“程總，這次的形勢不太樂觀?！毙つ蠈⒁环輬蟾嫱平o程嶼。

    名塵科技的“天藍(lán)”和sweet保健品聯(lián)名產(chǎn)品上市之后，經(jīng)過一系列推廣，市場反響非常好，還有助孕成功的案例被sweet的銷售大肆宣傳，然而在經(jīng)歷了最初的熱潮后，市場漸漸趨于理性，銷售量逐漸下降。

    這個時候，sweet為了帶動其他產(chǎn)品的銷量吃一波紅利，在宣傳聯(lián)名產(chǎn)品上側(cè)重點逐漸放在了自己的營養(yǎng)粉劑上，夸大其詞，將藥物效果完全說成自己新產(chǎn)品的功效，并表示在其他新產(chǎn)品上也有體現(xiàn)。

    他們讓銷售暗示顧客如果不想買聯(lián)名產(chǎn)品可以買他們家別的新產(chǎn)品，也有同樣的功效。

    由于銷售網(wǎng)點完全掌握在sweet手里，名塵科技之前蹭渠道的弊端暴露出來，此時完全沒有應(yīng)對之策，如此一來，聯(lián)名產(chǎn)品漸漸在刻意引導(dǎo)下無人問津，而sweet其余的產(chǎn)品則繼續(xù)大賣。

    sweet過河拆橋，完全把聯(lián)名產(chǎn)品當(dāng)成了踏板，因為資金問題，在前期名塵科技在宣傳上幾乎沒有投入，導(dǎo)致這一次聯(lián)名產(chǎn)品雖然短期抬高了銷量，但是被sweet搶去了風(fēng)頭，對知名度的提升也沒有太大效果。

    繼續(xù)合作已經(jīng)沒有意義了。

    “程總，我們在前期合作合同里有沒有明確約束對方的條款，所以可能……”肖南有些為難地說道，言語中帶了歉意，“這次合作是我促成的，責(zé)任在我?！?/br>
    “現(xiàn)在不是說這些的時候，既然sweet要踩著我們上位，那我們就直接結(jié)束這次合作，以后不再供應(yīng)新的產(chǎn)品，這點沒問題吧？”程嶼果斷說道。

    “沒問題，合同上只保底了一個季度20000劑產(chǎn)品，已經(jīng)售罄，我們完全可以結(jié)束合作。”

    “很好，新的生產(chǎn)線已經(jīng)全力開工了，第三批生產(chǎn)線也已經(jīng)在組裝了，如果不能打開銷路下個月我們很快就會遇到困難，你有什么想法？”程嶼沉吟道。

    “全網(wǎng)購物節(jié)我們可以沖一波銷量，但是沒有新的爆點很難帶動持續(xù)銷量，必須開辟新的渠道。”肖南難得露出了苦惱的神色，隱約還有當(dāng)初新入職南洋生物科技的影子，“而且網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是前期要投入大量宣傳資金，這點上我們目前還投不起?！?/br>
    “我知道，打造品牌只能放在下一輪融資以后。我看了你給我的渠道分析報告，傳統(tǒng)藥房這一塊我們是薄弱點，現(xiàn)在只能從這里入手，你給我把A市的連鎖藥房都談一遍，篩選出有深度合作意向的，剩下的我去談?！?/br>
    “我明白了，我會盡快落實的?！毙つ宵c點頭，回去整理資料了。

    程嶼將工作的事情交代得差不多了，終于有時間繼續(xù)看房，不知道是不是巧合，他之前和中介商量好的幾套房子突然之間都被人租走了，這幾套都是他精心篩選的結(jié)果，畢竟除了交通配套價格的考量他不希望發(fā)生上一次的事情。

    他翻開手機(jī)，找出了霍一舟塞給他的鑰匙，按照地址開車找了過去。

    那是一間位于三環(huán)內(nèi)的電梯公寓樓，二十五層，兩室一廳，各種家具齊全，視野開闊，巨大的落地窗沒有人能拒絕。

    小區(qū)物業(yè)和停車場都非常人性化，環(huán)境優(yōu)雅安靜。

    他聯(lián)系了房東，對方也給出了合適的價格，并告訴他三天后就能簽約，屆時房東會找人將屋子全部打掃清理干凈，讓他能直接安心入住。

    這次他核實了房東的身份沒有問題，跟霍一舟也沒什么關(guān)系，立刻果斷答應(yīng)下來三天后的簽約時間。

    定下來之后，他打電話給霍一舟道謝。

    “真要謝我，等你搬進(jìn)去之后請我在你家吃頓飯，”他頓了一下，聲音變得曖昧低沉起來，“我很容易滿足的。”

    程嶼感覺耳朵一熱，掛了電話。

    一切都進(jìn)行得非常順利。

    房東是個非常和藹的人，平時在外地工作，房子交給熟人打理，當(dāng)程嶼三天后將合同簽了，交完押金和房租以后終于有了塵埃落定的感覺。

    另一方面，肖南很快將A市的連鎖藥房都去談了一遍，整個人看起來疲憊了不少，他將名單交到了程嶼的手中，“程總，你看一下，這幾家都有合作意向?！?/br>
    程嶼掃視了一眼名單，心里漸漸有數(shù)了，沉吟，“幫我安排飯局，我一個一個去談。”

    “可是你不能喝酒……”肖南不由地?fù)?dān)憂道。

    “沒關(guān)系，少喝一點不礙事?！背處Z回答。

    下午，原本晴空萬里的天空突然變色，陰云密布，大風(fēng)刮過的街道卷起了無數(shù)落葉。

    程嶼帶著肖南和兩個高級銷售和一家A市數(shù)一數(shù)二的連鎖藥房總經(jīng)理在高級茶餐廳見面。

    對方是熟人，以前也是南洋生物科技的客戶，中年beta男經(jīng)理和程嶼寒暄一番后就坐了下來。

    酒過三巡。

    很快，原本比較和諧的氛圍就因為對方提出的苛刻條件而讓談判陷入了僵局。

    “程總，你們名塵生物科技的這款’天藍(lán)’是OTC（非處方藥），利潤本來就不高，加上又是新藥，還沒有經(jīng)過市場檢驗，如果我們藥房大批次進(jìn)貨有庫存和資金回流問題，所以我覺得批次付款時間延后一個月的要求并不過分，況且，我們也不是第一次合作了，你還怕出問題？”

    “李總，以前在南洋生物科技合作挺愉快的，所以沒想到你會提出壓批次結(jié)算的要求，我們公司才起步，資金流原本不充裕，所以無法答應(yīng)這種條件……況且這確實是我們名塵科技跟你們一合堂藥房第一次合作，各方面都規(guī)范一點才能避免以后出問題，不是嗎？”程嶼毫不讓步地回答道。

    一合堂的經(jīng)理沒想到程嶼這么不給面子，聞言笑容瞬間就變冷了，“以前程總代表的是南洋生物科技——上市公司藥企　……你現(xiàn)在代表的名塵說實話我之前都沒聽過……新藥說白了每年市場上要淘汰無數(shù)，我肯跟你們合作都是看在以前的交情上，你還想要求同等的合作條件？”

    他肥厚的臉頰就差把”癡心妄想”四個字寫上去了，眼神已經(jīng)流露出了不想掩飾的輕蔑　。

    對方這種態(tài)度已經(jīng)激怒了在場名塵科技的人。

    “那我們沒什么好談的了?！背處Z微笑著說，整整衣擺站起來示意大家該走了。

    出門之后整個團(tuán)隊的臉色都不太好，他們在外面跑渠道也沒少受歧視和挫折，但這么直白正式商談還給CEO甩臉子的還是第一次。

    “抱歉，程總，我之前跟他談得好好的，沒想到他會突然臨陣變卦?！毙つ嫌行┣敢獾媒忉尩?。

    “下一家？”程嶼平靜地轉(zhuǎn)頭問肖南。

    “美康連鎖。”肖南趕緊跟上去，遞上了一摞資料。