幾本農(nóng)書，才能把脈絡(luò)捋清楚，這時(shí)候與他們道：“你們不知道這薯莨，但是看他工藝、材料都是書上明明白白的。我看了幾遍，竟覺(jué)得人能染皮子做靴子，咱們?yōu)槭裁床荒苋拘﹦e的？”

    夏來(lái)保和苗修遠(yuǎn)順著禎娘的想法走，又想到了之前說(shuō)過(guò)能用到毛紡上，苗修遠(yuǎn)便試探著道：“或者可以試著給毛皮用，根據(jù)這功效，或者能夠使得毛色一般的油光發(fā)亮，也更加柔順也說(shuō)不定。至于羊毛使用，應(yīng)該更加手到擒來(lái)才是。”

    禎娘有些滿意了，笑著道：“這件事沒(méi)我想的那樣簡(jiǎn)單，只是給他們一個(gè)路子罷了。你即刻就給南邊寫信，讓那邊給送一些這種染料過(guò)來(lái)，再要幾個(gè)懂行的人，和其他的匠人多試用幾樣，總之一定能有所得?！?/br>
    說(shuō)到這里，禎娘又話鋒一轉(zhuǎn)，似乎是格外高興起來(lái)。只輕輕扣了桌子道：“且不說(shuō)這羊毛上的事情能不能成，只說(shuō)另外一件是一定能成的。那些質(zhì)量一般的毛皮，經(jīng)過(guò)這個(gè)自然油光發(fā)亮身價(jià)百倍，皮子做大了也是不錯(cuò)。甚至還可以試著染紗染綢，你們說(shuō)染出來(lái)該是什么樣子？”

    根據(jù)這皮子的手感也能窺見(jiàn)一二，竟是極適合夏天的樣子——手感清涼爽滑，而且輕薄挺闊，不易起褶皺，不沾皮膚，等等等等，好處像是說(shuō)不盡的樣子。只要想想就知道是一筆多好的買賣了。

    這件事也就這樣定下來(lái)了，大約一個(gè)月以后，從南邊總算過(guò)來(lái)了禎娘想要的人才和東西。這些禎娘也不見(jiàn)得幫得上忙，便直接給匠造那邊送去，果然不久就得了苗修遠(yuǎn)和劉文惠來(lái)報(bào)喜。

    他們不光只是自己來(lái)，還帶來(lái)一些匠造那邊的成品，欣喜異常對(duì)禎娘道：“東家且看看，這還只是第一批，想著后頭再改進(jìn)，定然會(huì)有更好的。但只是這樣便足夠了，做出去誰(shuí)不搶著要這些貨?！?/br>
    不只是嶺南染料過(guò)來(lái)了，武掌柜從夷人那里弄到的他們的藥劑及配方也送到了，幾樣不同的東西放著一起研究。這會(huì)兒功夫，竟然就大有所得，禎娘看著成品就覺(jué)得這一回又是順利的。

    與將離道：“你把這件事記起來(lái)，提著我下回給太太寫信，記得要讓她在嶺南那邊給我多多買些山地。這薯莨第一就是要種植在這些地方，不然不能成活。到時(shí)候?qū)ｉT雇人來(lái)管著，算是專門為家里做原料了，不然這么大生意全捏在別人手里，我不放心。”

    禎娘唯一覺(jué)得不錯(cuò)的就是薯莨并不算嬌貴的材料——本就是山間野生較多，最早還是一味藥材。做染料倒是需求大增了，據(jù)藥農(nóng)養(yǎng)殖的說(shuō)法來(lái)看，也不大難，很容易就能成氣候。

    劉文惠聽(tīng)這句話，便好奇問(wèn)道：“嶺南早不是以前的樣子了，如今靠著南洋海貿(mào)有錢人也多，土地被他們包圓的差不多。東家哪怕買的是山地，只怕也不容易，要花許多銀錢罷？”

    禎娘要有動(dòng)作，自然不能是小氣的幾百畝，至少也是幾千畝。若是山夠大，上萬(wàn)畝又算得了什么。這樣整塊的土地，哪怕是少人問(wèn)津的山地也剩的不多。若是想到手，少不得多花一些了。

    禎娘一直在看那些新得的料子，大有研究一番的意思，對(duì)劉文惠的話倒是沒(méi)大上心只是心不在焉道：“家里正是錢多的時(shí)候，不拿去花掉，換成各種產(chǎn)業(yè)，難道等銀子不停跌價(jià)？”

    然后又?jǐn)[擺手道：“又不是那些適宜種茶的茶山，山地從來(lái)頂便宜的，值什么？你自己算賬，只怕比這邊的草場(chǎng)還要便宜——前頭看老家那邊的田價(jià)久了，再看哪里的地價(jià)都只覺(jué)得怎么這樣便宜。”

    江浙地價(jià)貴只怕是天下第一了，唯一可以相比的怕是只有松江這些地方，上等好田要二三十兩銀子一畝，至于中等田下等田，由各樣不同，也是價(jià)格從十幾兩到十來(lái)兩不一。

    田價(jià)是這個(gè)樣子，只要攢一個(gè)上等田居多的莊子，哪怕是小莊子，那都是上萬(wàn)兩的銀子。禎娘真心覺(jué)得這也是太過(guò)了，照著這個(gè)本錢，哪一年能回本？然而更生氣的是，明擺著是這個(gè)情形，大家還爭(zhēng)搶著做這筆買賣。比更生氣還要生氣的是，她家當(dāng)時(shí)也想做這個(gè)生意，只是沒(méi)成！

    劉文惠一想也是，東家這邊早不是自己剛來(lái)做伙計(jì)的時(shí)候的樣子了。那時(shí)候也是富貴人家，卻當(dāng)不得如今的樣子真正做大生意也要不斷小心斟酌，怕做錯(cuò)一回，以后就不得翻身了。

    現(xiàn)在卻不怕，本錢厚了什么生意都兜得住。只要中間不是傻子一樣被人騙了，或者一開(kāi)始生意想的就是錯(cuò)了，什么做不得呢！

    現(xiàn)在做的這個(gè)生意，或者說(shuō)是兩個(gè)生意。一個(gè)是毛紡織，另一個(gè)是和薯莨染料子有關(guān)的就都是這樣。她不惜本錢地砸下去，同時(shí)也是為了讓本錢不如她的知難而退，好讓她能夠做獨(dú)門生意。這世上如果有什么生意是最舒服的，那當(dāng)然就是獨(dú)門生意了。

    “毛紡織便罷了，羊毛也開(kāi)始收起來(lái)了，等到日后我們自家草場(chǎng)上綿羊成群就更不用發(fā)愁。只有染料子這件事，綢緞、紗羅好說(shuō)，那些獸皮、皮草怎么說(shuō)？到時(shí)候不定是走外蒙的路子還是關(guān)外的路子，你們先打聽(tīng)出一個(gè)章程來(lái)?！?/br>
    得了，又是一個(gè)花銷。如今江南冬日越來(lái)越寒冷，皮袍這些御寒衣物走俏到了極點(diǎn)，購(gòu)入這些東西花錢當(dāng)然不少。然而花錢并不算什么，只怕花錢了也拿不到貨——本來(lái)自家就不是這行當(dāng)里的，人多貨少時(shí)怎么輪的上。

    禎娘倒是看出他們的難處，便指點(diǎn)他們道：“這又有什么難的！你不知道他們那些無(wú)毛的獸皮和皮草是天上地下價(jià)格的差別，至于皮草里面按著高低質(zhì)量不同也有走俏和不走俏的?！?/br>
    “你們只和做這生意的大老板說(shuō)定，凡是給一張好皮子，就能搭配要貨那些一般的皮草和無(wú)毛獸皮。按著這個(gè)做法，你們說(shuō)他們做不做這個(gè)生意？”

    做，當(dāng)然會(huì)做！苗修遠(yuǎn)和劉文惠哪里有不清楚的。那些不好賣的無(wú)毛獸皮以及質(zhì)量不佳的皮草可是滯銷貨，真?zhèn)€運(yùn)到江南，腳費(fèi)就是最大的成本了，最多就是賺個(gè)辛苦錢。留在本地？這里最不缺的就是好皮子，哪里用得著次等貨，更沒(méi)辦法出手。

    每年不曉得有多少這樣的砸在手上，這時(shí)候有人接這批貨，那么好皮子給誰(shuí)不是給，人家也是給錢的！還是那句話，生意就是生意，人情當(dāng)然有作用，但是遇到更大的利潤(rùn)，那就不值一提了。

    禎娘還循循善誘道：“咱們這個(gè)生意還不比一般人，每年需求說(shuō)不準(zhǔn)，好多采購(gòu)都要到臨時(shí)才能決定。我們本就是往大了做，要貨量大，要貨量穩(wěn)定。與那些大老板談一談，價(jià)格只怕也能再讓一讓?！?/br>
    做生意就是這樣，有的時(shí)候大者為王。有禎娘這樣的客戶，或者單價(jià)來(lái)看還不如賣給別人，然而這就好比薄利多銷，總會(huì)有人做這個(gè)生意不是。只要有的賺錢，一切都好說(shuō)。

    等到