不像漢語老農(nóng)學(xué)個兩千字掃盲，也能結(jié)結(jié)巴巴的把人日社論看完。

    歐美勞動人民沒受過高等教育，讀不了政治報(bào)刊，日常用語又是越來越簡單化，而且三十年后的花旗語境下，荊小強(qiáng)就是個看八卦小報(bào)或者更簡單的體育版、社會新聞還行的水平。

    腦海中那幾位爺也都不是花旗、英國人啊。

    所以直到周一周二課堂上，荊小強(qiáng)都在專心翻譯，一直搞到第三天早上，才把這份反復(fù)修改過的商業(yè)方案遞交給了讓·皮埃爾先生。

    全面闡述目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)收入水平，以及高收入群體的稀缺，預(yù)測大概要五到十年才能培育起相應(yīng)的消費(fèi)群體。

    那么在這個階段，把這些品牌象征性的收點(diǎn)費(fèi)用，嘗試性的做其他門類的小品牌授權(quán)，也算是一種市場知名度的鋪墊。

    方案中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這是個十億人口的大國，正在經(jīng)濟(jì)改革開放提升收入水平的東方大國，未來消費(fèi)力很可觀，值得現(xiàn)在做準(zhǔn)備。

    甚至重點(diǎn)對比了目前廣告投放的成本跟意義，潘云燕問袁學(xué)姐去找來了滬海電視臺現(xiàn)在的各種廣告價(jià)目清單，而目前電視普及率和記憶效應(yīng)又很一般。

    總之大的思路是荊小強(qiáng)忽悠的，具體措辭是羅莉編撰的，最后再翻譯成英語。

    翻成法語那就太強(qiáng)人所難了，再說給個法國佬看他的母語文案，也太露餡了吧。

    皮埃爾先生很震驚，他們進(jìn)來做品牌也是在摸索期、投入期。

    結(jié)果看到如此內(nèi)行的英文方案，有宏觀的政策分析，微觀的市場現(xiàn)狀，還加入了不少荊小強(qiáng)這倆月搞化妝品感受到的用戶反饋，論述目前滬海市這樣經(jīng)濟(jì)條件引領(lǐng)全國的地方，音樂學(xué)院、交響樂團(tuán)等等高雅文化群體的消費(fèi)水平。

    光是這部分，對外資公司來說就是要花不少錢才能得到的市調(diào)報(bào)告了。

    荊小強(qiáng)知道這個價(jià)值，但在空手套千萬級別的房產(chǎn)面前，積極性迸發(fā)得不是一般般。

    甚至有點(diǎn)用力過猛。

    所以后面提出分別把這幾個品牌收幾萬塊，去做周邊開拓市場培育，就顯得順理成章了。

    詳細(xì)列出目前已經(jīng)聯(lián)絡(luò)到中國市場上最好的香煙廠家來做軒尼詩，最有名的服裝企業(yè)來做豪雅表，最本土化的護(hù)膚品來做lv，最……神秘的現(xiàn)代內(nèi)衣來做迪奧。

    荊小強(qiáng)覺得自己都有點(diǎn)編不下去了。

    但整個方案結(jié)構(gòu)完整，脈絡(luò)清晰，論據(jù)分明，結(jié)論建議更是切實(shí)可行，連對接企業(yè)都找好了。

    最后還給出一句頗具文藝氣息的結(jié)束語：“如果說在現(xiàn)階段非要簡單粗暴的強(qiáng)行推廣品牌價(jià)值觀，就像是愛倫坡的短篇小說里的華麗壁紙，在隱藏裂縫的同時也會導(dǎo)致墻壁倒塌。”

    這句話是荊小強(qiáng)授意，羅莉表達(dá)出來，荊小強(qiáng)最后再捏把捏把成歐美腔。

    皮埃爾先生當(dāng)時就在健身房看得有點(diǎn)出神，連連點(diǎn)頭說叫荊小強(qiáng)等他的消息。

    荊小強(qiáng)反過來提醒：“我下周要去平京出差，最好在這之前能給個回應(yīng)，因?yàn)槠髽I(yè)都等著的，不然他們就去找別的品牌了，平京那邊也有不少外資品牌在等待開發(fā)市場吧。”

    這就是一個優(yōu)秀的拼縫兒素養(yǎng)，要把明明是生意，做得好像我是為了你好爭取來的機(jī)會。

    成叔哪怕只能聽懂簡單的英語對話，還是很欣慰的在遠(yuǎn)處點(diǎn)頭，滿意荊小強(qiáng)的出師。

    出來兩人就去找日化廠的關(guān)系了。

    荊小強(qiáng)還是有眼力，更有豐富的使用經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時把成玉玲搗鼓出來的護(hù)膚霜在手上一試，就感覺是植物精華素。

    專業(yè)化妝師用的很多東西其實(shí)都趨向于小眾、實(shí)惠、健康原生態(tài)，因?yàn)槭褂昧刻笥质熘攸c(diǎn)，和普通用戶只敢朝著大牌買來保證效果、安全有比較大的區(qū)別。

    但這種植物精華素的概念，也是好幾年以后從亞洲國家才開始嘗試興起，然后十多年以后歐美才在所謂的素食主義等等風(fēng)潮下開始跟風(fēng)成主流。

    成玉玲按照他提出的建議，這兩天在實(shí)驗(yàn)室里把整個工藝配方整理了下，最后還是放棄了使用化學(xué)香精，只有一丟丟蘆薈原料原本的植物本味。

    現(xiàn)在就是一邊去申請配方注冊成玉玲是所有人，一邊找日化廠來嘗試接盤。

    這年頭做洗發(fā)膏、寶寶霜之類的都是日化廠，哪怕是純天然植物精華原料，需要的設(shè)備還是只有日化廠才有。

    荊小強(qiáng)已經(jīng)把思維放開了：“就是讓那襯衫廠先把銷路打開，然后運(yùn)動內(nèi)衣，護(hù)膚霜再跟著這條渠道撲進(jìn)去，這銷路不就打開了？所以就看日化廠上不上道……”

    上道，非常上道！

    有車就是方便，兩人驅(qū)車五十多公里到滬海最著名的石化區(qū)，成叔家的老關(guān)系也參與了這個國內(nèi)最早石化項(xiàng)目的引進(jìn)。

    幾年下來也有自己的日用化工產(chǎn)品廠，人家聽聞是成叔這邊張羅的新產(chǎn)品，還是他女兒研發(fā)的產(chǎn)品，就已經(jīng)拍著胸口說沒問題，一定要全力支持，先吃個便飯。

    是人家拉著到海邊餐廳請客吃海鮮，結(jié)果又聽荊小強(qiáng)說這批產(chǎn)品準(zhǔn)備拿lv的牌子來做護(hù)膚品系列。

    本來被叫來陪座的日化公司老總驚呆……

    真的是那個國際知名品牌lv？

    荊小強(qiáng)當(dāng)然是把成叔親手拍的照片拿出來顯擺。

    人家二話不說就強(qiáng)烈要求：“我們做了！”

    滬海本地的企業(yè)，跟旁邊鄉(xiāng)下企業(yè)還是有區(qū)別，好歹在各種產(chǎn)品交流會或者行業(yè)外貿(mào)中見過世面。

    肯定對lv這種級別的名牌耳熟能詳。

    而且隸屬于石化企業(yè)下面的日化廠才開張幾年，肯定被市里面解放前就有歷史的日化總廠壓制住，有搶奪市場的強(qiáng)烈意愿。

    簡直迫不及待。

    第104章、旺妹棒棒噠，旺妹！

    如果是要打造商業(yè)帝國，市場爭霸。

    荊小強(qiáng)有無數(shù)種方式，中外合資，技術(shù)入股，甚至完全把主動權(quán)掌握在自己手里，交給對方代工生產(chǎn)而已。

    但他顯然都不是：“好啊，品牌使用權(quán)一年二十萬，兩年一簽，產(chǎn)品配方專利使用權(quán)十萬一年，十年一簽，但配方使用權(quán)可以每年一付?！?/br>
    人家一咂摸，有點(diǎn)不解：“銷量要是能上去，這產(chǎn)品專利配方十萬一年不算貴，但是這樣的品牌我們?nèi)绻孀銎饋恚唤o兩年就要收回去，這就很不合理了吧？”

    荊小強(qiáng)從一開始就有這個想法：“對呀，這是外國人的品牌，花二十萬一年簽過來的目的是什么，帶動發(fā)展自己的品牌呀，它不是lv嘛，再做個廠里自己的lh嘛，宣傳的時候就說是姊妹品牌，外國人又不會來查，過兩年說不定你們自己都不要了，自家的孩子不好嗎？”

    哇，這個格局就很大咯！

    石化總廠的領(lǐng)導(dǎo)都連連給成叔表揚(yáng)：“不錯，小強(qiáng)真的不錯！”

    成叔鼻毛都翹上天了：“絕對扎臺型有伐！”

    荊小強(qiáng)再把自己昨天給襯衫廠那套品牌cao作方式拿出來講解：“l(fā)v有國際大明星代言的，咱們就把照片放大了掛在柜臺旁邊，消費(fèi)者不瘋了一樣搶，你找我賠錢，護(hù)膚品保養(yǎng)品本來就是個心理安慰的產(chǎn)品，用著國際大牌的護(hù)膚品擦在臉上，美滋滋呀，心情好，皮膚當(dāng)然就好啦，那也是護(hù)膚品的功效呀！”

    他邊說還邊搔首弄姿的給自己模擬涂脂抹粉，一張桌子邊笑得前俯后仰。

    馬上就拍板敲定了。

    當(dāng)然，這種局面下，哪怕是荊小強(qiáng)也不好代替成叔開口問這一片有沒什么好玩的地方。

    酒足飯飽的草簽協(xié)議之后時間尚早，成叔肯定起了點(diǎn)花花心思，用眼神示意荊小強(qiáng)走走走，咱們跑遠(yuǎn)的地方去。

    就在這時候，他那臺大哥大響起來，非常有型的拿出來接通，還沒張嘴就聽見那邊：“崩鳩￥#＊&#@”。

    哦哦哦，法國佬打來的，趕緊遞給過來，眾目睽睽下荊小強(qiáng)用英語法語交替談笑風(fēng)生。

    成叔就在旁邊滿臉欣慰的比劃，給周圍人顯擺看看咱家兄弟的本事。

    也算是拼縫兒搭檔的捧哏吧。

    其實(shí)皮埃爾先生這邊就一句話：“我已經(jīng)連夜把方案傳真過去，同意你過來簽約吧！”

    荊小強(qiáng)才是故意顯擺的談?wù)撜f自己正在到處奔波找客戶呀。

    皮埃爾先生都連連感謝了。

    所以等他倆回到市里，已經(jīng)下午四點(diǎn)過。

    因?yàn)榧热粌蛇叾几愣?，荊小強(qiáng)干脆跟日化廠正式簽約，收了對方四十萬的現(xiàn)金……

    沒錯，有成叔這種中間人，他就是最好的信譽(yù)保證，人家直接從公司財(cái)務(wù)部提了四十萬現(xiàn)金給這倆帶走。

    理論上應(yīng)該公對公走賬，但經(jīng)歷過這年頭就知道什么叫做改革膽子要放大。

    所以荊小強(qiáng)也就不急著去煙廠收錢了。

    第一批四家品牌，lv、軒尼詩、豪雅、迪奧，總計(jì)四萬美元的兩年期使用權(quán)費(fèi)用。

    都在這里面了。

    結(jié)完賬還剩好幾萬！

    皮埃爾先生都吃驚羅伯特荊的高效率，他也興致勃勃的連夜出具授權(quán)書，其實(shí)就是把他們那授權(quán)牌上文字，用花體法語手寫在a4復(fù)印紙上，強(qiáng)調(diào)某個品牌僅限于某種品類，也僅限于哪家企業(yè)名生產(chǎn)使用，最后簽名蓋章，還有火漆印呢。

    荊小強(qiáng)笑瞇瞇的在旁邊吹涼guntang的印蠟：“您就放心好吧，十一月之內(nèi)，一定會把四種產(chǎn)品送來您過目，再邀請您去參觀查驗(yàn)這些完成生產(chǎn)線的企業(yè)，絕對不損傷品牌形象的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且能伴隨品牌行銷全國，幫著推廣品牌名稱！”

    皮埃爾先生自然樂得連連點(diǎn)頭，羅伯塔幫我把局面一下就打開了呀。

    所以荊小強(qiáng)提出的各類宣傳資料，讓秘書給他裝了一大箱……

    后續(xù)從法國那邊發(fā)過來的正式授權(quán)牌，規(guī)范合同等等到了再來拿。

    人家對遠(yuǎn)東地區(qū)這種全新模式的品牌推廣，也充滿的期待。

    最終還要順便把皮埃爾先生送回酒店，他可不就跟荊小強(qiáng)住在同一家酒店么。

    還詢問那位美麗的秘書小姐怎么沒有一起呢。

    荊小強(qiáng)內(nèi)心慶幸終于甩開了陸曦。

    回到酒店還一起去酒吧喝了點(diǎn)小酒，荊小強(qiáng)才把成叔送回去。

    這時候就得原原本本跟成老太交代來龍去脈了。

    荊小強(qiáng)算是第一次坐在成家那很有年代感的客廳，連海田襯衫總廠這邊都沒隱瞞，全都抖摟出來。

    “就是這樣，這張明天去煙廠收錢簽合同，順帶把日化廠的也送過去，再把襯衫廠的打發(fā)了，最后來得及就明天，不行就后天去趟泳衣廠，這家廠愿意花這幾十萬呢，就給他做，不愿意花，那就只有我們自己做，我本心是不想做的，收點(diǎn)過手錢就夠了?！?/br>
    成老太聽得饒有興致，還批評兒子：“你看你看，小強(qiáng)做得干凈利落，基本上都沒有后患，真正體現(xiàn)出了專業(yè)人士的存在感，你就只會拉關(guān)系……”

    荊小強(qiáng)連忙幫兄弟：“全靠成叔，這幾家除了襯衫廠是自己找來的，其他都是成叔的關(guān)系呀，所以這賺的錢我們還是要平分的?！?/br>
    成叔估計(jì)已經(jīng)被他媽說了一輩子，皮厚血多的無所謂，笑瞇瞇在旁邊搖頭。

    果然成老太也是這個意思：“唯一的疏漏就是，你們從一開始就不該說是阿玲研發(fā)的配方，這個錢也不能讓阿玲來拿，她拿，和小強(qiáng)拿，意義就完全不同了?！?/br>
    成叔邀功：“對嘛，今天簽合同的時候我就落的小強(qiáng)名字，專利使用權(quán)歸小強(qiáng)所有的，不出現(xiàn)囡囡的名字，不過我是真的沒想到，小強(qiáng)幫囡囡把這么個配方賣出來一百萬！”

    90年的一百萬呀。

    哪怕是分十年付款。

    估計(jì)在全國百分之九十九的家庭都會嚇住了。

    但在滬海，也就一般般吧。

    連成叔他老婆好奇的聽聞荊小強(qiáng)準(zhǔn)備把賺的錢拿去買房，都笑說就在文工團(tuán)那個機(jī)場方向，今年有那種外銷商品房，十萬美元一套！