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,還是三人愿意許錢,又有運(yùn)氣好,這才琢磨出了恰好的新方子。 禎娘聽過(guò)后眼里含了一絲笑意,她自然也愛聽好聽話。況且她年紀(jì)還小,就是再老成聰慧也受不住人家真心吹捧呀。她故意不去回應(yīng)這話,只是如常一般道:“這東西這樣子已經(jīng)差不多了,但是也不能就這樣不管,還要督促匠人們繼續(xù)精進(jìn)。反正還要準(zhǔn)備一些時(shí)日的,東西是難道還怕太好了么!” 說(shuō)完這些,三個(gè)人又繼續(xù)論起這指甲油買賣該怎么做。整個(gè)是要按著幾步來(lái)的,原先就定好了,如今又再說(shuō)一遍,既是大家繼續(xù)通氣的意思,也是有什么改進(jìn)的地方,大家又過(guò)一遍。 這過(guò)流程的活兒是由三個(gè)活計(jì)里的大哥宋熙春來(lái)主持,他既沒有苗修遠(yuǎn)那樣寡言,也沒有劉文惠那樣話多,又是老成持重的,很是合適。 這時(shí)候他手上拿著一個(gè)冊(cè)子,輕輕咳了咳道:“第一個(gè)咱們要給這指甲油辦作坊,這個(gè)是和原來(lái)火柴生意一般的。第二個(gè)就是要辦一家專門賣這指甲油的鋪?zhàn)?,這既是打響名氣,又是在客人心里顯得咱們是好東西?!?/br> 像火柴一般就是便宜用的自然可以省了這個(gè),但是指甲油卻是讓有錢的女子來(lái)買的,就要注重一些了。光有個(gè)名字,卻連一家鋪?zhàn)佣紱]有的,在人家眼里可不是顯得差著檔次。 其他人對(duì)這兩步都沒甚話說(shuō),宋熙春就繼續(xù)道:“接著咱們就是打響名聲,既可以做紙單子廣而告之,也可以開業(yè)那日做出大的聲勢(shì),也可以去給紅姐兒錢財(cái)讓她們用咱們的東西,也可以請(qǐng)路歧人唱賣。法子有許多,都是如今慣用的,倒是不用太費(fèi)腦子。” 本朝商業(yè)早先并不興盛,特別是立國(guó)之初。這既是因?yàn)檫B年戰(zhàn)亂民生凋敝,也是因?yàn)椤酢趸实蹍拹焊∪A。但是武宗皇帝之后就大不相同了,商業(yè)大興,伴隨而來(lái)的是商業(yè)手段的不同。既有唐宋時(shí)候就有的老法子如今‘復(fù)興’,也有當(dāng)代人想出的新風(fēng)尚,不可謂不多。 “等到名氣起來(lái)了就只管去聯(lián)系百貨鋪?zhàn)?、脂粉鋪?zhàn)?,咱們就把咱家的指甲油快快堆滿各家鋪?zhàn)?,最快鋪開。因此讓些利出去也是無(wú)妨的,只求最多出貨——因此不要像之前做火柴作坊那樣保守,指甲油的作坊可以做的大些,前頭多多存貨?!?/br> 許多這時(shí)候做生意的只想著一樣?xùn)|西能一個(gè)能賣的貴些就好了,能多多賺錢么。卻不想賣的多了,就是每個(gè)價(jià)錢不高,利潤(rùn)也是極其豐厚的。或者有些人想到了,卻礙于本錢、礙于害怕風(fēng)險(xiǎn),寧愿不做大。 這是禎娘第二回親自上手生意了,家里有事現(xiàn)銀多多,這個(gè)生意就是九牛一毛,因此做的格外大膽。 一時(shí)之間陸陸續(xù)續(xù)把事情說(shuō)完,或者覺得有改進(jìn)的都商量著改進(jìn),當(dāng)場(chǎng)一起思索互相啟發(fā),倒是比自己一個(gè)人悶頭做好得多快得多。 等到事情畢了,三個(gè)伙計(jì)收拾東西要告辭。禎娘才像是想起什么,叫住他們道:“我們似乎還沒給咱們的指甲油取個(gè)名字,這可不好,將來(lái)顯不出了。現(xiàn)在就是脂粉鋪?zhàn)?,樣樣粉兒膏子的不都是有好名字。?/br> 三人雖然都是男子,男子大都不在意這些東西姓甚名誰(shuí)。但是作為一個(gè)生意人,事情就不能這樣看了,他們要用客人的眼光看。指甲油的客人都是女子,女子自然在意是不是有個(gè)好名字,因此立刻贊同。 禎娘得了贊同,來(lái)回走了幾步,似乎在思索什么。定下身來(lái)才道:“我只想到一個(gè)‘國(guó)色’,本來(lái)咱們的指甲油不就是各樣顏色多么。還不只是這指甲油的名字,各樣顏色也可以有說(shuō)法,譬如放入金粉的和放入銀粉的可以配成一套,就叫做‘金粉銀樓’。白色的就叫‘國(guó)色不染塵’,青碧色就可以叫‘煙雨’......總之是各有說(shuō)法的?!?/br> 禎娘說(shuō)著自己倒是入迷了,道:“你們先回去,整理出已經(jīng)能夠制成哪些顏色的了,把顏色單子開出來(lái)。我來(lái)翻書用典,看看能又出哪些好名字?!?/br> 三人立刻有松了一口氣之感,雖然他們覺得大小姐這主意很好,只怕那些閨閣小姐都會(huì)十分喜歡。但是讓他們?nèi)齻€(gè)不大讀書的,至少不大讀詩(shī)詞歌賦、四書五經(jīng)的來(lái)給取出那些名字,也是為難了。 這件事就這樣定下了,等到作坊都建成,禎娘果然是給每一樣顏色的指甲油都取了名字——只是要印刷出來(lái)貼在裝瓶的玻璃瓶子上的。 等到作坊里有了生產(chǎn),‘國(guó)色’的鋪?zhàn)右簿弯侀_了,按著之前說(shuō)的,鋪?zhàn)娱T前搭臺(tái)唱戲,又請(qǐng)了人來(lái)發(fā)紙單子和貼告示,果然是立刻引來(lái)一些人發(fā)問(wèn)——畢竟是新鮮生意的。 這時(shí)候只要進(jìn)‘國(guó)色’鋪?zhàn)铀诘拇蠼?,就能聽見有路歧人把?guó)色指甲油編成了唱賣歌給過(guò)往行人唱賣,倒是引起不少注意。然而真正有轟動(dòng)還是要等到秦淮名妓們都用上了這個(gè)。 不只是人們口口相傳,就連寫些軼聞的也會(huì)寫上‘某某姐兒用本城新出‘國(guó)色’指甲油,甚美’之類。這既有一些是邸報(bào)上自己寫的,如今當(dāng)紅么。也有一些是顧家花錢請(qǐng)邸報(bào)社主筆幫忙添上去的,錢不多,效果卻真是要多好有多好。 很快就是全城女子均用‘國(guó)色’——這就能往百貨鋪?zhàn)雍椭垆佔(zhàn)影l(fā)貨了。畢竟一家‘國(guó)色’怎么足夠供應(yīng)全城,而等到這一輪風(fēng)尚過(guò)了而沒有把生意做大,這就是錯(cuò)過(guò)了最好時(shí)機(jī)。 實(shí)際上這一回可是順利極了,說(shuō)運(yùn)氣好也不為過(guò),似乎做什么來(lái)什么,就是沒有波折,一切都是按著預(yù)想的順序出來(lái)——雖然之前的預(yù)想本就是很有可能發(fā)生的,但是一個(gè)意外都沒有,完全按著預(yù)定的來(lái)了,這也難得呢! 總之從秦淮河起,這‘國(guó)色’立刻行銷整個(gè)東南——本來(lái)江南就是脂粉鄉(xiāng)里,這兒百姓富裕的多,女兒們也更加好裝飾,新出這樣的‘好玩具’,哪有不愛的。 禎娘甚至以己度人,不止在指甲油顏色、品質(zhì)上下功夫,還在瓶子、名稱上下功夫。譬如到了年末新出的‘國(guó)色.四季歌’,就是淺草綠、濃綠、金色、白色四個(gè)顏色,以‘淺草沒春’‘夏染綠’‘金下秋臺(tái)’‘隆冬雪’命名——不止如此,還盡力打磨,里頭的指甲油不是指甲尖塊兒的樣子,而是綠草、樹葉、花朵、雪花的樣子,這是用了模子才能做出,而且做壞的也多。 至于瓶子就更不要說(shuō)了,按著四季也是各有樣子。一經(jīng)推出滿東南追捧,也不管根本上沒有改變的指甲油價(jià)格翻了兩三倍是不是值得,凡是有錢的女孩子都是買了的——還有好多手慢的沒有買到呢! 之后禎娘訂下每歲會(huì)有一個(gè)‘紀(jì)念組’的規(guī)矩,譬如這一回的‘國(guó)色.四季歌’就是了。每回的紀(jì)念組也是有定數(shù)的,一旦賣完就再不多出,保持了國(guó)色在女子們眼中的格調(diào)。 之后歷年,國(guó)色還出