想要推廣產(chǎn)品、大批量出產(chǎn)，代理商是很重要的，蘇盼也相信作為國營飯店多年采購部經(jīng)理的劉光亮是有當代理商的能?耐的，只是人心隔肚皮，她可不想自己費功夫……

    迎著劉光亮看似胸有成竹，實則忐忑不安的神情，蘇盼轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手里的鋼筆，也沒說這合作能?成還是不能?成，只問道：“劉經(jīng)理您是想只想賺今年一年的年貨錢，還是想年年都有錢賺？”

    “那當然是——”

    當一個?人話說到一半就戛然而?止，那他不是聽不明白就是聽明白了。

    顯然，劉光亮是后?者。

    ——他從中聽出了對方向自己投來橄欖枝的聲音。

    ……

    在香腸悄無聲息成為京市幾個?大型國營廠采購指標中的一員后?，盼盼食品廠可謂是從之前?小打小鬧似的小作坊經(jīng)營中掙脫出來，正?式邁出了走進?人民群眾的視線中的這一事業(yè)上的又一小步。

    當然了，事業(yè)都得到進?步了，經(jīng)濟收入自然也不能?落后?。這不才半年多的時間，蘇盼身?上背負的貸款就還了七七八八，還款壓力減輕不少，連帶著廠子的流動資金也跟著多了許多，不用再因為商販那邊進?貨變少而?受到影響。

    最最關(guān)鍵的是，廠子擁有了新的銷售渠道，并成功將劉光亮發(fā)展成了廠代理商——得到了國營廠子的采購訂單和劉光亮這位擁有多年采購經(jīng)驗和人脈的代理商就等于是給廠子加上了一個?可持續(xù)發(fā)展的buff，解決了蘇盼一直以來對廠子銷路太?窄這一問題。

    當然，擁有本職工作的劉光亮暫時還屬于廠子的編外人士，但只這一次的合作所賺到的錢就足夠讓吃到甜頭的他主動認領(lǐng)代理商的身?份。

    有過之前?失敗的下海經(jīng)驗，劉光亮對自己的能?力也有了清晰的認知，他不是能?赤手空拳當老板的那塊料，可真要是讓他一輩子領(lǐng)死?工資，只吃鐵飯碗里這一碗飯，他又不能?甘心。

    盼盼食品廠大概是最能?夠?qū)崿F(xiàn)他夢想的地方了吧——畢竟，國營廠子不缺訂單也不缺業(yè)務(wù)員，也更不會接受像自己這樣，吃著碗里瞧著鍋里的在職工人的求職。

    劉光亮十分滿足于自己的新工作新事業(yè)，蘇盼也很滿意對方的知情識趣，到底是在國營企業(yè)（國營飯店）工作了那么多年的老同志，思想覺悟就是高！都不用自己多說就心領(lǐng)神會的成為了廠子只管代理營銷不管經(jīng)營管理的編外人士，很優(yōu)秀！

    對比劉光亮，廠里的現(xiàn)有工人就顯得有些缺乏管理了。

    廠子進?步了，工人們也得進?步。

    蘇盼可不是賺了錢就掖兜里不管別人死?活的葛朗臺，想要事業(yè)做得大，企業(yè)文?化不能?落！

    在忙完了年前?這批貨后?，蘇盼給工人們開了個?會。

    內(nèi)容不多，就兩件事：一個?是關(guān)于廠內(nèi)生?產(chǎn)秩序以及工人工作的規(guī)章制度說明，和掃盲工作的培訓(xùn)；另一個?是春節(jié)放假通知及假前?安排。

    培訓(xùn)和掃盲沒啥可說的，這是從之前?就有的長期工作，掃盲和工人素質(zhì)培訓(xùn)這種事情都是任重而?道遠的。倒是放假這事挺讓人高興，尤其?是假前?的安排。

    蘇盼的想法是搞個?聯(lián)歡會熱鬧熱鬧，并且她也的確這樣做了。

    ——她沒有像那些國營廠那樣發(fā)年貨，而?是在聯(lián)歡會上，邀請了工人家屬還有村里愿意來參加的村民們一起?，有才藝的上才藝，沒才藝在臺下鼓掌。熱熱鬧鬧提前?慶春節(jié)的同時，蘇盼還搞了個?工人抽獎活動，獎品是五花八門，但價格都差不多，人人都有份，跟其?他國營廠子發(fā)年貨沒什么區(qū)別，卻更多了趣味性。

    聯(lián)歡會圓滿結(jié)束，大伙兒?都挺高興，蘇盼也高興。

    不僅因為對過年的向往和對廠子效益提高的滿意，還因為她肥水不流外人田的在聯(lián)歡會上抽中了一塊還挺好看的布料——這布料還是她親自挑進?抽獎池里的呢，如今又回到了自己的手里自然不能?浪費——蘇盼打算動手做條裙子。

    改革開放改的不僅僅是經(jīng)濟，還有人們塵封已久的思想，其?中最明顯的改變應(yīng)該就是百貨商場里繽紛的色彩和女同志飄揚著色彩的長裙子。

    蘇盼有好多年沒穿過裙子了。

    不管是在重生?前?還是重生?后?。

    從前?她不敢穿，一方面覺得自己年紀大了穿裙子顯得輕浮不夠穩(wěn)重，一方面也是裙子不方便勞動工作；后?來是環(huán)境不允許穿，她一心想著要趁重生?好好生?活好好賺錢總是在奔波，像是身?后?頭有人揮著鞭子在追她，掙錢都還忙不過來呢，更別說打扮自己了。

    如今，時代自由了。

    女同志想穿褲子就穿褲子，想穿裙子就穿裙子，街上洋溢著五彩繽紛的笑容，蘇盼也想成為其?中的一抹色彩。

    所以，她該做個?什么樣式的裙子呢？

    蘇盼在琢磨了許久后?，決定用這塊布料做一條無袖、方領(lǐng)、掐腰、長擺的棉裙。

    裙子里面可以搭配沈驚蟄從香江郵過來的那件黑色的高領(lǐng)毛衣，搭配黑色打底褲和小皮鞋，應(yīng)該會非常好看。

    “可以再來件大衣。”宋玉書在聽過蘇盼對這條裙子的描述后?給出了十分中肯的建議，“嗯……那種類似黃褐色的呢子大衣?！?/br>
    啊，經(jīng)典卡其?色大衣。

    蘇盼立刻想到了后?世最經(jīng)典的卡其?色呢子大衣的款式，只是……“我之前?去百貨商場沒看過這種顏色的大衣，畢竟這種顏色現(xiàn)在并不常見?，商場里一般都是黑色或藍色……回頭問問我在香江的朋友能?不能?買到吧。”

    宋玉書聽蘇盼說過她那位在香江發(fā)展的朋友，點點頭道：“香江應(yīng)該會有。沒有這個?顏色的話，其?實買件純正?紅色的大衣也一定會很好看并且更符合京市這邊對衣服顏色的喜好。到時候再搭配一頂和大衣同樣材質(zhì)的帽子……”

    一聊起?穿衣打扮就總會忘記時間，這大概是女人愛美的天性，是對自己的取悅也是對于美的追求——但，架不住聊著聊著，肚子就餓了……

    伴隨著“咕嚕?！钡囊宦暎K盼看了看宋玉書，發(fā)現(xiàn)對方也在看自己……行?吧，做飯吧！

    “湯圓、元宵、春卷和餃子，您想吃哪樣？”蘇盼扒拉著自己之前?為了冷凍食品產(chǎn)業(yè)鏈生?產(chǎn)味道而?做出來的手工冷凍食品們，有些猶豫不決地詢問宋玉書。

    宋玉書想了想：“湯圓是黑芝麻餡的嗎？如果是的話，就吃湯圓。餃子等守歲晚上再吃?！?/br>
    話音剛落，蘇盼就拿出了印有“黑芝麻·湯圓”字樣的盒子，也不用解凍，直接往盛滿水的鍋里倒。比起?用糯米粉一層一層團圓滾出來的元宵，用糯米團包出來的湯圓不僅形狀更精致，在水里翻滾也不會出現(xiàn)如元宵那樣撲簌簌掉著最外層糯米粉的情況，吃起?來也更加軟糯可口。

    不過糯米吃多了不消化，哪怕宋玉書再喜歡吃，蘇盼平時也還是很少做，但架不住再有幾天就過年了，蘇盼想著今天吃上一回湯圓后?，再吃就得等元宵節(jié)了，半個?多月的時間，倒也不算頻繁，少吃點再細嚼慢咽就沒事。

    望著翻騰在鍋里的白圓團子，蘇盼的思緒忍不住拐到了工作中。

    她自覺不算是個?貪心的人，但在想到這是個?家家戶戶都要吃餃子、湯圓節(jié)日的時候，也還是會有些遺憾速凍食品研發(fā)速度不夠快這件事。要是她能?早點投錢研發(fā)，爭取今年生?產(chǎn)就賺更多的錢了。

    果然，人總是貪婪的。

    蘇盼將自己這樣既懊惱又警惕的心情說給宋玉書聽，試圖從她口中得到如同之前?鼓勵自己積極創(chuàng)業(yè)那樣的溫柔教導(dǎo)，然后?……

    宋玉書：“這個?話題先放到一邊……”

    你先看看鍋里的湯圓！

    我最愛的湯圓快糊底了！！

    第64章

    帶著滿足又稍顯遺憾的心情, 宋玉書吃掉了碗里最后一顆湯圓，轉(zhuǎn)而看向?了蘇盼，沒有任何鋪墊很是直白地?問她：“你為什么覺得想要賺更多的錢會是一件令你感到?擔憂甚至是羞愧的事呢？”

    這個話題本該在湯圓煮熟前進行, 但?奈何當時宋玉書眼里只有湯圓, 蘇盼自己也莫名覺得自己這樣得了便宜還賣乖的行為有點矯情, 便沒繼續(xù)。

    現(xiàn)在又提起來了, 蘇盼也沒啥不好意思繼續(xù)往下說的，坦言道：“我也說不?清楚, 就是覺得做人不?能太貪心，不然容易在前進發(fā)展的路上栽跟頭??！?/br>
    “做生意不?貪心貪什么？你擔心太過貪心會在生意上會栽跟頭?勉強算是居安思危, 但?渴求發(fā)?展這件事又為什么會被你警惕為貪婪呢？”

    “因為……”

    蘇盼答不?出來。宋玉書也沒想她能馬上回答, 像是隨口一提地?問出這么個問題也沒打算親自解答, 只在她似有所感的目光中說了一句“自省是好事, 但?不?能過度”的話后，又好像剛剛重新提起這個話題的人不?是她，自己轱轆著輪椅回房間了。

    這是場沒頭?沒腦的對話。

    宋玉書看破不?說破的話，叫蘇盼心里不?住因她的意有所指而忐忑打鼓。

    ——自省是好事, 但?過度自省就是自卑。

    蘇盼是自卑的，盡管她從?重生來到?京市后所走?的每一步都是那樣的堅定、遇到?每個人時都是表現(xiàn)得的友善自信、做出每一項決定都是勇往直前的篤定……但?她總會想起從?前的自己，那個為了討好迎合家人而半生坎坷的自己。

    令她惶恐不?安的，不?是貪婪, 而是內(nèi)心深處對自己的否認——她覺得自己不?配擁有眼前的這些，或者說, 她覺得現(xiàn)在所擁有的, 都是自己借助重生便利偷來的, 是不?能貪婪奢求更多的。

    宋玉書意有所指的，是她明?白了蘇盼所說的困擾根本不?是自省引發(fā)?, 是自卑、是否定、是不?夠坦然，也是，想得太多也太清楚。

    ——她太清楚自己曾走?過的軌跡，認定了那就是能力的極限，以至于如今擁有了超過從?前所擁有一切的成績后，鉆進了一條死?胡同。

    蘇盼比誰都清楚這一點，只是不?愿意承認。

    她試探著向?宋玉書發(fā)?問的行為也讓對方敏銳地?發(fā)?現(xiàn)了這一問題……好吧，其實宋玉書很早就看出了蘇盼在一直以來自信昂揚的表現(xiàn)中隱藏的心理?問題，如今點出來也是不?想她混淆重點，太過自省到?壓抑自己。

    但?也只能是點到?為止。

    心病還得心藥治，解鈴還須系鈴人。

    宋玉書也曾因雙腿殘廢后陷于這樣的情緒，清楚這種事情必須得在當事人自己想明?白后再由外人介入才能根治，要是自己還沒想明?白光靠別人使勁兒，那也只能是治標不?治本。

    蘇盼也清楚她的用心良苦，但?奈何這心病不?是一時半會能解的，而除了宋玉書外，她又沒個能說知心話還能給自己解惑的長輩，思來想去，她也只能苦著一張臉先把眼巴前的鍋碗瓢盆洗干凈，再想想該怎么自己開解自己的心病了。

    ……

    蘇盼倒不?是整天啥都不?干天天就自怨自艾、妄自菲薄，這些負面情緒出現(xiàn)的頻率并不?算高，用科學的角度分析，大概就是平均一兩個月一次，主要在經(jīng)期這個時間段中波動較大，簡單說就是內(nèi)分泌所導(dǎo)致的生理?現(xiàn)象，不?影響吃喝，也不?影響工作。

    說起經(jīng)期……

    蘇盼后知后覺地?想起，她似乎忘了給廠里的女工人安排專門的經(jīng)期例假，還有女職工能享受的生產(chǎn)假、男職工家屬生育時的陪產(chǎn)假……廠子如今走?上正軌，不?少?事情都需要統(tǒng)一安排、明?確才行。

    一想到?還有那么多需要處理?的工作，蘇盼就又顧不?上去想自己那點子根本不?叫事的負面情緒，轉(zhuǎn)而投身于繁忙卻又充實的工作中了。

    忙著忙著，寒假就結(jié)束了，又得開始忙學業(yè)。

    等?過完年今年的暑假，蘇盼就是大三的學生了，到?時的學業(yè)會更繁重一些，所以她必須得在大三學期到?來前，把廠子的工作安排好。

    攤子太大就是這樣。

    之前不?管是承包食堂還是開校園小賣部?，蘇盼都不?覺得吃力，十分游刃有余，可如今面對廠子里幾?十號工人、不?停轉(zhuǎn)的流水線和還在開發(fā)?的新生產(chǎn)線，她是不?敢有半點松懈，整個人都像是拉滿的弦，緊繃得不?得了。

    當然了，這其中也有她必須要承認的，關(guān)于自己能力不?夠支起大攤子的原因。

    還是得學習。

    蘇盼感慨著學海無涯，心里盤算著等?自己把廠子安排好人手后去隔壁的管理?學院蹭蹭課的事，嘴上還不?忘同難得主動過來學校找自己的鄭小娟和王紅星兩人詢問著她們倆最近的情況：“今年你們倆頭?一次在鵬城那邊過年，感覺咋樣？沒跟著當?shù)?人學幾?句方言？”

    “盼盼姐你可別說了！”一提起這個，鄭小娟就滿肚子氣，指著自己過年從?鵬城燙的波浪卷頭?發(fā)?說道，“我就是因為沒聽懂那理?發(fā)?師傅的話，才花了二十多塊錢燙這一個破頭?發(fā)?！還說是什么從?香江學來的燙發(fā)?手藝，要我說，就是坑人！”

    王紅星在旁邊小聲補充道：“其實是我們聽不?懂理?發(fā)?店老板，對方見我們不?明?白就伸手比劃了一個二，我們倆就以為是兩塊錢……”

    這個價格是真夠貴的，理?發(fā)?師傅既然提到?香江，那對方這技術(shù)不?敢說是不?是真從?那學來的，價格肯定是按香江來的，但?真挺好看的，蘇盼沒有火上澆油跟著喊貴，從?另一個角度說道：“貴是真貴了點，但?這燙出來的樣式可是咱們這邊沒有的，燙得又洋氣又好看！”

    聽完這話，鄭小娟咧嘴笑了笑，沒了剛剛的義憤填膺，轉(zhuǎn)而又說起了今年在鵬城過年時遇到?的其他新鮮事，還有王紅星今天穿的這身紅裙子，就是她給挑的！

    “好看！”

    蘇盼對此給予了極高的評價，小姑娘就是要打扮得光鮮亮麗些才好看，從?前那是時代?不?允許才只能灰頭?土臉的，如今改革開放了，就該裙擺招展！

    不?過……

    “不?過你們倆以后再去鵬城，可得好好學學人家當?shù)?的方言了?！碧K盼對那地?方的語言也不?太懂，除了外語，她也只會說普通話、滬語和老家江北省的方言，但?學習語言很重要，多會一門方言就能多條路走?。

    尤其是從?去年開始，不?少?人也發(fā)?現(xiàn)了在學校附近開小賣部?的商機，她們的生意也有了競爭對手，鄭小娟和王紅星為了不?被比下去，就說去鵬城那邊進些其他小賣部?沒有的貨品，去鵬城也成了家常便飯的事。

    “在批發(fā)?市場那里，不?管是批發(fā)?的還是進貨的，也是外地?人多一些，說哪地?方方言的都有，所以你們倆不?會說鵬城方言也無所謂，可要是想和本地?人打交道，不?會說人家的方言不?光不?利于交流，要是遇上那種仗著你們聽不?懂的黑心鬼，可就等?于是吃虧！”

    “我們倆也是這么想的，打算回頭?問問來咱小賣部?的同學有沒有鵬城老家的，到?時候跟他們好好學學！”在蘇盼這幾?年的潛移默化中，連最不?愛學習讀書的鄭小娟也成了個積極分子，遇到?困難后第一想到?的解決辦法?就是靠學習來接觸困難。

    ……

    三個人嘰嘰喳喳說著過年期間各自發(fā)?生的趣事，一下午的時間就這樣轉(zhuǎn)瞬即逝。

    鄭小娟和王紅星得趕在大批學生下課前回去小賣部?盯攤兒，蘇盼也就沒留她們倆多待會，只拿了兩個裝衣服布袋遞給她們：“這是我年前就買好的要送你倆的新年禮物。是我在逛商場時一眼相?中的套裙，我覺得你們倆穿上肯定好看就買了，你們倆可不?許嫌棄我買衣服的眼光?。　?/br>
    鄭小娟和王紅星兩人在成長過程中，很少?感受過如蘇盼這樣溫柔得恰到?好處的人的體?貼與關(guān)照，一聽說蘇盼給她們買了過年禮物，還是漂亮裙子，都高興得不?得了！恨不?得現(xiàn)在就把裙子換上！