了松江棉布和湖州絲綢，再加上剩下的一批糖貨，船只會(huì)繼續(xù)北上，到達(dá)天津。當(dāng)然了，說是天津，其實(shí)這里也包括了京城的市場(chǎng)。在這里可以把這些緊俏貨換到銀子和其他的緊俏貨，在這里不知道集散了多少關(guān)外的藥材和皮毛，價(jià)格相對(duì)南邊來說，便宜的不得了。

    帶著這些貨物南下，經(jīng)過浙江的時(shí)候出貨，再得到一回浙江特產(chǎn)，最后到泉州、潮州、廣州這些地方，出手江浙的好東西。這樣算起來，每次從瓊州起的船一回路上能夠做四次生意。所謂走一回船，便賺一船銀子，并不是假的。當(dāng)然，想要這樣賺，就要有十分精明的伙計(jì)從中把握，進(jìn)什么貨出什么貨，進(jìn)出多少，什么時(shí)候進(jìn)出，這些都是有學(xué)問的。少不得這些人在其中拿主意。

    實(shí)際上潮州的紅頭帆船也是這樣做的，但是以往都是因?yàn)槿绱司鞯淖龇ㄙ嵉呐铦M缽滿的潮州糖商，今年好像因此遇到了一些困難——最先是去歲與蔗農(nóng)收甘蔗遇阻，好多蔗農(nóng)都說自家的甘蔗已經(jīng)被別的老板訂走了，因?yàn)樗麄兪窍铝硕ń鸬?，所以蔗農(nóng)格外喜歡把甘蔗賣給他們。

    這是當(dāng)然的，下定金其實(shí)是對(duì)兩邊都很有好處的事情。對(duì)此，買方可以保證甘蔗每年的穩(wěn)定供應(yīng)，不會(huì)因?yàn)楫?dāng)年行情特殊而致使甘蔗價(jià)格突然暴漲。賣方也可以旱澇保收，不論當(dāng)年甘蔗行情緊不緊，自家的甘蔗已經(jīng)有下家了——如果下家不要，也能賺個(gè)定金。

    同時(shí)這個(gè)時(shí)候其實(shí)也是萬物播種的時(shí)候，不只是甘蔗如此，也就是說這是農(nóng)戶最窮的時(shí)候。舊的糧食已經(jīng)吃盡了，新的作物卻沒有成熟，并且還有一批等著種子。因?yàn)楦收崾怯门f年的藏跟來做新一年的種的，所以甘蔗只需要人工，并不需要種子錢。這樣有了甘蔗的定金，還可以挪作他用，無論是買種子和工具，還是自家人度過這段艱難的時(shí)間。

    棉湖出名的糖商，其中最大的幾家被稱為‘三郭三楊’，也就是三戶姓郭的人家和三戶姓楊的人家。其中有一個(gè)叫楊守志的，就是今歲被傷本最厲害的，當(dāng)時(shí)他知道應(yīng)該是出了一個(gè)本錢大的同行。

    然而知道了也沒什么用，資本大的就是更有力量。他要么就當(dāng)作什么都沒看見，反正人家買賣甘蔗是你情我愿，你想管也不能管。要么就是像對(duì)方一樣，也下定金，至少在今年還沒有被對(duì)手搶走的蔗農(nóng)手上下定金。

    聽起來很容易，也是應(yīng)該做的，不然要看著自己的地盤被人家一步步鯨吞蠶食嗎？但是事情沒有那么容易，即使只是給錢而已，然而給錢從來不是一件容易的事。這件事難就難在真金白銀，誰沒事會(huì)在手上留存那樣多的現(xiàn)銀。

    或者干脆說吧，對(duì)于他們這些在高速進(jìn)展的商戶來說，手頭的錢永遠(yuǎn)都是不夠的。這是一個(gè)好時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的商人眼里處處都是機(jī)會(huì)，在這個(gè)時(shí)期把銀子積攢起來儲(chǔ)存是最愚蠢的主意。而只要過了這個(gè)時(shí)期，成功的商戶就會(huì)成為一方巨賈。

    但是那是之后的事情，楊守志身處其中最終只能與和自己一同做生意的兄弟道：“我們各處用錢都是緊張的，去歲賺的錢都用來給糖寮添置家伙和置船了，手頭上的銀子只有買進(jìn)甘蔗的?，F(xiàn)在揀著還沒有被人定走的人家收甘蔗，再剩下的能下幾家定錢？”

    而且他心里清楚，能夠使這種手段的都是什么樣的人。其他的不說，至少資本一定打，因?yàn)檫@個(gè)法子用的就是以本傷人——我資本大，有的是閑置的銀子！現(xiàn)在定的人家還少，然而人家只會(huì)越定越多，這樣抬起來本錢就越大，能夠一樣cao作的人就越少。這就是靠著銀子，活生生把別人從這一行里擠出去。

    最終也沒有辦法，好歹有幾個(gè)同族還算仗義勻給了他一些甘蔗，只是不多，因?yàn)樗麄円捕喽嗌偕偈艿搅擞绊?。同時(shí)，這甘蔗當(dāng)然也是多花了錢的，畢竟這就是生意，同族情誼歸同族情誼么。

    然而事情不是這樣完了，等到今歲的糖榨煉出來。他就帶著自己兩條船趁著西南風(fēng)北上——從這可以看出他身家不錯(cuò)了，要知道棉湖幾乎人人家里都從事和糖有關(guān)的工作。每到西南風(fēng)的季節(jié)，誰不想有自己的船北上，一條船就是一船銀子啊！

    但是即使是棉湖屬賦予的城鎮(zhèn)，也沒有人人家里都能置船。只有有錢人才有自己的一條船甚至幾條船，一般人家都是好幾戶合伙有一條船。若是這樣合伙都做不到，那就給人做水手或者船長。

    做水手和船長也是沒有工錢拿的，或者說他們的工錢不是銀子，而是船艙里的艙位！身為重要的船長，在船上的報(bào)酬是兩百擔(dān)貨物的船艙艙位，他自可以買進(jìn)自己的貨物乘著船北上再自己賣掉。至于水手就少的多了，只有大約七擔(dān)左右的艙位。

    楊守志的船上也都是這樣雇傭來的船長和水手，當(dāng)他們一起到達(dá)浙江的時(shí)候拿出了一部分糖打算換取棉紗。這種棉紗可以在北邊賣掉，也可以帶回家鄉(xiāng)織布染色。潮州有另外一種名產(chǎn)藍(lán)布，就名為潮藍(lán)。他們這一回船上，還有人帶著潮藍(lán)呢。

    但是售賣途中很快發(fā)現(xiàn)了問題，之前有一些算是很穩(wěn)定的客戶，竟然也沒有來。只有一個(gè)還能解釋，三四個(gè)總不能說巧合。再去問一起結(jié)成船隊(duì)來的其他同鄉(xiāng)，果然，每個(gè)人或多或少少了穩(wěn)定客戶。

    同幾個(gè)同鄉(xiāng)商議，楊守志就道：“這絕不是巧合，我之前在家的時(shí)候收甘蔗就察覺到了不對(duì)，定然是多了一個(gè)同行。這人一定本錢十分厚，還不是潮州人，不然我們哪里有不知道的。我曉得這一定是一個(gè)厲害角色，但現(xiàn)在看來還是低估了，居然這樣快已經(jīng)影響到了這邊?！?/br>
    是的，是影響，而不是決定。禎娘這是第二年出貨，比第一年多了許多。只是再多，相對(duì)于整個(gè)糖貨市場(chǎng)來說又是小巫見大巫了。禎娘這邊透過本地糖業(yè)協(xié)會(huì)很是拉走了一批要貨量大的客戶，卻不能說霸占了市場(chǎng)。

    實(shí)際上更多原來買不到糖，或者買不到足夠糖的賣家冒出來了。他們實(shí)力沒那么足，拿貨量不是那樣大，生意因此做的有些慢。不過這些棉湖糖商，包括楊守志都還是陸陸續(xù)續(xù)出手了足夠量的糖貨。等到買進(jìn)貨物后就再往北走，至于在天津的經(jīng)歷，當(dāng)然和在浙江是一樣一樣的。

    所有人這一回帶著貨物和銀子回來，中間沒有遇到什么風(fēng)浪，一直平平安安，但是卻沒有人是笑著的。大家都道：“這一回可是糟糕了！有一位大豪商看中了糖業(yè)生意，已經(jīng)插手進(jìn)來了。事到如今人已經(jīng)影響到我們了，而我們竟然還不知道同行是誰！”

    有些悲觀的還道：“這一回是沒得機(jī)會(huì)了，遇到的可不是硬茬子！這絕不是小打小鬧就可以造成影響！都知道糖業(yè)的盤子還是挺大的，等閑多一個(gè)同行我們能察覺？而且人一定是新做這一行，而新做就能這樣，以