格或降低價格，還包括很多，比如，在那些單位有分隊駐扎的地方，如果不是上級指派的工程，我們通常也不會去承接業(yè)務的。

不過，這個不是最主要的原因，因為這個不絕對，真接了也不犯法。

最主要原因是：那些單位和咱們一樣，不可能同意他提出的價格和付款方式?！?/br>
柳俠恍然大悟，一下子就興奮了起來：“那，現(xiàn)在我該怎么辦？咱們和他們有業(yè)務關聯(lián)，他知道咱們單位是不能接私活兒的，他又不認識我，我怎么才能接到這個活兒？我總不能找上門去毛遂自薦吧？”

馬千里說：“當然不能，那就失去了主動權，得讓他找你。

你不是有個朋友也是吃建筑行的，想辦法讓他給張發(fā)成傳個信??！”

柳俠覺得自己真是緊張傻了，怎么把楚鳳河給忘了呢？

馬千里看柳俠開竅了，放心地笑著說：“別著急，這事一時半會兒還不行，張發(fā)成還沒被逼到墻角，他的貸款還沒到手，貸款是個秤砣，沒他辦不成事，可拿到他的時候，你就該砸心了。

你哪怕一天一分錢都沒掙到，銀行的利息可是一分不少地每天都在按時生成，背著巨額貸款的滋味只有經歷過的人才知道。

張發(fā)成只要貸款到手，他就會急著開工，他的賭注是商住樓，現(xiàn)在榮澤有很多效益不好的單位，自己蓋不起一棟集資樓，他們想集體買張發(fā)成開發(fā)的商住樓的一個或兩個門洞，張發(fā)成跟我說，已經有好幾個單位有這個意向，只要樓房主體封頂，那些單位就交第一批錢，早開工一天他就能早一天有回流的資金，越晚對他越不利。

早開工能帶給他的還不僅僅是錢，還有那些有購房意向的單位對他的信心，目前來說，這個恐怕比錢對張發(fā)成還重要。

所以，這幾天你先安心干你手頭的工程，沒事的時候想一想到時候怎么跟張發(fā)成談合同，這個沒人能替你，多一個人加入就多一個人瓜分你的利潤，所以合同你得自己談。

談合同是個非?？简災托暮鸵庵玖Φ氖虑?，這里面的技巧沒辦法教，只能自己去體會。

付東和我談起過你那個姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面給你添把柴禾，我覺得應該沒問題?！?/br>
柳俠強忍著心虛連連點頭：“我知道，我跟楚鳳河商量一下，我覺得我們倆配合起來應該會比較默契?！?/br>
馬千里說：“那就好，再跟你說一點，談判時一定要自信，心里邊再沒譜，哪怕回到家難為的躺著哭呢，在對方面前都得表現(xiàn)出有十分把握的樣子。

我覺得在張發(fā)成面前，你完全有底氣表現(xiàn)得很自信，名牌大學畢業(yè)，專業(yè)領域你們學校亞洲一流；你的測量報告得過獎，級別還很高；你在單位備受重視，參與過國家大型工程項目的測繪，并且這樣的國家大型項目的最終測繪報告出自你的手，由此得出的結論是：你隨便動動手，水平都是張發(fā)成認識的那些測繪隊的人打馬都追不上的水平。

支持你這種說法的證據非常多，但你只需要讓他知道一兩個就夠了：你現(xiàn)在有一套房子；你給他做的測繪報告總局會有領導幫你蓋咱們單位的公章?！?/br>
柳俠心領神會：“知道了?！?/br>
柳俠臨走，馬千里又說了一句：“談判時的穿著也是影響對方判斷的一個重要因素，不要穿的跟個被黑心老板昧了工資夜宿街頭的民工一樣?！?/br>
柳俠他們在工地上作業(yè)時，和下苦力的民工真的沒什么區(qū)別，所以馬千里才有這么一說。

別的事現(xiàn)在暫時還不在柳俠的掌控之中，他急也沒用，不知道該怎么準備，但穿衣服這事卻是很具體，他可以自己做主解決的。

今天才星期二，馬千里剛給他介紹這么好個事他就請假去原城買衣服肯定不合適，沒準馬千里就后悔了呢，但衣服一定得買，萬一張發(fā)成貸款今天就到了，明天就著急開始動工呢？

柳俠從馬千里辦公室出來回到家，貓兒還在睡午覺，聽到他進門就睜開了眼，柳俠拍著他：“還有五十分鐘，你再睡會兒，小叔給你毛伯伯打個電話?！?/br>
貓兒往柳俠身邊拱了拱，摟著他的腰，繼續(xù)睡，小家伙最近每天晚上幫柳俠做計算，不讓他做他也不準柳俠算，要求柳俠必須跟他一起睡，柳俠沒辦法，每天讓他計算半個小時，結果就是兩個人都睡眠不足，白天只要一沾床就能睡著。

電話只響了一聲就被接了起來，毛建勇怪聲怪氣的普通話傳了過來：“喔七兒，你居然主動給我打電話？你不怕家庭經濟崩潰了嗎？”

柳俠今兒有正事，而且貓兒馬上該去上學了，不敢和他閑貧，直截了當說事：“你那里有適合我穿的上點檔次的t恤或襯衫沒有？我急用?！?/br>
毛建勇急了：“什么叫上點檔次的？我代理的都是世界名牌好不好？”

柳俠從善如流：“好好好，你那都是宇宙名牌。我過幾天可能要跟人談一個合同，是我想偷偷接的一個私活兒，對方希望找個名頭大的單位給他做測量，但又不想多出錢，我打算試一下，得把自己打扮得財大氣粗一點，你挑幾件合適的衣服給我寄過來唄?！?/br>
毛建勇一聽談判立馬興奮起來：“喂喂，要不要我過去幫你談，談合同這事必須要臉皮厚才可以，我估計你現(xiàn)在還不行哎！”

柳俠不領情：“一邊呆著去，我那沒幾個錢，再給你一抽成就等于白干了。真的，你那里有適合我穿的衣服嗎？”

毛建勇說：“等著吧，我現(xiàn)在就去給你挑去，記著，接到東西后不要懷疑我的眼光，與隨意之中彰顯品味那才是現(xiàn)在真財主們的風格，你們是私下兩個人的談判，太隆重講究的衣服不適合，我給你選幾件看著隨意但格調一看就很高的，保證效果好?！?/br>
柳俠說：“如果沒談成，耽誤了我發(fā)大財，就是因為你給我選的衣服不合適，到時候你得陪我錢啊?！?/br>
毛建勇說：“哎喲我瞌睡死了，沒聽清你說的什么，不行我睡去了啊?！闭f著就掛斷了電話。

柳俠嘿嘿笑著也把電話掛了。

貓兒忽然睜開眼：“小叔，你，你不是又要出去干私活了吧？天這么熱，我不讓你出去?！?/br>
柳俠高興地揪著他的臉蛋兒玩：“就在一中附近，這個活兒如果能接著，我至少以后三年都不用接私活兒了，你說我接不