而后阻止了她欲掏錢包付賬的動(dòng)作，“我之前跟您先生碰過面，還一起吃過飯。兩貼膏藥而已，這次就不收診金了?！?/br>
    郭美鳳傻眼了：“我家老頭子已經(jīng)去世十幾年了，您不是剛回國嘛？什么時(shí)候跟他吃的飯??？”

    榮潤(rùn)良：“……”

    雙胞胎喊王先生爺爺，喊郭老師奶奶，這兩人不是兩口子么？

    郭美鳳很快想到三個(gè)小朋友的認(rèn)識(shí)過程，嗐了一聲說：“那老王算是我家孩子的姨爺爺，可不是親爺爺?！?/br>
    她拿著兩片膏藥顛了顛說：“我這頸椎和膝關(guān)節(jié)痛是職業(yè)病，老毛病了，要是您這膏藥的療效好，我?guī)湍诤锖煤眯麄餍麄??！?/br>
    榮潤(rùn)良對(duì)冷清的生意不以為意，他精力有限，多數(shù)時(shí)間要用來教導(dǎo)小孫子，不過，想想他們祖孫還要融入新環(huán)境，便點(diǎn)頭接受了郭美鳳的好意。

    *

    郭美鳳將那兩貼膏藥用完后，身上松快了不少。

    她抽空在街坊間幫榮大夫做了宣傳，為他介紹了兩位有類似毛病的老太太后，很快就將注意力轉(zhuǎn)移到自家老四身上。

    老四即將大專畢業(yè)，再有不到半個(gè)月就要走上工作崗位。

    找工作是件大事。

    當(dāng)年老四在老五的建議下，去清華讀了自動(dòng)化大專班。

    這個(gè)大專班只辦了三屆，他們這一屆是最后一屆，在此之后清華就取消了大專班。

    所以，全家都非常慶幸老四抓住了這唯一可能上清華的機(jī)會(huì)。

    但是，今年市里搞大學(xué)生就業(yè)制度改革，清華也是改革試點(diǎn)之一，連本科生都不能百分百包分配，更遑論他這個(gè)專科生呢。

    狄思科這幾個(gè)月接連去各大高校搞招聘，給人家分享就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然不能把自家親哥忘了。

    他其實(shí)早就給四哥看好了電力公司技術(shù)員的工作。

    去年日化廠三天兩頭欠水電費(fèi)，他經(jīng)常招待電力公司的領(lǐng)導(dǎo)，雙方也算混熟了。這兩年電力公司正在推行電力自動(dòng)化，四哥學(xué)的就是自動(dòng)化專業(yè)，去電力公司算是專業(yè)對(duì)口。

    狄思科回家把這事跟郭美鳳和四哥說了。

    郭美鳳當(dāng)即就念了一聲佛。

    電力公司好呀，那是純純的鐵飯碗，各大國企工廠都在嚷嚷著倒閉下崗的時(shí)候，只有電力公司穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，老百姓不買香皂洗發(fā)水沒什么，但能不用電嗎？

    捧上這個(gè)鐵飯碗，老四以后的日子就不用愁了。

    技術(shù)員的工資高，福利待遇也好，沒準(zhǔn)兒還能分套房子，郭美鳳恨不得按著老四的腦袋讓他趕緊答應(yīng)下來。

    然而，老四就是個(gè)犟種！

    當(dāng)年高考的時(shí)候就是死心眼，如今要畢業(yè)分配了，他那股犟勁兒又上來了。

    不想去電力公司當(dāng)技術(shù)員！

    他這三年的考試成績(jī)還不錯(cuò)，全班三十個(gè)人，他拼了命地學(xué)習(xí)，能爭(zhēng)取排在前十名，也算是中上水平。

    但他努力學(xué)習(xí)只是為了有個(gè)漂亮成績(jī)，其實(shí)對(duì)這個(gè)專業(yè)并不喜歡。只要想到以后要每天跟那些設(shè)備打交道，他就對(duì)未來的生活提不起絲毫興趣。

    而且當(dāng)技術(shù)員是要外出或下車間干活的，他不想干，只想找個(gè)坐辦公室的工作。

    學(xué)校不包分配，讓他們自主擇業(yè)對(duì)他來說是好事，要是真的被分配去工廠了，他即使不想干也得捏著鼻子認(rèn)下來。

    這回他可以找個(gè)自己感興趣的工作。

    然后，他就給自己找了一個(gè)留校當(dāng)后勤老師的工作。

    郭美鳳聽說他這個(gè)決定的時(shí)候，臉上的表情變了又變，不知該用什么表情面對(duì)他。

    老師，又是清華的，這工作確實(shí)體面。

    但老師前面又加了“后勤”兩個(gè)字，就讓郭美鳳心里犯嘀咕了。

    她前些年在劇團(tuán)的時(shí)候，也是干后勤的。

    在她的印象里，無論哪個(gè)單位，后勤基本都能跟養(yǎng)老畫等號(hào)。

    有些人從一線崗位退下來的時(shí)候，還不到退休年齡，單位一般會(huì)將這批人安排到后勤崗過度幾年，等待退休。

    “你年紀(jì)輕輕的，怎么想著去干后勤呢？”

    “我想留校，現(xiàn)在只有講師和后勤崗在招人，我這條件夠不上講師，就只能干后勤了?！?/br>
    郭美鳳：“……”

    她說不動(dòng)老四，就想再跟老五商量商量。

    “那后勤的活我都能干，哪還用得著他一個(gè)大學(xué)生去干？這不是浪費(fèi)人才嘛?！?/br>
    狄思科笑道：“那也得看是哪里的后勤啊，我四哥要不是本校大專班的學(xué)生，這后勤還未必能輪得到他呢。”

    “清華的后勤，也是后勤啊！”郭美鳳念著電力公司的好，只想讓老四去電力公司捧鐵飯碗。

    “人家在清華當(dāng)后勤，后面不是還有個(gè)老師的稱謂么。”狄思科將光溜溜的狄嘀嗒提出澡盆，一邊用毛巾給他擦干，一邊說，“我四哥那個(gè)性格，要是能留在學(xué)校當(dāng)老師也挺好的。”

    “您就這么想吧，電力公司那個(gè)是鐵飯碗，但人家清華也不可能倒閉呀，留校也相當(dāng)于捧上鐵飯碗了。學(xué)校里的學(xué)習(xí)氛圍濃厚，我四哥愛學(xué)習(xí)，興許以后還能升個(gè)本科，再考個(gè)研究生呢！”

    狄思科心里有點(diǎn)遺憾，但四哥大學(xué)都畢業(yè)了，還挺有自己的想法，他這個(gè)當(dāng)?shù)艿艿牟豢赡苁裁词露及k了。

    人家要是能憑本事自己找工作，那不是更好么。

    郭美鳳勸不動(dòng)老四那個(gè)犟種，只好由著他的想法，讓他留校當(dāng)后勤老師了。

    等他去單位報(bào)到，正式上班后，郭美鳳特意給他打個(gè)電話，詢問他在學(xué)校負(fù)責(zé)什么工作。

    老四在電話里挺樂呵地說：“暫時(shí)管理男生宿舍樓?！?/br>
    郭美鳳：“……”

    這也沒坐辦公室??！

    好好的電力公司技術(shù)員工程師不干，非要留在學(xué)校管理宿舍！

    她放下電話被氣得太陽xue突突跳，都想掐自己人中了。

    *

    狄思科聽到這個(gè)結(jié)果時(shí)，還淺淺羨慕了一把四哥給自己找的這份輕松工作。

    日化廠決定將洗發(fā)水改頭換面重新上市以后，再一次組建了新產(chǎn)品上市領(lǐng)導(dǎo)小組。

    曾廠長(zhǎng)任組長(zhǎng)，狄思科擔(dān)任副組長(zhǎng)。

    除了產(chǎn)品研發(fā)，其他所有工作都要推倒重來。

    經(jīng)過廠里對(duì)比研究后，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和電視廣告，仍然委托給了為小紅帽設(shè)計(jì)包裝的深圳設(shè)計(jì)公司。

    可是，即便有了合適的包裝，狄思科心里仍是懸著的。

    洗發(fā)水市場(chǎng)的半壁江山，60%的市場(chǎng)份額已經(jīng)被三四個(gè)進(jìn)口品牌占據(jù)了，剩下的40%，才是幾百個(gè)國產(chǎn)品牌爭(zhēng)搶的地盤。

    要想在這種激烈氛圍下突出重圍，不用點(diǎn)非常手段是擊不起什么水花的。

    他這兩天沒干別的，幾乎天天在批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)。

    “廠長(zhǎng)，先喝點(diǎn)汽水吧？”錢運(yùn)旺瞅瞅天上的大日頭，將一瓶冰鎮(zhèn)的北冰洋遞給狄思科。

    狄思科接過汽水，瞟一眼他被曬得紅彤彤的臉蛋，忍不住問：“你怎么不戴個(gè)帽子？”

    “我，我忘了……”錢運(yùn)旺沒想到領(lǐng)導(dǎo)會(huì)接連兩天往批發(fā)市場(chǎng)跑，他整天坐辦公室，哪用得著戴帽子！

    “領(lǐng)導(dǎo)，咱一直在這蹲著，有啥用??？要不咱找個(gè)地方吃飯去吧？”

    他們?cè)谝粋€(gè)日用百貨攤位對(duì)面呆了兩個(gè)鐘頭了。

    這個(gè)攤位是專門批發(fā)日化產(chǎn)品的，有各大品牌的洗發(fā)水，牙膏，香皂，衛(wèi)生巾之類的，攤位非常大，各類產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

    “你沒發(fā)現(xiàn)么，除非顧客點(diǎn)名購買進(jìn)口品牌洗發(fā)水，否則那個(gè)老板娘絕不會(huì)主動(dòng)為進(jìn)口洗發(fā)水推銷?！?/br>
    錢運(yùn)旺快被大日頭曬暈了，哪還顧得上這些，他下意識(shí)問：“那老板娘為啥不推銷？”

    狄思科也想知道，所以他趁著攤位前沒有顧客的時(shí)候，摘下遮陽帽，主動(dòng)跟老板娘搭腔了。

    老板娘才三十出頭，見到狄思科你你你了半天，就是喊不出狄思科的名字。

    狄思科在原地扭了兩下，老板娘一拍巴掌說：“disco！”

    “哈哈，對(duì)，我是狄思科。”

    “您怎么來批發(fā)市場(chǎng)了呀？”老板娘熱情地將她的小板凳讓給狄思科坐。

    她不是狄思科的歌迷，但是能在自己攤位前見到明星，也很讓她激動(dòng)啦！

    這個(gè)迪斯科長(zhǎng)得可真不賴！

    狄思科坐上她的小板凳，從塑料袋里掏了一瓶汽水遞給她，笑著說：“我是來搞市場(chǎng)調(diào)研的，看看產(chǎn)品賣得怎么樣?！?/br>
    他在批發(fā)市場(chǎng)呆了兩天，沒想到批發(fā)市場(chǎng)的客流量比商場(chǎng)和超市的流量還大。

    這里批發(fā)零售都能賣，有些會(huì)過日子的主婦，就會(huì)來批發(fā)市場(chǎng)采購。

    “那些進(jìn)口洗發(fā)水的電視廣告打得那么猛，應(yīng)該挺暢銷的吧，您怎么不給顧客推銷進(jìn)口洗發(fā)水??？”

    “人家那么有名，我還推銷什么，想買的人自己就找過來了?！?/br>
    狄思科指了指她家牌匾上的幾行小字，“您不是海xx和飄x的代理商么，怎么反而不正經(jīng)推銷他們的產(chǎn)品？”

    要是其他人來問這種問題，老板娘通常會(huì)以一句“關(guān)你屁事”來應(yīng)對(duì)，但是對(duì)面的人換成了帥氣的大明星，老板娘的態(tài)度明顯好了許多。

    她遲疑半晌才低聲透露：“這兩個(gè)牌子在我這里是跟其他商品捆綁銷售的，比如您要是想買一千塊的海xx，就必須再買一千塊的其他產(chǎn)品才行?！?/br>
    狄思科：“……”

    這不是強(qiáng)買強(qiáng)賣么？

    錢運(yùn)旺驚訝地問：“真有人買嗎？”

    “當(dāng)然啊，我賣海xx給客戶的時(shí)候，全是出廠價(jià)，我這里一分錢也賺不到?！?/br>
    她是海xx的代理商，從廠家拿貨的時(shí)候，拿到的就是出廠價(jià)，自己再賣的話，本應(yīng)該加價(jià)5%，以批發(fā)價(jià)銷售。

    但是，她要是想一直以最低出廠價(jià)拿貨，就要完成海xx規(guī)定的銷售額。

    而海xx實(shí)行的是區(qū)域多家代理商制，全市代理商眾多，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為了爭(zhēng)搶客戶完成銷售額，各大代理商只能爭(zhēng)相降價(jià)。

    像老板娘家，就是以出廠價(jià)進(jìn)貨，再以出廠價(jià)出貨，海xx廣告打得猛，市場(chǎng)份額大，屬于暢銷產(chǎn)品，所以，客戶來她家進(jìn)貨的時(shí)候，用海xx搭配其他產(chǎn)品銷售，既能賺取其他經(jīng)銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，又能籠絡(luò)客戶。

    聽了老板娘的解釋，狄思科一時(shí)啞口無言。