許捷推了推眼鏡，半是打趣半是認真地說：“我怎么聽說，北方日化廠的好多產(chǎn)品都滯銷了？”

    “哈哈，那都是老黃歷啦！你去我們廠實地看看就知道了，每天來拉貨的卡車不停歇。最近我們剛有一款小紅帽兒童牙膏上市，不到一個月的時間，出貨一百五十萬支！”

    狄思科又嘆了一口氣說，“不過，說實話，我們廠有些產(chǎn)品確實存在滯銷情況，但是產(chǎn)品在質量上完全沒問題，主要是廣告宣傳不到位，而且產(chǎn)品包裝有些落后了，需要更新升級一下?！?/br>
    趁著幫大華超市代加工的機會，升級產(chǎn)品包裝。

    既能賺取加工費，又能擴大市場份額，還能解決廠里過剩的生產(chǎn)力。

    簡直是一舉數(shù)得，穩(wěn)賺不賠的買賣。

    許捷對狄思科的這個提議還是很感興趣的，他即將長期駐扎北京，大華的長遠規(guī)劃也是需要他來籌謀的。

    自產(chǎn)自銷自有品牌，是個可以考慮的路子。

    *

    許捷還需要時間思考，狄思科暫時沒能拿到人家的代加工訂單，但是他的這個點子免費送給許捷，幫廠里省下了一萬五千塊的進場費。

    自家工廠只需要繳納端頭費，堆頭費和廣告費即可。

    因著省下了一大筆進場費，曾廠長這回相當闊綽，打敗好幾個外資品牌，大手筆地買下了超市的最黃金促銷位。

    專門用來擺放小紅帽兒童牙膏。

    定價九塊九的清潔套裝，也混上了一個在大過道里的堆頭展位。

    因著已經(jīng)全城打廣告多日，又到處分發(fā)特惠商品宣傳冊，大華超市試營業(yè)的第一天，就差點被消費者擠破了門檻。

    狄思科本想去湊個熱鬧，看到那擁擠的架勢以后，也不敢往里進了。

    又灰溜溜地開著車回了廠里。

    當天晚上他就接到柳勇的電話，經(jīng)過一天的搶購，大華超市的貨架基本已經(jīng)被清空了。

    現(xiàn)在正在閉店補貨。

    日化廠的所有產(chǎn)品都賣得超出了預期，需要廠里盡快開倉送貨。

    狄思科精神振奮，第二天正好是周日，大華超市的搶購熱潮席卷京城，郭美鳳看到廣告以后，一直念叨著去買東西，所以他打算陪著老媽和媳婦去湊湊熱鬧。

    不過，第二天的火爆程度比開業(yè)第一天更甚。

    他瞧見那擁擠的人群，就頭皮發(fā)麻，不敢往里擠了。

    “瞅瞅你這點膽子！”郭美鳳讓他留在原地待命，然后拉著兒媳婦，神色激動地沖進超市。

    狄思科被獨自留在了大門口，他給自己買了根冰棍，就認真盯著大家的購物袋打量。

    發(fā)現(xiàn)有人抱著廠里的清潔套裝出來，他這心里比吃了冰棍還舒坦。

    “狄廠長，您站在這里干嘛呢？”

    狄思科聞言回頭，是牙刷廠的黃廠長。

    “等我家領導呢！”狄思科將還沒喝的汽水遞過去，“喝點吧？你怎么也自己跑來啦？等嫂子的吧？”

    “哪能呀！我是來談業(yè)務的！聽說這超市的生意挺火爆，我也想把廠里的牙刷送進來。”

    “哎呦，那進場費可貴了！”

    “可不嘛，我的乖乖，一萬五的進場費，誰能受得了?。恳菐浊K的話，我咬咬牙也就交錢了，一萬五可不行。”

    狄思科隨口問：“黃廠長，那到底幾千的進場費您才能接受啊？”

    “兩三千吧，頂多不超過四千，我們一把牙刷才賣不到一塊錢。交了一萬五的進場費，那得賣多少牙刷才能賺回來??？”

    “哈哈，這有什么難的！我們廠已經(jīng)交過進場費，開過戶了。你們廠的產(chǎn)品跟我們的牙膏正好配套，您就跟我們捆綁著進來吧，走我們廠的戶頭?！?/br>
    黃廠長一臉驚訝，假意客氣道：“那怎么好意思，哪能隨便占了你們廠的便宜呢？”

    狄思科“嗯”了一聲，將剩下的半根冰棍啃干凈，才在對方期待的目光中說：“這事兒我得回去跟廠長商量一下，讓你們白用我們廠的賬戶不太現(xiàn)實，畢竟也是花了不少錢的嘛，職工們可能會有意見。但是憑咱這倆廠的關系，要是跟您收兩三千塊錢的進場費，也沒啥意思！我們廠現(xiàn)在還真不差這兩三千塊?！?/br>
    “就是就是！”黃廠長吹捧道，“你們小紅帽兒童牙膏全國熱銷的事，誰不知道呀！”

    狄思科琢磨片刻說：“要不您就送價值兩千五百塊的兒童牙刷給我們吧。我們賣牙膏的時候，附送一把牙刷，算是對消費者的回饋，順便也能幫你們廠帶一帶牙刷的人氣?！?/br>
    第123章

    對于與北方日化廠的合作， 黃廠長顯得十分迫切。

    超市里以蔬菜、水果、rou蛋，以及電視廣告中常見的名牌產(chǎn)品居多。

    像是牙刷、毛巾、茶缸這類的日用小百貨，貨架上并未售賣。

    究其原因， 不外乎進場費太貴， 小廠負擔不起。

    要是能在其他競品之前， 獲得一個進入合資超市的機會，別說只是讓他免費贈送幾千支兒童牙刷了， 哪怕要送上萬支， 黃廠長也舍得！

    他真是一天也等不及，得到日化廠的確切消息后，當晚就把五千多支兒童牙刷送去了日化廠，以求讓自家產(chǎn)品盡快在大華超市上架。

    以超市目前的客流量，說不定包一袋沙子放進去都會有人買。

    而日化廠沒讓那些牙刷在倉庫積灰， 一部分留給大華超市，另一部分跟著貨品一起送去了其他商場。

    贈送牙刷的由頭是——慶祝小紅帽兒童牙膏銷量破百萬。

    狄思科這一招捆綁進場，帶給曾廠長極大的啟發(fā)。

    “能跟咱們的產(chǎn)品一起捆綁進場的百貨還有很多，反正咱們在大華超市有戶頭， 要不然幫一幫其他兄弟單位？”

    要是每家都能送來兩三千塊的貨， 那就是日化廠白賺的呀！

    以后再有產(chǎn)品搞促銷的話，可以把它們當成贈品送出去。

    狄思科提醒：“超市里有末位淘汰， 萬一人家花了不菲的代價通過咱們進場，沒過多久就被從貨架上淘汰了，到時候恐怕會得罪人。”

    “咱們提前解釋清楚嘛，該簽的合同還是要簽的?！?/br>
    曾浩田對于別家廠子的產(chǎn)品磨刀霍霍。

    專門派了人去大華超市蹲點，在采購部辦公室門口等著， 遇到合適捆綁的產(chǎn)品就劃拉回來。

    只用兩天時間，便給廠里換回來半卡車毛巾和一卡車塑料盆。

    他還想弄點搓衣板回來的， 不過這玩意兒是可以預見會被末位淘汰的產(chǎn)品，因此沒有費勁折騰了。

    由于日化廠太能鉆空子薅羊毛，大華超市的管理層連夜開會想對策，硬生生憋出一個新的收費項目，將“新品上架費”加進了他們的價目表。

    你想增加新品可以，但每增加一個新品，都要繳納上百塊的新品上架費。

    不過，即使新增了繳費項目，仍然澆不滅曾廠長到處聯(lián)系兄弟廠家的熱情。

    特別是，當那半卡車的毛巾拉到廠里以后，廠領導決定直接發(fā)給大家當職工福利。

    每人一條不算多，但是大家最近很辛苦，好歹是個意思嘛。

    這在工人之間引起了很不錯的反響。

    要知道，除了春節(jié)的時候發(fā)了半筐蘋果半筐梨，這大半年以來，廠里就沒再發(fā)過其他福利了。

    同樣很辛苦的狄廠長，也被發(fā)了一條毛巾。

    帶著福利毛巾回家的時候，郭美鳳正在胡同里跟街坊分享她在大華超市的購物經(jīng)歷。

    “超市跟國營商場可不一樣，沒有售貨員，看中什么自己挑，咱再不用看售貨員的臉色了！”

    “這個我知道，跟自選商場差不多吧？海淀斜街那邊有個自選商場，也沒有什么售貨員。”

    “人家大華超市可比自選商場大多啦！”郭美鳳眉飛色舞地比劃，“得有海淀斜街那邊的四個大，比我在港島時去過的大華超市還大！那可真是全北京獨一份了！”

    有人嘟噥道：“這資本主義就是能折騰，自選商場就自選商場嘛，非得叫什么超市！聽都聽不懂！”

    郭美鳳很時髦地說：“人家那是從英文翻譯過來的，英文名叫秀撲媽！那多難聽啊，當然還是超級市場好聽?！?/br>
    一群街坊被她挑動得心癢難耐，紛紛詢問她在超市里買到了什么好東西。

    “那好東西可太多啦！”郭美鳳拿出早就準備好的特惠商品宣傳單，分享自己的購物經(jīng)驗，“剛開業(yè)人多，咱們只看特價商品！你們看這個飄x洗發(fā)水買一瓶送一瓶，我家寶寶喝的奶粉比百貨商場里便宜四塊錢，買四包還送一個奶瓶……”

    然后她著重強調：“這個清潔套裝，一箱才賣九塊九！從超市出來的人幾乎人手一箱！”

    “九塊九也不算便宜吧？”

    “那一箱里有十來樣產(chǎn)品呢！按照平時的價格買，得要二十多塊！”

    郭美鳳介紹了套裝里的幾樣產(chǎn)品，都是年輕人瞧不上，中老年用習慣的老牌子。

    九塊九一大箱太劃算啦！

    狄思科從車上下來時，郭美鳳已經(jīng)介紹到小紅帽兒童牙膏了！

    “我可不是因為這是我兒子單位生產(chǎn)的牙膏，才跟大家推薦啊！我家嘟嘟嫌大人的牙膏辣嘴，之前不愛刷牙，換了兒童牙膏以后，每天一早一晚刷牙可積極了！那牙膏是草莓味的，小孩特喜歡！”

    狄思科聽了這位民間免費宣傳大使的話，好笑地走過來跟街坊們打招呼。

    居委會的溫大媽問：“狄廠長，你們小紅帽牙膏的廣告都打到中央臺了，那牙膏真那么管用??？”

    狄思科很實誠地說：“牙膏又不是藥物，刷個一次兩次看不出什么效果。主要是讓孩子喜歡上水果味牙膏，養(yǎng)成早晚刷牙的好習慣。小孩子嘛，只要能按時刷牙，保持牙齒健康是沒什么難度的?！?/br>
    “我去商場問過了，你們那兒童牙膏的分量只有成人牙膏的一半，價格卻比成人牙膏還貴，一支就要賣上兩塊五。這也太貴了！”

    “一分價錢一分貨嘛，給孩子用的產(chǎn)品，原料用的都是最好的，摩擦劑保濕劑都沒使用市面上常見的廉價替代品。別的我就不夸大宣傳了，反正我們已經(jīng)將產(chǎn)品出口去了港島。那邊對兒童牙膏的安全檢測很嚴格，我們這款牙膏無糖，無過敏香料，無重金屬，有防齲功效，還有北京三所大醫(yī)院口腔科醫(yī)生的推薦?！?/br>
    “我們廠附屬幼兒園的所有小朋友，都在用這款牙膏。我家的孩子，除了牙還沒長齊的，也都在使用這個。我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，要是品質不過關，敢給自家孩子用嗎？”

    這話還算在理，多數(shù)街坊們都下意識點頭。

    狄思科混在一群大爺大媽里，繼續(xù)宣傳：“大家有空就去大華超市逛逛嘛，小紅帽牙膏現(xiàn)在有贈送兒童牙刷的活動，價格也要比其他商場便宜三毛。”

    這群退休的老同志，有錢有時間，不舍得給自己花錢，卻舍得給孩子花。

    正是他的潛在客戶呀！

    他這邊幫街坊們規(guī)劃著去大華超市的乘車路線，于童的紅色小奧迪也從胡同另一邊開回來了。

    瞧見從后排竄下來的兩個孩子，狄思科迎上去問：“幼兒園不是早早就放學了嘛，你們怎么才回來？”

    “爸爸，我們騎車車啦！”狄嘀嘀一臉喜悅地撞到他腿上。

    “什么車車啊？”

    “就是車車！”