別問我誰是迪斯科[八零] 第253節(jié)
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“他們的收費標(biāo)準(zhǔn),你打聽清楚了么?進(jìn)場費收多少?”狄思科問。 錢運旺翻出一張收費表說:“進(jìn)場費一萬五?!?/br> “多少?” 錢運旺理解他的驚訝,又清晰地重復(fù)了一遍。 狄思科:“……” 他以為一萬塊就頂天兒了,沒想到這大華進(jìn)駐內(nèi)地以后,開價會這么狠。 難怪徐總說超市里的商品都是有一定知名度的呢,這個天價進(jìn)場費就把一大半沒實力的中小廠家拒之門外了。 一萬五可不是小數(shù)目。 “走,叫上供銷科的柳科長,咱跟曾廠長商量商量去!” 全市第一家大型超市的東風(fēng),他們是一定要借的,但到底要怎么借,還得有個詳細(xì)章程。 曾浩田看到價格表以后,也被那高額進(jìn)場費,以及各種巧立名目的收費項目驚得目瞪口呆。 他與狄思科還不同,并不了解大型超市的運營模式。 這會兒只覺得港商是來內(nèi)地卷錢的。 “那超市有啥了不起啊?”曾浩田甩了甩價目表,“我以前把電視機賣進(jìn)過王府井和西單商場,人家那么大的單位,也沒說收取個進(jìn)場費??!” “哈哈,資本主義嘛,沒有免費的午餐?!?/br> “那他們這個超市要是干不了幾個月就黃了,咱們交了那么多的進(jìn)場費,豈不是會打水漂?” “以大華超市的實力,幾個月就倒閉是不太可能的,即使要倒閉,也能挺上一兩年,夠咱們回本兒了。” 曾浩田不是那種不接受新鮮事物的老頑固,這種零售模式在很多國家都成功了,說明人家是有獅子大開口的資本的。 但有些問題,他得問清楚。 “進(jìn)入超市貨架的每種商品都要交一萬五,還是每個供貨商交一萬五啊?” 錢運旺已經(jīng)將細(xì)節(jié)打聽清楚了,“每個廠商在進(jìn)駐超市時,一次性繳納一萬五進(jìn)場費,就像在銀行開戶似的,交了這筆錢以后,咱們廠就在超市里有戶頭了。在咱們的戶頭下,無論銷售多少種產(chǎn)品,人家都不管。賣一種商品和十種商品,進(jìn)場費是一樣的,所以,咱們能提供的產(chǎn)品種類越多越劃算?!?/br> “那咱們交了這一萬五,豈不是可以把廠里的所有產(chǎn)品都放進(jìn)去?連滯銷的老肥皂都可以一起賣?” 錢運旺說不出個所以然,但狄思科是了解詳情的,解釋說:“超市里采取末位淘汰制,賣得不好的產(chǎn)品會被直接淘汰,人家不可能讓這種滯銷品占用貨架資源?!?/br> “這個端頭費和堆頭費是怎么回事?”曾浩田指著價格單上的名目問。 這價格單上列出了近十項收費項目,廣告費、海報費、促銷費之類的,他都能猜個大概。 但這端頭和堆頭費就讓人費解了。 “端頭費就是把產(chǎn)品陳列在貨架的兩端,面向過道,人流量大,咱們產(chǎn)品的曝光度也高!堆頭費就是單獨把咱們的產(chǎn)品堆在桌面或地上,作為主推產(chǎn)品。”錢運旺怕他心疼錢,忙說,“這個費用不是必選項,可以根據(jù)咱們的實際需求選擇?!?/br> 柳勇:“……” 這港商可真會賺錢呀! 國營百貨商店里,也有貨架位置之爭。 但是廠商只需要跟商店領(lǐng)導(dǎo)或售貨員搞好關(guān)系,就有可能把產(chǎn)品放上最好的展位。 人家港商可到好,誰想要好位置,就用真金白銀來換。 幾人對著那張價目表討論了一上午,在價目表的堆頭費、端頭費、廣告費、促銷費前面畫了對鉤。 這些費用都是每半個月繳費一次的。 趁著超市剛開業(yè),他們可以花錢購買幾個好位置。 但是開業(yè)贊助費、進(jìn)場費之類的費用,在曾廠長看來就是宰人的項目,他不想交這筆錢。 “咱們廠這個月的情況好了點,但大多數(shù)貨款還沒回籠呢,現(xiàn)有的錢還得省著花。能不能想辦法把這個什么進(jìn)場費抹掉?” 柳勇是老供銷了,當(dāng)即就有了兩個主意:“第一,可以跟超市方面談一談,用貨品的供貨價抵扣進(jìn)場費,咱們可以選一款利潤最高的產(chǎn)品抵給他們。這樣的好處是不需要交現(xiàn)金?!?/br> “第二嘛,就是交給他們一萬五的現(xiàn)金,但是需要他們額外附贈兩個超市廣告位給咱們。大華超市我去過了,門口還有好幾個廣告位空著?!?/br> 曾浩田問:“超市的招商情況怎么樣?合作的廠家多嗎?” 錢運旺回憶道:“他們一邊打開業(yè)廣告,一邊打招商廣告。昨天我去超市里看了,貨架空著一大半,但是采購副經(jīng)理說,已經(jīng)有好多外資品牌和合資品牌與他們簽訂合同了?!?/br> 大型超市在國外已經(jīng)有幾十年的歷史了,那些跨國品牌對這種零售模式很熟悉,掏錢也掏得痛快。 反觀內(nèi)地廠商,對新事物不熟悉,又有那么高的進(jìn)場費擋在前面,很多廠家都望而卻步了。 狄思科心里早就有個模糊的想法,跟幾人稍稍透露,便讓大家眼前一亮。 曾廠長一拍大腿說:“這個辦法好,要是能談得下來,很快就能讓那幾個停產(chǎn)車間重新復(fù)工。哪怕不能減免入場費,咱們也干呀!狄廠長,你對這個項目有多大把握?” “沒什么把握,這還只是咱們一廂情愿的想法?!钡宜伎扑伎计陶f,“大華超市在三天后就要印刷特惠商品宣傳單。先盡量用柳科長的辦法,以供貨價抵扣進(jìn)場費,讓產(chǎn)品上了這個宣傳單再說。另一筆生意,咱們慢慢跟他們談,最好能把進(jìn)場費免了?!?/br> * 廠里把進(jìn)駐大華超市的工作,交給了狄思科和柳勇負(fù)責(zé)。 二人帶著人分頭行動。 柳勇先去找采購經(jīng)理談進(jìn)場費和開戶的問題,狄思科則給合資公司的副總曲濤打了電話,想跟他談另一個合作。 然而,曲總?cè)缃袼疂q船高了,所有電話都是由秘書代接的。 狄思科去合資公司的臨時辦公地點找不到人,就只能打電話約時間。 即便如此,見面時間也是約不上的。 曲總比領(lǐng)導(dǎo)人還忙,一竿子就把見面支到半個月后了。 狄思科尋思,兩人一起當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)秘書的時候,怎么說也共事過一段時間,這曲濤不至于這么不講情面吧? 他又嘗試著給對方打了傳呼,請對方抽空回話。 這回曲總倒是回話了,只不過,客氣地婉拒了狄思科的見面邀約。 “曲總,你就算工作再忙,也是要吃飯的吧?”狄思科玩笑道,“我知道你現(xiàn)在是大忙人,不占用你的工作時間,找個午飯或者晚飯時間,一起吃個飯總可以吧?” “小狄廠長,我現(xiàn)在是真的抽不開身!第一家超市還沒營業(yè)呢,第二家超市已經(jīng)在建了,現(xiàn)在第三家超市又開始選址了。我最近天天在工地,吃喝都是在工地上跟工人們一起解決的!” “嚯,既然忙成這樣,那就改天再說吧,回頭我弄點汽水啥的,去工地上慰問慰問曲總。”狄思科跟他寒暄著,在心里輕嗤一聲,就放下了電話。 不見就不見,有啥了不起的! 曲濤放下電話以后,默默抽了根煙。 他一方面是真的很忙,另一方面,也確實不想跟狄思科見面。 狄思科剛來集團(tuán)的時候,職級比他低半格,見面得喊他一聲曲主任。 如今人家升副處了,雖然日化廠的工作環(huán)境遠(yuǎn)不如集團(tuán),但畢竟是兩千人大廠的副廠長。 而他呢,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好幾年還是科級干部,給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)秘書賺不到什么錢,最終還是為了鈔票下海來合資公司了。 面對狄思科時,他總是心情復(fù)雜。 要不是當(dāng)年被媳婦鬧去公司,他主動辭去了綜合開發(fā)三部的經(jīng)理職務(wù),就不會被狄思科撿了自己的漏! 更不會有當(dāng)下的局面。 望著秘書為他續(xù)茶的動作,曲濤的心情又很快好轉(zhuǎn)了。 合資公司也不差什么,除了港方派來的那個姓許的經(jīng)理有點硌牙,其他方面都很完美。 最起碼工資高,還有了為他服務(wù)的專屬秘書! 另一邊的狄思科,已經(jīng)跟硌牙的許經(jīng)理約上飯了。 吃飯的地點沒有多高檔,就在管歧珍大姑姐的川菜館里。 狄思科斯哈斯哈吃著菜,“許總,聽說你老家是四川的,這家的川菜做得不錯吧?” 許捷豎起一個大拇指:“我在港島長大,但父母都是四川人,這菜跟我從小吃到大的口味一樣!” 他吃慣了辣,比狄思科的情況好了許多,只在額頭稍稍出了些汗。 “那你嘴饞的時候,就可以來張姐的店解解饞?。 钡宜伎茊?,“你以后就一直在北京工作啦?王生那邊能離得開你么?” 許捷點點頭說:“王生身邊有八個處理不同事務(wù)的秘書,不差我一個?!?/br> 他其實不是王生的私人秘書,而是總裁特助。 時機合適就會被派到分公司當(dāng)一二把手。 王生早就有意讓他來北京負(fù)責(zé)合資公司連鎖超市的項目,所以每次來內(nèi)地出差的時候,都是他跟在王生身邊。 狄思科吃不慣辣,灌了兩大杯茶水,才重新開口問:“聽說大華超市已經(jīng)為第三家店選址了?” 許捷笑著頷首:“確實,狄廠長消息很靈通?!?/br> “大華超市的擴(kuò)張速度可真快呀!” “時間就是生命,大華超市開業(yè)后,很快就出現(xiàn)大量模仿者。我們需要盡快樹立大華在北京百姓心中第一的地位。” 狄思科擦了擦嘴,笑道:“這也是我今天約你吃飯的目的呢!” “?” “在決定與何氏合作之前,我其實與好幾家國際大型零售商聯(lián)系過?!?/br> 許捷理解地點頭。 大華超市背靠何氏,在港島還算有些名氣,但是與全球那些零售巨頭相比,還有很大差距。 人家尋找合作對象,肯定首選更知名的。 “雖然沒機會與零售巨頭合作,但我用心研究了很久他們的運營模式。其他的先不談,光是擁有自有品牌這一點,就比大華超市要更有優(yōu)勢。我去過歐洲和美國的幾家大型超市,發(fā)現(xiàn)很多食品和日化產(chǎn)品的包裝上都印著他們的商標(biāo),而且價格親民。因為物美價廉,很受普通收入人群的歡迎?!?/br> 許捷默默聽著,并沒有打斷他。 “大華超市剛剛進(jìn)入北京市場,銷售額即將有一個爆發(fā)式的增長。如果合資公司可以利用好這個機會同時推出自有品牌的產(chǎn)品,那么吃到超市紅利的就不只是繳納高額進(jìn)場費的廠商,同時還有咱們的自有產(chǎn)品,比如大華洗潔精、大華洗衣粉、大華肥皂、大華豆油,大華面粉之類的?!?/br> “你們在北京可以開三五家連鎖超市,甚至接連開上十幾家,但是開再多超市,合資公司的角色都類似于包租公,只是為眾多產(chǎn)品提供一個賣貨的貨架。要是能趁此機會,發(fā)展自有品牌,合資公司的業(yè)務(wù)就更多樣化了,發(fā)展?jié)摿σ彩蔷薮蟮??!?/br> 許捷年紀(jì)輕輕就能被王錚安提拔上來,必然是既聰明又有能力的。 聞言,便笑著問:“狄廠長所在的日化廠,想為我們代加工日化產(chǎn)品?” “當(dāng)然,”狄思科吹牛不打草稿,“我們廠是整個華北地區(qū)規(guī)模最大、效益最好的日化用品生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)線和配方都是現(xiàn)成的,你們今天下單,我們明天就能出貨。”