還有大量勛貴——當(dāng)初太.祖定都金陵，勛貴們自然也就賜宅在了這兒，就是后來文成祖遷都，大部分也是留了下來。這些官員、勛貴，再有金陵繁盛的商業(yè)，使得金陵格外繁華，各處集市喧鬧非常。

    這一日，金陵各處菜市不約而同出現(xiàn)了帶著同樣稀奇貨物的人。這些人都是雇工，沒什么特別的。只帶著一張小桌，一只大大的包袱，早早在菜市入口占了一個小小的空位——好在他占的地方不大，居然在兩個攤子之間也可以，不然日日占這個位置的‘老人’可與他這個新來的有官司打！

    這些人都是先把桌子放好在身前，若不是打扮不像，只怕有人以為這是算命攤子了。然后這些雇工就會把包袱放在桌上打開，里頭滿滿都是在場的人認(rèn)不出的東西——一塊小紙板上別了五根半指多長，一頭有黑色圓頭的小木棒。這是要做什么。

    旁邊就有賣菜的大爺奇道：“小兄弟這是要賣什么？我癡長了幾十年，在金陵也算是見了許多南北貨物了，居然沒見過這個。”

    那雇工是一路背著桌子過來，額頭上也是有層薄汗，隨意擦了擦，便笑道：“好叫大伯知道，這并不是賣什么，是送東西呢！雇主只是每日發(fā)咱們五百個這個，讓咱們在各個菜市分發(fā)，一人一個，發(fā)完就算了，連著來五日?！?/br>
    說完這個，雇工也有些得意起來，拿出身上一只盒裝的火柴，抽出一根道：“大伯請看，這就是一個點火物，名叫火柴，只是可比那些火鐮、火折子的方便太多，只要這樣輕輕一下，就成了?！?/br>
    說著雇工只把火柴輕輕在火柴盒子側(cè)面一劃拉，嗤嗤就冒出火苗來。一下引的正在擺開攤子的人看過來，那大爺?shù)钩闪俗铈?zhèn)定的了，道：“這個倒是與之前在鋪子里見過的‘點燈兒’有些仿佛，只是做的小些了。小兄弟是也不是？”

    這時候那雇工立刻拱手道：“大伯見識廣，是有些像，但并不是一個東西。就如那點燈兒，我是決計不會用的。一個是忒貴了，怎是我這樣的用的起。再有，誰敢呢，動不動就著了，還怕第二日就見不著自家房子了！”

    雇工說出緣由，他說一句那老伯也是點一下頭，到最后道：“聽小兄弟這么說，你們這個火柴必然是又便宜又穩(wěn)妥的了？”

    那雇工點頭道：“這可是說著了！先說價兒，若是貴重的，雇主能隨意讓我們這些雇工背著一大包去分發(fā)？而且又不止我一個，全金陵的菜市都有我這樣的呢！然后就是穩(wěn)妥。原先那個‘點燈兒’實在容易著起來，但是火柴只能在這盒子側(cè)面劃上一下才能著?！?/br>
    說著把顏色不同的火柴盒子側(cè)面與人看，再讓那大爺隨意拿根火柴在別處劃，果然是沒著。然后再試了在火柴盒子上劃，一劃就著！那大爺看了看那一堆要送的，倒不是盒子裝的，不過在小紙板的背面也有一處顏色不同的地方，想來就是劃火柴的地方了。

    那大爺心里暗暗點頭：只怕將來賣的時候就是這盒子的了，若是送這樣一排倒是花費少些，但是又叫許多人知道了，這才是做生意的道理！

    這老大爺便道：“既然是送的，先與我一個可使得？”

    那雇工爽快道：“自然使得，這個給您！”

    老大爺收下火柴，先掏出自己的煙桿子。他是個老煙槍了，每日離不得這個，原本靠著火鐮點煙。點了一輩子了，手上功夫熟練。但是自從前年起手就越來越抖，開頭還不影響點煙，只不過偶爾多蹭一回火鐮罷了，但是最近越來越不成了。

    今日見著這火柴，竟發(fā)覺實在太容易點火了，就是手上顫巍巍的都能做好罷！這般想著，他就點燃了這一袋煙。看著那雇工正在給菜市里漸漸多起來的人演示如何使用，又每人發(fā)上一套，竟很快就分發(fā)完了。

    老大爺心中一樂，把剩下的火柴收到袖子里。心里只想到過些日子這火柴有的賣的時候就買來一些罷，以后就不用這火鐮點火，改用火柴了。

    這樣的場景這一日發(fā)生在了金陵城里各處菜市，只是不一定是老大爺想要火柴點煙，更多是是持家婦人想要火柴點燈、燒火。一面覺得這火柴好用，一面又要想著將來發(fā)賣的時候是什么價兒，若是太貴了家里可不會用——那就還是用火柴罷！

    那些家里境況好得多的市民就不會這樣憂慮了——不是說了么，價兒便宜！若真是貴的，怎會這么大方地送？到時候每日多花幾個錢，但是日子要方便多少！說來真是個好東西??！

    劉文惠這幾日也是忙碌的，每日早上跟著人去各處把火柴送到雇工手上。但是也不放心，還要坐馬車到各處菜市看看。見著大家談?wù)撈鸹鸩?，都是很贊賞的，心中微微放心。然后才去督促發(fā)完火柴的雇工去張貼火柴告示。

    這時候各處雜貨鋪子已經(jīng)談好了，正等著把貨物送上，等到打響招牌后就往外發(fā)賣。實在來說，一般鋪子掌柜還是有些眼力的，東西好壞如何分辨不出，只看就知這是好賣的，因此談起生意來很是爽快——貨物不好進貨來是賠錢，貨物好進貨來就是發(fā)財，自然嘴臉不同。

    等到發(fā)賣前一日，三個伙計又來了一回多喜巷子，與禎娘一起商議事情。其中最多說的就是這幾日外頭的反響，然后才說各自準(zhǔn)備如何，明日是第一回發(fā)賣，又要各處派貨，可不能有紕漏！

    劉文惠之前還是各種憂慮，畢竟是第一回獨當(dāng)一面地出去做事，忐忑是難免的了。但是這時候事到臨頭了反倒鎮(zhèn)定下來，只是恭維禎娘道：“還是大小姐有魄力！咱們開頭只說每個鬧市都要送出五百個，這也虧太大了，咱們金陵可有太多鬧市了，后頭才變成了各處菜市！”

    宋熙春在一旁道：“其實菜市也不是比鬧市少，大的不要說，就說小的。咱們金陵有多少坊市？有些地方?jīng)]得鬧市，但是早間也有不少菜農(nóng)和本地商販做生意。改了菜市，是大小姐有別的考慮！”

    禎娘當(dāng)初想的很仔細(xì)，似火柴這樣的引火物，他們設(shè)想的是家家都會買的，這樣的東西就該是油鹽醬醋一樣的常備品。既然是這樣，就不會是大老爺們負(fù)責(zé)采買了，多是一些婦人精打細(xì)算，按時添置。而早間正是她們出來買菜的時候，在早間的才是贈送，可謂是恰到好處了。

    禎娘聽到這樣的恭維也只是‘唔’了一聲，但是并沒有說話的意思。只是轉(zhuǎn)了頭問苗修遠(yuǎn)：“作坊里是個什么情形？已經(jīng)積累了多少存貨？以后每月能出貨多少？你心里可有數(shù)，一一報上來！”

    苗修遠(yuǎn)只會在這種時候說話，立刻清楚道：“都記在心里，作坊如今運轉(zhuǎn)地極好。都是按著如今東南泉州那邊流出的法子做事，每人只做一道手藝，果然是快的多了！只是工人容易疲勞，我按著小姐的說法，給多管一頓飯