但是并不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每頓飯都喝的，而且未成年人也是不能喝的。

    飲料就不同了，雖然售價比酒低很多，但是悠然居出品的飲料都是真才實料，口感好，老少皆宜。雖然比同等飲料售價要稍稍高出那么一點點，但是還是要比洋品牌便宜，卻比洋品牌好喝又健康。孩子們愛喝，家長還是寧可多花那么一點錢買悠然居出品的飲料的。悠然現(xiàn)在已經(jīng)將悠然居做成一個品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是質(zhì)量的保證。

    所以在大家看來，悠然居的飲料小孩子愛喝有條件就給孩子們買來喝喝吧，結(jié)果悠然居的水果飲料剛一在大街上做免費品嘗宣傳不到一周的時間里。各大商場的經(jīng)理都紛紛找上了于建斌希望悠然居可以和他們合作，讓悠然居的飲料在他們的商場里進行銷售。

    于建斌自然是沒有反對的理由了。也省得他自己去找銷售渠道了。很快的就他就和這些商場簽訂了購銷合同。

    之前悠然在開工廠之前就已經(jīng)給于建斌制定出了飲料在商場、批發(fā)部、零售店不同的返利政策，所有的定價都是廠家統(tǒng)一定價。其中真正銷售比較多的渠道應(yīng)該就是批發(fā)部了，悠然規(guī)定了一個市政區(qū)劃之內(nèi)是最多只有三個批發(fā)代理點，也就是說帝都四個區(qū)內(nèi)，一個只設(shè)有三個批發(fā)點。而且這三個批發(fā)點的距離要選擇好，要正好分布在整個區(qū)的邊角中心位置上，嚴(yán)禁互相之間的惡性低價競爭，一旦發(fā)現(xiàn)就永不合作，這樣既能保障各個商家之間的利益，同時還能讓商家在良好的競爭環(huán)境當(dāng)中賺到錢。

    同時，悠然居的飲料是不直接接受飯店配送的，無論大小飯店，請你直接去找批發(fā)代理商談，廠家恕不接待，這樣就將更多的利潤分配給了下面的商家。

    九六年的時候，大家從來都沒有聽過這樣的銷售模式，有些人不理解，為了要讓下面的代理商賺錢，而自己放棄呢。于建斌沒有辦法解釋，他只能說這是老總的意思，他們也只是按上面的要求來做。

    雖然大家不理解為什么要這么做，但是當(dāng)這個消息放出的時候，原本有些已經(jīng)看到商場拿到代理權(quán)準(zhǔn)備去找于建斌談代理的問題的批發(fā)商這下可是坐不住了。開玩笑，一個區(qū)才找三個代理，那不就是說剩下沒選上的批發(fā)商們要做看人家賺錢只能干瞪眼睛了？

    那幾天，于建斌感覺自己的電話都快被打爆了，都不知道這些人是怎么知道自己的號碼的，整天都是找他想要爭取代理權(quán)的，一個供選十二家，結(jié)果三天的時間里就已經(jīng)有上百家批發(fā)商找他談想要拿到代理權(quán)了，最后沒辦法了，他只好向悠然求救了，這么下去他都沒法上課了，快被煩死了。

    悠然告訴他，讓他對外公開悠然居飲料這次代理權(quán)的歸屬會公開選取。要選擇信譽好，店相對來說比較大一些，按照規(guī)章制度管理人員等等十項要求的考察，最終確定，所有私下里找于建斌拉關(guān)系、將交情的一律取消資格。

    于建斌一聽這個主意好啊，當(dāng)即就在電視和報紙上登了啟示，將悠然的意思公布，正式對外公布了招代理商的要求。這下子，不僅是帝都的批發(fā)商們，就連外地的有些商家也看準(zhǔn)了這個機會，在得到這個消息之后，積極的準(zhǔn)備想要參加悠然居飲料廠的公開代理商競選。

    另一邊馮劭的酒廠代理權(quán)就簡單的多了，悠然告訴他，只有各大商場、五星級酒店和機場可以直接設(shè)專柜銷售悠然居的酒，其他的一律不接受洽談。這么做是為了保證悠然居一向走的高檔路線不會改變。

    看著于建斌忙得不可開交，馮劭美滋滋的想著還是自己舒服，沒想到悠然一個電話就讓他幫于建斌選代理商，他的好日子就到頭了，只得乖乖的跑到于建斌那里一起跟著忙起來了。

    說起來馮劭現(xiàn)在和于建斌已經(jīng)做了兩年校友了，當(dāng)初他以全國第一的成績考進水木大的時候就嚷嚷著要和于建斌一起住，但是于建斌他們的宿舍已經(jīng)住滿了沒有地方了，他只好軟磨硬泡的讓校長把于建斌他們旁邊的那件房子空出來搬了進去。

    這樣他還覺得不夠，隔了一堵墻的于建斌宿舍那么的舒服，自己這邊感覺就是家徒四壁空空蕩蕩怎么想都覺得郁悶的不得了，然后他就想起了悠然。當(dāng)初可是悠然幫于建斌他們收拾的房子，所以悠然應(yīng)該不會厚此薄彼的，于是他就開始打電話和悠然軟磨硬泡的非要讓她幫自己弄房間，不過悠然倒也是好脾氣，雖然平時總和馮劭斗嘴，但是這種時候還是挺幫忙的。

    當(dāng)時就問了馮劭房子結(jié)構(gòu)和于建斌他們那間的結(jié)構(gòu)是一樣的，就準(zhǔn)備出圖了，不過馮劭說他看著于建斌他們宿舍那樣就聽好的，就弄個一樣的吧，他心中竊竊的覺得，這樣就像是悠然親手為他布置的一樣了。悠然也沒多說什么，就按照他的要求找人將東西送了過去，雖然沒有親自幫他收拾房間，但是材料家具電器什么的也都是悠然的手筆，所以也差不多了。就這樣馮劭和于建斌他們做了鄰居。

    張航的表哥張梓軒上樓的時候腦子一直在想著自己的實驗，敲門的時候敲錯了，敲成了隔壁的馮劭房間，馮劭開門一看這人不是張航的表哥么，自從馮劭進了水木大之后，見過幾次，今天怕是走錯了，正要開口，就見張梓軒一頭栽進來，可把馮劭嚇壞了。

    他趕緊把張梓軒扶進房里，去敲隔壁的房門，很久都沒人開，他這才想起來，這會隔壁的好像都去上課了，沒辦法他只好先將張梓軒搬回空著的房間里，讓他休息一下。水木大的人都知道張梓軒就是個實驗狂人，經(jīng)常五六天不合眼待在實驗室里不出來?？催@樣子估計也是累壞了，所以他也沒多想。

    等到張梓軒醒過來，一看這房間好像和表弟的一樣，但是又不一樣。他起了床看著正在客廳里看書的馮劭就明白是怎么回事了。一般人這個時候會有的尷尬，對張梓軒來說倒是沒有，他反而有了另外一種反應(yīng)。

    第兩百六十三章 忙碌命

    張梓軒對馮劭首先表示了自己的感謝，然后就問有沒有吃的，馮劭沒反應(yīng)過來，愣愣的說冰箱里，張梓軒只說了句‘謝謝’就去找吃的了。冰箱里不少打包好的菜，看樣子應(yīng)該是悠然居帶回來的儲備，張梓軒輕車熟路的用了屋里的微波爐熱了一份吃的飽飽的之后才有精神打量起這房間。

    嗯看樣子是和隔壁一樣的，而且在這里住還有可口的飯菜供應(yīng)應(yīng)該不錯。他想了想問馮劭這里有沒有空間。馮劭怒瞪口呆的看著張梓軒剛才的一系列動