縣教委樓的轉(zhuǎn)讓談判，在緊張的的進(jìn)行著。

    知道這件事的人都很緊張，除了向天亮，他可一點(diǎn)也不緊張。

    之所以不緊張，是因?yàn)榭h教委樓的轉(zhuǎn)讓談判，其實(shí)是他蓄謀已久的籌劃。

    在向天亮的心目中，這場(chǎng)轉(zhuǎn)讓談判就是他自己與自己的較量，就象《射雕英雄傳》里的老頑童周伯通一樣，只不過是左手與右手的互搏。

    左手代表著公，代表著轉(zhuǎn)讓方，縣政府及其縣教委，右手代表著私，代表著受讓方，東江省國(guó)泰集團(tuán)公司。

    縣委書記張衡和縣長(zhǎng)陳樂天來(lái)了，縣委副書記李璋也來(lái)了，他們都很“關(guān)心”，一半是真關(guān)心，關(guān)心的是縣教委樓的轉(zhuǎn)讓，濱?？h政府和國(guó)泰集團(tuán)公司的全面合作，另一半是假關(guān)心，關(guān)心的是向天亮是否會(huì)在其中耍弄貓膩，是否會(huì)乘機(jī)以權(quán)謀私。

    讓向天亮代表縣政府，全權(quán)負(fù)責(zé)與國(guó)泰集團(tuán)公司的談判，其實(shí)也是一個(gè)陷井。

    縣委書記張衡，縣長(zhǎng)陳樂天，還有縣委副書記李璋，在官場(chǎng)里混到如今的地位，當(dāng)然都有幾把刷子。

    濱海離清河不過才六七十公里，清河發(fā)生的事，濱海人不會(huì)不知道，向天亮在清河做的事，張衡他們不可能不知道。

    當(dāng)關(guān)于向天亮的調(diào)令出爐以后，張衡他們就利用各自的渠道，把向天亮的底細(xì)了解得一清二楚。

    張衡、陳樂天和李璋都知道，向天亮和國(guó)泰集團(tuán)公司的關(guān)系不淺，他和與國(guó)泰集團(tuán)公司的朱總和黃總的交情，道不清說不明。

    因此，坐在縣教委主任黎赤水的辦公室里，向天亮不關(guān)心隔壁會(huì)議室里的談判，他關(guān)心的是辦公室里三位領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度。

    他心目中的“敵人”，是縣委書記張衡、縣長(zhǎng)陳樂天和縣委副書記李璋。

    他需要做的，是如何“蒙蔽”眼前的三位領(lǐng)導(dǎo)。

    蒙蔽法的要義所在，是將自己的目的和意圖深藏起來(lái)，使對(duì)方無(wú)法發(fā)現(xiàn)而麻痹大意，或者用假幌子使對(duì)方無(wú)從辯認(rèn)，信以為真，然后，便有了條件和時(shí)機(jī)，從容完成原定的計(jì)劃。

    對(duì)于對(duì)手來(lái)說，蒙蔽就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導(dǎo)其視線.

    縣委副書記李璋在看著手中的材料。

    “天亮，我們的轉(zhuǎn)讓底價(jià)是多少？”

    “李副書記，縣教委樓加六十畝土地，一共是一點(diǎn)一億元?！?/br>
    “噢……這個(gè)價(jià)格，好象離專家的估價(jià)差了兩千萬(wàn)元吧。”

    “李副書記，舍不得孩子套不住狼啊，不在這方面給予優(yōu)惠，我們?cè)趺纯赡茏屓思彝顿Y五個(gè)億，又怎么可能讓人家借錢給我們修公呢?！?/br>
    “嗯，有道理，有道理?！?/br>
    蒙蔽的辦法有很多，象魚目混珠，將假靶子樹得一本正經(jīng)，讓敵人信以為真，爾后我方聲東擊西，又比如障眼法，做很多動(dòng)作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應(yīng)付，或者熟視無(wú)睹而放松警惕。

    縣長(zhǎng)陳樂天在抽煙。

    “天亮，你和國(guó)泰集團(tuán)公司的朱總和黃總很熟吧？”

    “不但很熟，我們還一起打過麻將呢?！?/br>
    “哦，還打過麻將?。俊?/br>
    “是啊，那次朱總和黃總請(qǐng)我們領(lǐng)導(dǎo)去仙鶴山莊商談一個(gè)項(xiàng)目，我跟著去玩了一個(gè)下午?！?/br>
    “哈哈，那一定是贏了不少?！?/br>
    “那還用說，我羸了幾百元呢?！?/br>
    自己的真實(shí)意圖不能讓人發(fā)現(xiàn)，更不能讓人預(yù)見，所以詐者蒙蔽他人時(shí)，常玩的把戲便是聲東擊西，假裝瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)煞有介事地樣攻擊一番，其實(shí)暗自瞅準(zhǔn)別人不留心的靶子，然后伺機(jī)施以致命打擊，有時(shí)候，他似乎不經(jīng)意間流露出自己的心，實(shí)際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在于突然發(fā)難而出奇制勝。

    向天亮的真正目的，不在于招商引資，也不是為了國(guó)泰集團(tuán)公司的利益。

    他是為了自己，為了自己能在濱?？h站穩(wěn)腳跟。

    人不為己，天洙地滅。

    縣委書記張衡在喝茶。

    “天亮，你估計(jì)今天的談判會(huì)有結(jié)果嗎？”

    “張書記，這個(gè)么，我可說不好?！?/br>
    “猜一猜嘛?！?/br>
    “要我說啊，只要雙方有意合作，結(jié)果就會(huì)有的?！?/br>
    “為什么呢？”

    “張書記，國(guó)泰集團(tuán)公司早就想來(lái)濱?？h投資發(fā)展，咱們呢，也急于解決縣教委的困難，急于招商引資，這就是雙方合作的基礎(chǔ)。”

    “天亮，你很有信心嘛?！?/br>
    “張書記，有你和陳縣長(zhǎng)、李副書記做我的堅(jiān)強(qiáng)后盾，我敢沒信心么?！?/br>
    惺惺作態(tài)，就是裝模作樣做給對(duì)手看的姿態(tài)，這種姿態(tài)要合情合理，也就是說，不能與現(xiàn)實(shí)生活的差距過大，要虛得大致符合當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)亍?dāng)事人的實(shí)際狀況，因?yàn)槿藢?duì)是非的判斷，靠的是知覺，知覺的正確與否，依賴于過去實(shí)踐的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)對(duì)手的虛擬同自己過去實(shí)踐的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相吻合或一致時(shí)，知覺就產(chǎn)生一種認(rèn)同感，就對(duì)對(duì)手的虛擬予以理解、認(rèn)可。

    陳樂天看著向天亮。

    “天亮，說說你的真實(shí)想法吧?！?/br>
    “呵呵，陳縣長(zhǎng)，你就不能讓我藏著掖著一點(diǎn)嗎？”

    “哈哈，我知道，你的目的，并不在于僅僅一個(gè)國(guó)泰集團(tuán)公司?！?/br>
    “陳縣長(zhǎng)，讓你給猜著嘍?！?/br>
    為了達(dá)到更有效的蒙蔽，還可以利用人們對(duì)共同點(diǎn)具有的認(rèn)同心理，站到對(duì)手的角度上，設(shè)身處地地為對(duì)手的利益說話，使對(duì)手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的，并適當(dāng)使用一些緩解對(duì)方警惕性的言語(yǔ)，比如諸葛亮的“事須三，免致后悔”，現(xiàn)代社會(huì)諸如“考慮到我們雙方的利益”“這是人人皆知的”“早就如此”“聰明的人都會(huì)這樣做”之類，如此，對(duì)手的警惕最終會(huì)放松，自覺不自覺地會(huì)相信你的表演。

    “三位領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)國(guó)泰集團(tuán)公司，能把咱們?yōu)I海的經(jīng)濟(jì)撐起來(lái)嗎，我是這樣想的，國(guó)泰集團(tuán)公司買了縣教委的六十畝荒地，會(huì)在那里建立公司的生產(chǎn)基地，那地方我去看過了，處于城關(guān)鎮(zhèn)的入口處，又緊挨著通往清河市區(qū)的公，地理位置十分優(yōu)越，我們可以在那個(gè)地方建設(shè)縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，樹國(guó)泰集團(tuán)公司一個(gè)樣板，可以引來(lái)十個(gè)百個(gè)國(guó)泰集團(tuán)公司，只要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)火了，咱們?yōu)I?？h的經(jīng)濟(jì)騰飛就指日可待了?！?/br>
    張衡微笑著道：“好主意，這也正是我和老陳老李的愿望啊?！?/br>
    “是嗎？那太好了。”

    看著向天亮，陳樂天說道：“天亮，關(guān)于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，你有什么建議嗎？”

    向天亮搖搖頭，笑著說道：“這是你們領(lǐng)導(dǎo)考慮的大事，也不屬于我的工作分工范圍，我不敢說，也沒什么可說的?！?/br>
    有時(shí)候，做一些表面看來(lái)毫無(wú)意義甚至愚蠢的事情，可以麻痹敵人，分散敵人的注意力，然后趁機(jī)行動(dòng)，這種蒙蔽方法著眼干擾亂對(duì)手視線，就好像是虛晃一槍。

    做一些假動(dòng)作，是為了隱藏己方實(shí)力，同樣也可以達(dá)到令敵人大意的蒙蔽目的。

    也許，有人認(rèn)為這種做法不光明磊落，但是，達(dá)到目的才是最重要的。

    假動(dòng)作的共同之處便是障敵之眼，擾亂對(duì)方視線，其實(shí)，做假動(dòng)作除了能制勝外，還能用于防守，進(jìn)行自我保護(hù)。

    捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換線的鳥兒卻很難，如果不懷好意的人想算計(jì)你，你務(wù)必經(jīng)常改變舉動(dòng)的方式方法，使其迷惑，才能棋高一著。

    棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子，更不會(huì)讓敵人牽著鼻子下棋，反之，你若按習(xí)慣一成不變地行事，別人就會(huì)摸著你的規(guī)律，欲想加害易如反掌。

    知彼知己，百戰(zhàn)百勝，這是一定的不易之理，但是，雙方都做到知彼知己，那就百戰(zhàn)不能百勝了。

    所以你必須要知己，同時(shí)希望彼不知己，你必須知彼，同時(shí)希望被不能知你，知與不知，權(quán)不在你，希望被不能知你，這種權(quán)力卻在你自己，你的真相完全顯辭，對(duì)方向你弱點(diǎn)進(jìn)攻，你必失敗無(wú)疑，只有把弱點(diǎn)裝成優(yōu)點(diǎn)的假象，使對(duì)方以為自己認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，中止進(jìn)攻，才能轉(zhuǎn)危為安。

    這種蒙蔽方法乃為“虛者實(shí)之”的應(yīng)用，需要天衣無(wú)縫的掩飾技巧，更應(yīng)該有刀架脖子不低頭的膽量，方才可以達(dá)到目的。

    向天亮志向遠(yuǎn)大，他還有更大的目的。

    濱?？h的現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子里，懂經(jīng)濟(jì)的不多，換句話說，會(huì)掙錢的幾乎沒有。

    向天亮也不懂經(jīng)濟(jì)，但是，他懂得如何利用經(jīng)濟(jì)。

    對(duì)于一窮二白的濱?？h來(lái)說，發(fā)展經(jīng)濟(jì)是重中之重，誰(shuí)能發(fā)展濱海縣的經(jīng)濟(jì)，改善一百二十萬(wàn)濱海老百姓的生活，誰(shuí)就掌握了濱海政壇的核心權(quán)力。

    發(fā)展濱海的經(jīng)濟(jì)，道有千萬(wàn)條，辦法有無(wú)數(shù)種，但向天亮只認(rèn)準(zhǔn)了一條。

    那個(gè)曾被廢棄了四年之久的“濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃”，才是向天亮真正想要的東西。

    但是，他得把這個(gè)意圖藏起來(lái)。

    張衡看著向天亮微笑，“天亮，你知道么，關(guān)于濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，我們搞過一個(gè)規(guī)劃，可惜沒搞成啊?！?/br>
    “是嗎？我不知道啊?！?/br>
    張衡笑著問道：“你想知道嗎？”

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