yuǎn)道而來(lái)的各位看官, 大家上午好, 又是一年秋風(fēng)送爽, 丹桂飄香的時(shí)刻, 我們?cè)诖讼嗑?，共同迎?lái)劉老夫人六十生辰的好日子，讓我們一起祝她老人家福如東海, 壽比南山，接下來(lái)讓我們一起迎接今天的壽星劉老夫人上臺(tái)?！?/br>
    田恬笑著做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“請(qǐng)劉老夫人?！?/br>
    片刻, 劉老夫人一襲盛裝, 在兒子兒媳的攙扶下，慢慢走上臺(tái)。