向天亮偷偷的瞥了陳樂天一眼，陳樂天的臉色比昨天好多了，至少表面上看不出慍色。

    招商引資是個新名詞，對濱?？h來說，更是新鮮事。

    濱?？h去年曾學著清河市那邊，試著搞過一次招商引資，可惜門都沒摸到，招商局成立快大半年了，還沒有開張。

    常務副縣長姜建文說道：“陳縣長，各位，這次全省的招商引資工作會議，濱?？h是我代表參加的，可招商引資對我們?yōu)I海來說，好比是大姑娘生孩子，第一回啊，我這次去主要就是學習取經(jīng)，現(xiàn)在能向大家匯報的，就是大家面前的匯總材料，上面有其他縣市的經(jīng)驗介紹，還是請大家自己先看看吧?！?/br>
    副縣長徐群先笑道：“老姜，我看材料先不忙看了，聽說你搞了個我縣招商引資計劃，干脆，你就拿出來吧?！?/br>
    姜建文看著陳樂天，陳樂天點了點頭，姜建文從公文包里拿出了一份材料。

    “我這個招商引資計劃，是學中陽市興浦區(qū)的，說句不好聽的話，完全是依樣畫葫蘆，照搬照抄，各位別見笑啊，當然，人家中陽市興浦區(qū)早在三年前就開始搞了，咱們比不上，所以我在招商引資的規(guī)模上作了調整，具體計劃是這樣的，咱們全年的招商引資規(guī)模是三億元?！?/br>
    副縣長程迪說道：“老姜，你的這個規(guī)模不算大嘛，濱海大廈在兩年前的投資是兩千萬元，不計物價上漲因素，三億元也不過是十五個濱海大廈吧。”

    “老程，你說得倒輕巧，三億元，我看夠嗆?！备笨h長秦國柱笑道。

    姜建文繼續(xù)說道：“這三億元的安排是這樣的，全縣的副科級干部，每人完成五十萬元，正科級干部，每人完成一百萬元，副處級每人兩百萬元，任務攤派下去后，剩余部分，交由招商局負責完成，陳縣長，你和張書記是正處級，每人完成四百萬元，這可以吧?！?/br>
    點了點頭，陳樂天微笑道：“老姜，你的安排和分配很合理。”

    這時，縣府辦主任羅正信嘆了口氣，聲音不大，但會議室里的人都聽見了。

    姜建文笑道：“老羅，你這是什么意，是泄你自己的氣，還是泄我們大家的氣啊。”

    羅正信愁眉苦臉，攤攤雙手道：“我一不認識什么大老板，二沒有海外親戚，我到哪里去弄兩百萬去？”

    “是啊，下面的基層干部，就更勉為其難嘍?！背痰弦灿行鷳n。

    羅正信道：“哎，你們有誰認識大老板的，招個一兩千萬元，千萬拉兄弟我一把啊。”

    徐群先看著羅正信笑道：“大老板倒是有兩個，不但很有錢，而且還是咱們?yōu)I海人呢?！?/br>
    秦國柱問道：“老徐，你是說國泰集團公司的兩位女老板朱琴和黃穎吧？”

    徐群先點頭道：“是啊，人家的財富加起來號稱有上百億港幣，現(xiàn)在在清河又有很大的發(fā)展，只要她們動動手指頭，咱們?yōu)I海就受益無窮了。”

    姜建文苦笑道：“問題是人家不給我們面子，去年前年，張書記和陳縣長去請過她們，她們嫌我們?yōu)I海交通不便，不愿回家鄉(xiāng)投資啊?！?/br>
    徐群先說道：“我們?yōu)I海縣在海外的人倒是不少，可有錢的人并不多，愿意回來的有錢人就更少了，眼見的人，就是國泰集團公司的兩位女老板朱琴和黃穎。”

    程迪笑道：“老徐，你去把她們請回來吧。”

    “我？張書記和陳縣長都沒有面子，我算老幾啊。”徐群先笑道。

    姜建文點著頭道：“是啊，能把那兩位女大款拉來就好嘍?！?/br>
    羅正信又是一聲嘆息，“要是有人能和她們認識就好嘍?！?/br>
    會議室里出現(xiàn)短暫的靜默。

    忽然，徐群先說道：“我想起來了，咱們中間有人認識她們?！?/br>
    “誰？”姜建文問道。

    徐群先沒回答，只是呶了呶嘴。

    所有人都看清了，徐群先呶嘴的方向，正是羅正信旁邊的向天亮。

    從會議開始到現(xiàn)在，向天亮就沒有說話，而且一直在埋頭看著材料。

    其實，他根本不是在看材料，而是在想，如何讓別人做他不想做的事。

    明擺著的是，羅正信和徐群先串通好了，兩個人云山霧罩，在繞著一個很大的圈子。

    現(xiàn)在，這個圈子快繞回來了。

    下一步，就是激將法了。

    所謂激將法，主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態(tài)，比如憤怒、羞恥、不服、高興，從而導致情緒失控，然后無意識中受到cao縱，去干你想讓他干的事。

    說到底，人是感情的動物，所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發(fā)人的積極性，調動其熱情和干勁兒。

    激將就是一種很好的策略，激將法一般有下列幾種，一，用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心，二，吹胡子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發(fā)怒，三，冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。

    對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜，二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。

    激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什么都放在一邊，命也不要地去爭你設置好的東西。

    施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格，一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易沖動的人，往往是性格急躁的人，而直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人，可表情細膩，眼神穩(wěn)定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，卻往往是性格穩(wěn)重的人，如果是安靜、抑郁、不茍言笑，喜歡獨處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負的人，那些懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人，還有對待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，你不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因為虛榮而順從你的意圖，這種類型的人只要你說他長得很高，他便會跳起腳給你看……對于這些不同性格的對話對象，一定要具體分析，區(qū)別對待。

    激將法中的“激”，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是愿不愿意去干，而是應該，必須去干，以義激之的方法在我們國家更為有效，因為傳統(tǒng)道德文化中有一個重要的方面，就是重視人的品德修養(yǎng)，講求道義、氣節(jié)，對于義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中都有一面旗豎在屬于做人道德的領地，激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認為對方求助的實質是道義的行為，通過故意貶低對方，看不起他，說他不行借以激起對方求勝之心，也能使其超水平發(fā)揮自己的能力，從而達到我們的目的。

    或者，利用逆反心理，這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法，對于有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔犟的人更會如此，反之，你放手不管，說你盡管做吧，對方反而不愿服從，或者起了懷疑，結果就不去干了，懂的這個道理，便會在很多場合cao縱人心，易如反掌。

    此類激將法是說反話，可與一般的反話又有區(qū)別，通常的反話是為了諷刺的目的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會生效，所以，當然不希望對方明白你的真實意圖，一旦讓對方明白你在激將他，你還有什么戲可唱。

    激將法也常被用于探測別人的意圖與態(tài)度，關鍵之處在于，對于別人高深莫測的只言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，并點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦發(fā)燒，便會不顧一切地吐而后快，最后落入你精心巧設之網(wǎng)，這個技巧可用于日常交談之中，對方打開話匣子時，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以償?shù)娜f能解匙。

    對于縣長陳樂天，向天亮和羅正信在電話里商量，采取的正是激將法中的逆反心理法。

    所有人的目輝都落在向天亮身上，可他卻渾身不覺。

    羅正信伸出手肘，推了一下向天亮，“天亮同志，在說你那。”

    終于，向天亮抬起了頭，“說我？說我干什么，招商引資，可我是個窮光蛋啊?！?/br>
    徐群先笑著說道：“天亮，我剛才說什么，你沒有聽見？”

    “說什么，我沒聽見啊。”

    “你呀，裝，還給我裝?！毙烊合刃Φ馈?/br>
    向天亮掏出一包香煙，站起身來，一邊分煙，一邊滿懷歉意的說道：“陳縣長，各位領導，實在對不起，我剛才確實沒有在聽，徐副縣長，麻煩你再說一遍好嗎？”

    徐群先笑著問道：

    “天亮，你認識國泰集團公司的兩位女老板朱琴和黃穎嗎？”

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