挺會(huì)說(shuō)點(diǎn)場(chǎng)面話的。

    “陳總，我得恭喜你啊，您手下的這幾位新兵，各有各的風(fēng)采啊?！比肆Y源部的白經(jīng)理端起酒杯，客氣地說(shuō)到。

    陳一陽(yáng)喝了點(diǎn)酒進(jìn)入了微醺的狀態(tài)，話匣子徹底打開(kāi)了，把這幾年業(yè)務(wù)方面可圈可點(diǎn)的功勞都悉數(shù)抖了出來(lái)。

    康馨本身不喜歡這種逢場(chǎng)作戲的場(chǎng)合，話不多，只是客套了幾句。

    大部分時(shí)間大美在甜甜地回應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)，眨巴著無(wú)辜的大眼睛，林胖則活躍地服務(wù)大家，給各位倒酒夾菜，微胖的身材倒穿梭地靈活自如。

    酒席結(jié)束地還算比較快，不到九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)就決定收尾了，畢竟一幫久經(jīng)沙場(chǎng)的老油條和幾個(gè)稚嫩的新手也沒(méi)有太多共同語(yǔ)言。

    走走過(guò)場(chǎng)，吃好喝好，以后低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，日子還長(zhǎng)。

    幾個(gè)人話別領(lǐng)導(dǎo)，一起往新世界走，沒(méi)走幾步，康馨發(fā)現(xiàn)自己把外套落在了包間的衣架上，便獨(dú)自返回。

    剛快到菜館，忽然發(fā)現(xiàn)對(duì)面不遠(yuǎn)處，陳一陽(yáng)的路虎車(chē)還停在路邊沒(méi)走。正有幾分好奇，突然看見(jiàn)王子妃從車(chē)上生氣地走下來(lái)，摔門(mén)而去，沒(méi)走幾步，車(chē)子便跟著發(fā)動(dòng)，一腳油門(mén)把她遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，留下王子妃在后面氣得直跺腳。

    康馨心里詫異不已，這車(chē)明明是陳總的?。?！

    剛才吃完飯，王子妃說(shuō)自己要走到馬路上打車(chē)，這還沒(méi)一刻鐘，畫(huà)風(fēng)突變。從兩人相處的模式看，傻子也看得出關(guān)系不一般。

    沒(méi)過(guò)幾分鐘，車(chē)子又調(diào)頭回來(lái)，王子妃也沒(méi)再鬧騰，乖乖上了車(chē)。

    取完衣服回到家里，今晚的所見(jiàn)一直縈繞在心頭。康馨心里有些失落，里格好像沒(méi)有那么單純，另一方面她又想，只要自己好好努力工作，不聞窗外事，陳總也好王姐也罷，總沒(méi)有必要針對(duì)自己什么。

    ☆、考核

    立秋之后，天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，葉子開(kāi)始落下，城市的生機(jī)在慢慢削減著。

    接下來(lái)的日子便要真刀真槍?zhuān)蝗轀喫~(yú)。

    幾名老理財(cái)經(jīng)理各自分了一些客戶(hù)給四名新人，按照慣例，里格對(duì)理財(cái)經(jīng)理的考核的標(biāo)準(zhǔn)一般是每個(gè)月要在基數(shù)規(guī)模的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，具體的增幅視市場(chǎng)環(huán)境和總行的業(yè)績(jī)規(guī)劃確定。如果不達(dá)標(biāo)，便影響當(dāng)月的獎(jiǎng)金提成。

    分過(guò)來(lái)的客戶(hù)肯定是比較雞肋的，那些又大又肥的客戶(hù)誰(shuí)也不會(huì)拿出來(lái)。要實(shí)現(xiàn)增量，從這些雞肋客戶(hù)盤(pán)子身上是很難的，他們不流失就已經(jīng)不錯(cuò)了。

    問(wèn)題的關(guān)鍵還是要去尋找新的高凈值客戶(hù)，吸引他們把錢(qián)交給里格打理。

    很多銷(xiāo)售人員從背上數(shù)字考核指標(biāo)的開(kāi)始，都需要一段時(shí)間的心理適應(yīng)期。雖然行里給了一定的過(guò)渡期，但躲的過(guò)初一，躲不過(guò)十五，自己選的路，跪著都要走。

    四個(gè)人下班后都安靜、消停了不少，就算先不考慮獎(jiǎng)金，還要顧及面子，每月大排名倒數(shù)第一不是什么光彩的事情。

    這幾天，王子妃看著他們四個(gè)人愁容滿(mǎn)面的樣子，心里有幾分快意，好像早就料到了今天。

    “怎么樣，小康，還記得我上次吃飯說(shuō)的話吧，這碗飯可不好端?！辈杷g里遇到，她一副幸災(zāi)樂(lè)禍的口氣。

    康馨沒(méi)理話茬，倒是突然想起了那天晚上的場(chǎng)景，“王姐，您結(jié)婚了嗎？”。

    語(yǔ)出唐突，趕緊又補(bǔ)了一句，“額，我的意思是工作這么辛苦，還能照顧家庭嗎？”

    “結(jié)婚？別開(kāi)玩笑了，連客戶(hù)都伺候不過(guò)來(lái)，哪有功夫伺候老公啊?！蓖踝渝f(shuō)完，扭著豐滿(mǎn)的屁股體態(tài)豐盈地走出了茶水間。

    話說(shuō)王子妃雖然水嫩不比剛畢業(yè)的小姑娘，但是本人頗有幾分姿色，又在社會(huì)上混了幾年，別有一番熟女的味道，尤其妥妥的大罩杯，憋在襯衫里呼之欲出，藏都藏不住。

    四個(gè)人在焦慮和惶惶恐恐中度日，除了接待一些老客戶(hù)，提供些日常的理財(cái)服務(wù)，大部分時(shí)間都花在琢磨怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上。

    領(lǐng)導(dǎo)給了一些電話目錄，每天逼著自己打幾十個(gè)電話，碰一鼻子又一鼻子灰，心情各種抑郁。

    偶爾也會(huì)有真正感興趣的客戶(hù)，甚至愿意來(lái)行里面談下，但概率非常小，碰到就有種瞎貓撞上死耗子的感覺(jué)，幸福感爆棚。

    大美忙活了幾天去熟悉自己盤(pán)子里的客戶(hù)，臉上起了好幾個(gè)痘兒，“干這份工作虧大了，我為什么要選這么個(gè)職業(yè)嘛，太不尊重人的顏值了嘛！”

    “您還顧得上臉?！笨弟芭宸男睦硭刭|(zhì)。

    “怎么辦，怎么辦，我這周走了個(gè)客戶(hù)，把錢(qián)都挪到對(duì)面銀行了，說(shuō)是人家有款收益率比咱高的產(chǎn)品?！绷峙忠幌蚧畹眯膶掦w胖，各種開(kāi)心，此刻也焦急地不得了。站在行門(mén)口的樹(shù)蔭底下，點(diǎn)了顆煙噴云吐霧。

    康馨默默伸出兩根手指。

    林胖子忽然轉(zhuǎn)而大笑，“啥，你這周走了兩個(gè)，哈哈哈哈，那我就平衡了！”

    “沒(méi)人性！”，康馨打了一下午的電話，嘴唇干裂。

    “林胖子，本少爺不在，你又到處撒野是吧?！饼R立晃頭晃腦走過(guò)來(lái)。

    “走就走唄，腿長(zhǎng)客戶(hù)身上，我們有什么辦法，看開(kāi)點(diǎn)兒?！彼贿呎f(shuō)著，一邊奪走胖子手里的煙頭。

    “站著說(shuō)話不腰疼，你關(guān)鍵時(shí)刻老爺子還能給你拎倆有錢(qián)人過(guò)來(lái)，考慮過(guò)我們的感受嗎？蒼天啊，快賜我個(gè)富二代的男朋友吧！”

    大美說(shuō)的是實(shí)情，齊大少爺為了早點(diǎn)擺脫心理壓力，早早就找了老爹兩個(gè)在綠城的朋友過(guò)來(lái)開(kāi)了戶(hù)，輕輕松松就搞定了這月的考核，推銷(xiāo)電話都沒(méi)打幾個(gè)。

    站著夏末的樹(shù)蔭里，康馨內(nèi)心五味雜陳。雖然提前做了心理建設(shè)，還是沒(méi)想到畢業(yè)后的生活來(lái)得如此艱辛，首月的考核就來(lái)得如此壓力沉重。

    象牙塔里為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁，而今才知道愁真正的滋味。

    月末的例會(huì)果然沒(méi)有什么驚喜，除了齊立因?yàn)橛行略隹蛻?hù)得到了陳一陽(yáng)的表?yè)P(yáng)外，其他三個(gè)人都是客戶(hù)流失，又沒(méi)有什么新開(kāi)戶(hù)，基本沒(méi)聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)什么好聽(tīng)的。

    除了這幾個(gè)新人，老的理財(cái)經(jīng)理分三類(lèi)，表現(xiàn)平平的得不到什么關(guān)注；表現(xiàn)差的可就沒(méi)那么幸運(yùn)了，畢竟考核是硬指標(biāo)，搞不好來(lái)個(gè)末位淘汰就失業(yè)了；當(dāng)然也有第三類(lèi)，就是以王子妃為代表的工作標(biāo)兵，業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。

    隔著長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議桌，康馨和王子妃他們坐在一排，都能感受到對(duì)面投過(guò)來(lái)的嫉妒和痛恨交雜的目光，那么強(qiáng)烈。

    “瞧她那得意勁兒，不就仗著跟領(lǐng)導(dǎo)有一腿，輕而易舉就搞到了很多大客戶(hù)。離開(kāi)陳一陽(yáng)，還能月月增加這么多規(guī)模嘛！”衛(wèi)生間門(mén)口，大美聽(tīng)到里面一個(gè)老理財(cái)經(jīng)理義憤填膺。

    “就是呀，得瑟什么嘛，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，哪天被老板甩了好日子就到頭了！”另一個(gè)女同事也氣憤地附和道。

    她敏銳地停住