旗幟之類用什么有甚打緊？”

    這也是禎娘想好的另辟蹊徑，真的拿出和本地商戶一樣的貨物，她憑什么和人家爭？真當人家?guī)资晟习倌晔前装捉?jīng)營的了。她要是做就只得和人家不一樣，要么質(zhì)量好些，要么質(zhì)量差些。

    她選的就是質(zhì)量差一些，若是求好，要的量還大，以她如今在山西的能量如何能得？就是得了也不見得有個好兒，人家難道就沒得好貨啦？況且不是自己使用，軍需官哪會講究那許多！

    索性差著一些，是另外一條活路。那伙計就是這樣道：“大人請想一想，這些東西本就是誰家都能用，不像是刀劍鎧甲那些，有個不好耽擱了戰(zhàn)事還怕追究。既然是這樣，揀著便宜的用，那又有什么錯兒？這還是替朝廷省錢分憂，就是問話下來也有話說?！?/br>
    沒說完的意思也是明顯的，這樣的‘次品’價格便宜，他們可以用少些的銀子采購。即使為了賬面好看，上報的價格需寫的低些，也比一般的布匹吃到油水多。

    果然到了后頭，大家八仙過海各顯神通。憑借著關系、憑借著貨物、憑借著資本，總之是賺到了這一波偏門財。禎娘也一樣——說到底哪有貓兒不偷腥的，曉得這個賺頭大，也不容易有麻煩，誰不想著了。

    弄到后頭不是禎娘這邊的伙計去拜會各位掌管軍需的大人，反而是掌管軍需的大人來周家鋪子詢問。要知道這些‘次品’的布匹也不是那么好得的，往常都是賣不出去積存，禎娘一股腦地收了，一時之間市面上竟然難以找到！

    生意場上的事情是瞞不住人的，朝廷要往北邊用兵，眼看飛檄到來，急如星火。軍中戎裝旗幟之類，多要整齊，九邊邊地上的緞匹，一時間價錢騰貴起來，那些上好貨色只怕有了平常的五倍價格。就是禎娘這一批‘次品’也平均盡多得了三倍的好價錢。這一番除了本錢一萬二千兩，分外足足賺了兩萬五千金上下。

    大家就算不曉得她這一回賺的具體數(shù)字，心里也能約莫出一個譜兒來。一時之間交口稱贊——早說過山西這邊的風氣，做什么都不如懂得經(jīng)商賺錢叫人佩服。之前還不知道禎娘是什么成色，只見她手筆大大家就能吹捧，這時候見她隨意出手就有這般賺頭，還不是個個只有好話！

    第102章

    只說禎娘進了太原, 雖然早早就露了臉，但是到這一回才真是讓大家敬著捧著。只是可惜, 有這樣一件事, 大家都想同她說話, 無論是聯(lián)絡生意也要好, 走訪人情也罷，竟沒有一個成的！概因這時候周家沒得甚事兒，關系不近的, 巴巴親近也沒個由頭。

    至于那等有些關系說話的，自然是往她家下帖子。今日是東家娶媳, 明日是西家喬遷，總之是宴請不停。到了宴會上, 人知道她是誰，沒有一個不愛和她說話的。生意上聞起來，各家殷勤的很！

    家里錢莊營生的就道：“周奶奶如今生意做的大, 咱們并沒有什么襄助的。只是一件, 我們做的錢莊生意, 若是有個周轉(zhuǎn)不開, 銀錢不湊手, 周奶奶只管與我家來說。我替家里一力主張，給周奶奶最低的利錢就是?！?/br>
    山西是個錢莊窩兒，到處是做錢莊生意的, 晉商都被這門財發(fā)到大江南北了。往常開錢莊的人家何等驕矜，旁人生意都有求于他們——在到處都做生意的情形下, 整個國家的錢其實是不夠用的，都鬧起錢荒來了。

    然而對于做錢莊的來說，也不是生存容易。本地錢莊夠多了，還有東南寧波商人也往錢莊生意里鉆。雖說因為經(jīng)營不同，東南的錢莊從來就沒有開的大的，卻也不能小覷了。都是同行，互相斗的跟個烏眼雞似的。

    對那些手上捏著大生意的大豪商他們也是相當奉承的，借錢給他們本就是最穩(wěn)妥不過的買賣。憑著這些，以后有好生意也能有他們的分潤，對于這些他們心中有數(shù)——世情如此，天底下的好事兒只會往本就好的人身上去，所以才說好的越好，差的越差！

    禎娘手邊并不差錢，但是她卻沒把這些錢莊人家都拒了。要知道這些人都是山西本地的第一等人家，不說家財如何，只是人脈就遠不是禎娘一個外來的能比。以后生意如何大？后臺自然越厚越好。

    她自己不會讓鼓樓東街那邊的‘親戚’沾上一點，這卻不是說旁人都插手不得她的生意了。從這些錢莊借錢，甚至許他們投些錢，有這個引子在，這就是綁在一處了。但凡是有個麻煩，只怕不用自己出手，自有人料理了。

    也因此禎娘雖不是那些笑意盈盈最擅交際的婦女，最近這段時日卻成了太原城里數(shù)一數(shù)二受人喜愛的。那些豪富人家的太太奶奶都傳她好名兒，與她說話，一開始都是面子情，幾次下來禎娘倒真有了幾個自己的交際。

    家里掐著毛皮生意的趙太太就笑著與禎娘道：“最近你也是風光了，我這邊是每一回見你你就有不同。第一回的時候還只是為了一些皮毛貨物，那時候我就說這個新媳婦好大的氣魄！這時候再看，都說你只怕是財神娘娘轉(zhuǎn)世，趙公明的門下！”

    禎娘一時沒了言語，過了會兒才道：“也不過是運氣好賺了些罷了，世人捧高踩低就好言語起來。只是我卻不能真信了這些話，那豈不是張狂？jiejie們且不用這樣說話，難道誰家沒得這樣的大生意！”

    一起談生意的幾個自然沒得尋常的，說出去都頗為看的。這時候禎娘說的既是真話也是好話，大家互相看過一眼就笑嘻嘻，算是認了這一句話。

    幾個貴婦人且宴飲玩樂，神情放松之下什么說不得？提幾句自家生意，然后又說幾句來年變化。若是有不相干的人聽了只怕要目瞪口呆——世人想不得的訊息這里隨意就說出來了，夢不到的機遇這里連人情都算不上！

    說到這些大家興致勃勃，這倒是山西東南相通，大家女眷們除了一點后宅瑣事最上心的還是經(jīng)營產(chǎn)業(yè)。不然能做什么，一年十二月日日都是那些事兒，真?zhèn)€厭氣死。況且說的不好一些，世上男人常有靠不住的，要說還是傍身銀子實在！

    家里開著兩京十三省都有分號的萬古錢莊，徐家太太一向是各府的座上賓，如今還給禎娘的毛紡作坊借了錢，大家竟十分能說到一起去。幾個說話的人里頭也有她，她只是接了旁邊丫頭送上的香茶，頗有些神秘的壓低了了聲音。

    “也不知姐妹們聽到風聲了沒有，不是我賣弄人情，清楚這件事首尾的整個九邊也不會過五指之數(shù)——這可是一件賺錢的大好事情！若是姐妹們家里能夠籌措的，都多多準備些現(xiàn)銀，不然到時候沒個湊手！”

    做錢莊生意對各處有什么好生意確實要比一般人清楚地多，大家又不是那些差了身家的，能讓徐太太這樣說話自然不