么用，畢竟在絕對的力量面前，一切用功都是徒勞，反正最后都會化作灰灰。

    但有時候又是最有用不過的了，能否先聲奪人，靠的是一股子氣血。能否相持到最后關頭，靠的是一點韌性。說到底，這都是心氣所致——真有這個三千越甲尚可吞吳呢！

    當然，也不能就說只靠著這一點子心氣了。這不就是兩軍對壘只管著擂戰(zhàn)鼓提高士氣，至于糧草如何、武器如何、戰(zhàn)陣如何、天時地利如何都不管了么，這樣就是蠢了。

    顧周氏自然不會讓孟本這樣，她還要與他商議如何布置種種——這就是禎娘原本說的要聽的長見識的的事兒了。

    其實這件事說難是真難的，畢竟敵方是在這行當打滾多少年的了，好些還是百年世家呢。不說資產(chǎn)的事兒，關鍵是人家有多少人脈，又有多了解這行當。與之相比，顧家在這上頭可是薄弱。

    然而說是簡單也很簡單，畢竟這世上有力能破巧，恰恰好顧家就有一樣力大無比的大殺器——話說要不是這般，那些天底下的養(yǎng)珠戶采珠戶也不會一起如臨大敵，也不會如今結成同盟戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

    這一樣大殺器也不是收著的，而是明擺著的養(yǎng)珠術——靠著這個顧家就立于了不敗之地。大不了顧家放棄長遠大利，把這養(yǎng)珠術賣給天下巨商，這些養(yǎng)珠戶采珠戶能對付一個顧家，難不成能對付那許多巨商？

    況且就是這般做了，顧家也不是就此沒了珍珠生意。要知道顧家依舊是是第一個做出了真正養(yǎng)珠術，走在大家前頭，以后不過是大家公平買賣競爭，騎驢看唱本罷了。說到底依舊能賺錢，只是一個行當里討食的同行多了而已。

    若是不把這養(yǎng)珠術傳揚出去，顧家其實也是占著便宜的——我家就是有量多價好的珠子，你們能攔著天下珠商想采買我家的不成。他們常年同珠商打交道，已經(jīng)有了自己一套渠道，而且熟人可多。

    只是生意就是生意，一百兩銀子的事兒他們這樣的人還能一笑而過，當上萬兩以后就只有真正人情深厚的能無動于衷了。但是當每年十萬以上的不同出來后，別說這些珠商了，就是朝廷大員見有這樣好處，該下死力氣的還是要下死力氣，該跪的還是得跪！

    最該防著的其實是一些陰損的招數(shù)，如今正是敵暗我明——人說‘只有千年做賊的，沒有千年防賊的’，可不是難對付！

    顧周氏只道：“這個倒要從兩處防起，一個是要同官面上、行會里打好招呼。官面上不只是我在國公府里走動，還要你在海中洲多多用心?？h官不如現(xiàn)管，你把海中洲的父母官都籠絡地死死的，這就是地頭蛇了，還怕什么。”

    孟本一個勁兒點頭，顧周氏又道：“再有一個就是咱們自己了，打鐵還需自身硬呢，何況這個！不要怕多花銀子，比起咱們這門生意，什么銀子竟都成了小錢了。你只管多給那些簽了死契的奴仆許諾——賞錢、老婆之類的。還有勞工也要注意照看，一個是多多防備，一個就是多給些銀錢。最后就是要請來一些打手看護，總歸是守著咱們那邊，謹防人家的壞主意。處處提防到了，也就不怕了，他們還是要從一處想主意，而不能憑空來不是。”

    兩人又是商量良久，到最后孟本忍不住道：“其實也是這門生意好，財帛動人心??！別看如今百工俱興，只要有心做什么都是賺的，其實哪有那么容易，不然天底下就沒得窮苦人了。”

    孟本也算是做老了生意的，這才有了這樣的感嘆——做生意哪有那么容易，要么是要有本錢，這個就把天底下一半的人去了。世上多的是將將能活下去的，每日要吃飽飯尚且難呢，何況積攢出本錢做生意。

    要么是有大本錢，小本錢只能做小生意，大本錢才能做大生意。從小本錢積累，年復一年最終成大本錢也不是不可，只是這時光可就用的多了，中間還不能出錯，不然本錢賠完了，也就是要重新開始。

    當然也有從小伙計當起，白身一個沒得本錢的，最終大成的。只是這樣的人太少——天底下伙計萬萬千千，這樣出頭能有幾個？有自己的產(chǎn)業(yè)就算出頭了，若是還要富甲一方，那真是非得有大機緣不可，十年也出不了一個這樣的。

    孟本越發(fā)感慨來：“說起來咱們家的生意樣樣都算是是好生意來，海貿(mào)就不要說來——如今都知道，出去一船貨，回來就是一船銀子。所謂海盜其實還不是海貿(mào)商人，人家主業(yè)依舊是海上生意，強盜不過是船上沒貨的時候，見著獵物到了嘴邊這才做一趟?！?/br>
    “再說苗掌柜手上當鋪，哎呦呦！出了名的抓錢行當，以至于民間說jian商，第一個想到的就是開當鋪的。如今山西老兒開錢莊的確火熱，偌大的名聲，但細細追究起實惠來，只怕還比不上當鋪生意?！?/br>
    “至于米掌柜手上火柴作坊和‘國色’都是大小姐的手筆，這還用我說？如今東南城里最緊俏的東西里就有這兩件，任誰也想不到這竟是一個人隨意做出來的。若是有一個年輕人一輩子只做出一樣來，也足夠揚名立萬富甲一方來。偏生小姐玩兒似的就做出兩樣，想來以后還有更多?！?/br>
    說到這里孟本又是感嘆又是搖頭，最后正色：“但比起珍珠生意依舊是不同的——說起來珍珠算什么，不過是一件裝飾而已，論及格局只怕連火柴作坊都比不上。這就是拿著小姐的指甲油生意比擬布匹生意來，一個不過是女孩子玩意兒，一個卻是事關民生?！?/br>
    “但是世間生意賺錢多少也不是從格局上頭來看的，多得是不能當吃不能當穿的行當賺過來那些吃穿行當。更何況咱們家這回還是做的獨門生意，人家雖然也有珍珠，但是那珠子量和成本根本不一樣。咱們就是吃著人家百倍千倍以上的利潤生存——他們還怕咱們壓低價錢呢！只是咱們?yōu)槭裁匆@樣做，不到非降價不可，咱們就絕不降價，多維持一年高價，咱們就比他們多壯大一年。等到咱們降價來，也就是他們不戰(zhàn)而敗的時候了?！?/br>
    聽到這里禎娘只管喝茶，顧周氏卻是忍不住道：“合著你前頭夸了那許多人，又是幾位掌柜，又是禎娘的，最后竟都是為了顯出你自己來？是的，大家生意都好，只不過你的生意最好而已？”

    孟本趕忙作了一個揖，笑道：“可不敢這么說——其實說來這哪里是獨獨顯出我來，這也是顯出大小姐了。這珍珠生意難道不是大小姐提起才有的事兒？我如今不過是替大小姐跑腿，外頭當我孟本天縱奇材替東家想出了這門生意，如今都撒錢一般想要挖我，要我說他們都不知道實情?！?/br>
    說到這里孟本平靜道：“我孟本其實也就是個中人之姿，不是太太提攜，大小姐幫襯，哪里有如今。那些人都打錯主意了——真要挖誰走，其實該是大小