商行賣給禎娘。

    這其中深刻的原因就是禎娘拋下的餌料實(shí)在太誘人了——禎娘想在歐羅巴大賣她手上的糖，靠自己或者說加上大明這邊的朋友是不夠的。所謂強(qiáng)龍不壓地頭蛇，不找個(gè)在歐羅巴的合作伙伴，怎么想也是不成的。

    經(jīng)過各種篩選，最終華夫的家族進(jìn)入了禎娘的眼簾。這個(gè)家族在歐羅巴，至少在佛朗吉有巨大的影響，然而又一直屈居人下。而且有與大明商人合作的先例，風(fēng)評(píng)也好，正是禎娘滿意的那種。

    但是合作不是那樣簡(jiǎn)單達(dá)成的，禎娘這時(shí)候倒是很有‘□□大國(guó)’的自覺。在給出一點(diǎn)暗示之后就收手，然而卻引得華夫的家族格外動(dòng)心。這時(shí)候的大明商人無疑就是富裕與文明的象征，參與到這樣一位大明頂尖商人對(duì)歐羅巴的大生意當(dāng)中，如果cao作得當(dāng)，自家就一夜之間超出對(duì)手許多。

    于是對(duì)于禎娘要求的‘投名狀’可謂是盡心盡力——沒錯(cuò)，這家萬古商行就是投名狀。禎娘只是暗示了自己需要一家怎樣的西夷商行，以后的合作就全看這家西夷商行如何。

    禎娘再三看了這家萬古商行的文書，確實(shí)是每一處都很滿意的。至于對(duì)方有沒有作假的事，禎娘只能說他們不敢了，如今還有求于禎娘這邊，哪里敢出紕漏，那才是真的因小失大。因此，禎娘并不擔(dān)心這個(gè)。

    至于大明商人做老板，恐怕掌柜伙計(jì)這些人，也就是他們稱之為經(jīng)理和辦事員的，會(huì)不會(huì)帶著人脈跑路，自立門戶之類。禎娘也有自己的打算，一個(gè)是往里頭摻自己人，另一個(gè)是將來更多承接大明商人的貨物，靠著自家大明人這個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，無往不利，對(duì)之前的人脈倒是弱了許多。最后就是豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，自家生意良好，給的錢就多，愿意冒險(xiǎn)出走的人即使有，也不會(huì)到傷筋動(dòng)骨的地步，這到底還是由錢說話。離開是為了更多的銀錢，那么留下當(dāng)然也是。

    禎娘并不是一個(gè)消遣人的性子，又找來了手下精通夷人文字的翻譯看這些文書，同時(shí)輔以一些十分了解這種事門道的伙計(jì)。當(dāng)確定這份文書一絲問題也無的時(shí)候，她露出了滿意的神色，與華夫道：“先生家族這一回的幫忙可是解了我這里燃眉之急！這件事了來，我們接下來就說一說關(guān)于糖業(yè)貿(mào)易的事兒罷?！?/br>
    禎娘擺出自家榨糖廠出產(chǎn)的紅糖、白糖、冰糖，與他道：“確實(shí)是用來你們那邊的一些工藝和機(jī)器，不過也有我們的不同。紅糖看不大出來，白糖和冰糖卻是你們沒有的，你們那邊的貴族和有錢人應(yīng)該會(huì)有興趣。”

    其實(shí)紅糖禎娘也不是不能拿出更好的，譬如有名的潮州‘棉赤’，其細(xì)膩、純凈、口味，比起這個(gè)來說確實(shí)更強(qiáng)。那也是大明工藝對(duì)西夷工藝的不同，只是那樣的不是禎娘的生產(chǎn)模式，那么禎娘為什么不賣自己的貨物！況且樹立價(jià)貴的牌子，靠著白糖和冰糖也就夠了，連帶著他們也就接受來沒什么差別，然而就是貴一些的紅糖來。

    華夫確實(shí)有興趣，先不說物以稀為貴，這樣顏色和質(zhì)感的蔗糖很難得到。就說白色本身就足夠來，白色在歐羅巴諸國(guó)的傳統(tǒng)里有自己也寓意，純潔高貴，無論哪一種都比紅糖有優(yōu)勢(shì)，更討喜。特別是那些貴族小姐太太，他們不就是喜歡這樣更好看的！

    他當(dāng)即就道：“確實(shí)是這樣，現(xiàn)在大家都忙著做榨糖廠，雖然這依舊是一門很賺錢的生意，卻不是以前的那個(gè)時(shí)代來——那時(shí)候錢真是好賺??！糖，這種甜蜜的東西只有極少的人能夠享用，價(jià)格也高的驚人。現(xiàn)在糖的需求也一直居高不下，下游糖商卻會(huì)和上游糖商討價(jià)還價(jià)壓縮上游的利潤(rùn)來?！?/br>
    他沒有說出來的是做與別人完全不同的定位真的非常重要，禎娘的糖一下就從大家都做的那一種跳出來了，而是專供貴族和有錢人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳減，而且客人也變成了那種不在意價(jià)格差別的那種。如果不是他們足夠挑剔的話，這大概就是人人夢(mèng)寐以求的那種客人罷，不過就算有挑剔這一點(diǎn)，他們依舊是人人夢(mèng)寐以求的好客人。

    然而這還不算，一但決定要讓對(duì)方成為自己的合作伙伴，禎娘是不吝惜于展示自家實(shí)力，以安人心的。她拿出了朝廷的文書，也讓華夫看了‘皇家御供’的牌匾。對(duì)華夫道：“光只是我們自己吹噓我們的糖如何好，總有人不會(huì)買賬，畢竟好與不好這種事本來就看口味和主觀。若不是天壤之別，每個(gè)人都有自己的道理。但是有些東西不同，他們?cè)谀抢锞褪怯驳览?，有就是有沒有就是沒有?！?/br>
    禎娘說話的時(shí)候華夫只剩下連連點(diǎn)頭了，這種觀念在他的腦子里似乎以前也想過，然而從來沒有這樣清晰和具體。但是當(dāng)?shù)澞稂c(diǎn)出來，他是能夠想象的——這是來自大明的糖，和那些來自只有土著的亞美利加印第安小島上的糖當(dāng)然不同，高雅又文明。

    何況這還是大明供給大明皇帝榨糖廠產(chǎn)的糖，也就是說，我們遠(yuǎn)隔萬里，同大明的皇帝食用的是一樣品質(zhì)的糖——只要這樣想，是不是覺得白糖的雪白更加純凈美好，冰糖更加美麗，就連最美麗的紅糖也更加甜蜜？

    禎娘指著牌匾道：“我們可以把這個(gè)牌匾做一個(gè)縮小了的章，當(dāng)作我們的牌子，然后蓋在包裝我們的糖的箱子上。只要商人們看到這個(gè)就會(huì)覺得不同，我們當(dāng)然和一般的糖商不同，我們的糖‘更昂貴’。實(shí)際上，你們的貴族和有錢人恐怕會(huì)很喜歡——如果沒有這樣的東西，他們是如何體現(xiàn)和普通人的不同的呢？”

    華夫當(dāng)即贊不絕口，他自己也是有錢人，同時(shí)家族也有貴族的身份，即使是買來的。但是他一點(diǎn)也不覺得被冒犯了，這就是商人之間了，維系他們之間的是利益，也只能是利益。禎娘確實(shí)說的有道理，而且他從中看到了金光大道，他的家族能夠從中賺到錢，這就是最重要的，至于其他的都無足掛齒。

    禎娘繼續(xù)興致勃勃地說出自己的計(jì)劃：“先生應(yīng)該知道，我是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的生意人，這個(gè)‘皇家御供’的身份并不是假的，這樣中間可以用手段的機(jī)會(huì)就多了。我在我們的政府里是有些能量的，當(dāng)歐羅巴的使者來到，我可以保證他們得到的禮物里，除了書籍、金銀這些，也會(huì)有我們的糖。而你們——”

    華夫立刻接道：“當(dāng)然，當(dāng)然，我們會(huì)保證，我們來到大明的使臣和傳教士回去以后都不會(huì)在各種各樣的禮物里忘記有我們非常非常甜蜜的糖。如果有這些人在國(guó)內(nèi)背書的話，當(dāng)然是更有說服力的。這是一個(gè)很好的主意，夫人，您的智慧從一開始見面就讓我驚嘆了。”

    兩個(gè)人又針對(duì)各種細(xì)處商量，只是這種生意不是一朝一夕商量的出來的。確定了一點(diǎn)點(diǎn)之后時(shí)間就已經(jīng)很遲了，于是都收拾東西，準(zhǔn)備到明天再接著談就是了。臨走之前華夫還是忍不住問道：“夫