表里不一,工于心計(jì)的人。陸行舟不得不打起十二分精神來(lái)對(duì)付他。

“卓總，很低調(diào)啊?！标懶兄垭S口說(shuō)了一句,喊項(xiàng)目經(jīng)理把電腦拿過(guò)來(lái)。

卓逸航看到陸行舟做這個(gè)動(dòng)作,眼中狡黠之光更甚：“陸總，你想好了嗎？”

陸行舟道：“沒(méi)什么好想的,卓總過(guò)門是客，客戶的要求,我們會(huì)盡可能滿足?！?/br>
卓逸航哈哈大笑：“是嗎？陸總這句話我記住了?！?/br>
陸行舟懶得跟他磨嘴皮，自己在電腦上先過(guò)了一遍演示稿,然后將電腦連上投影儀,開(kāi)始親自演說(shuō)。

陸行舟肚里的貨比PPT上多得多，每講一個(gè)重點(diǎn)，都會(huì)延展開(kāi)來(lái),從各種角度展示恒基地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和可信賴度,在風(fēng)控這塊,額外給出四條建議，均與持股比例緊密結(jié)合,讓晟世打不了歪主意。

卓逸航起初還胸有成竹，以輕松的心態(tài)看待這次談判，他雖有耳聞陸行舟的實(shí)cao能力,但對(duì)陸行舟的不足之處也進(jìn)行了梳理，感覺(jué)陸行舟給不了自己太大壓力，所以才在持股比例上獅子大開(kāi)口。卻不想，陸行舟先發(fā)制人，從風(fēng)控上做文章，有條不紊地拿出四種股權(quán)分割方式，讓晟世做選擇，若要五五占比，晟世必須承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

卓逸航托著下巴，陷入沉思。

陸行舟淡然地掃了卓逸航一眼。對(duì)他這種一開(kāi)始狂傲自負(fù)，感覺(jué)要天上地下盡在掌控，到后面看到局面優(yōu)勢(shì)傾斜，脫離自己預(yù)期而露出焦灼神態(tài)的人見(jiàn)怪不怪了，自己這張“充滿青春活力”的臉，總是給對(duì)手一種很好駕馭的錯(cuò)覺(jué)。

陸行舟氣定神閑地做最后陳述，然后把話語(yǔ)權(quán)交給卓逸航。

就當(dāng)前局勢(shì)而言，晟世很被動(dòng)，但卓逸航作為一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖，而且學(xué)歷比陸行舟高得多，對(duì)各種法規(guī)條款鉆研得很透徹，特別善于抓字眼。

卓逸航站起來(lái)，與陸行舟差不多高，一個(gè)安之若素，一個(gè)傲氣凌人，雙方陣營(yíng)的旁聽(tīng)者都在心里為自己的老大捏了一把汗。

卓逸航繞過(guò)桌子來(lái)到陸行舟身邊，依舊一副偽善的笑臉，對(duì)陸行舟說(shuō)：“陸總，借投影儀一用?！?/br>
陸行舟讓了半步，與卓逸航擦肩而過(guò)，卓逸航故意挺直脊背，兩人肩膀擦掛了一下，陸行舟側(cè)目帶著警告的意味瞥了卓逸航一眼，卓逸航微笑頷首說(shuō)了一句“Sorry”，陸行舟沒(méi)有任何表示，徑直走回自己的座位。

卓逸航來(lái)到主講位，向大家展示的是一個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)合作并購(gòu)的案例。這場(chǎng)并購(gòu)案在當(dāng)時(shí)備受矚目，如今交出的成績(jī)單可以說(shuō)是并購(gòu)案中的NO1，打破了合作拿地開(kāi)發(fā)成功者寥寥的怪圈。

卓逸航與陸行舟不同，他全程按照PPT上的文字?jǐn)⑹?，毫厘不差，即便如此，也不?huì)讓聽(tīng)眾覺(jué)得枯燥乏味，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)他還是有獨(dú)特魅力的。

卓逸航看中精確的評(píng)估數(shù)值，對(duì)陸行舟之前給出的帶有未來(lái)感的數(shù)據(jù)提出異議，一方面對(duì)陸行舟的前瞻性表示欣賞，另一方面又拿國(guó)家政策法規(guī)說(shuō)事，稱有國(guó)家管控，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)像陸行舟說(shuō)的那樣不可控，所以還是堅(jiān)持按照原定的方案談合作。

陸行舟對(duì)他的案例不做評(píng)論，只說(shuō)：“你拿一個(gè)當(dāng)時(shí)正值艱難時(shí)期的公司跟我們恒基地產(chǎn)比，讓我無(wú)法理解。即便你有參與那個(gè)項(xiàng)目，也不是能說(shuō)服我的理由。我們公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋全國(guó)223個(gè)城市，六個(gè)控股和全資子公司，可售資源總貨幣988億元，銷售總利潤(rùn)和土地儲(chǔ)備量的排名位于全國(guó)前列，以上種種都實(shí)力碾壓你PPT里并購(gòu)的公司，這一點(diǎn)如果你都沒(méi)調(diào)查清楚清楚的話，今天你就是來(lái)?yè)v亂的?！?/br>
卓逸航微微搖頭道：“陸總，你誤會(huì)我的意思了。今天展示這個(gè)案例是想告訴陸總，我們公司的實(shí)力以及我個(gè)人的能力水平。誠(chéng)意晟世是備足了的，如果我們能合作成功，不僅能在中國(guó)大展宏圖，跨國(guó)并購(gòu)也是有希望的。陸總是個(gè)聰明人，不要在蠅頭小利上斤斤計(jì)較，而放棄這次的好機(jī)會(huì)?！?/br>
陸行舟說(shuō)：“我不否認(rèn)這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，但你們的目的太明顯，就是想做大以后，吞并合作方，呵呵?！?/br>
卓逸航的目光閃爍了一下，笑容僵在唇邊，但轉(zhuǎn)瞬又恢復(fù)常態(tài)：“陸總，你在說(shuō)笑話。”

“是不是笑話，你心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？”陸行舟重生前，親眼看見(jiàn)一家實(shí)力強(qiáng)勁的公司被晟世以戰(zhàn)略合作的名義蠶食殆盡，現(xiàn)在晟世想來(lái)沾染恒基，門都沒(méi)有。

陸行舟站起身道：“股份我們65，你們35，這是我最后的讓步，可以我們就找個(gè)時(shí)間簽協(xié)議，不行的話你們?cè)谶@里慢慢喝咖啡，我們還要開(kāi)會(huì)?！?/br>
陸行舟說(shuō)的占股比例太科幻，卓逸航也沒(méi)有談下去的欲|望，開(kāi)始整理自己的東西，同時(shí)漫不經(jīng)心道：“鴻盛給我們60的股份?！?/br>
原來(lái)第三方是鴻盛，陸行舟不屑道：“你們太饑不擇食了，鴻盛一個(gè)做建材的公司，能對(duì)你們有什么幫助？”更可況馮建那小子不務(wù)正業(yè)，撐不了幾時(shí)，這句話，陸行舟沒(méi)說(shuō)。

卓逸航說(shuō)：“鴻盛怎么說(shuō)也是中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，底子厚，而且都屬于建筑行業(yè)，我要扶鴻盛可以說(shuō)輕而易舉，陸總不想多一個(gè)勁敵吧？”

陸行舟哼了一聲，露出一個(gè)假意的微笑：“既然卓總已經(jīng)有下家了，那么我們的談判到此終結(jié)，我期待看到卓總在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)翻云覆雨。不過(guò)，請(qǐng)你記住，你有能力捧鴻盛，我就有能力踩鴻盛，我睜大眼睛看著鴻盛怎么成為晟世的墊腳石?！?/br>
卓逸航惋惜道：“我看陸總英姿勃發(fā)本來(lái)想和你交個(gè)朋友，沒(méi)想到陸總這么硬氣，說(shuō)的狠話真絕情，哎?！?/br>
誰(shuí)特么跟你有情，陸行舟臨走前甩下一句話：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)立陣營(yíng)，只有敵人沒(méi)有朋友。”

陸行舟走了，卓逸航看著那道關(guān)上的門，久久回不過(guò)神。

卓逸航左手邊的助手說(shuō)：“這個(gè)陸總真不識(shí)抬舉，多少公司擠破頭想和我們晟世合作，卓哥親自談判，他還這么不給面子?！?/br>
另一個(gè)接話道：“太狂妄了?！?/br>
卓逸航無(wú)視他二人的對(duì)話，又打開(kāi)手機(jī)，屏幕上是陸行舟的照片，卓逸航在陸行舟臉上慢慢畫了一個(gè)叉，對(duì)助手說(shuō)：“聯(lián)系鴻盛，跟他們說(shuō)持股比例再上調(diào)五個(gè)點(diǎn)，否則免談。”

助手立即與鴻盛對(duì)接，提出條件，鴻盛那邊很快回話，馮建要求見(jiàn)面詳談，言下之意答應(yīng)了晟世的要求。

卓逸航用指腹摩挲電話屏幕，喃喃道：“你要是這么聽(tīng)話就好了。我欣賞硬氣的你，但更喜歡看你失敗后驚惶無(wú)措的樣子，一定很有趣。陸總，我們會(huì)再見(jiàn)面的?！?/br>
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陸行舟帶著高管們重回會(huì)議室，謝副總沉不住氣，問(wèn)陸行舟：“陸總，我們這就放棄了？”