樂子。這種情況下，嚴(yán)忻州就是個小透明。

所以這一次，嚴(yán)忻州還是第一次見識到龐述相的雷霆手段。不但為他超級的推銷能力折服，觀察之下，他還發(fā)現(xiàn)托尼和龐述相不單單是生意利益往來的關(guān)系，他們還是很好的朋友。不會為了幫朋友而胡亂簽單，也不會為了自己的目的而不斷的給對方灌酒。他們天南海北的聊，聊生活，聊美食，聊美人（......），甚至聊兩國的政治等等，但是他們聊得最多的還是產(chǎn)品。他們都是這個行業(yè)的狂熱愛好者，不是為了做生意而做生意，而是熱切的愛著這個行業(yè)，這些產(chǎn)品。嚴(yán)忻州還為龐述相的英文水平折服，平時看不出來，想不到他英文水平這般好。看看龐述相，又看看自己，就是伊莉莎這個據(jù)說只有高中畢業(yè)的女孩子都能和老外聊上幾句，嚴(yán)忻州覺得自己這個大學(xué)生還有很多東西要學(xué)。

其實有了托尼的訂單，龐述相未來的大半年都可以不用發(fā)愁。但他還是把另外的客戶都拜訪了一遍，毫不意外的拿到了更多訂單。

嚴(yán)忻州對他已經(jīng)從折服升級到崇拜，他發(fā)現(xiàn)龐述相這個人只要在客戶面前就好像變了個人似的。平時總是面無表情扳著一張臉，可到了客戶面前，不管說的是生意還是別的，他總是笑容滿面。用一口流利的英文，把客戶逗得哈哈大笑。

回到D市，龐述相交代業(yè)務(wù)們把一些交期緊急的訂單先安排下去，之后還得去Z省找工廠做手頭上多出的那一大半訂單。沒錯，托尼的訂單夠他吃大半年，但那是在自己的工廠以及D市原來在合作的兩家廠而言。后面那些客戶下的單數(shù)量加起來比托尼少一些，但也算多，這三家工廠可吃不下。所以龐述相不得不提前來到Z省。

上一世到九十年代中期他才去Z省發(fā)展，也正是那邊的供應(yīng)商極盡討好之能事，投他所好，每次他過去都大量喝酒并且通宵玩樂，最終把身體搞垮......

龐述相從美國回來的第三天，帶著伊莉莎和嚴(yán)忻州一起去Z省。

手上的訂單足夠四五家規(guī)模一般的工廠吃大半年不成問題。但他不著急，因為和客戶保證過能夠找到可靠的工廠做貨，但也要求貨期延長，這給了他充分的時間。

所以經(jīng)過仔細的思索，第一站，他去找了德富，這家老板姓曹，為人還不錯。上一世他雖然也巴結(jié)自己，但不會像別人那樣一味的討好不顧自己死活，還算是比較有良知的一個人。最主要是，他夠聽話，也懂得感恩。只要有訂單給他，自己怎么說他就怎么做，品質(zhì)一直都沒問題。

曹老板這時候還不認(rèn)識龐述相，不過這不妨礙龐述相找到他。

下了飛機，他在機場外面租了一輛三輪車，三個人坐著直接去了德富。這時候的德富剛剛開起來，曹老板是個比較矮小的男人，本身是農(nóng)村出身，因為在家里不受父母兄弟待見，他一直都很努力。所以他在攢了一筆錢之后，就在分給自己的土地上建了一座兩層的小廠房，專門接一些附近大工廠的加工單。而這個時候他才剛剛起步，工廠也勉強能夠維持下去而已。

龐述相找上門的時候，曹老板正在財務(wù)部算數(shù)。聽說龐述相找他做貨，當(dāng)即非常高興但同時又很焦慮。雖然很想接大單把工廠做起來，但他也知道自己的工廠真的太小了，全工廠才十幾個人，他和他老婆兩個人接單，管廠，還管賬，十幾個工人沒日沒夜的給他趕貨。這樣小規(guī)模的工廠，他沒有信心接大單。所以雖然很興奮，他還是老實和龐述相說了自己的情況，表示目前心有余而力不足。

一般人聽到這樣也就轉(zhuǎn)身走了，手頭有單還愁找不到工廠嗎？

第14章進駐Z省

不過龐述相不是一般人。

他把事先準(zhǔn)備好要下給德富的訂單拿出來給曹老板看，單價和總金額都寫在上面。

曹老板的眼睛瞬間就紅了，這是他的鍥機！

于是喊了他老婆過來，兩夫妻當(dāng)面和龐述相保證立刻去貸款，然后招工，買料，就算是不眠不休也要把龐述相的單給做出來。

龐述相當(dāng)然相信他，但該做的事還是要做，該說的話更是和他強調(diào)了好幾遍。要是食言，德富要賠償龐述相的損失。當(dāng)然曹老板也不是傻的，不可能隨便來個人拿著一張訂單過來他就一頭扎進去。所以他要求龐述相先付30%的訂金，而這龐述相也一口答應(yīng)下來——他本來就是來幫曹老板的。

晚上曹老板兩夫妻在當(dāng)?shù)刈詈玫木茦钦写嬍鱿嗳恕Ｏg龐述相又忍不住和他強調(diào)訂單的重要性，又保證，只要他品質(zhì)好，交期準(zhǔn)，以后訂單長期有大大的有！

曹老板一個勁的表示感謝，特意買了一箱紅酒。不過龐述相推說自己胃不好，他也就意思意思給他斟了一杯，沒有再強行敬酒，反而另外叫了果汁飲料。

第二天曹老板就拿著房產(chǎn)證去抵押貸款，他老婆那邊則聯(lián)系廠商訂原料，還要忙著招工，連手上的加工單都沒之前那么在意了。

龐述相這幾天又去找了另外幾家工廠。一個錢老板，一個詹老板，一個陳老板，他們的工廠都比曹老板的大，所以吞下龐述相手上剩余的訂單不在話下。

晚上免不了又好酒好菜招待。龐述相是客戶，不管別人怎么敬酒，他都推說自己胃不好，全程只喝一杯，多了不沾。這些人都還算好，勸了幾次之后也就不再勸了，轉(zhuǎn)而說起了別的恭維話。

不出龐述相所料，他在Z省住了一個星期，臨走前那位張老板和呂老板還是知道了這件事，并且?guī)е穸Y找過來。

這兩個人上一世就非常會來事，總是帶龐述相去各種銷金窟，煙、酒、女人不斷的往上送。

這一次龐述相連見都沒見他們，直接讓嚴(yán)忻州去擋下來。

后來嚴(yán)忻州跟他匯報，說那兩個老板塞給他的大紅包都被他還回去了。好說歹說最后那兩個人還面露兇相，似乎想要威脅他。但最后他們還是悻悻的走了，只是看樣子并沒有放棄。

龐述相也估計這兩個人后面還會找來，不過他沒放在心上。做生意沒有強買強賣的道理，我就不愛下給你怎么了？

這一年他計劃在Z省這邊開兩家工廠。以后的訂單只多不少，而未來的二十年都是好時候，何不趁著這機會大撈一筆？不過現(xiàn)在還不急，等老曹幾個嘗到甜頭，讓他們幫忙跑個腿，自己開工廠會事半功倍——自己畢竟是個外地人，有老曹他們本地人幫忙會簡單得多。

Z省這邊的訂單全部分給伊莉莎和嚴(yán)忻州跟進，務(wù)必嚴(yán)密監(jiān)控各個環(huán)節(jié)，特別是曹老板那邊。誰讓他一邊擴大廠房規(guī)模一邊做貨呢，而且還要先去貸款。這放在一般情況下，沒有哪個老板敢這么做，要不是龐述相上一世跟老曹相處了幾十年他也不敢下這個賭注。

當(dāng)然就算交給嚴(yán)忻州他們，龐述相也不可能完全放手，畢竟這幾家都是新找