的足夠清楚，就是說(shuō)上天去也不會(huì)是現(xiàn)在這樣子——除非幾個(gè)兄弟在官府里有大關(guān)系，黑的能給說(shuō)成是白的，那就無(wú)話可說(shuō)了。

    這買下牧場(chǎng)只是第一步，這些天伙計(jì)們?nèi)龀鋈ゲ皇菦](méi)用的，日子下來(lái)，手上的草場(chǎng)也越攥越多。別的先不急，就是買綿羊的事情都不要緊，重要的還是人。羊來(lái)了，手頭上養(yǎng)羊的好手卻不夠，那不是鬧出笑話來(lái)？

    好在這是山西，靠著蒙古，還有好些新疆遷過(guò)來(lái)討生活的，其中放牧的好手多著——人家養(yǎng)牲口，就像是別的地方伺弄田地一樣，你說(shuō)你在十里八鄉(xiāng)說(shuō)一句要找那等會(huì)種田的，容易不容易？

    這些日子外頭漸漸回暖了，正好外頭的好日頭，聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)辦事的伙計(jì)說(shuō)這些天的進(jìn)展，禎娘就在花園的亭子里來(lái)聽(tīng)。幾個(gè)人眼觀鼻鼻觀心，小心說(shuō)著開(kāi)支上的事——了解禎娘的幾個(gè)不算，原來(lái)周家這邊的伙計(jì)卻有一身汗。

    實(shí)在是花錢(qián)如流水了些，他們?cè)傧氩坏阶约乙材苓@樣做生意。這樣的做派只是當(dāng)年跟著師傅的時(shí)候能夠聽(tīng)一耳朵罷了，但凡有這樣的都是大晉商府上，他們沒(méi)得跟腳，也不算什么‘大才’，就不要做那種想了。

    禎娘卻覺(jué)得沒(méi)什么，她就不是那等瑣碎人——她清清楚楚，做什么樣的生意的，就要有什么樣的品格。那些本來(lái)就在賺一分一毫的錢(qián)財(cái)?shù)?，自然一點(diǎn)都要摳住，剝的干干凈凈，不然利潤(rùn)就該被吞掉了。

    但是她這樣生意的再那樣不免就好笑了，這也是她總是不大適應(yīng)晉商的一點(diǎn)了——那樣大的家業(yè)，賺的也是暴利，那樣扣扣索索真的好嗎？有在那一分一厘上面較勁的功夫就能在別的事情上面改進(jìn)，帶來(lái)更多的賺頭了！

    其實(shí)這也是禎娘自己‘不通世故’的一處了，這世上誰(shuí)不想要更多的賺頭，只是不能夠的。聰明才智這種不是人人都一定有的，何況還是生意上的聰明才智。

    有些人才華所限，他們的功夫沒(méi)有多少價(jià)值，能通過(guò)做‘笨事情’把一些碎rou剝的干干凈凈已經(jīng)是善莫大焉了。她真的以為隨便花些心思就能有一個(gè)好主意出現(xiàn)，并且最后真的能夠做成，這是很容易的嗎？

    她本人的聰慧與靈光一閃，她和顧周氏進(jìn)行支持的大毅力大勇氣，以及底下伙計(jì)、掌柜這些人細(xì)心經(jīng)營(yíng)、合理判斷，等等等等，都是缺一不可的。

    對(duì)于能夠這么快把事情辦成，她當(dāng)然沒(méi)一點(diǎn)意見(jiàn)——花銀子花的快，那就是她計(jì)劃進(jìn)展地更多的意思。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，她高興都是有道理的。

    算了一回賬，看了一回賬本，曉得他們這上頭沒(méi)得手腳也就放開(kāi)了。只與他們道：“你們這一回事情辦的極漂亮！難得的是，你們本來(lái)沒(méi)一起共事過(guò)，卻能互相體諒，沒(méi)得推諉不算，還各有幫忙。事情能這樣順利，當(dāng)然是好事。更好的是，能看出你們一起將來(lái)是可以做事的，我再不憂心這生意了?！?/br>
    這是好話也是實(shí)話，禎娘如今自己當(dāng)家，也沒(méi)有以前全然不食人間煙火的樣子。她學(xué)著的正是顧周氏，同底下掌柜伙計(jì)算是和氣相處的那一種。只要是真的做得好，從來(lái)不吝惜說(shuō)些振奮士氣的話。

    當(dāng)然，空口白話算不得什么，真的讓大家鼓起干勁還是要靠真金白銀——她并不羞恥于談這個(gè)。這年頭，笑貧不笑娼，誰(shuí)又能完全看不到這些。

    有些東家倒是不談這個(gè)，說(shuō)這些年一起共事的情誼，說(shuō)如今做生意的艱難。就是不說(shuō)這些年銀價(jià)在跌，不多給些錢(qián)鈔，底下人怎生過(guò)日子。

    按著老時(shí)候的定例發(fā)月錢(qián)，那么底下人走空了那就不必怪別人了，那樣的價(jià)錢(qián)留得住誰(shuí)？難道伙計(jì)們沒(méi)得家小要養(yǎng)活？

    還有臉與其他東家說(shuō)要壞了這些伙計(jì)名聲，讓他們這些‘沒(méi)得規(guī)矩’的再?zèng)]得飯碗——再?zèng)]得人理這種人的。這樣做生意的，將來(lái)能如何？誰(shuí)還怕得罪他們么。

    禎娘只聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種事就要搖頭，她這時(shí)候只管做好東家，與他們笑著道：“做的好了絕不是空口說(shuō)一說(shuō)的，這個(gè)月你們都多拿兩個(gè)月的月錢(qián)。只是一樣，不許這就懈怠下來(lái)，須知道眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要是一直做得好了，我是從不吝惜的?！?/br>
    這就是一個(gè)月拿三個(gè)月月錢(qián)的意思，確實(shí)相當(dāng)大方了。且這也是位置越高的資歷越深的伙計(jì)拿的越多的意思——他們?cè)洛X(qián)本就是高一些的。

    這些人位置高，擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)也更重要，多拿些，誰(shuí)也說(shuō)不出一個(gè)不字反而有所激勵(lì)，都等著自己升的高了，這種時(shí)候也更得實(shí)惠！

    第99章

    禎娘只管把生意的事情撒出去, 一般人有這樣的大事要料理，不知道要忙成什么樣子, 腳跟打后腦勺還是輕的。落到禎娘身上卻是云淡風(fēng)輕, 每日該做什么都不耽擱, 還有閑心思料理瑣碎和風(fēng)花雪月。

    春天里給周家嚇人多做了一回衣裳, 有這樣的好事兒身邊的丫頭當(dāng)然不會(huì)忘記，禎娘只道：“你們?nèi)ノ夷窍渥永飳ひ粚?，有織造府出?lái)的綢, 也好拿兩匹出來(lái)，你們且去裁衣裳。不然白白放著, 那個(gè)年月使的完？都要霉壞了！”

    將離拿著鑰匙帶了小丫頭就去后頭屋子里開(kāi)大箱子——這種事情是不分等級(jí)的，只要在禎娘身邊伺候就有這個(gè)好兒！想將離這些大丫頭不在意一件春衫, 那些底下小丫頭卻歡喜的不行。

    想也知道，一般府里發(fā)的能有什么頂好的？好些富貴人家府邸，對(duì)底下人寬和, 偏偏丫頭小子們依舊過(guò)得不好。不知道的人還當(dāng)他們奢靡到什么地步, 其實(shí)外頭人哪里知道他們?cè)趺催^(guò)活。

    譬如這些小丫頭脂粉頭油一樣, 每月都是有發(fā)的, 這是好事兒。只是中間過(guò)了幾道拿好處的手, 到了她們手上就沒(méi)得好東西了，全都是不堪使用的。偏偏在這樣人家還要講究體面，少不得托人到外頭采買。

    微雨見(jiàn)那些小丫頭們歡喜, 回頭就與禎娘道：“少奶奶說(shuō)的好話，她們?nèi)绾尾桓吲d？只是夫人太心急了, 竟是見(jiàn)不得自己箱柜滿當(dāng)當(dāng)?shù)臉幼尤瞬氐呐慵蓿薏坏靡皇斩?，等到成了老太君才說(shuō)到剛才那話呢！少奶奶且早！”

    這些綾羅布匹之類，雖然不如那些可以傳世的寶貝一樣可以長(zhǎng)久保存，但保管得當(dāng)，二十年是沒(méi)什么妨礙的。好多老太君，其實(shí)就是一輩子做著只進(jìn)不出的營(yíng)生，只等到年高輩長(zhǎng)，到處都是孫男弟女奉承。這時(shí)候箱柜才打開(kāi)，這個(gè)也給，那個(gè)也舍，說(shuō)的就是禎娘剛才的話，因此微雨有這樣的說(shuō)法。

    禎娘微微一哂，道：“不管人家如何，我是沒(méi)得那個(gè)喜好的。這些東西合該拿來(lái)給人用，平白積攢到那里，倒是讓保存上為難——這時(shí)候用了，難道不是馬上又填補(bǔ)的，只是一些布匹罷了?！?/br>
    說(shuō)著又看了幾樣小丫頭給做的小物件，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這一次做的樣子好，