著起哄，結(jié)果情況與第一家差不多，進(jìn)展不容樂(lè)觀。

    楊梅不由得皺起了眉頭。

    浙商比較團(tuán)結(jié)，做事愛(ài)抱團(tuán)的習(xí)慣她是知道的，只是照現(xiàn)在這個(gè)情形，對(duì)他們很不利啊！

    他們頭天晚上總共也就挑了三家出來(lái)，現(xiàn)在否定了兩家，看來(lái)不得不改變一下策略了。楊梅示意向前出去，暫且先離開市場(chǎng)再說(shuō)，如果任由那些圍觀的人起哄，就算第三家有心答應(yīng)，怕是也談不成。

    大家都有生意要忙，楊梅和向前一離開，那些人自然就都散了。楊梅想做的，就是降低了關(guān)注度，再進(jìn)入市場(chǎng)直接找第三家的人商談。

    楊梅此行的目的，是為自家的蚊帳找一條長(zhǎng)期有序發(fā)展的路子，可不只是做一錘子的買賣。不然每次都舟車勞頓的來(lái)回跑，賺那么點(diǎn)錢也沒(méi)什么意思啊。

    她目前需要的是義烏市場(chǎng)上一個(gè)銷售的點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)為中心，編織一道覆蓋全國(guó)的網(wǎng)來(lái)。那張網(wǎng)能不能織成，首先需要這個(gè)點(diǎn)足夠堅(jiān)實(shí)。

    正文 第325章首戰(zhàn)未捷

    這個(gè)堅(jiān)實(shí)的點(diǎn)，尋找起來(lái)并不容易。

    楊梅和向前找到第三家攤位上的時(shí)候，起哄的人倒是沒(méi)了，而且人家能看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的商機(jī)也接受長(zhǎng)期合作的條件，只是在價(jià)格的定位上，卻為了塊八角的利潤(rùn)計(jì)較上了。

    說(shuō)實(shí)話，楊梅的定價(jià)還算是比較合理的，自己這一路需要運(yùn)輸成本不說(shuō)，代銷的利潤(rùn)占到百分之三十，已經(jīng)非常豐厚了。楊梅知道這個(gè)數(shù)據(jù)只可能出現(xiàn)在現(xiàn)今物資貧乏時(shí)期，越往后，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，利潤(rùn)也會(huì)越分越薄。可是第三家的攤主卻緊盯著最后的那點(diǎn)小數(shù)不放，這讓她很惱火。

    做為一個(gè)合格的商人，就應(yīng)該明白有舍才有得的道理，這才一開始，就為了這點(diǎn)小事計(jì)較不放，從品性上來(lái)看，絕對(duì)算不上一個(gè)合格的合作對(duì)象！生意做大了計(jì)算的都是大數(shù)據(jù)，參考的都是百分比，誰(shuí)會(huì)去計(jì)較一個(gè)小數(shù)點(diǎn)后面的單價(jià)？那樣斤斤計(jì)較還不得累死？

    再說(shuō)了楊梅并不覺(jué)得一個(gè)喜歡斤斤計(jì)較的人會(huì)成長(zhǎng)為成功的商人。這也正是她還需要躊躇的原因。

    至此，首戰(zhàn)未捷！

    其實(shí)，在湖清門市場(chǎng)里，魚龍混雜，并不缺少目光遠(yuǎn)大、能慧眼識(shí)珠的人。楊梅不知道，在她跟向前離開之后，就已經(jīng)被有心人給記掛上了。

    那人是32號(hào)攤位對(duì)門的攤主，四十多歲的倆中年夫婦。其實(shí)他家跟32號(hào)的格局是一樣的，只不過(guò)他經(jīng)營(yíng)的品種比較雜亂，沒(méi)有主次。當(dāng)那頂雪白的蚊帳被打開，他的心頭就跟著興奮起來(lái)。

    ‘你讓兒子跟著他們干什么？別人都不要咱們也別摻合！’攤主的妻子對(duì)丈夫的做法有些不滿。這會(huì)兒生意正忙，把自家的孩子支走了她配貨忙不過(guò)來(lái)。

    “別人都要了還有咱們什么事兒？”攤主聲音不高不低的為妻子開解了一句。他相信這會(huì)兒市場(chǎng)上對(duì)那新式蚊帳虎視眈眈的人不少，只不過(guò)大家都還在觀望，希望那外鄉(xiāng)人頂不住壓力好獲得更大的利潤(rùn)罷了。

    做買賣，自然是什么暢銷賣什么，這種蚊帳一面世就引起了他極大的興趣，可惜這東西原材料購(gòu)買不容易。為此他還專門去過(guò)蚊帳的起源地上海，那里的紡織廠里倒是有布賣，不過(guò)供貨門檻太高，未能如愿，現(xiàn)在人家都拿著成品找上門來(lái)了，自然不打算放過(guò)。

    “現(xiàn)在的買賣不也挺好？”攤主的妻子實(shí)在不明白丈夫的想法，大家都這樣過(guò)，賣差不多的東西，為什么他就老是想東想西呢。

    那攤主沒(méi)再出聲，但他自有考量。

    市場(chǎng)上的生意看似一天比一天紅火，但做生意的人也一天比一天的多，剛開市那會(huì)兒，半數(shù)的攤位沒(méi)人要，可才過(guò)了多久，現(xiàn)在呢？哪里還有空余的地方？按這樣的速度，政府?dāng)U建大市場(chǎng)已是刻不容緩的事了。

    到時(shí)候大家如果還賣一樣的東西，早晚會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，那位置好的，入行早的還不用愁，生意差的怎么辦？怕就只能降低價(jià)格來(lái)拉攏人氣了，到時(shí)候就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，利潤(rùn)銳減。如果不想讓自家陷入那樣的境地，只有標(biāo)新立異。

    今天那外鄉(xiāng)人帶來(lái)的蚊帳，就正好是他看中的新產(chǎn)品。特別那外鄉(xiāng)人尋求合作的對(duì)象是32號(hào)而不是與32環(huán)境相差無(wú)幾的自己，他就更加堅(jiān)信自己的想法是對(duì)的。

    看來(lái)改變自家這種大雜燴似的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)刻不容緩。

    這些話暫時(shí)還不好跟妻子商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外面，等著自家兒子回來(lái)。

    而離開了市場(chǎng)的楊梅，也陷入了煩惱當(dāng)中。怪只怪自己對(duì)浙商的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外還是太過(guò)吊以輕心了，沒(méi)料到一來(lái)就打草驚了蛇，接下來(lái)怕是不好運(yùn)作了。

    難道自己的這個(gè)計(jì)劃要擱淺？

    這時(shí)候向前的心情也很復(fù)雜。他從市場(chǎng)上人們的反應(yīng)可以看出來(lái)，明明那些人對(duì)他們帶來(lái)的蚊帳都很有熱情，立馬開包來(lái)賣啊，為什么楊梅卻一副愁眉緊鎖的樣子，一點(diǎn)開賣的打算都沒(méi)有呢？

    等他把問(wèn)題問(wèn)出來(lái)，楊梅才感覺(jué)到自己一直忽略了他?！霸蹅冞@次來(lái)就是賣蚊帳的，自然是得賣，不過(guò)要考慮的是怎么賣！”

    “逛了這個(gè)市場(chǎng)，你應(yīng)該也看出來(lái)了，這里的貨物吞吐量還是很大的，那些貨物全都被義烏人運(yùn)向了全國(guó)各地，如果咱們的蚊帳在這里站穩(wěn)了腳跟，往后的銷售就不用發(fā)愁了。”

    “但是你這一路也體會(huì)過(guò)了，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)的，舟車勞頓，咱們也沒(méi)人手常年往返這條路，這就意味著咱們必須在這里建立一個(gè)固定的據(jù)點(diǎn)?？上г蹅儊?lái)晚了，這里沒(méi)了出租的攤位，最好的辦法就是跟這里的人合作。”

    “到時(shí)候他們把貨款郵過(guò)去，咱們辦理托運(yùn)發(fā)貨過(guò)來(lái)就可以了，這是不是要省事很多？”

    楊梅的話音剛落，向前就笑著拍了一下自己的額頭，“還可以這樣？自然是省事很多！不過(guò)誰(shuí)買就發(fā)給誰(shuí)不也一樣？”

    “當(dāng)然不一樣！無(wú)利不起早，咱們要靠別人賺錢，自然也得給別人好處。如果咱們的貨誰(shuí)都可以訂，誰(shuí)都可以賣，一時(shí)之間倒可能生意不錯(cuò)，只不過(guò)發(fā)貨繁瑣麻煩一些，但是時(shí)間久了，他們之間就會(huì)因利潤(rùn)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)影響價(jià)格！這樣于我們就沒(méi)有任何好處了。”

    楊梅見(jiàn)向前越來(lái)越明白的眼神，接著往下說(shuō)，“如果咱們只授權(quán)一家經(jīng)營(yíng)，那他在這里就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，生意自然紅火，既能一心一意的給咱們賣