刻仿佛經(jīng)過了洗禮，好像有一扇全新的，透著光亮的大門，正在自己的面前徐徐打開！

    “接下來啊，咱們得去尋找一個(gè)合適的合作伙伴，先得把咱們帶過來的尼龍蚊帳全部賣出去！”楊梅沖著人群揮著著自己細(xì)小的胳膊，然后用力的環(huán)抱在自己的胸前，仿佛一切盡在掌握。

    這個(gè)市場(chǎng)很好，這塊蛋糕很誘人，她決定了，她要分一杯羹！

    “行！”楊梅不知道，她的這個(gè)動(dòng)作很有感染力，讓向前一下變得雄心勃勃起來。

    楊梅覺得自己的尼龍蚊帳目前就是皇帝的女兒，就是個(gè)香餑餑，根本就不必?fù)?dān)心銷售的問題，反倒需要cao心的是尋找一個(gè)合適的合作伙伴的問題。其實(shí)她更趨向于自己來賣，可是在她與向前分頭逛市場(chǎng)的時(shí)候，她就已經(jīng)詳細(xì)的查問過了，這里的七百多個(gè)攤位，早就名花有主，別人針插不進(jìn)，水潑不入了。

    整整一天，她跟向前都泡在這個(gè)市場(chǎng)，觀察每個(gè)攤位的位置優(yōu)勢(shì)、銷售情況，以及老板態(tài)度等等。

    等到晚上回易家時(shí)，倆人只差沒有累得爬著走。不過一切的辛苦都是非常值得的，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝。生意場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，雖然目前的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到瞬息萬變的白熱化程度，但這種意識(shí)必不可少。

    正文 第324章織網(wǎng)

    這一天，鐘修文也并沒有閑著，易小勇的狀況可以說已經(jīng)到了非常危急的關(guān)頭，他不能有絲毫的吊以輕心，一整天都跟這孩子呆在一起，連他們來義烏的事情都顧不上了。

    看到楊梅和向前回來的狼狽樣，心里十分擔(dān)心。可再看他們兩個(gè)雖然比較疲憊，但心情非常不錯(cuò)，也就放下心來。而楊梅和向前，也根本就沒有搭理鐘修文的力氣。

    回到易家之后，就著不太明亮的燈光，他們有好多的問題要探討。經(jīng)過一天的觀察和對(duì)比，入選他們的代理商的攤位人選已經(jīng)被選出來了，三個(gè)攤位無一不是客流量大，老板態(tài)度和氣的優(yōu)質(zhì)攤位。

    接下來，就要想想怎樣才能讓別人接受他們的產(chǎn)品，心甘情愿做他們的代理商。

    雖然楊梅對(duì)他們的蚊帳銷售有十足的把握，但目前湖清門市場(chǎng)上的貨又有哪樣是不暢銷的？商人逐利，賣什么不是賣，人家現(xiàn)在賣一個(gè)掏耳勺都是對(duì)半的利，而且東西還小而輕便不占位置。

    而反觀蚊帳就不一樣了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且價(jià)格昂貴，楊梅留給那些批發(fā)商的利潤(rùn)不可能有對(duì)半。這樣一看，若沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的人，還真不一定愿意為楊梅他們做銷售代理。

    楊梅和向前第一天做的所有努力，不過就是進(jìn)行了一輪有目的的篩選，既省了一家家的碰壁，也為自家的蚊帳尋一個(gè)好去處。

    可即使是做了足夠的準(zhǔn)備工作，楊梅和向前與義烏市場(chǎng)的第一次接觸，還是碰了壁。

    他們最先來的是最看好的32號(hào)攤位。

    目前的湖清門市場(chǎng)還不是很規(guī)范，大家所擺賣的貨物差別都不大，但凡能拿得出的東西，全都見縫插針?biāo)频臄[放在那里，這就造成了大部分的攤位商品類同，沒什么特色，而楊梅之所以看好32號(hào)攤位，除了它的位置處于相臨兩條過道的交叉處，攤位有兩邊臨過道外，還因?yàn)樗鼣[賣的大部分是床單、枕頭套、枕巾這些東西。

    如此齊全的床上用品系列在這個(gè)市場(chǎng)上，算是比較有特色的了，而楊梅他們帶來的蚊帳正好錦上添花！

    攤主是一個(gè)二、三十來歲的年輕人，有著短小精悍的精明外表，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到有人臨近他的攤位，就立馬笑容可掬的迎了出來，“老板看看今天需要帶些什么！”那言語熟絡(luò)得好像見了?？?，其實(shí)楊梅和向前根本就是第一次光顧這里。

    待向前上前說明來意，那人的臉色便顯出不耐煩。只是當(dāng)向前把蚊帳樣品拿了出來，那人才眼前一亮，炯炯有神。

    “這東西怕是不好賣！”那人一邊細(xì)細(xì)的打量蚊帳，一面嘴里嘀咕?！澳銈冮_個(gè)價(jià)，多少錢出手？”語氣有些漫不經(jīng)心，但實(shí)際上他的一雙眼晴仿佛黏在了蚊帳上面一樣。

    從他的模樣，楊梅就能斷定他打的什么主意。

    不過她一點(diǎn)都不在乎，只要這人是個(gè)識(shí)貨的就好！仿制？做蚊帳的工藝本來就不難，這沒什么好藏著掖著的，問題是別人學(xué)會(huì)做了也沒什么用啊，原材料到現(xiàn)在為止還是供不應(yīng)求呢！

    “我們不是只有一批出手，我們需要尋找的是長(zhǎng)期的合作伙伴！”正因?yàn)槿绱?，楊梅才有底氣讓向前?duì)別人提要求。

    “那不成，我們做生意的，當(dāng)然是什么好賣賣什么，萬一你們的蚊帳哪天賣不動(dòng)了呢？我不可能不賺錢還把它擺在這里，那不是浪費(fèi)地方嗎？”這個(gè)人很精明，一下就明白了向前的意圖。

    他的眼珠一轉(zhuǎn)，只答應(yīng)這次進(jìn)貨試賣，直接就拒絕了長(zhǎng)期合作的要求。當(dāng)然他并不是真的不看好蚊帳的銷路，估計(jì)他是在心里打起了小算盤。蚊帳的工藝他剛才已經(jīng)看清楚了，只要弄來原材料，大不了自己加工嘛，又何必讓別人從中再賺上一筆？

    在這個(gè)人抖開蚊帳觀看的時(shí)候，這個(gè)攤位周圍就圍來了不少的觀眾。這些圍觀的人里，有進(jìn)貨的客人也有其它攤位上的攤主，這雪白的蚊帳一打開，還是很醒目的。

    當(dāng)即就有不少的人打聽價(jià)格，也有其它的攤主給32號(hào)的攤主聲援，說向前的長(zhǎng)期合作的要求過份了。

    向前從來沒有料到做生意還會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，便有些拿不定主意，當(dāng)即扭頭看見楊梅。

    雖然這些人對(duì)于長(zhǎng)期合作都持的是反對(duì)意見，但明顯他們對(duì)進(jìn)貨還是很有意向的啊，看來他們的蚊帳很有市場(chǎng)，他看向楊梅的意思是無聲的詢問是不是應(yīng)該答應(yīng)下來。

    可楊梅卻是不動(dòng)聲色的沖他搖了搖頭。

    楊梅年紀(jì)小，在商談中往往都不占任何優(yōu)勢(shì)，所以直接跟人對(duì)話的都是向前。

    向前一看楊梅搖頭，就知道這第一家，已經(jīng)被她淘汰了，當(dāng)即也不再戀戰(zhàn)，直接抽身離開。

    這時(shí)候人太多，時(shí)間又緊迫，向前也無法跟楊梅交流，他雖然對(duì)楊梅的做法不是很明白，但還是很好的執(zhí)行當(dāng)初兩人商量的計(jì)劃，直接向第二家走去。

    雪白的尼龍蚊帳于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)來說，完全是新興的物品，一時(shí)之間還是很吸引人的，隨著他們的走動(dòng)，身后竟然跟了不少的人。等他們來到第二家的時(shí)候，這些人又圍